11ステップ、2021年の実装が容易なB2BSEO戦略

公開: 2021-02-23

目次

  • B2B SEOとは何ですか？B2C SEOとの違いは何ですか？
  • 2021年のハイレベルB2BSEOロードマップ
  • B2BSEOのケーススタディ
  • eコマースウェブサイトが2年間で収益を175％増加させた方法
  • トラフィックを増やしてコンバージョンを促進するための11ステップのB2BSEO戦略

B2B SEOとは何ですか？B2C SEOとの違いは何ですか？

B2B検索エンジン最適化（SEO）を理解するには、まずSEO全般を理解する必要があります。

SEOは、ウェブサイトのページがGoogleやその他の検索エンジンに表示されるようにするためのあらゆる方法です。 グーグルに現れることによって、あなたのウェブサイトはより多くのトラフィックを生み出すことができ、それは売り上げと収入の増加につながる可能性があります。

SEO全般について理解したところで、B2B SEOとは何ですか？

B2B SEOは、ビジネスプロフェッショナルがGoogleやその他の検索エンジンで検索するときにあなたのウェブサイトを見つけるのに役立ちます。

専門家が検索しているキーワード/トピックをターゲットにしていることを除いて、基本的に通常のSEOと同じです。 このガイドで共有する、B2B企業向けのいくつかのユニークなSEOの癖と戦略があります。

B2BSEOの例をいくつか挙げてください。

  • 「最高のHRソフトウェア」を探しているHRエグゼクティブ
  • 「低料金で請求書発行ソフトウェア」を探している財務責任者
  • 「Google広告コンサルタント」を探している中小企業のオーナー
  • 「カスタムバルクTシャツ会社」を探している大学

B2CSEOはB2BSEOとどう違うのですか？

違いは簡単です。 B2C SEOは消費者を対象とし、B2BSEOは企業で働く専門家を対象としています。

B2B SEOとの違いを示すために、B2CSEOの例を教えてください。

  • 「オールナチュラルフェイス製品」を探すミレニアル世代
  • 「近くの生活支援コミュニティ」を探している団塊の世代
  • 「私の子供にスペイン語を教えるのに最適なビデオゲーム」を探している親

2021年のB2BSEO統計

B2BSEOは着実に成長しています。 ここにいくつかの統計があります：

  • B2Bマーケターの57％は、SEOが他のどのマーケティングイニシアチブよりも多くのリードを生み出していると述べました。
  • B2B（企業間）マーケターは、ブログを持っている場合、67％多くのリードを受け取ります。

なぜB2BSEOはそれほど急速に成長しているのですか？ 次のようなさまざまな理由があります。

  • COVID-19パンデミック：世界はほぼ瞬時に仮想化する必要がありました。 時代遅れのデジタルマーケティング手法を使用している企業は、追いつく必要がありました。
  • より多くの専門家がGoogleを使用して購入しています。B2Bソリューションを探しているビジネス専門家は、最初にGoogleなどの検索エンジンにアクセスして検索を開始します。
  • 競争：ソフトウェア会社、コンサルタント、医療機器会社などのB2B企業にとって、競争は激化しています。 競争が激化する中、B2B企業はSEOを倍増させ、競合他社をしのいでいます。

2021年のハイレベルB2BSEOロードマップ

B2BSEOは複雑です。 これには、次のような数十のマイクロストラテジーを含めることができます。

  • バックリンク
  • コンテンツの最適化
  • キーワード研究
  • データ追跡
  • PRキャンペーン
  • テクニカルSEO
  • サイトの速度
  • コンテンツの作成
  • B2BYoutubeSEO戦略
  • 内部リンク
  • 外部リンク
  • ユーザーエクスペリエンス（特にGoogleの2021ページエクスペリエンスアップデートを使用）
  • 変換戦略
  • …そしてもっとたくさん

非常に多くのマイクロ戦略と限られたリソースがあるため、どの戦略に焦点を当てるべきですか？

SEOResellerでは、2021年の高レベルのB2BSEOロードマップに4つの柱があります。

  1. コンテンツ：
     SEOのベストプラクティスに従ったコンテンツは、他の方法ではランク付けされない可能性が高い貴重なB2BSEOキーワードをWebサイトでランク付けするのに役立ちます。
  2. 技術的なSEOのベストプラクティス：ウェブサイトに404エラー、モバイルフレンドリーの問題、非圧縮画像などの重大な技術的なSEOエラーがある場合、競合他社があなたを上回っている可能性があります。
  3. オフページSEO： GoogleはSEOのためにあなたのウェブサイトの権限を考慮します。 権威の高い自然な被リンクを構築することにより、Googleはあなたのウェブサイトを権威と見なします。 これにより、SEOのパフォーマンスが向上する可能性があります。
  4. データ追跡：データを綿密に追跡せずに、B2B SEOキャンペーンが実行されているかどうかをどのように知ることができますか？ あなたはしません。 時間の経過とともにデータを追跡することが重要です。 キーワードランキング、オーガニックトラフィック、コンバージョンなどのデータを追跡する必要があります。 当社の包括的なB2BSEOダッシュボードを使用すると、このデータを簡単に追跡できます。

4本の柱が出発点となります。 ただし、B2B SEOを次のレベルに引き上げたい場合は、11の詳細な戦略を読み続けてください。 B2B SEO戦略を改善して、デジタルプレゼンスを拡大する方法を段階的に説明します。

B2BSEOのケーススタディ

結果を得るために、以下の11ステップのB2BSEO戦略を使用しました。 以下の2つの例は、このガイドの戦略がSEOのベストプラクティスに従っており、ビジネスで同様の結果を得ることができることを示しています。

犬のトレーナーサービスプロバイダーの改善された変換

概要

私たちのクライアントはフロリダ州ジャクソンビルに拠点を置き、服従訓練と行動変容に特化した犬と子犬の訓練サービスを提供しています。 犬の行動に関する長年の経験により、彼らは地元に顧客基盤を確立することができました。 しかし、彼らはいくつかの障害に直面していました。

課題

–トラフィックが限られており、コンバージョンにつながる十分なリードを獲得できていません
–ローカル検索との関連性の欠如は、コミュニティ内により多くのクライアントを持つ機会に影響を与えます。
–彼らのオンラインでの存在感はそれほど強くなく、彼らのウェブサイトへのより多くの訪問者を獲得するための追加のプッシュを提供しません。

私たちのアプローチ

キーワードターゲティング。 キーワード調査は、効果的なローカルSEO戦略の基盤です。 クライアントがローカルエリアでの関連性と可視性を確実に向上させるために、SEOの取り組みを5つのジオターゲティングされたキーワードに集中させました。

ローカルSEOのターゲットキーワード

ローカル引用とGoogleマイビジネスの最適化

私たちのローカルSEO戦略には、クライアントのターゲットオーディエンスがアクセスするローカルWebサイト、リスト、およびディレクトリに引用を作成することが含まれます。 クライアントのGMBと関連する地域の引用を最適化して、顧客がビジネスに簡単に連絡できるようにしました。

ページ上および技術的な最適化
最初のSEO監査での調査結果に基づいて、ウェブサイトのページ上の要素を最適化して、パフォーマンスを向上させ、ターゲットキーワードを含めました。 これらには以下が含まれます：

  • メタデータの最適化
  • 画像の代替タグの最適化
  • コンテンツの作成と最適化
  • ローカルスキーマの実装
  • ページ速度の改善

クライアントのWebサイトを最適化した後、業界に関連し、高いドメイン権限を持つWebサイトへの高品質のバックリンクの構築を開始しました。

結果

クライアントのキャンペーンがまだアクティブである状態で、彼らは彼らのウェブサイトで改善を見ることができました。 彼らはトラフィックの一貫した成長を始め、それは彼らの顧客とのより多くのエンゲージメントに貢献しています。

顧客の行動

  • すべてのターゲットキーワードの検索結果の最初のページの位置。
  • 彼らのウェブサイトで10％のコンバージョン率、30日間で70回の電話の見積もりを生成します。
  • Googleマイビジネスのデータは、次の改善を示しています。
    • 89件の電話
    • 345のWebサイト訪問
    • 自分の場所への道順を要求する136人の検索ユーザー

ここで完全なケーススタディを読んでください。

eコマースウェブサイトが2年間で収益を175％増加させた方法

概要

私たちのクライアントは、米国の住宅および商業施設向けに10年間、さまざまなフェンス、デッキの手すり、およびゲートの材料を提供するeコマースWebサイトです。

彼らは、フェンスとゲートの設置材料をオンラインで販売した最初の企業の1つであり、住宅改修業界での存在感を確立することができます。

チャレンジ

–以前のアクティビティと更新からのGoogleペナルティから回復します。 クライアントのWebサイトは、ランキングに大きな影響を与えたペンギンの更新の影響を受けました。
–ターゲットトラフィックを取得する
–オンライントラフィック、リード、および販売の欠如。

私たちのアプローチ

リストの最初は、ウェブサイトのGoogleペナルティの原因を特定し、ランキングを取り戻すための救済策を実装することでした。

Webサイトのページ上のパフォーマンスとページ外のパフォーマンスを分析する技術監査を行いました。 次に、Webサイトのコンテンツがレビューされ、その品質とオーディエンス、ターゲットキーワード、および全体的なブランドとの関連性がチェックされました。

ウェブサイトの問題を修正することも主要な優先事項でした。 サイトの速度が遅いなど、Webサイトの小さな問題を修正するために、Web開発時間を費やしました。

ベストプラクティスを適用することで、クライアントのオンラインパフォーマンスを向上させることができました。 クライアントがウェブサイトの基本を構築するために使用した推奨SEOサービスのリストは次のとおりです。

  • ターゲット顧客分析とバイヤーペルソナの作成：Webサイトに最適なキーワードを決定し、コンテンツを作成するために、ビジネスのバイヤーペルソナプロファイルを作成しました。

  • キーワード調査：理想的な顧客プロファイルに基づいて、ターゲットキーワードを特定し、ダッシュボードに追跡しました。 これにより、ターゲットを絞った検索用語のランキングの動きを監視することができました。

  • ウェブサイトの最適化：関連するページとコンテンツの最適化を進めました。 ターゲットキーワードを使用して、コンテキストに関連するページを相互にリンクし始めます。

  • リンク構築：私たちのチームは、ウェブサイトのバックリンクを生成する記事を開発するために、ドメインオーソリティの高いオンライン出版物やブログに連絡を取りました。

結果

彼らがSEOプロジェクトを開始してから2か月後、クライアントのWebサイトはランキングの大幅な増加を示しました。

私たちと一緒にキャンペーンを実行してから2年間で、私たちは彼らのすべての目標を達成することができました。

  • 有機コンバージョンが98％増加

  • 総収益が175％増加

  • ユニークトランザクションが40％増加

  • 平均注文額が97％増加

  • 最初のページでランキングされたターゲット用語の検索ボリューム31,280

ここで完全なケーススタディを読んでください。

トラフィックを増やしてコンバージョンを促進するための11ステップのB2BSEO戦略

1.顧客のアバターがあなたの製品/サービスをどのように購入するかを理解する

パフォーマンスの高いSEOキャンペーンは、顧客のアバターがどのように製品/サービスを検索するかを理解することから始まります。 顧客アバターは、理想的な顧客のモデルです。 あなたの顧客のアバターがグーグルのような検索エンジンでどのように検索するかを掘り下げる前に、あなたは最初に彼らが誰であるかを詳細なレベルで理解する必要があります。

B2B SEOの場合、顧客のアバターは企業内の意思決定者である必要があります。 正確なアバターを作成するために自分自身に尋ねることができるいくつかの質問があります：

  • 私の製品/サービスを購入するとき、誰が最終決定を下しますか？ 彼らの役割は何ですか？
    • 彼らの性格は何ですか？ 彼らはどのように学び、決定を下しますか？ それらの動作によって、Webサイトで使用する言語が決まります。 言語は科学的、専門的、またはカジュアルである必要がありますか？
  • 私がターゲットにしている会社の規模はどれくらいですか？
  • 会社はどこにありますか？ 彼らは地方、国内、または国際ですか？

正確な顧客アバターができたので、彼らがあなたの製品/サービスをオンラインでどのように検索するかについて、より良いアイデアが得られるでしょう。

オーディエンスの買い物方法に関するデータをどのように収集しますか？

簡単な戦略を使用して、顧客のペルソナが製品/サービスを購入する方法を理解できます。

簡単なオプションはRedditに行くことです：専門家コミュニティは定期的にRedditを使用します、特にビジネスオーナー/起業家。

  1. 例：B2Bビジネスが中小企業向けのHRソフトウェアを販売している場合は、Redditにアクセスして、「中小企業向けの最高のHRソフトウェア」などを検索してください。 次に、下のスクリーンショットを見てください。 専門家がこのRedditスレッドに関与していて、彼らが何を気にかけているのかについての洞察を与えていることがわかります。

reddit検索

Redditスレッド内のコメントに基づいて、人々は「オンボーディング、病欠の追跡、記録管理、レビュー/評価」に関心を持っていることがわかります。 彼らはまた、HRソフトウェアを給与会社と統合することにも関心を持っています。

Webサイトのコピーを作成しているときに、顧客のアバターがそれらを気にかけていることがわかっているので、同様の要素を追加できます。

2.わかりやすいB2Bキーワード調査プロセスを通じて、関連するすべてのキーワードを収集します

ステップ1から、購入者の旅の間に顧客のアバターが何を気にかけているかがわかります。 しかし、あなたはまだ彼らがどのように検索しているのかわかりません。

上記と同じB2Bの例（従業員のウェルネスプログラムを他の会社に販売している会社）を使用してみましょう。 従業員のウェルネスプログラムを購入しようとしている意思決定者は、Googleでどのように検索しますか？ 彼らは検索でどのようなキーワードを使用していますか？

  • 彼らは「従業員の健康プログラム」または「企業の健康プログラム」を探していますか？
  • キーワード「従業員の健康価格」は、「従業員の健康費用」よりも検索ボリュームが多いですか、それとも少ないですか。
  • キーワード「オンライン企業ウェルネスプログラム」は、「企業ウェルネスプログラムアプリ」よりもターゲットに適していますか？

これらはあなたがあなた自身に尋ねる必要があるタイプの質問です。 答えは、B2BSEOキーワードの調査を通じて簡単に見つけることができます。

補足： B2B SEOは、このガイド全体でわかるように、複雑なデータ分析に依存しています。 B2B SEOをうまく実行するには、データの専門家になる必要があります。 圧倒されないでください–それを簡単にするために活用できる戦術的なヒントがあります。 SEOリセラーの私たちのチームはデータが大好きです。 私たちはデータオタクです。 データ担当者ではなく、B2B SEOの改善を検討している場合は、無料の監査についてこちらからお問い合わせください。

B2B SEOキーワード調査をどのように実施しますか？

あなたは多くのツールを使用してキーワード研究を行うことができます。 存在する数十があります。 無料のものもあれば、有料のものもあります。 SEMrush、Ahrefs、Ubersuggest、KW Finder、Moz、およびGoogle Trendsは、SEOがキーワード調査を実施するために使用するツールの一部です。

推奨されるキーワードツールはありますが、ツールに依存しません。

この記事のために、SEMrushを使用して段階的なB2Bキーワード調査プロセスを実行します。 B2Bの例として、従業員のウェルネスプログラムを使用します。

ステップ1： SEMrushにログインし、「KeywordMagicTool」に最も価値の高いキーワードを入力します。 「従業員ウェルネスプログラム」に参加しました。

ステップ2：キーワードのバリエーションを試して、人々が異なる言語を使用しているかどうかを確認します。 「関連キーワード」タブに移動します。 例の業界では、人々は「従業員ウェルネスプログラム」と「企業ウェルネスプログラム」を同じ意味で使用しているようです。 知っておくと良い。

semrush-デモキーワードマジックツール

ステップ3：目標到達プロセスの最下部のキーワードをできるだけ多く収集します。 目標到達プロセスの最下部のキーワードは、顧客のアバターが今すぐ購入する準備ができたときに検索しているキーワードです。 たとえば、「最高の従業員ウェルネスプログラム」と「従業員ウェルネスプログラムのコスト」は目標到達プロセスの最下位です。 「職場のフィットネスのアイデア」のようなキーワードは、ユーザーが従業員のウェルネスプログラムを購入する準備ができていない可能性が高いため、目標到達プロセスの最下位ではありません。 目標到達プロセスの最下部のキーワードを見つける簡単な方法は、SEMrushで「関連する」キーワードに切り替えることです。

semrushキーワード関連

ステップ4 ：目標到達プロセスの中間および上位のキーワードをできるだけ多く収集します。 たとえば、年間何千人もの人々が「従業員のフィットネスチャレンジ」を検索しています。 このキーワードを検索している人は、従業員のウェルネスプログラムにも興味があるかもしれません。 目標到達プロセスの中間または最上位のキーワードを見つける簡単な方法は、SEMrush内の「質問」で並べ替えることです。

「従業員のウェルネスプログラムを作成する方法」というキーワードを丸で囲みました。これは、従業員のウェルネスプログラムを販売するB2B企業にとって価値のある目標到達プロセスの中間のキーワードです。

ステップ5：キーワードリサーチをスプレッドシートに整理します。 さまざまなタブを使用して、トピックごとに整理できます。 各トピック内で、ボリュームと競争レベルを考慮して、各キーワードをその価値別にさらに整理できます。

ステップ6：すべてのキーワードをキーワードランキングツールに追加して、1）キーワードをランク​​付けしているのか、2）パフォーマンスを経時的に追跡できるのかを判断できるようにします。 私たちの手頃なキーワードランキングツールは簡単なソリューションです。

キーワード研究を専門とする専門家のチーム全体がいます。 上記の6ステップのプロセスに圧倒されると感じた場合は、私たちに連絡してください。 私たちのチームはあなたのB2Bビジネスの最も価値のあるキーワードを見つけることができます。

プロのヒント：特にロングテール、少量のキーワードを探す

多くのB2B企業は、ロングテールで少量のキーワードでGoogleを支配することに成功することができます。 ロングテールの少量のキーワードとは何ですか？ 単語が3つ以上あるキーワードで、検索する人もあまりいません。

「中小企業の従業員のウェルネスプログラム」のようなキーワードは、ロングテールで少量のキーワードです。 私たちが使用しているキーワードツールであるSEMrushは、毎月0〜10人がこのキーワードを検索していることを示しています。

ロングテールキーワードはボリュームが少ない可能性がありますが、それでも高い意図を持っています。 それらを探している人々が今すぐ購入する準備ができていることを意味します。 これらのキーワードの競争は通常弱いので、すぐに滑り込んでそれらを支配することができます。

多くのB2B企業はロングテールキーワードで成功することができますが、通常、それらが存在することを知りません。 彼らはB2BSEOに精通していないため、通常はキーワードを見落としています。

良いニュース？ 競合他社もロングテールキーワードを認識していない可能性があります。 または、彼らが知っている場合、彼らは彼らをターゲットにしていない可能性があります。 これを利用してください！

3.競合他社の分析（特に競合他社のギャップ分析）を完了して、ぶら下がっている果物の機会を見つけます

SEOは業界全体で平等に作成されていません。 あなたは自分のスペースの他のB2Bプレーヤーとのみ競争しています。 あなたがあなたのスペースで他のすべての競争相手をしのぐなら、あなたは勝ちます。

各B2Bスペースは異なります。 より競争力のあるものもあります。 その他は、プライムで未発見の不動産です。

あなたの競争相手のSEO戦略を知ることによってあなたのスペースを知ってください。 彼らのSEOパフォーマンスと彼らがそこに到達した方法を理解していれば、彼らのレシピをリバースエンジニアリングすることができます。 次に、それを改良してより良くすることができます。

B2B SEO競合他社の分析をどのように実施しますか？

3ステップのプロセスでB2BSEO競合他社の分析を行うことができます。

  1. 各競合他社のWebサイトを閲覧します。

彼らのホームページはどのように見えますか？ 彼らはどのようにサイトアーキテクチャとナビゲーションメニューを設定しましたか？ 彼らはブログを持っていますか？ もしそうなら、どのようなトピックがそれに書かれていますか？ 彼らの主な召喚状は何ですか？

あなたは彼らのサイトで30分を過ごすことによって各競争相手について多くを学ぶことができます。

  1. 競合他社の最も価値のあるキーワードを決定します。

SEMrushのようなツールでは、各競合他社の「上位のオーガニックキーワード」を見つけることができます。 また、キーワードごとにインデックスが作成されているページを確認することもできます。 これはあなたに彼らのSEO戦略への洞察を与えます。

たとえば、従業員のウェルネス業界の競合他社が「職場でのヨガ」というキーワードでランク付けしている場合があります。 深く調べてみると、彼らが「職場でできる3つのヨガのポーズ」というタイトルの基本的なブログ投稿を作成していることがわかります。 それらをしのぐために、より包括的なブログ投稿を作成することができます。 あなたは「仕事でやる7つの簡単なヨガのポーズ」かもしれません。 各ヨガのポーズには、その方法を説明する短いビデオが付属しています。

各競合他社に対して競合他社のキーワードギャップ分析を実行して、競合他社をしのぐあらゆる機会を見つけることができるようにします。 次のステップでは、これを行う方法について説明します。

  1. 競合他社がランク付けしているキーワードとそうでないキーワードを収集します。

SEMrushのようなツールでは、「キーワードギャップ分析」を実行できます。 競合他社がランク付けしているキーワードとそうでないキーワードが正確に表示されます。

これで、競合他社に足りないところと、それに対して何ができるかがわかりました。

4.包括的なB2BSEOコンテンツ監査を実施して、パフォーマンスを判断します

「Googleフレンドリーサイトへのステップ」というタイトルのGoogleのガイドによると、「ページ、特にホームページに高品質のコンテンツを提供します。 これが最も重要なことの1つです。」

最後の文をもう一度読んでください。 あなたがそれを読むとき、グーグルがこれを書いている人であることを思い出してください。

「ページに高品質のコンテンツを提供することは、最も重要なことの1つです。」

まだ気づいていますか？ そうでない場合は、そうする必要があります。

Googleは、「高品質のコンテンツ」がどのように見えるべきかを詳細に説明しています。 彼らは品質に関する彼らのウェブマスターガイドラインに関するセクション全体を持っています。 「基本原則」は非常に重要であるため、以下にすべてを一言一句含めました。

  • 検索エンジンではなく、主にユーザー向けのページを作成します。
  • ユーザーをだましてはいけません。
  • 検索エンジンのランキングを向上させることを目的としたトリックは避けてください。 経験則としては、競合するWebサイトに対して、またはGoogleの従業員に対して、自分が行ったことを説明することに抵抗がないかどうかです。 もう1つの便利なテストは、「これはユーザーに役立ちますか？ 検索エンジンが存在しなかった場合、これを実行しますか？」
  • あなたのウェブサイトがユニークで、価値があり、魅力的である理由を考えてください。 あなたのウェブサイトをあなたの分野の他の人から際立たせてください。

Googleは、サイトのコンテンツの品質を明確に考慮しています。 あなたもすべき。

サイトのコンテンツの品質を向上させるには、まず現在の品質を分析する必要があります。 徹底的な監査により、蜘蛛の巣、漏れのあるパイプ、そして時には欠陥のある土台のようにさらに悪いことが明らかになります。

監査がなければ、欠陥のある基盤を見つけられない可能性があります。つまり、それを修正することはできません。 それを修正しないと、将来のSEOの取り組みは、期待したほどうまく機能しない可能性があります。 監査をスキップしないでください。

あなたのウェブサイトのB2BSEOコンテンツ監査をどのように実施しますか？

B2B SEOコンテンツ監査を実施する際に分析することが非常に多いため、このステップだけで別のガイドを作成できます。

時間の都合上、簡略化されたB2BSEOコンテンツ監査の手順は次のようになります。

  1. 上記のGoogleの「品質ガイドライン」を読み、そのレンズでWebサイトのコンテンツを読みます。
     Googleは明確に物事をレイアウトします。 彼らはあなたのサイトを判断するものなので、彼らの先導に従ってください。 あなたのウェブサイトは検索エンジンまたはユーザーのために作成されましたか？ もしそうなら、それを書き留めます。
  2. コンテンツアーキテクチャを分析します。
     サイトのコンテンツはどのように構成されていますか？ 関連するトピックをカバーするブログはありますか？ ブログはトピックごとに整理されており、ユーザーは探しているものを簡単に見つけることができますか？ あなたのサイトの基本的なページ（サービス、私たちについてなど）はどのように構成されていますか？ 彼らはメインナビゲーションメニューに住んでいますか？
  3. コンテンツの品質を分析します。
     キーワードを詰め込んだコンテンツはもうそれをカットしません。 サイトのコンテンツを読み、次の質問を自問してください。ユーザーに付加価値を提供しますか？ ユーザーの質問に答えますか？ 私のコンテンツは事実に基づいた正確な情報を共有していますか？ ユーザーが私のコンテンツを理解するのは簡単ですか？ よく書かれていますか？
  4. コンテンツがSEOのベストプラクティスに従っているかどうかを判断します。
     URL構造は短く、説明的ですか？ ヘッダータグ（H1、H2、H3など）を適切に使用していますか？ 自然な方法でB2BSEOキーワードを使用して書いていますか？ つまり、平均的な人があなたのコンテンツを読んだとしても、彼らはキーワードに気付かないでしょう。

99％の確率で、コンテンツ監査を通じて改善の領域が見つかります。 すべてのウェブサイトは、それがどんなに素晴らしいものであっても、常により良いコンテンツを持つことができます。 監査はステップ1にすぎません。 今、あなたは行動を起こし、改善を実行する必要があります！

5. B2BテクニカルSEO監査を実施して、サイトの状態を判断します

B2BテクニカルSEO監査は、B2CテクニカルSEO監査を模倣しています。

Googleは、B2C Webサイトの場合と同様に、B2BWebサイトのモバイルフレンドリーとモバイルサイトの速度を重視しています。

Googleは、B2C Webサイトに404エラーをペナルティするのと同じ方法で、B2BWebサイトに404エラーをペナルティを課します。

あなたはその考えを理解します。

WebサイトのB2BテクニカルSEO監査をどのように実施しますか？

B2BテクニカルSEO監査を行うには2つの方法があります。

  • 手動の苦痛な方法（エラーを含む）：

    まず、これを行わないでください。 それはひどく、数十時間かかり、エラーにつながります。

    この方法では、サイトのすべてのページを調べて、内部リンクの破損、タイトルタグの重複、メタディスクリプションの欠落、複数のH1タグ、サイトマップ.xml参照の欠落などのB2BテクニカルSEOエラーをプルする必要があります。

    しかし、これには時間がかかります。 そして、手動で行うと、何かを見逃してしまいます。

    より簡単な方法があるのに、なぜこの方法で時間を無駄にするのですか？

  • 自動化された2分の方法：

     私たちはあなたのウェブサイトの技術的なSEOパフォーマンスを簡単に評価するための高度なソフトウェアを作成しました。

    簡単なプロセスです。 あなたがしなければならないのはあなたのウェブサイトのURLを挿入し、Enterキーを押して、そして私たちのツールがすべての仕事をする間約2分待つことです。

    ここをクリックして、B2BテクニカルSEO監査をわずか数分で受信トレイに配信します。

6.収集したデータに基づいてロードマップを作成する

アクションがなければ、B2BSEOのパフォーマンスは向上しません。

行動を起こすのは難しい。 ほとんどのB2Bビジネスは行き詰まり、行動を起こすことができません。 彼らはかなりの量のデータを集めました。 彼らは技術的なSEOエラー、コンテンツの機会、競合他社の戦略を見つけましたが、どこから修正を始めればよいのかわかりません。

最初に技術的なエラーを修正する必要がありますか？ 彼らは価値のあるキーワードを中心にコンテンツを作成し始めるべきですか？ それとも、コンテンツ構造を改善する必要がありますか？ 答えは通常不明です。

各サイトには、固有のエラーと固有の最適化の機会があります。 各業界には独自の競合他社があります。 したがって、B2Bビジネスごとに異なるロードマップがあります。

わかりやすく、普遍的なステップバイステップのロードマップがあればいいのにと思います。 しかし、ありません。 最初に実行する必要がある手順を決定するには、批判的思考を使用する必要があります。

B2BSEOのROI生成ロードマップを作成する方法

あなたのロードマップは、最初にぶら下がっている果物の機会をターゲットにするように設計されています。 最初に行った変更が、B2BSEOのパフォーマンスに最も大きな影響を与えるようにする必要があります。

すべてのSEO戦略が同じように作成されているわけではありません。 すべての画像に代替テキストを追加しても、針があまり動かない場合があります。 では、なぜ最初に代替テキストから始めるのでしょうか。 特にホームページがSEOのベストプラクティスに従っていない場合。 タイトルタグがなく、キーワードが含まれていない可能性があります。 ホームページにSEOに適したタイトルタグとキーワードが豊富なコンテンツを追加すると、画像に代替テキストを追加するよりもはるかに効果的です。

Googleの設定に基づいてSEOロードマップを作成できます。

Googleによると、最も重要なランキング要素は次のとおりです。

  1. コンテンツの品質：コンテンツは包括的ですか？ それはユーザーに付加価値をもたらしますか？ そうでない場合は、コンテンツの品質を改善することから始めます。

  2. オンページSEO：各ページには説明的でありながら短いURL構造がありますか？ SEOに適した、CTRに焦点を当てたタイトルタグとメタディスクリプションがありますか？ 関連するヘッダータグがありますか？ ページ上のSEOには、数十のマイクロストラテジーが含まれています。
  3. テクニカルSEO：モバイルデバイスでのサイトの読み込みが遅いですか？ 404エラーはありますか？ サイトマップがありませんか？

すでに述べたように、B2BSEOマイクロストラテジーは数十あります。 ただし、ロードマップを作成するときは、最も迅速な結果を生み出す、最も手に負えない果物の機会に焦点を合わせてください。

ビジネスに最適なB2BSEOロードマップを作成する方法がわからない場合は、専門家チームにお問い合わせください。

7.ページ上のB2BSEO最適化を行う

Googleは、ウェブサイトをクロールするときにページ上のSEO要因を優先します。

しかし、Googleは各ページをクロールするときに何を見ますか？ 答えは…すべてです。 Googleは以下を調べます：

  • URL構造
  • タイトルタグ
  • メタ記述
  • ヘッダータグ（H1、H2など）
  • スキーマ
  • 画像
  • ビデオ
  • 内部リンク
  • 外部リンク
  • 作者（ページを書いた人）
  • 書かれた内容（明らかに）
  • 動的コンテンツ
  • …もっと

B2BオンページSEOのベストプラクティスとは何ですか？

ここまで読んだら、私たちが何を言おうとしているのかを知っているはずです。B2Bのページ上のSEOには数十のマイクロストラテジーがあります。 B2Bのページ上の戦略についてのみ別のガイドを書くことができます。

ありがたいことに、ページ上のSEO戦略のすべてが同じように作成されているわけではありません。 いくつかは他より重要です。 これが、サイトの各ページをクロールするときにGoogleが注目している2つの最も重要なことです。

  1. URL構造：短くて説明的なURL構造を持つことが重要です。 URL構造は、ページの内容に関するコンテキストを取得するためにGoogleが最初に確認するものの1つです。

    従業員のウェルネスプログラムを提供するB2Bビジネスであり、「従業員のフィットネスチャレンジを作成する方法」に関するブログ投稿を書いた場合、URL構造は次のようになります。

    com / blog /how-to-create-an-employee-fitness-challenge

    多くのB2B企業がこれを実行できないことに驚かれることでしょう。 代わりに、次のようなURL構造になります。

    example.com/blog/what-john-smith-has-to-say-about-fitness-in-the-office-these-days/

    ひどい！ このようにしないでください。

  2. ヘッダータグ、特にH1タグ：エッセイのタイトルや見出しのようなヘッダータグを考えることができます。

    H1タグはエッセイのタイトルのようなものです。 H2タグは、主要なサポートヘッダーです。 H3タグはサブヘッダーであり、特定のH2タグの下にあり、それをサポートします。

    ヘッダータグを使用してページを構成します。 上記と同じ例を使用すると、従業員のフィットネスチャレンジを作成する方法について書かれたブログ投稿のH1タグは、「魅力的な従業員のフィットネスチャレンジを作成するための7つのステップ」になります。

    グーグルはエッセイのタイトルが何であるかを明確に理解することができます。

    H2タグはすでに設定されています。 7つのステップのそれぞれをH2タグにすることができます。 たとえば、最初のH2タグは、「ステップ1：従業員にフィットネスチャレンジをしたいかどうかを尋ねる」のようになります。

8.技術的なB2BSEO最適化を行う

テクニカルSEOは継続的なプロセスです。 あなたがあなたのサイトに変更を加えるとき、そしてインターネットが変わるとき、あなたの技術的なSEOは変動します。

たとえば、2015年の従業員の健康統計に関するブログ投稿を書いた可能性があります。そのブログ投稿内で、従業員の健康と健康に関するウォールストリートジャーナルの記事にリンクしている可能性があります。 しかし、あなたのブログを書いた後、ウォールストリートジャーナルは彼らのウェブサイトから記事を削除しました。 現在、サイトのリンクは機能しません。 良くない。

最初にB2Bの技術的なSEOを最適化する一方で、技術的なSEOの状態を定期的に監視する必要があります。

B2BテクニカルSEOのベストプラクティスとは何ですか？

Googleが注目している技術的なSEOランキング要素は数十あります。 以下は最も重要なものの2つです：

  1. モバイルサイトの速度とモバイルフレンドリー： Googleはモバイルファーストのインデックス作成プロセスを使用しています。 これは、サイトのモバイルバージョンがプライマリバージョンであることを意味します。

    B2Bビジネスの場合でも、ほとんどの人はモバイルデバイスから検索します。

    Googleは、ウェブサイトのモバイルエクスペリエンスが低いと、ユーザーがイライラする可能性があることを理解しています。 したがって、ユーザーが悪い経験をすることをグーグルが知っているのに、なぜグーグルはあなたのサイトをあなたの競争相手よりもランク付けするのでしょうか。 グーグルはそれをしません。

    ここでモバイルサイトの速度テストを実行できます。 本当に使いやすいです。

  2. 404エラー： 404エラーは、サイトにリンクが機能しなくなった場合に発生します。

    そもそもB2Bビジネスで404エラーが発生するのはなぜですか？

    たとえば、数年前にサイトにいくつかのページを作成した可能性があります。 最近のウェブサイトの再設計中に、それらのページはもはや価値がないと判断した可能性があるため、開発者にそれらを削除してもらいました。 それでも、開発者は誤って削除されたページへの内部リンクを保持していたため、404エラーが発生しました。

B2Bビジネスは404エラーをどのように修正しますか？

2つの主なオプションがあります。 まず、存在しなくなったページへのリンクを削除するだけです。 ものすごく単純。 次に、古いページが新しいページに移動された場合、またはURL構造が変更された場合は、古いURLから新しいページへのリダイレクトを設定できます。

9. B2B SEOのコンテンツ作成–ユーザーエクスペリエンスは新しいゴールドスタンダードです

多くのB2Bビジネスは、書くのに十分なコンテンツトピックがないと感じています。 または、誰も読まないような気がします。

一般的に、これは誤りです。 すべてのB2BビジネスがSEOパフォーマンスの向上に役立つと書くことができる、おそらく数十のコンテンツトピックがあります。

コンテンツの作成は簡単ではありません。 データ主導の調査と多くの忍耐が必要です。 これは長期的なゲームでもあり、昨日SEOの結果を望んでいる多くのB2B企業を苛立たせています。

B2BSEOのコンテンツを作成する方法

コンテンツの作成は、実際にはキーワードの調査から始まります。 手順2と3で、顧客のアバターが検索しているキーワードを見つけました。 また、競合他社がランク付けしているが、ランク付けしていないキーワードも見つかりました。

コンテンツ戦略は単純明快です。 ランク付けするキーワードを中心にコンテンツを作成します。

あなたのB2B競合他社が、「従業員の幸福を向上させる方法」というキーワードで1位にランクされているとします。 そして、このキーワードで月に200人が検索しているとしましょう。 That's over 2,000 per year, a great topic to write content for.

And let's say that their blog post that is ranking for this keyword is titled “2 Quick Ways To Improve Employee Happiness.” The blog is fine. It's about 1,200 words long and shares some decent examples.

The easiest way to think about creating B2B SEO content is to twofold. First, look at which competitors are ranking for your desired keyword and see the quality of the content. We've already done that. 小切手。 Second, write a piece of content that is more comprehensive than your competitors and adds more value to the reader. Why does comprehensiveness matter?

According to Google's SEO Starter Guide, “content should be factually accurate, clearly written, and comprehensive.”

The last word, “comprehensive,” shows up multiple times throughout Google's guidelines for content.

If your competitor's blog shares two ways to improve employee happiness, you could write five ways. If they don't share anecdotal, relatable stories articulating each point, you could do that. If they don't have a video on their page sharing, in more detail, how to implement these strategies, you could film a video and add it to your blog post.

The B2B content creation rule is simple: create a piece of content that is more comprehensive than your competitor's and adds more value to the reader.

10. Design an Off-Page B2B SEO Strategy For Natural Backlink-Building

Gone are the days of PBN link-building or going onto Fiverr and spending $15 to buy 50 backlinks on “High DA Sites.”

Google has gotten smarter and is cracking down on spammy link-building strategies.

Link-building and other off-page SEO strategies for B2B businesses are more complex than they used to be. When done wrong, they can actually damage your SEO performance. 注意してください。

Link-Building Misconceptions and Black-Hat Strategies To Avoid

We hear link-building misconceptions over and over.

  • “Links are more important than content, right?”
  • “If we don't do link-building then here's zero chance of having good SEO, yeah?”
  • “I can easily just buy links, can't I?”
  • Links from content farms

Worse than the misconceptions are the black-hat link-building strategies that B2B businesses still use. Here are the link-building strategies that you should avoid.

  1. Links from low-quality, irrelevant syndicated article.
  2. Links from irrelevant directory sites
  3. 有料リンク

You can learn more about link-building strategies to avoid by reading this guide on link-building.

We've done link-building for over 15 years now. We do link-building the right way, following SEO best practices to build natural and healthy links for B2B businesses like yours.

If you're looking for a B2B backlink strategy for your B2B business that will lead to long-term SEO success, click here to schedule a free consultation.

11. Meticulously Track Data To Determine Performance

When speaking to B2B business owners, it's clear that many of them fail to track performance.

Them: “We want to improve our B2B SEO.”

Us: “Okay. How is your B2B SEO performing right now?”

Them: “Uhhhhhh, well that's the thing. We don't really know.”

B2B SEO is an ongoing, long-term process. You'll want to know exactly how your SEO is performing to determine if your investment is worth it, to discover new opportunities, and to understand when you're underperforming.

Leverage Easy-To-Use Dashboards, Keyword Ranking Reporting, and More for B2B SEO

The best way to track SEO performance is through dashboards.

You don't have to be a data scientist to understand dashboards if they're set up correctly. You can pop into the dashboard whenever you want, get a quick report on the month's performance, and go on with your day.

Our SEO dashboards are comprehensive and easy-to-use. They're designed for the average business owner who is busy and doesn't have time to decode complex data.

Our B2B SEO dashboards include reporting on the following SEO metrics:

  • Keyword rankings
  • Backlinks analysis
  • On-page analysis
  • 有機的なトラフィック
  • Monthly trends
  • もっと