Stratégie de référencement B2B en 11 étapes et facile à mettre en œuvre en 2021

Qu'est-ce que le référencement B2B et en quoi est-il différent du référencement B2C ?

Pour comprendre l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) B2B, vous devez d'abord comprendre le référencement en général.

Le référencement est une pratique qui aide les pages de votre site Web à apparaître sur Google et d'autres moteurs de recherche. En apparaissant sur Google, votre site Web peut générer plus de trafic, ce qui peut entraîner une augmentation des ventes et des revenus.

Maintenant que vous comprenez le SEO en général, qu'est-ce que le SEO B2B ?

Le référencement B2B aide les professionnels à trouver votre site Web lorsqu'ils effectuent une recherche sur Google et d'autres moteurs de recherche.

C'est fondamentalement la même chose que le référencement normal, sauf que vous ciblez des mots-clés/sujets que les professionnels recherchent. Il existe plusieurs bizarreries et stratégies SEO uniques pour les entreprises B2B, que nous partagerons dans ce guide.

Quels sont quelques exemples de SEO B2B ?

• Un responsable RH à la recherche du "meilleur logiciel RH"
• Un directeur financier à la recherche d'un "logiciel de facturation à faible coût"
• Un propriétaire de petite entreprise à la recherche d'un "consultant Google Ads"
• Une université à la recherche d'une "entreprise de t-shirts en vrac personnalisés"

En quoi le référencement B2C est-il différent du référencement B2B ?

La différence est simple; Le référencement B2C cible les consommateurs tandis que le référencement B2B cible les professionnels travaillant pour les entreprises.

Quels sont les exemples de référencement B2C pour montrer en quoi il est différent du référencement B2B ?

• Un millénaire à la recherche de « produits pour le visage entièrement naturels »
• Un baby-boomer à la recherche d'une "communauté de vie assistée près de chez moi"
• Un parent à la recherche des "meilleurs jeux vidéo pour apprendre l'espagnol à mes enfants"

Statistiques SEO B2B en 2021

Le référencement B2B est en croissance constante. Voici quelques statistiques :

• 57% des spécialistes du marketing B2B ont déclaré que le référencement génère plus de prospects que toute autre initiative marketing.
• Les spécialistes du marketing B2B (business-to-business) reçoivent 67 % de prospects en plus s'ils ont un blog.

Pourquoi le référencement B2B se développe-t-il si rapidement ? Il existe une variété de raisons, telles que:

• Pandémie de COVID-19 : le monde a dû devenir virtuel presque instantanément. Les entreprises utilisant des pratiques de marketing numérique obsolètes ont dû rattraper leur retard.
• De plus en plus de professionnels utilisent Google pour acheter : les professionnels à la recherche de solutions B2B se tournent d'abord vers des moteurs de recherche comme Google pour lancer leur recherche.
• Concurrence : pour les entreprises B2B telles que les éditeurs de logiciels, les consultants, les sociétés de dispositifs médicaux et autres, la concurrence s'intensifie. Avec plus de concurrence, les entreprises B2B redoublent d'efforts en matière de référencement pour surpasser leurs concurrents.

Feuille de route SEO B2B de haut niveau pour 2021

Le référencement B2B est complexe. Il peut inclure des dizaines de micro-stratégies, comme :

• Liens retour
• Optimisation du contenu
• Recherche de mots clés
• Suivi des données
• Campagnes de relations publiques
• Référencement technique
• Vitesse du site
• Création de contenu
• Stratégies de référencement Youtube B2B
• Maillage interne
• Liaison externe
• Expérience utilisateur (en particulier avec la mise à jour de l'expérience de page 2021 de Google)
• Stratégies de conversion
• …et beaucoup plus

Avec autant de micro-stratégies et de ressources limitées, sur quelles stratégies devriez-vous vous concentrer ?

Chez SEOReseller, notre feuille de route SEO B2B de haut niveau pour 2021 repose sur quatre piliers.

1. Contenu:
   Le contenu qui suit les meilleures pratiques de référencement aide votre site Web à se classer pour de précieux mots-clés SEO B2B pour lesquels vous ne seriez probablement pas classés autrement.
2. Meilleures pratiques de référencement technique : si votre site Web présente des erreurs de référencement techniques critiques, telles que des erreurs 404, des problèmes de compatibilité avec les mobiles ou des images non compressées, vos concurrents pourraient vous surpasser.
3. SEO hors page : Google considère l'autorité de votre site Web pour le référencement. En créant des backlinks naturels de haute autorité, Google considérera votre site Web comme une autorité. Cela conduira probablement à de meilleures performances de référencement.
4. Suivi des données : sans un suivi méticuleux des données, comment saurez-vous si votre campagne de référencement B2B est performante ? Vous ne le ferez pas. Il est essentiel que vous suiviez les données au fil du temps. Vous devez suivre des données telles que le classement des mots clés, le trafic organique et les conversions. Nos tableaux de bord SEO B2B complets vous permettent de suivre facilement ces données.

Les quatre piliers fournissent un point de départ. Mais si vous souhaitez faire passer votre référencement B2B au niveau supérieur, continuez à lire les 11 stratégies approfondies. Nous vous expliquons étape par étape comment affiner votre stratégie de référencement B2B pour développer votre présence numérique.

Études de cas sur le référencement B2B

Nous avons utilisé la stratégie de référencement B2B en 11 étapes ci-dessous pour obtenir des résultats. Les deux exemples ci-dessous montrent que la stratégie de ce guide suit les meilleures pratiques de référencement et peut obtenir des résultats similaires pour votre entreprise.

Conversions améliorées pour un fournisseur de services de dressage de chiens

Aperçu

Notre client est basé à Jacksonville, en Floride, et propose des services de dressage de chiens et de chiots spécialisés dans la formation à l'obéissance et la modification du comportement. Avec des années d'expérience dans le comportement canin, ils ont pu établir une clientèle dans leur région. Cependant, ils se heurtaient à des obstacles.

Défis

– Ils ont un trafic limité et ils ne recueillent pas suffisamment de prospects à convertir
- Le manque de pertinence de la recherche locale affecte leurs chances d'avoir plus de clients au sein de leur communauté.
– Leur présence en ligne n'est pas aussi forte et ne fournit pas l'impulsion supplémentaire pour attirer plus de visiteurs sur leur site Web.

Notre approche

Ciblage par mots-clés. La recherche de mots-clés est la base d'une stratégie de référencement local efficace. Pour nous assurer que le client améliore sa pertinence et sa visibilité dans sa zone locale, nous avons concentré nos efforts de référencement sur cinq mots-clés géo-ciblés :

Citations locales et optimisation Google My Business

Notre stratégie de référencement local comprend la création de citations sur des sites Web, des listes et des répertoires locaux visités par le public cible du client. Nous avons optimisé le GMB du client ainsi que sa citation locale pertinente pour permettre aux clients de contacter plus facilement leur entreprise.

Optimisation sur la page et technique
Sur la base de nos conclusions lors de l'audit SEO initial, nous avons optimisé les éléments sur la page du site Web pour améliorer ses performances et inclure des mots clés cibles. Ceux-ci incluent :

• Optimisation des métadonnées
• Optimisation de la balise alt de l'image
• Création et optimisation de contenu
• Implémentation du schéma local
• Améliorations de la vitesse de page

Après avoir optimisé le site Web du client, nous avons commencé à créer des backlinks de haute qualité vers des sites Web pertinents pour leur secteur et dotés d'une autorité de domaine élevée.

Résultats

La campagne du client étant toujours active, il a pu constater des améliorations sur son site Web. Ils ont commencé à obtenir une croissance constante du trafic, ce qui contribue à davantage d'engagements avec leurs clients.

• Positions de première page sur les résultats de recherche pour tous les mots-clés cibles.
• 10 % de taux de conversion sur leur site Web , produisant une estimation de 70 appels téléphoniques en 30 jours.
• Les données Google My Business montrent les améliorations suivantes :
  • 89 appels téléphoniques
  • 345 visites du site Web
  • 136 utilisateurs de recherche demandant des directions vers leur emplacement

Lire l'étude de cas complète ici .

Comment un site de commerce électronique a augmenté ses revenus de 175 % en 2 ans

Aperçu

Notre client est un site Web de commerce électronique fournissant une gamme de clôtures, de balustrades de terrasse et de matériaux de portail pour les propriétés résidentielles et commerciales aux États-Unis depuis 10 ans.

Ils sont l'un des premiers à vendre en ligne du matériel d'installation de clôtures et de portails, ce qui leur permet d'établir une présence dans l'industrie de la rénovation domiciliaire.

Défi

- Récupérer d'une pénalité Google à partir d'activités et de mises à jour précédentes. Le site Web du client a été affecté par la mise à jour Penguin, qui a eu un impact significatif sur son classement.
– Obtenez un trafic ciblé
– Manque de trafic en ligne, de prospects et de ventes.

Notre approche

Le premier sur la liste était d'identifier les causes de la pénalité Google du site Web et de mettre en œuvre des solutions pour retrouver le classement.

Nous avons effectué un audit technique qui a analysé les performances sur page et hors page du site Web. Ensuite, le contenu du site Web a été examiné et vérifié pour sa qualité et sa pertinence par rapport à son public, ses mots clés cibles et sa marque globale.

La résolution des problèmes liés au site Web était également une priorité majeure. Nous avons consacré des heures de développement Web pour résoudre des problèmes mineurs sur le site Web, tels que la vitesse lente du site.

En appliquant les meilleures pratiques, nous avons pu améliorer les performances en ligne du client. Voici la liste des services de référencement recommandés que le client a utilisés pour créer les bases de son site Web :

• Analyse de la clientèle cible et création de la personnalité de l'acheteur : pour déterminer les meilleurs mots clés et rédiger du contenu pour le site Web, nous avons développé un profil de personnalité de l'acheteur pour l'entreprise.

• Recherche de mots clés : sur la base de leurs profils de clients idéaux, nous avons identifié leurs mots clés cibles et les avons suivis dans le tableau de bord. Cela nous a permis de surveiller le mouvement de classement des termes de recherche ciblés.

• Optimisation du site Web : Nous avons procédé à l'optimisation des pages et du contenu pertinents. En utilisant les mots-clés cibles, nous commençons à lier les pages contextuellement liées les unes aux autres.

• Création de liens : notre équipe a contacté des publications et des blogs en ligne de haute autorité de domaine pour développer des articles qui produisent des backlinks pour le site Web.

Résultats

Deux mois après le début de leur projet de référencement, le site Web du client a montré une augmentation significative de son classement.

En deux ans de campagne avec nous, nous avons pu atteindre tous leurs objectifs :

• Augmentation de 98 % des conversions organiques

• Croissance de 175 % du chiffre d'affaires total

• Augmentation de 40 % des transactions uniques

• Augmentation de 97 % de la valeur moyenne des commandes

• 31 280 volumes de recherche de termes ciblés classés sur la première page

Lire l'étude de cas complète ici .

Stratégie de référencement B2B en 11 étapes pour augmenter le trafic et générer des conversions

1. Comprendre comment votre avatar client achète votre produit/service

Une campagne de référencement performante commence par une compréhension de la façon dont votre avatar client recherche votre produit/service. Un avatar client est un modèle de votre client idéal. Avant de pouvoir vous plonger dans la façon dont votre avatar client effectue des recherches sur des moteurs de recherche tels que Google, vous devez d'abord comprendre qui il est à un niveau granulaire .

Pour le référencement B2B, votre avatar client doit être un décideur au sein d'une entreprise. Voici quelques questions que vous pouvez vous poser pour créer un avatar précis :

• Qui prendra la décision finale lors de l'achat de mon produit/service ? Quel est leur rôle ?
  
  • Quelle est leur personnalité ? Comment apprennent-ils et prennent-ils des décisions ? Leur comportement déterminera la langue que vous utilisez sur votre site Web. Le langage doit-il être scientifique, professionnel ou informel ?
• Quelle taille d'entreprise est-ce que je cible ?
• Où est située l'entreprise ? Sont-ils locaux, nationaux ou internationaux ?

Maintenant que vous avez un avatar client précis, vous aurez probablement une meilleure idée de la façon dont ils recherchent votre produit/service en ligne.

Comment recueillez-vous des données sur la façon dont votre public achète ?

Vous pouvez utiliser des stratégies simples pour comprendre comment votre client persona achète votre produit/service.

Une option facile est d'aller sur Reddit : la communauté professionnelle utilise régulièrement Reddit, en particulier les propriétaires d'entreprise/entrepreneurs.

1. Exemple : si votre entreprise B2B vend des logiciels RH pour les petites entreprises, rendez-vous sur Reddit et recherchez quelque chose comme « le meilleur logiciel RH pour les petites entreprises ? » Maintenant, regardez la capture d'écran ci-dessous. Vous pouvez voir que les professionnels se sont engagés dans ce fil Reddit, vous donnant un aperçu de ce qui les intéresse.

Sur la base des commentaires du fil Reddit, vous pouvez voir que les gens se soucient de "l'intégration, du suivi des congés de maladie, de la tenue de registres et des révisions/évaluations". Ils se soucient également d'intégrer leur logiciel RH avec les sociétés de paie.

Lorsque vous rédigez du texte pour votre site Web, vous pouvez ajouter des éléments similaires, car vous savez que votre avatar client s'en soucie.

2. Rassemblez tous les mots clés pertinents grâce à un processus de recherche de mots clés B2B facile à suivre

Dès l'étape 1, vous savez maintenant ce qui intéresse votre avatar client pendant le parcours de l'acheteur. Mais vous ne savez toujours pas comment ils recherchent.

Utilisons le même exemple B2B ci-dessus (une entreprise qui vend des programmes de bien-être des employés à d'autres entreprises). Comment le décideur qui cherche à acheter un programme de bien-être des employés effectue-t-il une recherche sur Google ? Quels mots clés utilisent-ils dans leur recherche ?

• Cherchent-ils "programme de bien-être des employés" ou "programme de bien-être d'entreprise ?"
• Le mot-clé "prix du bien-être des employés" a-t-il un volume de recherche supérieur ou inférieur à "coût du bien-être des employés" ?
• Le mot-clé « programme de bien-être en entreprise en ligne » est-il préférable de cibler que « application de programme de bien-être en entreprise » ?

Ce sont les types de questions que vous devez vous poser. La réponse se trouve facilement grâce à la recherche de mots-clés SEO B2B.

Sidenote : le référencement B2B, comme vous le découvrirez tout au long de ce guide, repose sur une analyse complexe des données. Pour bien exécuter le référencement B2B, vous devez devenir un expert des données. Ne soyez pas submergé - il existe des conseils tactiques que vous pouvez utiliser pour vous faciliter la tâche. Notre équipe chez SEO Reseller aime les données. Nous sommes des passionnés de données. Si vous n'êtes pas un spécialiste des données et que vous cherchez à améliorer votre référencement B2B, contactez-nous ici pour un audit gratuit.

Comment effectuez-vous une recherche de mots-clés SEO B2B ?

Vous pouvez effectuer une recherche de mots clés à l'aide de nombreux outils. Il en existe des dizaines. Certains sont gratuits et d'autres payants. SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest, KW Finder, Moz et Google Trends sont quelques-uns des outils que les référenceurs utilisent pour effectuer des recherches de mots clés.

Bien que nous ayons nos outils de mots clés préférés, nous sommes relativement indépendants des outils.

Pour les besoins de cet article, nous allons parcourir un processus de recherche de mots clés B2B étape par étape à l'aide de SEMrush. Nous utiliserons les programmes de bien-être des employés comme exemple B2B.

Étape 1 : Connectez-vous à SEMrush et saisissez votre mot-clé le plus important dans « Keyword Magic Tool ». Nous sommes entrés dans "programme de bien-être des employés".

Étape 2 : Jouez avec les variations de mots-clés pour voir si les gens utilisent une langue différente. Allez dans l'onglet "mot clé associé". Pour l'exemple de l'industrie, les gens semblent utiliser indifféremment "programme de bien-être des employés" et "programme de bien-être d'entreprise". Bon à savoir.

Étape 3 : Rassemblez autant de mots clés de bas de l'entonnoir que possible. Les mots-clés de bas de l'entonnoir sont des mots-clés que les avatars des clients recherchent lorsqu'ils sont prêts à acheter en ce moment. Par exemple, "meilleur programme de bien-être des employés" et "coût du programme de bien-être des employés" sont au bas de l'entonnoir. Un mot-clé comme "idées de fitness en milieu de travail" n'est pas le bas de l'entonnoir, car l'utilisateur n'est probablement pas prêt à acheter un programme de bien-être des employés. Un moyen simple de trouver des mots-clés en bas de l'entonnoir consiste à basculer vers les mots-clés "associés" dans SEMrush.

Étape 4 : Rassemblez autant de mots clés du milieu et du haut de l'entonnoir que possible. Par exemple, des milliers de personnes recherchent chaque année "défi de remise en forme des employés". Les personnes recherchant ce mot-clé peuvent également être intéressées par un programme de bien-être des employés. Un moyen simple de trouver des mots clés du milieu ou du haut de l'entonnoir consiste à trier par "questions" dans SEMrush.

Nous avons encerclé le mot-clé "comment créer un programme de bien-être pour les employés ?", un mot-clé précieux au milieu de l'entonnoir pour une entreprise B2B vendant des programmes de bien-être pour les employés.

Étape 5 : Organisez la recherche de mots-clés dans une feuille de calcul. Vous pouvez l'organiser par sujet en utilisant différents onglets. Au sein de chaque sujet, vous pouvez organiser davantage chaque mot clé en fonction de sa valeur en tenant compte de son volume et de son niveau de concurrence.

Étape 6 : Ajoutez tous les mots-clés à un outil de classement des mots-clés afin de pouvoir déterminer si 1) vous vous classez pour les mots-clés ou 2) pouvez suivre les performances au fil du temps. Notre outil de classement de mots clés abordable est une solution simple.

Nous avons toute une équipe d'experts spécialisés dans la recherche de mots-clés. Si le processus en 6 étapes ci-dessus vous semble écrasant, contactez-nous. Notre équipe peut trouver les mots-clés les plus précieux de votre entreprise B2B.

Conseil de pro : recherchez spécifiquement les mots-clés à longue traîne et à faible volume

De nombreuses entreprises B2B peuvent prospérer en dominant Google pour les mots-clés à longue traîne et à faible volume. Que sont les mots-clés à longue traîne et à faible volume ? Ce sont des mots-clés qui ont plus de trois mots qui n'ont pas non plus beaucoup de gens qui les recherchent.

Un mot-clé comme "programme de bien-être des employés des petites entreprises" est un mot-clé à longue traîne et à faible volume. SEMrush, l'outil de mots clés que nous utilisons, montre que 0 à 10 personnes recherchent ce mot clé chaque mois.

Même si les mots-clés à longue traîne ont probablement un faible volume, ils ont toujours une intention élevée. Cela signifie que les personnes qui les recherchent sont prêtes à acheter dès maintenant . Étant donné que la concurrence pour ces mots-clés est généralement faible, vous pouvez rapidement vous glisser et dominer pour eux.

Même si de nombreuses entreprises B2B peuvent prospérer avec des mots-clés à longue traine, elles ne savent généralement pas qu'ils existent. Ils ne connaissent pas bien le référencement B2B, ils négligent donc généralement les mots-clés.

La bonne nouvelle? Il est probable que vos concurrents ne connaissent pas non plus les mots-clés à longue traine. Ou, s'ils sont au courant, ils ne les ciblent peut-être pas. Capitalisez là-dessus !

3. Effectuez une analyse des concurrents (en particulier une analyse des écarts des concurrents) pour trouver des opportunités de fruits à portée de main

Le référencement n'est pas créé de la même manière dans tous les secteurs. Vous n'êtes en concurrence qu'avec les autres acteurs B2B de votre espace. Si vous surpassez tous les autres concurrents dans votre espace , vous gagnez.

Chaque espace B2B est différent. Certains sont plus compétitifs. D'autres sont des biens immobiliers de choix, non découverts.

Connaissez votre espace en connaissant les stratégies de référencement de vos concurrents. Si vous comprenez leurs performances SEO et comment ils y sont arrivés, vous pouvez rétroconcevoir leur recette. Ensuite, vous pouvez l'affiner et l'améliorer.

Comment effectuez-vous une analyse des concurrents SEO B2B ?

Vous pouvez effectuer une analyse des concurrents SEO B2B avec un processus en 3 étapes :

1. Parcourez le site Web de chaque concurrent :
   

À quoi ressemble leur page d'accueil ? Comment ont-ils mis en place l'architecture de leur site et leur menu de navigation ? Ont-ils un blog ? Si oui, quels sujets y sont écrits ? Quel est leur principal appel à l'action ?

Vous pouvez en apprendre beaucoup sur chaque concurrent en passant 30 minutes sur leur site.

2. Déterminez les mots clés les plus précieux de votre concurrent :

Dans un outil comme SEMrush, vous pouvez trouver les "meilleurs mots clés organiques" de chaque concurrent. Vous pouvez également voir quelle page est indexée pour chaque mot-clé. Cela vous donne un aperçu de leur stratégie de référencement.

Par exemple, un concurrent dans l'industrie du bien-être des employés pourrait se classer pour le mot-clé "yoga au travail". Après avoir regardé plus en profondeur, vous voyez qu'ils ont créé un article de blog de base intitulé "3 postures de yoga que vous pouvez faire au travail". Pour les surpasser, vous pouvez créer un article de blog plus complet. Le vôtre pourrait être "7 poses de yoga faciles à faire au travail". Chaque pose de yoga est accompagnée d'une courte vidéo expliquant comment la faire.

Effectuez une analyse des écarts de mots clés des concurrents sur chaque concurrent afin de trouver toutes les opportunités de les surpasser. L'étape suivante vous explique comment procéder.

3. Rassemblez les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent et pour lesquels vous ne l'êtes pas.
   

Dans un outil comme SEMrush, vous pouvez effectuer une "Analyse des écarts de mots clés". Vous verrez exactement pour quels mots-clés vos concurrents se classent et pour lesquels vous ne l'êtes pas.

Vous savez maintenant où vous êtes en deçà de vos concurrents et ce que vous pouvez faire pour y remédier.

4. Effectuez un audit complet du contenu SEO B2B pour déterminer vos performances

Selon le guide de Google intitulé Steps To a Google Friendly Site, « fournissez un contenu de haute qualité sur vos pages, en particulier votre page d'accueil. C'est la chose la plus importante à faire. »

Lisez la dernière phrase une fois de plus. En le lisant, rappelez-vous que Google est celui qui écrit ceci.

"Fournir un contenu de haute qualité sur vos pages... est la chose la plus importante à faire ."

Déjà remarqué ? Sinon, vous devriez l'être.

Google décrit en détail à quoi devrait ressembler un "contenu de qualité". Ils ont une section entière sur leurs lignes directrices pour les webmasters concernant la qualité. Les « principes de base » sont si importants que nous les avons tous inclus, mot pour mot, ci-dessous :

• Créez des pages principalement pour les utilisateurs, pas pour les moteurs de recherche.
• Ne trompez pas vos utilisateurs.
• Évitez les astuces destinées à améliorer le classement des moteurs de recherche. Une bonne règle de base est de savoir si vous vous sentiriez à l'aise d'expliquer ce que vous avez fait à un site Web qui vous fait concurrence ou à un employé de Google. Un autre test utile consiste à demander : « Est-ce que cela aide mes utilisateurs ? Est-ce que je ferais ça si les moteurs de recherche n'existaient pas ? »
• Réfléchissez à ce qui rend votre site Web unique, précieux ou attrayant. Faites en sorte que votre site Web se démarque des autres dans votre domaine.

Google se soucie clairement de la qualité du contenu de votre site. Tu devrais aussi.

Pour améliorer la qualité du contenu de votre site, vous devez d'abord analyser sa qualité actuelle . Un audit approfondi révèle les toiles d'araignées, les tuyaux qui fuient, et parfois pire, comme une fondation défectueuse.

Sans audit, vous pourriez ne pas détecter la fondation défectueuse, ce qui signifie que vous ne la réparerez pas. Si vous ne le corrigez pas, vos futurs efforts de référencement ne seront probablement pas aussi performants que vous l'espériez. Ne sautez pas l'audit.

Comment effectuer un audit de contenu SEO B2B pour votre site Web ?

Il y a tellement de choses à analyser lors de la réalisation d'un audit de contenu SEO B2B que nous pourrions écrire un autre guide sur cette seule étape.

Pour gagner du temps, les étapes d'un audit de contenu SEO B2B simplifié ressemblent à ceci :

1. Lisez les « consignes de qualité » de Google ci-dessus et lisez le contenu de votre site Web avec cet objectif :
   Google explique clairement les choses. Suivez leur exemple puisque ce sont eux qui jugent votre site. Votre site Web a-t-il été créé pour les moteurs de recherche ou pour les utilisateurs ? Si oui, écrivez-le.
2. Analysez votre architecture de contenu :
   Comment le contenu de votre site est-il structuré ? Avez-vous un blog qui couvre des sujets pertinents? Le blog est-il organisé par sujets, ce qui permet à l'utilisateur de trouver facilement ce qu'il recherche ? Comment les pages fondamentales (services, à propos de nous, etc.) sont-elles structurées sur votre site ? Vivent-ils dans le menu de navigation principal ?
   
3. Analysez la qualité de votre contenu :
   Le contenu bourré de mots-clés ne le coupera plus. Lisez le contenu de votre site et posez-vous les questions suivantes : Est-ce que j'ajoute de la valeur à l'utilisateur ? Est-ce que je réponds aux questions de l'utilisateur ? Mon contenu partage-t-il des informations factuelles et exactes ? Est-il facile pour l'utilisateur de comprendre mon contenu ? Est-ce bien écrit ?
   
4. Déterminez si votre contenu suit les meilleures pratiques SEO :
   Votre structure d'URL est-elle courte, mais descriptive ? Utilisez-vous correctement les balises d'en-tête (H1, H2, H3, etc.) ? Écrivez-vous en utilisant des mots-clés SEO B2B de manière naturelle ? Cela signifie que si la personne moyenne lisait votre contenu, elle ne remarquerait pas les mots-clés.

Il y a 99% de chances que vous trouviez des domaines d'amélioration grâce à un audit de contenu. Chaque site Web, aussi génial soit-il, peut toujours avoir un meilleur contenu. L'audit n'est que la première étape. Maintenant, vous devez agir et mettre en œuvre les améliorations !

5. Effectuez un audit SEO technique B2B pour déterminer la santé de votre site

Un audit SEO technique B2B imite un audit SEO technique B2C.

Google se soucie de la convivialité mobile et de la vitesse du site mobile de la même manière pour les sites Web B2B que pour les sites Web B2C.

Google pénalisera les sites Web B2B pour les erreurs 404 de la même manière qu'il pénalisera les sites Web B2C pour les erreurs 404.

Vous avez eu l'idée.

Comment mener un audit SEO technique B2B pour votre site Web ?

Il existe deux manières de réaliser un audit SEO technique B2B :

• Le mode manuel, pénible (qui comporte des erreurs) :
  
  Pour commencer, ne faites pas ça. Cela craint, prend des dizaines d'heures et conduit à des erreurs.
  
  Cette méthode vous oblige à parcourir chaque page de votre site et à extraire les erreurs techniques de référencement B2B, telles que les liens internes rompus, les balises de titre en double, les méta-descriptions manquantes, plusieurs balises H1, la référence manquante du sitemap .xml, etc.
  
  Mais cela prend du temps. Et quand c'est fait manuellement, vous allez manquer des trucs.
  
  Pourquoi perdre votre temps à le faire alors qu'il existe un moyen plus simple ?
  
  
• La méthode automatisée en 2 minutes :
  
  Nous avons créé un logiciel avancé pour évaluer facilement les performances SEO techniques de votre site Web.
  
  C'est un processus simple. Tout ce que vous avez à faire est d'insérer l'URL de votre site Web, d'appuyer sur Entrée et d'attendre environ 2 minutes pendant que nos outils font tout le travail.
  
  Cliquez ici pour recevoir votre audit SEO technique B2B dans votre boîte de réception en quelques minutes seulement.
  
  

6. Créer une feuille de route basée sur les données recueillies

Sans action, vos performances SEO B2B ne s'amélioreront pas.

Passer à l'action est difficile. La plupart des entreprises B2B sont bloquées et n'agissent pas. Ils ont rassemblé des quantités importantes de données. Ils ont trouvé des erreurs techniques de référencement, des opportunités de contenu et des stratégies de concurrents, mais ils ne savent pas par où commencer pour les corriger.

Devraient-ils d'abord corriger les erreurs techniques ? Devraient-ils commencer à créer du contenu autour de mots-clés précieux ? Ou devraient-ils améliorer la structure du contenu ? La réponse n'est généralement pas claire.

Chaque site a des erreurs uniques et des opportunités d'optimisation uniques. Chaque industrie a des concurrents uniques. Par conséquent, chaque entreprise B2B aura une feuille de route différente.

Nous souhaitons qu'il y ait une feuille de route simple et universelle, étape par étape, que vous puissiez suivre. Mais il n'y en a pas. Vous devrez faire preuve d'esprit critique pour déterminer les étapes à suivre en premier.

Comment créer une feuille de route génératrice de retour sur investissement pour le référencement B2B

Votre feuille de route est conçue pour cibler d'abord les opportunités de fruits à portée de main. Vous voudrez que les premières modifications que vous apportez aient l'impact le plus significatif sur vos performances de référencement B2B.

Toutes les stratégies de référencement ne sont pas créées de la même manière. L'ajout de texte alternatif à toutes les images peut ne pas beaucoup déplacer l'aiguille. Alors pourquoi commencer par le texte alternatif en premier ? Surtout si votre page d'accueil ne suit pas les meilleures pratiques de référencement. Il peut manquer une balise de titre et n'inclure aucun mot-clé. L'ajout d'une balise de titre optimisée pour le référencement et d'un contenu supplémentaire riche en mots clés sur la page d'accueil déplacera probablement l'aiguille bien plus que l'ajout de texte alternatif à vos images.

Vous pouvez créer votre feuille de route SEO en fonction des préférences de Google :

Les facteurs de classement les plus importants, selon Google, sont :

1. Qualité du contenu : votre contenu est-il complet ? Ajoute-t-il de la valeur à l'utilisateur ? Sinon, commencez par améliorer la qualité de votre contenu.
   
   
2. SEO sur la page : chaque page a-t-elle une structure d'URL descriptive, mais courte ? A-t-il une balise de titre et une méta description optimisées pour le référencement et axées sur le CTR ? At-il des balises d'en-tête pertinentes ? Le référencement sur la page comprend des dizaines de micro-stratégies.
3. Référencement technique : votre site se charge-t-il lentement sur un appareil mobile ? Y a-t-il des erreurs 404 ? Il vous manque un sitemap ?
   
   

Comme nous l'avons mentionné, il existe des dizaines de micro-stratégies SEO B2B. Lors de la construction de votre feuille de route, cependant, concentrez-vous sur les opportunités de fruits les plus faibles qui créeront les résultats les plus rapides.

Si vous ne savez pas comment créer la meilleure feuille de route SEO B2B pour votre entreprise, contactez notre équipe d'experts.

7. Faites des optimisations SEO B2B sur la page

Google donne la priorité aux facteurs de référencement sur la page lors de l'exploration de sites Web.

Mais que regarde Google lors de l'exploration de chaque page ? La réponse est… tout. Google regarde :

• Structure des URL
• Balise de titre
• Meta Description
• Balises d'en-tête (H1, H2, etc.)
• Schéma
• Images
• Vidéos
• Liens internes
• Liens externes
• Auteur (qui a écrit la page)
• Le contenu écrit (évidemment)
• Contenu dynamique
• …et plus

Quelles sont les meilleures pratiques de référencement B2B sur page ?

Si vous avez lu jusqu'ici, vous devriez savoir ce que nous allons dire. Il existe des dizaines de micro-stratégies pour le référencement B2B sur la page. Nous pourrions écrire un autre guide uniquement sur les stratégies B2B on-page.

Heureusement, toutes les stratégies de référencement sur la page ne sont pas créées de la même manière. Certains sont plus importants que d'autres. Voici les 2 éléments les plus importants que Google examine lors de l'exploration de chaque page de votre site.

1. Structure d'URL : il est important d'avoir une structure d'URL courte et descriptive. La structure de l'URL est l'une des premières choses que Google examine pour obtenir un contexte sur le sujet de votre page.
   
   Si vous êtes une entreprise B2B proposant des programmes de bien-être pour les employés et que vous avez écrit un article de blog sur « comment créer un défi de remise en forme pour les employés », la structure de votre URL devrait ressembler à :
   
   com/blog/how-to-create-an-employee-fitness-challenge
   
   Vous seriez surpris du nombre d'entreprises B2B qui ne parviennent pas à le faire. Au lieu de cela, ils auraient une structure d'URL comme :
   
   example.com/blog/what-john-smith-has-to-say-about-fitness-in-the-office-these-days/
   
   Terrible! Ne le faites pas de cette façon.
   
   
2. Balises d' en-tête, en particulier la balise H1 : vous pouvez penser aux balises d'en-tête comme le titre et les en-têtes d'un essai.
   
   La balise H1 est comme le titre de l'essai. Les balises H2 sont les principaux en-têtes de support. Les balises H3 sont des sous-titres, tombant sous une balise H2 spécifique et la soutenant.
   
   Structurez votre page à l'aide de balises d'en-tête. Pour utiliser le même exemple que ci-dessus, la balise H1 d'un article de blog écrit sur la façon de créer un défi de remise en forme pour les employés pourrait être "7 étapes pour créer un défi de remise en forme engageant pour les employés".
   
   Google peut clairement comprendre le titre de l'essai.
   
   Les balises H2 sont déjà configurées pour vous. Chacune des sept étapes peut être une balise H2. Par exemple, la première balise H2 pourrait être "Étape 1 : Demandez à vos employés s'ils veulent même faire un défi de remise en forme".

8. Faire des optimisations techniques SEO B2B

Le référencement technique est un processus continu. Au fur et à mesure que vous apportez des modifications à votre site et à mesure qu'Internet évolue, votre référencement technique fluctuera.

Par exemple, vous avez peut-être écrit un article de blog sur les statistiques de santé des employés en 2015. Dans cet article de blog, vous avez peut-être lié à un article du Wall Street Journal sur la santé et le bien-être des employés. Cependant, depuis la rédaction de votre blog, le Wall Street Journal a supprimé l'article de son site Web. Maintenant, le lien sur votre site ne fonctionne pas. Pas bon.

Bien que vous souhaitiez effectuer les premières optimisations techniques du référencement B2B, vous souhaiterez surveiller régulièrement la santé de votre référencement technique.

Quelles sont les meilleures pratiques de référencement technique B2B ?

Il existe des dizaines de facteurs techniques de classement SEO que Google examine. Vous trouverez ci-dessous deux des plus importants :

1. Vitesse et convivialité des sites mobiles : Google utilise un processus d'indexation axé sur les mobiles. Cela signifie que la version mobile de votre site est la version principale.
   
   Même pour les entreprises B2B, la plupart des gens effectuent des recherches à partir de leurs appareils mobiles.
   
   Google comprend que si votre site Web offre une mauvaise expérience mobile, l'utilisateur sera probablement frustré. Par conséquent, pourquoi Google classerait-il votre site par rapport à vos concurrents si Google sait que les utilisateurs auront une mauvaise expérience. Google ne ferait pas ça.
   
   Vous pouvez exécuter un test de vitesse de site mobile ici. C'est vraiment facile à utiliser.
   
   
2. Erreurs 404 : une erreur 404 se produit lorsque vous avez un lien sur votre site qui ne fonctionne plus.
   
   Pourquoi votre entreprise B2B aurait-elle une erreur 404 en premier lieu ?
   
   Par exemple, vous avez peut-être créé des pages sur votre site il y a des années. Lors d'une récente refonte de site Web, vous avez peut-être décidé que ces pages n'avaient plus de valeur, vous avez donc demandé à vos développeurs de les supprimer. Pourtant, les développeurs ont accidentellement conservé des liens internes vers ces pages qui ont été supprimées, ce qui a entraîné des erreurs 404.

Comment votre entreprise B2B corrige-t-elle les erreurs 404 ?

Il existe deux options principales. Tout d'abord, vous supprimez simplement le lien vers la page qui n'existe plus. Assez simple. Deuxièmement, si l'ancienne page a été déplacée vers une nouvelle, ou si la structure de l'URL a changé, vous pouvez configurer une redirection de l'ancienne URL vers la nouvelle.

9. Création de contenu pour le référencement B2B - L'expérience utilisateur est la nouvelle référence

De nombreuses entreprises B2B ont l'impression de ne pas avoir suffisamment de sujets de contenu sur lesquels écrire. Ou ils ont l'impression que personne ne les lira.

En général, c'est faux. Il existe probablement des dizaines de sujets de contenu sur lesquels chaque entreprise B2B peut écrire et qui contribueront à améliorer les performances de référencement.

Créer du contenu n'est pas facile. Il faut des recherches axées sur les données et beaucoup de patience. C'est aussi un jeu à long terme, qui frustre de nombreuses entreprises B2B qui veulent des résultats SEO hier.

Comment créer du contenu pour le référencement B2B

La création de contenu commence en fait par la recherche de mots-clés. Aux étapes 2 et 3, vous avez trouvé les mots-clés recherchés par votre avatar client. Vous avez également trouvé des mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent et pour lesquels vous ne vous classez pas.

La stratégie de contenu est simple. Créez du contenu autour des mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer.

Supposons que votre concurrent B2B se classe premier pour le mot-clé "comment améliorer le bonheur des employés". And let's say that this keyword has 200 people per month searching for it. That's over 2,000 per year, a great topic to write content for.

And let's say that their blog post that is ranking for this keyword is titled “2 Quick Ways To Improve Employee Happiness.” The blog is fine. It's about 1,200 words long and shares some decent examples.

The easiest way to think about creating B2B SEO content is to twofold. First, look at which competitors are ranking for your desired keyword and see the quality of the content. We've already done that. Vérifier. Second, write a piece of content that is more comprehensive than your competitors and adds more value to the reader. Why does comprehensiveness matter?

According to Google's SEO Starter Guide, “content should be factually accurate, clearly written, and comprehensive.”

The last word, “comprehensive,” shows up multiple times throughout Google's guidelines for content.

If your competitor's blog shares two ways to improve employee happiness, you could write five ways. If they don't share anecdotal, relatable stories articulating each point, you could do that. If they don't have a video on their page sharing, in more detail, how to implement these strategies, you could film a video and add it to your blog post.

The B2B content creation rule is simple: create a piece of content that is more comprehensive than your competitor's and adds more value to the reader.

10. Design an Off-Page B2B SEO Strategy For Natural Backlink-Building

Gone are the days of PBN link-building or going onto Fiverr and spending $15 to buy 50 backlinks on “High DA Sites.”

Google has gotten smarter and is cracking down on spammy link-building strategies.

Link-building and other off-page SEO strategies for B2B businesses are more complex than they used to be. When done wrong, they can actually damage your SEO performance. Be wary.

Link-Building Misconceptions and Black-Hat Strategies To Avoid

We hear link-building misconceptions over and over.

• “Links are more important than content, right?”
• “If we don't do link-building then here's zero chance of having good SEO, yeah?”
• “I can easily just buy links, can't I?”
• Links from content farms

Worse than the misconceptions are the black-hat link-building strategies that B2B businesses still use. Here are the link-building strategies that you should avoid.

1. Links from low-quality, irrelevant syndicated article.
2. Links from irrelevant directory sites
3. Liens payants

You can learn more about link-building strategies to avoid by reading this guide on link-building.

We've done link-building for over 15 years now. We do link-building the right way, following SEO best practices to build natural and healthy links for B2B businesses like yours.

If you're looking for a B2B backlink strategy for your B2B business that will lead to long-term SEO success, click here to schedule a free consultation.

11. Meticulously Track Data To Determine Performance

When speaking to B2B business owners, it's clear that many of them fail to track performance.

Them: “We want to improve our B2B SEO.”

Us: “Okay. How is your B2B SEO performing right now?”

Them: “Uhhhhhh, well that's the thing. We don't really know.”

B2B SEO is an ongoing, long-term process. You'll want to know exactly how your SEO is performing to determine if your investment is worth it, to discover new opportunities, and to understand when you're underperforming.

Leverage Easy-To-Use Dashboards, Keyword Ranking Reporting, and More for B2B SEO

The best way to track SEO performance is through dashboards.

You don't have to be a data scientist to understand dashboards if they're set up correctly. You can pop into the dashboard whenever you want, get a quick report on the month's performance, and go on with your day.

Our SEO dashboards are comprehensive and easy-to-use. They're designed for the average business owner who is busy and doesn't have time to decode complex data.

Our B2B SEO dashboards include reporting on the following SEO metrics:

• Keyword rankings
• Backlinks analysis
• On-page analysis
• Trafic organique
• Monthly trends
• And more