11 Langkah, Strategi SEO B2B yang Mudah Diimplementasikan pada tahun 2021

Apa itu B2B SEO dan Apa Bedanya dengan B2C SEO?

Untuk memahami B2B Search Engine Optimization (SEO), Anda harus terlebih dahulu memahami SEO secara umum.

SEO adalah praktik apa pun yang membantu halaman di situs web Anda muncul di Google dan mesin pencari lainnya. Dengan muncul di Google, situs web Anda dapat menghasilkan lebih banyak lalu lintas yang dapat menghasilkan peningkatan penjualan dan pendapatan.

Sekarang setelah Anda memahami SEO secara umum, apa itu B2B SEO?

B2B SEO membantu profesional bisnis menemukan situs web Anda ketika mereka mencari di Google dan mesin pencari lainnya.

Ini pada dasarnya sama dengan SEO biasa, kecuali Anda menargetkan kata kunci/topik yang dicari oleh para profesional. Ada beberapa keunikan dan strategi SEO unik untuk perusahaan B2B, yang akan kami bagikan dalam panduan ini.

Apa saja contoh B2B SEO?

• Eksekutif SDM yang mencari “perangkat lunak SDM terbaik”
• Seorang Direktur Keuangan mencari "perangkat lunak faktur dengan biaya rendah"
• Seorang pemilik usaha kecil mencari “konsultan Google Ads”
• Universitas yang mencari “perusahaan kaos massal khusus”

Bagaimana B2C SEO berbeda dari B2B SEO?

Perbedaannya sangat mudah; B2C SEO menargetkan konsumen sementara B2B SEO menargetkan profesional yang bekerja untuk perusahaan.

Apa saja contoh B2C SEO untuk menunjukkan perbedaannya dengan B2B SEO?

• Milenial yang mencari “produk wajah alami”
• Seorang baby boomer yang mencari “komunitas hidup berbantuan di dekat saya”
• Orang tua yang mencari “video game terbaik untuk mengajarkan bahasa Spanyol kepada anak-anak saya”

Statistik SEO B2B pada tahun 2021

B2B SEO terus berkembang. Berikut adalah beberapa statistik:

• 57% pemasar B2B menyatakan bahwa SEO menghasilkan lebih banyak prospek daripada inisiatif pemasaran lainnya.
• Pemasar B2B (business-to-business) menerima 67% lebih banyak prospek jika mereka memiliki blog.

Mengapa B2B SEO berkembang begitu pesat? Ada berbagai macam alasan, seperti:

• Pandemi COVID-19: dunia harus menjadi virtual hampir seketika. Bisnis yang menggunakan praktik pemasaran digital yang sudah ketinggalan zaman harus mengejar ketinggalan.
• Lebih banyak profesional menggunakan Google untuk membeli: profesional bisnis yang mencari solusi B2B awalnya pergi ke mesin pencari seperti Google untuk memulai pencarian mereka.
• Persaingan: untuk perusahaan B2B seperti perusahaan perangkat lunak, konsultan, perusahaan alat kesehatan, dan lain-lain, persaingan semakin meningkat. Dengan lebih banyak persaingan, perusahaan B2B menggandakan SEO untuk mengungguli pesaing.

Peta Jalan SEO B2B Tingkat Tinggi untuk tahun 2021

B2B SEO itu rumit. Ini dapat mencakup lusinan strategi mikro, seperti:

• Tautan Balik
• Pengoptimalan konten
• Riset kata kunci
• Pelacakan data
• kampanye PR
• SEO teknis
• Kecepatan situs
• Pembuatan konten
• Strategi SEO Youtube B2B
• Tautan internal
• Tautan eksternal
• Pengalaman pengguna (terutama dengan Pembaruan Pengalaman Halaman Google 2021)
• Strategi konversi
• …dan banyak lagi

Dengan begitu banyak strategi mikro dan sumber daya yang terbatas, strategi apa yang harus Anda fokuskan?

Di SEOReseller, peta jalan SEO B2B tingkat tinggi kami untuk tahun 2021 memiliki empat pilar.

1. Isi:
   Konten yang mengikuti praktik terbaik SEO membantu peringkat situs web Anda untuk kata kunci SEO B2B berharga yang kemungkinan besar tidak akan Anda peringkatkan sebaliknya.
2. Praktik terbaik SEO teknis: Jika situs web Anda memiliki kesalahan teknis SEO kritis, seperti kesalahan 404, masalah keramahan seluler, atau gambar yang tidak dikompresi, maka pesaing Anda mungkin mengungguli Anda.
3. SEO Off-Page: Google mempertimbangkan otoritas situs web Anda untuk SEO. Dengan membangun backlink yang natural dan berwibawa tinggi, maka Google akan melihat website Anda sebagai sebuah otoritas. Ini kemungkinan akan mengarah pada kinerja SEO yang lebih baik.
4. Pelacakan Data: Tanpa pelacakan data yang cermat, bagaimana Anda tahu jika kampanye SEO B2B Anda berjalan? Anda tidak akan. Sangat penting bagi Anda untuk melacak data dari waktu ke waktu. Anda harus melacak data seperti peringkat kata kunci, lalu lintas organik, dan konversi. Dasbor SEO B2B kami yang komprehensif memungkinkan Anda melacak data ini dengan mudah.

Empat pilar memberikan titik awal. Tetapi jika Anda ingin membawa B2B SEO Anda ke tingkat berikutnya, lanjutkan membaca 11 strategi mendalam. Kami memandu Anda, langkah demi langkah, cara menyempurnakan strategi SEO B2B Anda untuk menumbuhkan kehadiran digital Anda.

Studi Kasus SEO B2B

Kami telah menggunakan strategi SEO B2B 11 langkah di bawah ini untuk mendapatkan hasil. Dua contoh di bawah ini menunjukkan bahwa strategi dalam panduan ini mengikuti praktik terbaik SEO dan bisa mendapatkan hasil yang serupa untuk bisnis Anda.

Peningkatan Konversi untuk Penyedia Layanan Pelatih Anjing

Ringkasan

Klien kami berbasis di Jacksonville, Florida, dan menawarkan layanan pelatihan anjing dan anak anjing yang berspesialisasi dalam pelatihan kepatuhan dan modifikasi perilaku. Dengan pengalaman bertahun-tahun dalam perilaku anjing, mereka mampu membangun basis pelanggan di daerah mereka. Namun, mereka menghadapi beberapa hambatan.

Tantangan

– Mereka memiliki lalu lintas terbatas dan mereka tidak mengumpulkan cukup arahan untuk dikonversi
– Kurangnya Relevansi pada Penelusuran Lokal memengaruhi peluang mereka untuk memiliki lebih banyak klien dalam komunitas mereka.
– Kehadiran online mereka tidak sekuat dan tidak memberikan dorongan ekstra untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung ke situs web mereka.

Pendekatan kita

Penargetan Kata Kunci. Riset kata kunci adalah dasar dari strategi SEO lokal yang efektif. Untuk memastikan klien meningkatkan relevansi dan visibilitas mereka di area lokal mereka, kami memfokuskan upaya SEO kami pada lima kata kunci bertarget geografis:

Kutipan Lokal dan Optimasi Google Bisnisku

Strategi SEO lokal kami mencakup pembuatan kutipan di situs web lokal, daftar, dan direktori yang dikunjungi oleh audiens target klien. Kami mengoptimalkan GMB klien beserta kutipan lokal yang relevan untuk memudahkan pelanggan menghubungi bisnis mereka.

Optimasi On-page dan Teknis
Berdasarkan temuan kami dalam audit SEO awal, kami mengoptimalkan elemen di halaman situs web untuk meningkatkan kinerjanya dan menyertakan kata kunci target. Ini termasuk:

• Pengoptimalan Meta Data
• Optimalisasi tag alt gambar
• Pembuatan dan pengoptimalan konten
• Implementasi skema lokal
• Peningkatan kecepatan halaman

Setelah mengoptimalkan situs web klien, kami mulai membangun tautan balik berkualitas tinggi ke situs web yang relevan dengan industri mereka dan memiliki Otoritas Domain yang tinggi.

Hasil

Dengan kampanye klien yang masih aktif, mereka dapat melihat peningkatan dengan situs web mereka. Mereka mulai mendapatkan pertumbuhan lalu lintas yang konsisten, yang berkontribusi pada lebih banyak keterlibatan dengan pelanggan mereka.

• Posisi halaman pertama pada hasil pencarian untuk semua kata kunci target.
• 10% tingkat konversi di situs web mereka , menghasilkan perkiraan 70 panggilan telepon dalam rentang 30 hari.
• Data Google Bisnisku menunjukkan peningkatan berikut:
  • 89 panggilan telepon
  • 345 kunjungan situs web
  • 136 pengguna pencarian yang meminta petunjuk arah ke lokasi mereka

Baca studi kasus selengkapnya di sini .

Bagaimana Situs Web E-niaga Meningkatkan Pendapatannya sebesar 175% dalam 2 Tahun

Ringkasan

Klien kami adalah situs web e-niaga yang menyediakan berbagai pagar, pagar dek, dan bahan gerbang untuk properti perumahan dan komersial di AS selama 10 tahun.

Mereka adalah salah satu yang pertama menjual bahan pemasangan pagar dan gerbang secara online, memungkinkan mereka untuk hadir di industri perbaikan rumah.

Tantangan

– Pulih dari Penalti Google dari aktivitas dan pembaruan sebelumnya. Situs web klien dipengaruhi oleh pembaruan Penguin, yang berdampak signifikan pada peringkat mereka.
– Dapatkan Lalu Lintas Tertarget
– Kurangnya lalu lintas online, prospek, dan penjualan.

Pendekatan kita

Yang pertama dalam daftar adalah mengidentifikasi penyebab hukuman Google situs web dan menerapkan solusi untuk mendapatkan kembali peringkat.

Kami melakukan audit teknis yang menganalisis kinerja on-page dan off-page situs web. Selanjutnya, konten situs web ditinjau dan diperiksa kualitas dan relevansinya dengan audiens, kata kunci target, dan merek secara keseluruhan.

Memperbaiki masalah situs web juga merupakan prioritas utama. Kami mendedikasikan jam pengembangan web untuk memperbaiki masalah kecil di situs web, seperti kecepatan situs yang lambat.

Menerapkan praktik terbaik, kami dapat meningkatkan kinerja online klien. Berikut adalah daftar layanan SEO yang direkomendasikan yang digunakan klien untuk membangun dasar-dasar situs web mereka:

• Analisis target pelanggan dan pembuatan persona pembeli: Untuk menentukan kata kunci terbaik dan menulis konten untuk situs web, kami mengembangkan profil persona pembeli untuk bisnis.

• Riset kata kunci: Berdasarkan profil pelanggan ideal mereka, kami mengidentifikasi kata kunci target mereka dan melacaknya ke dasbor. Ini memungkinkan kami untuk memantau pergerakan peringkat untuk istilah pencarian yang ditargetkan.

• Pengoptimalan Situs Web: Kami melanjutkan untuk mengoptimalkan halaman dan konten yang relevan. Dengan menggunakan kata kunci target, kami mulai menautkan halaman yang terkait secara kontekstual satu sama lain.

• Pembuatan Tautan: Tim kami menjangkau publikasi dan blog online otoritas domain tinggi untuk mengembangkan artikel yang menghasilkan tautan balik untuk situs web.

Hasil

Dua bulan setelah mereka memulai proyek SEO mereka, situs web klien menunjukkan peningkatan yang signifikan dalam peringkat mereka.

Dalam dua tahun menjalankan kampanye bersama kami, kami berhasil mencapai semua tujuan mereka:

• 98% peningkatan konversi organik

• 175% pertumbuhan total pendapatan

• 40% peningkatan transaksi unik

• 97% peningkatan nilai pesanan rata-rata

• 31.280 volume pencarian dari peringkat istilah yang ditargetkan di halaman pertama

Baca studi kasus selengkapnya di sini .

11-Langkah Strategi SEO B2B Untuk Meningkatkan Traffic dan Mendorong Konversi

1. Pahami Bagaimana Avatar Pelanggan Anda Berbelanja Produk/Layanan Anda

Kampanye SEO berkinerja tinggi dimulai dengan pemahaman tentang bagaimana avatar pelanggan Anda mencari produk/layanan Anda. Avatar pelanggan adalah model pelanggan ideal Anda. Sebelum Anda dapat mempelajari cara avatar pelanggan Anda menelusuri di mesin telusur seperti Google, Anda harus terlebih dahulu memahami siapa mereka pada tingkat yang terperinci .

Untuk B2B SEO, avatar pelanggan Anda harus menjadi pengambil keputusan dalam perusahaan. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan pada diri sendiri untuk membuat avatar yang akurat:

• Siapa yang akan membuat keputusan akhir saat membeli produk/layanan saya? Apa peran mereka?
  
  • Apa kepribadian mereka? Bagaimana mereka belajar dan membuat keputusan? Perilaku mereka akan menentukan bahasa yang Anda gunakan di situs web Anda. Haruskah bahasanya ilmiah, profesional, atau santai?
• Berapa ukuran perusahaan yang saya targetkan?
• Di manakah lokasi perusahaan? Apakah mereka lokal, nasional, atau internasional?

Sekarang setelah Anda memiliki avatar pelanggan yang akurat, Anda mungkin akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang bagaimana mereka mencari produk/layanan Anda secara online.

Bagaimana Anda Mengumpulkan Data Tentang Bagaimana Audiens Anda Berbelanja?

Anda dapat menggunakan strategi sederhana untuk memahami bagaimana persona pelanggan Anda berbelanja untuk produk/layanan Anda.

Pilihan yang mudah adalah pergi ke Reddit: komunitas profesional menggunakan Reddit secara teratur, terutama pemilik bisnis/pengusaha.

1. Contoh: Jika bisnis B2B Anda menjual perangkat lunak SDM untuk bisnis kecil, buka Reddit dan cari sesuatu seperti "perangkat lunak SDM terbaik untuk bisnis kecil?" Sekarang, lihat tangkapan layar di bawah ini. Anda dapat melihat bahwa para profesional telah terlibat dengan utas Reddit ini, memberi Anda wawasan tentang apa yang mereka pedulikan.

Berdasarkan komentar di dalam utas Reddit, Anda dapat melihat bahwa orang-orang peduli dengan “onboarding, pelacakan waktu sakit, pencatatan, dan ulasan/penilaian.” Mereka juga peduli untuk mengintegrasikan perangkat lunak SDM mereka dengan perusahaan penggajian.

Saat Anda menulis salinan untuk situs web Anda, Anda dapat menambahkan elemen serupa karena Anda tahu avatar pelanggan Anda peduli dengan mereka.

2. Kumpulkan Semua Kata Kunci yang Relevan Melalui Proses Penelitian Kata Kunci B2B yang Mudah Diikuti

Dari Langkah 1, Anda sekarang tahu apa yang dipedulikan oleh avatar pelanggan Anda selama perjalanan pembeli. Tapi Anda masih tidak tahu bagaimana mereka mencari.

Mari kita gunakan contoh B2B yang sama di atas (perusahaan yang menjual program kesehatan karyawan ke perusahaan lain). Bagaimana cara pembuat keputusan yang ingin membeli program kesehatan karyawan mencari di Google? Kata kunci apa yang mereka gunakan dalam pencarian mereka?

• Apakah mereka mencari “program kesehatan karyawan” atau “program kesehatan perusahaan?”
• Apakah kata kunci “harga kesehatan karyawan” memiliki volume pencarian yang lebih tinggi atau lebih rendah daripada “biaya kesehatan karyawan”?
• Apakah kata kunci “program kesehatan perusahaan online” lebih baik ditargetkan daripada “aplikasi program kesehatan perusahaan”?

Ini adalah jenis pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri. Jawabannya mudah ditemukan melalui riset kata kunci B2B SEO.

Sidenote: B2B SEO, seperti yang akan Anda temukan di seluruh panduan ini, bergantung pada analisis data yang rumit. Untuk menjalankan B2B SEO dengan baik, Anda harus menjadi ahli data. Jangan kewalahan – ada tips taktis yang bisa Anda manfaatkan untuk membuatnya lebih mudah. Tim kami di SEO Reseller menyukai data. Kami kutu buku data. Jika Anda bukan orang data dan Anda ingin meningkatkan SEO B2B Anda, hubungi kami di sini untuk mendapatkan audit gratis.

Bagaimana Anda Melakukan Riset Kata Kunci SEO B2B?

Anda dapat melakukan riset kata kunci menggunakan banyak alat. Ada puluhan yang ada. Ada yang gratis dan ada yang berbayar. SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest, KW Finder, Moz, dan Google Trends adalah beberapa alat yang digunakan SEO untuk melakukan penelitian kata kunci.

Meskipun kami memiliki alat kata kunci pilihan kami, kami relatif agnostik alat.

Demi artikel ini, kami akan menjalankan proses penelitian kata kunci B2B langkah demi langkah menggunakan SEMrush. Kami akan menggunakan program kesehatan karyawan sebagai contoh B2B.

Langkah 1: Masuk ke SEMrush dan masukkan kata kunci bernilai tertinggi Anda di “Alat Ajaib Kata Kunci.” Kami telah memasuki "program kesehatan karyawan".

Langkah 2: Bermain-main dengan variasi kata kunci untuk melihat apakah orang menggunakan bahasa yang berbeda. Buka tab "kata kunci terkait". Untuk contoh industri, orang tampaknya menggunakan "program kesehatan karyawan" dan "program kesehatan perusahaan" secara bergantian. Senang mendengarnya.

Langkah 3: Kumpulkan sebanyak mungkin kata kunci terbawah. Kata kunci corong bawah adalah kata kunci yang dicari avatar pelanggan saat mereka siap untuk membeli sekarang. Misalnya, "program kesehatan karyawan terbaik" dan "biaya program kesehatan karyawan" adalah bagian terbawah. Kata kunci seperti “ide kebugaran di tempat kerja” bukanlah hal yang mendasar, karena pengguna kemungkinan besar belum siap untuk membeli program kesehatan karyawan. Cara mudah untuk menemukan kata kunci terbawah adalah dengan beralih ke kata kunci "terkait" di SEMrush.

Langkah 4 : Kumpulkan sebanyak mungkin kata kunci corong tengah dan atas. Misalnya, ribuan orang per tahun menelusuri "tantangan kebugaran karyawan". Orang yang menelusuri kata kunci ini mungkin juga tertarik dengan program kesehatan karyawan. Cara mudah untuk menemukan kata kunci corong tengah atau atas adalah dengan mengurutkan berdasarkan “pertanyaan” dalam SEMrush.

Kami telah melingkari kata kunci "cara membuat program kesehatan karyawan?", Kata kunci saluran tengah yang berharga untuk perusahaan B2B yang menjual program kesehatan karyawan.

Langkah 5: Atur penelitian kata kunci ke dalam spreadsheet. Anda dapat mengaturnya berdasarkan topik menggunakan tab yang berbeda. Dalam setiap topik, Anda dapat mengatur lebih lanjut setiap kata kunci berdasarkan nilainya dengan mempertimbangkan volume dan tingkat persaingannya.

Langkah 6: Tambahkan semua kata kunci ke alat peringkat kata kunci sehingga Anda dapat menentukan apakah 1) Anda memberi peringkat untuk kata kunci atau 2) dapat melacak kinerja dari waktu ke waktu. Alat peringkat kata kunci kami yang terjangkau adalah solusi mudah.

Kami memiliki seluruh tim ahli yang berspesialisasi dalam penelitian kata kunci. Jika proses 6 langkah di atas terasa berat, hubungi kami. Tim kami dapat menemukan kata kunci bisnis B2B Anda yang paling berharga.

Kiat Pro: Cari Kata Kunci Ekor Panjang, Volume Rendah Secara Khusus

Banyak perusahaan B2B dapat berkembang pesat dalam mendominasi Google untuk kata kunci berekor panjang dan bervolume rendah. Apa itu kata kunci berekor panjang dan bervolume rendah? Itu adalah kata kunci yang memiliki lebih dari tiga kata yang juga tidak banyak dicari orang.

Kata kunci seperti “program kesehatan karyawan bisnis kecil” adalah kata kunci yang berekor panjang dan bervolume rendah. SEMrush, alat kata kunci yang kami gunakan, menunjukkan bahwa 0-10 orang mencari kata kunci ini setiap bulan.

Meskipun kata kunci ekor panjang kemungkinan memiliki volume rendah, mereka masih memiliki niat tinggi. Artinya orang yang mencarinya siap untuk membeli sekarang juga. Karena persaingan untuk kata kunci ini biasanya lemah, Anda dapat dengan cepat meluncur dan mendominasi kata kunci tersebut.

Meskipun banyak perusahaan B2B dapat berkembang dengan kata kunci ekor panjang, mereka biasanya tidak tahu bahwa mereka ada. Mereka tidak berpengalaman dalam B2B SEO sehingga mereka biasanya mengabaikan kata kunci.

Berita bagus? Kemungkinan pesaing Anda mungkin juga tidak mengetahui kata kunci berekor panjang. Atau, jika mereka sadar, mereka mungkin tidak menargetkan mereka. Memanfaatkan ini!

3. Menyelesaikan Analisis Pesaing (Terutama Analisis Kesenjangan Pesaing) Untuk Menemukan Peluang Buah Bergantung Rendah

SEO tidak diciptakan sama di seluruh industri. Anda hanya bersaing dengan pemain B2B lain di tempat Anda. Jika Anda mengungguli semua pesaing lain di tempat Anda , Anda menang.

Setiap ruang B2B berbeda. Beberapa lebih kompetitif. Lainnya adalah real estat utama yang belum ditemukan.

Ketahui ruang Anda dengan mengetahui strategi SEO pesaing Anda. Jika Anda memahami kinerja SEO mereka dan bagaimana mereka sampai di sana, Anda dapat merekayasa balik resep mereka. Kemudian, Anda dapat memperbaikinya dan membuatnya lebih baik.

Bagaimana Anda Melakukan Analisis Pesaing SEO B2B?

Anda dapat melakukan analisis pesaing B2B SEO dengan proses 3 langkah:

1. Jelajahi situs web masing-masing pesaing:
   

Seperti apa tampilan halaman rumah mereka? Bagaimana mereka mengatur arsitektur situs dan menu navigasi? Apakah mereka punya blog? Jika demikian, topik apa yang tertulis di dalamnya? Apa ajakan bertindak utama mereka?

Anda dapat belajar banyak tentang setiap pesaing dengan menghabiskan 30 menit di situs mereka.

2. Tentukan kata kunci pesaing Anda yang paling berharga:

Dalam alat seperti SEMrush, Anda dapat menemukan “kata kunci organik teratas” setiap pesaing. Anda juga dapat melihat halaman mana yang diindeks untuk setiap kata kunci. Ini memberi Anda wawasan tentang strategi SEO mereka.

Misalnya, pesaing di industri kesehatan karyawan mungkin memeringkat kata kunci “yoga di tempat kerja.” Setelah melihat lebih dalam, Anda melihat bahwa mereka telah membuat posting blog dasar berjudul "3 Pose Yoga yang Dapat Anda Lakukan di Tempat Kerja." Untuk mengungguli mereka, Anda dapat membuat posting blog yang lebih komprehensif. Milik Anda mungkin adalah “7 Pose Yoga Mudah Dilakukan Di Tempat Kerja.” Setiap pose yoga disertai dengan video singkat yang menjelaskan cara melakukannya.

Lakukan analisis gap kata kunci pesaing pada setiap pesaing sehingga Anda dapat menemukan setiap peluang untuk mengungguli mereka. Langkah selanjutnya memandu Anda melalui cara melakukan ini.

3. Kumpulkan kata kunci yang diperingkat oleh pesaing Anda yang bukan Anda.
   

Dalam alat seperti SEMrush, Anda dapat melakukan “Analisis Kesenjangan Kata Kunci.” Anda akan melihat dengan tepat kata kunci mana yang diperingkat pesaing Anda yang bukan Anda.

Anda sekarang tahu di mana Anda kalah dari pesaing Anda dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mengatasinya.

4. Lakukan Audit Konten SEO B2B Komprehensif Untuk Menentukan Bagaimana Kinerja Anda

Menurut panduan Google berjudul Steps To a Google Friendly Site, “menyediakan konten berkualitas tinggi di halaman Anda, terutama beranda Anda. Ini adalah satu-satunya hal terpenting yang harus dilakukan.”

Baca kalimat terakhir sekali lagi. Saat Anda membacanya, ingatlah bahwa Google-lah yang menulis ini.

“Menyediakan konten berkualitas tinggi di halaman Anda… adalah satu-satunya hal terpenting yang harus dilakukan .”

Memperhatikan belum? Jika tidak, Anda harus.

Google menjelaskan secara rinci seperti apa seharusnya "konten berkualitas". Mereka memiliki seluruh bagian di Pedoman Webmaster mereka tentang kualitas. “Prinsip-Prinsip Dasar” sangat penting sehingga kami telah menyertakan semuanya, kata demi kata, di bawah ini:

• Buat halaman terutama untuk pengguna, bukan untuk mesin telusur.
• Jangan menipu pengguna Anda.
• Hindari trik yang dimaksudkan untuk meningkatkan peringkat mesin pencari. Aturan praktis yang baik adalah apakah Anda merasa nyaman menjelaskan apa yang telah Anda lakukan ke situs web yang bersaing dengan Anda, atau kepada karyawan Google. Tes lain yang berguna adalah bertanya, “Apakah ini membantu pengguna saya? Apakah saya akan melakukan ini jika mesin pencari tidak ada?”
• Pikirkan tentang apa yang membuat situs web Anda unik, berharga, atau menarik. Jadikan situs web Anda menonjol dari orang lain di bidang Anda.

Google jelas peduli dengan kualitas konten di situs Anda. Anda juga harus.

Untuk meningkatkan kualitas konten di situs Anda, pertama-tama Anda harus menganalisis kualitasnya saat ini . Audit menyeluruh mengungkapkan sarang laba-laba, pipa bocor, dan terkadang lebih buruk, seperti fondasi yang rusak.

Tanpa audit, Anda mungkin tidak menemukan fondasi yang salah yang berarti Anda tidak akan memperbaikinya. Jika Anda tidak memperbaikinya, upaya SEO Anda di masa mendatang kemungkinan tidak akan berjalan sebaik yang Anda harapkan. Jangan lewatkan audit.

Bagaimana Melakukan Audit Konten SEO B2B untuk Situs Web Anda?

Ada begitu banyak hal yang perlu dianalisis saat melakukan audit konten SEO B2B sehingga kami dapat menulis panduan lain untuk langkah ini saja.

Demi waktu, langkah-langkah untuk audit konten SEO B2B yang disederhanakan terlihat seperti ini:

1. Baca "Pedoman Kualitas" Google di atas dan baca konten situs web Anda dengan lensa itu:
   Google dengan jelas menjabarkan semuanya. Ikuti petunjuk mereka karena merekalah yang menilai situs Anda. Apakah situs web Anda dibuat untuk mesin telusur atau untuk pengguna? Jika demikian, tuliskan.
2. Analisis arsitektur konten Anda:
   Bagaimana konten di situs Anda terstruktur? Apakah Anda memiliki blog yang membahas topik yang relevan? Apakah blog diatur berdasarkan topik, sehingga memudahkan pengguna menemukan apa yang mereka cari? Bagaimana halaman dasar (layanan, tentang kami, dll.) terstruktur di situs Anda? Apakah mereka tinggal di menu navigasi utama?
   
3. Analisis kualitas konten Anda:
   Konten berisi kata kunci tidak akan memotongnya lagi. Baca konten situs Anda dan tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut: Apakah saya menambah nilai bagi pengguna? Apakah saya menjawab pertanyaan pengguna? Apakah konten saya membagikan informasi yang faktual dan akurat? Apakah mudah bagi pengguna untuk memahami konten saya? Apakah itu ditulis dengan baik?
   
4. Tentukan apakah konten Anda mengikuti praktik terbaik SEO:
   Apakah struktur URL Anda pendek, namun deskriptif? Apakah Anda menggunakan tag header dengan benar (H1, H2, H3, dll)? Apakah Anda menulis menggunakan kata kunci SEO B2B secara alami? Artinya, jika rata-rata orang membaca konten Anda, mereka tidak akan memperhatikan kata kuncinya.

Ada kemungkinan 99% bahwa Anda akan menemukan area peningkatan melalui audit konten. Setiap situs web, tidak peduli seberapa bagusnya, selalu dapat memiliki konten yang lebih baik. Audit hanyalah langkah pertama. Sekarang Anda harus mengambil tindakan dan menerapkan perbaikan!

5. Lakukan Audit SEO Teknis B2B Untuk Menentukan Kesehatan Situs Anda

Audit SEO teknis B2B meniru audit SEO teknis B2C.

Google peduli dengan keramahan seluler dan kecepatan situs seluler secara setara untuk situs web B2B seperti halnya untuk situs web B2C.

Google akan menghukum situs B2B untuk 404 kesalahan dengan cara yang sama akan menghukum situs B2C untuk 404 kesalahan.

Anda mendapatkan idenya.

Bagaimana Anda Melakukan Audit SEO Teknis B2B untuk Situs Web Anda?

Ada dua cara untuk melakukan audit SEO teknis B2B:

• Cara manual dan menyakitkan (termasuk kesalahan):
  
  Untuk memulai, jangan lakukan ini. Itu menyebalkan, memakan waktu puluhan jam, dan menyebabkan kesalahan.
  
  Metode ini mengharuskan Anda untuk menelusuri setiap halaman situs Anda dan menarik kesalahan SEO teknis B2B, seperti tautan internal yang rusak, tag judul duplikat, deskripsi meta yang hilang, beberapa tag H1, referensi .xml peta situs yang hilang, dan banyak lagi.
  
  Tapi ini butuh waktu. Dan ketika dilakukan secara manual, Anda akan kehilangan banyak hal.
  
  Mengapa membuang waktu Anda melakukannya dengan cara ini ketika ada cara yang lebih mudah?
  
  
• Cara otomatis, 2 menit:
  
  Kami telah membuat perangkat lunak canggih untuk mengevaluasi kinerja SEO teknis situs web Anda dengan mudah.
  
  Ini adalah proses yang sederhana. Yang harus Anda lakukan adalah memasukkan URL situs web Anda, tekan enter, dan tunggu sekitar 2 menit sementara alat kami melakukan semua pekerjaan.
  
  Klik di sini untuk mendapatkan audit SEO teknis B2B Anda dikirim ke kotak masuk Anda hanya dalam beberapa menit.
  
  

6. Buat Peta Jalan Berdasarkan Data yang Dikumpulkan

Tanpa tindakan, kinerja SEO B2B Anda tidak akan meningkat.

Mengambil tindakan itu sulit. Sebagian besar bisnis B2B macet dan gagal mengambil tindakan. Mereka telah mengumpulkan sejumlah besar data. Mereka telah menemukan kesalahan teknis SEO, peluang konten, dan strategi pesaing, tetapi mereka tidak tahu harus mulai dari mana untuk memperbaikinya.

Haruskah mereka memperbaiki kesalahan teknis terlebih dahulu? Haruskah mereka mulai membuat konten seputar kata kunci yang berharga? Atau haruskah mereka memperbaiki struktur konten? Jawabannya biasanya tidak jelas.

Setiap situs memiliki kesalahan unik dan peluang pengoptimalan yang unik. Setiap industri memiliki pesaing yang unik. Oleh karena itu setiap bisnis B2B akan memiliki roadmap yang berbeda.

Kami berharap ada peta jalan selangkah demi selangkah yang lugas dan universal yang dapat Anda ikuti. Tapi tidak ada. Anda harus menggunakan pemikiran kritis untuk menentukan langkah mana yang harus Anda ambil terlebih dahulu.

Cara Membangun Roadmap Penghasil ROI untuk B2B SEO

Peta jalan Anda dirancang untuk menargetkan peluang buah yang menggantung rendah terlebih dahulu. Anda ingin perubahan pertama yang Anda buat memiliki dampak paling signifikan pada kinerja SEO B2B Anda.

Tidak setiap strategi SEO dibuat sama. Menambahkan teks alt ke semua gambar mungkin tidak banyak menggerakkan jarum. Jadi mengapa mulai dengan teks alt terlebih dahulu? Terutama jika beranda Anda tidak mengikuti praktik terbaik SEO. Mungkin tidak ada tag judul dan tidak menyertakan kata kunci. Menambahkan tag judul yang ramah-SEO dan konten kaya kata kunci tambahan di beranda kemungkinan akan menggerakkan jarum lebih banyak daripada menambahkan teks alternatif ke gambar Anda.

Anda dapat membuat peta jalan SEO Anda berdasarkan preferensi Google:

Faktor peringkat yang paling penting, menurut Google, adalah:

1. Kualitas Konten: Apakah konten Anda komprehensif? Apakah itu menambah nilai bagi pengguna? Jika belum, mulailah dengan meningkatkan kualitas konten Anda.
   
   
2. SEO On-Page: Apakah setiap halaman memiliki struktur URL yang deskriptif namun singkat? Apakah itu memiliki tag judul dan deskripsi meta yang ramah SEO dan berfokus pada RKT? Apakah itu memiliki tag header yang relevan? SEO pada halaman mencakup lusinan strategi mikro.
3. SEO Teknis: Apakah situs Anda dimuat dengan lambat di perangkat seluler? Apakah ada 404 kesalahan? Apakah Anda kehilangan peta situs?
   
   

Seperti yang telah kami sebutkan, ada lusinan strategi mikro SEO B2B. Namun, saat membangun peta jalan Anda, fokuslah pada peluang buah paling rendah yang akan menciptakan hasil tercepat.

Jika Anda tidak yakin tentang cara membuat peta jalan SEO B2B terbaik untuk bisnis Anda, hubungi tim ahli kami.

7. Buat Optimasi SEO B2B On-Page

Google memprioritaskan faktor SEO pada halaman saat merayapi situs web.

Tapi apa yang dilihat Google saat merayapi setiap halaman? Jawabannya adalah… semuanya. Google melihat:

• struktur URL
• Label judul
• Deskripsi meta
• Tag header (H1, H2, dll)
• Skema
• Gambar-gambar
• Video
• Tautan internal
• Tautan eksternal
• Kepengarangan (siapa yang menulis halaman)
• Konten tertulis (jelas)
• Konten dinamis
• …dan banyak lagi

Apa Praktik Terbaik SEO On-Page B2B?

Jika Anda sudah membaca sejauh ini, Anda pasti tahu apa yang akan kami katakan. Ada lusinan strategi mikro untuk SEO on-halaman B2B. Kami dapat menulis panduan lain hanya tentang strategi on-page B2B.

Untungnya, tidak semua strategi SEO on-page dibuat sama. Beberapa lebih penting daripada yang lain. Berikut adalah 2 hal terpenting yang dilihat Google saat merayapi setiap halaman di situs Anda.

1. Struktur URL: Memiliki struktur URL yang pendek dan deskriptif adalah penting. Struktur URL adalah salah satu hal pertama yang dilihat Google untuk mendapatkan konteks tentang halaman Anda.
   
   Jika Anda adalah bisnis B2B yang menyediakan program kesehatan karyawan, dan Anda telah menulis posting blog tentang "cara membuat tantangan kebugaran karyawan" maka struktur URL Anda harus seperti:
   
   com/blog/how-to-create-an-employee-fitness-challenge
   
   Anda akan terkejut melihat berapa banyak bisnis B2B yang gagal melakukan ini. Sebaliknya, mereka akan memiliki struktur URL seperti:
   
   example.com/blog/what-john-smith-has-to-say-about-fitness-in-the-office-these-days/
   
   Mengerikan! Jangan lakukan dengan cara ini.
   
   
2. Tag header, khususnya tag H1: Anda dapat memikirkan tag header seperti judul dan judul esai.
   
   Tag H1 seperti judul karangan. Tag H2 adalah header pendukung utama. Tag H3 adalah subjudul, berada di bawah tag H2 tertentu dan mendukungnya.
   
   Struktur halaman Anda menggunakan tag header. Untuk menggunakan contoh yang sama seperti di atas, tag H1 untuk posting blog yang ditulis tentang cara membuat tantangan kebugaran karyawan dapat berupa “7 Langkah Membuat Tantangan Kebugaran Karyawan yang Menarik”.
   
   Google dapat dengan jelas memahami apa judul esai itu.
   
   Tag H2 sudah disiapkan untuk Anda. Masing-masing dari tujuh langkah dapat menjadi tag H2. Misalnya, tag H2 pertama dapat berupa "Langkah 1: Tanyakan Karyawan Anda Apakah Mereka Ingin Melakukan Tantangan Kebugaran"

8. Lakukan Optimasi SEO B2B Teknis

SEO teknis adalah proses yang berkelanjutan. Saat Anda membuat perubahan pada situs Anda, dan saat internet berubah, SEO teknis Anda akan berfluktuasi.

Misalnya, Anda mungkin telah menulis posting blog tentang statistik kesehatan karyawan pada tahun 2015. Dalam posting blog itu, Anda mungkin telah menautkan ke artikel Wall Street Journal tentang kesehatan dan kebugaran karyawan. Namun, sejak menulis blog Anda, Wall Street Journal telah menghapus artikel tersebut dari situs web mereka. Sekarang, tautan di situs Anda tidak berfungsi. Tidak baik.

Meskipun Anda ingin melakukan optimasi SEO teknis B2B awal, Anda harus memantau kesehatan SEO teknis Anda secara teratur.

Apa Praktik Terbaik SEO Teknis B2B?

Ada lusinan faktor peringkat SEO teknis yang dilihat Google. Di bawah ini adalah dua yang paling penting:

1. Kecepatan Situs Seluler dan Keramahan Seluler: Google menggunakan proses pengindeksan yang mengutamakan seluler. Ini berarti versi seluler situs Anda adalah versi utama.
   
   Bahkan untuk bisnis B2B, kebanyakan orang mencari dari perangkat seluler mereka.
   
   Google memahami bahwa jika situs web Anda memiliki pengalaman seluler yang buruk, pengguna kemungkinan besar akan frustrasi. Oleh karena itu, mengapa Google memberi peringkat situs Anda di atas pesaing Anda jika Google tahu bahwa pengguna akan memiliki pengalaman buruk. Google tidak akan melakukan itu.
   
   Anda dapat menjalankan tes kecepatan situs seluler di sini. Ini sangat mudah digunakan.
   
   
2. Kesalahan 404: kesalahan 404 adalah saat Anda memiliki tautan di situs Anda yang tidak lagi berfungsi.
   
   Mengapa bisnis B2B Anda memiliki kesalahan 404?
   
   Misalnya, Anda mungkin telah membuat beberapa halaman di situs Anda bertahun-tahun yang lalu. Selama desain ulang situs web baru-baru ini, Anda mungkin telah memutuskan bahwa halaman tersebut tidak lagi berharga sehingga Anda meminta pengembang untuk menghapusnya. Namun, para pengembang secara tidak sengaja menyimpan tautan internal ke halaman-halaman yang telah dihapus, yang menyebabkan 404 kesalahan.

Bagaimana bisnis B2B Anda memperbaiki kesalahan 404?

Ada dua opsi utama. Pertama, Anda cukup menghapus tautan ke halaman yang sudah tidak ada lagi. Cukup mudah. Kedua, jika halaman lama dipindahkan ke halaman baru, atau jika struktur URL berubah, Anda dapat mengatur pengalihan dari URL lama ke yang baru.

9. Pembuatan Konten untuk B2B SEO – Pengalaman Pengguna Adalah Standar Emas Baru

Banyak bisnis B2B merasa tidak memiliki topik konten yang cukup untuk ditulis. Atau mereka merasa tidak ada yang akan membacanya.

Secara umum, ini salah. Kemungkinan ada lusinan topik konten yang dapat ditulis oleh setiap bisnis B2B yang akan membantu meningkatkan kinerja SEO.

Membuat konten tidak mudah. Dibutuhkan penelitian berbasis data dan banyak kesabaran. Ini juga merupakan permainan jangka panjang, yang membuat frustrasi banyak bisnis B2B yang menginginkan hasil SEO kemarin.

Cara Membuat Konten untuk B2B SEO

Pembuatan konten sebenarnya dimulai dengan riset kata kunci. Pada langkah dua dan tiga, Anda menemukan kata kunci yang dicari oleh avatar pelanggan Anda. Anda juga menemukan kata kunci yang diperingkat oleh pesaing Anda yang tidak Anda peringkat.

Strategi konten sangat mudah. Buat konten seputar kata kunci yang ingin Anda rangking.

Let's say that your B2B competitor is ranking 1st for the keyword “how to improve employee happiness.” And let's say that this keyword has 200 people per month searching for it. That's over 2,000 per year, a great topic to write content for.

And let's say that their blog post that is ranking for this keyword is titled “2 Quick Ways To Improve Employee Happiness.” The blog is fine. It's about 1,200 words long and shares some decent examples.

The easiest way to think about creating B2B SEO content is to twofold. First, look at which competitors are ranking for your desired keyword and see the quality of the content. We've already done that. Memeriksa. Second, write a piece of content that is more comprehensive than your competitors and adds more value to the reader. Why does comprehensiveness matter?

According to Google's SEO Starter Guide, “content should be factually accurate, clearly written, and comprehensive.”

The last word, “comprehensive,” shows up multiple times throughout Google's guidelines for content.

If your competitor's blog shares two ways to improve employee happiness, you could write five ways. If they don't share anecdotal, relatable stories articulating each point, you could do that. If they don't have a video on their page sharing, in more detail, how to implement these strategies, you could film a video and add it to your blog post.

The B2B content creation rule is simple: create a piece of content that is more comprehensive than your competitor's and adds more value to the reader.

10. Design an Off-Page B2B SEO Strategy For Natural Backlink-Building

Gone are the days of PBN link-building or going onto Fiverr and spending $15 to buy 50 backlinks on “High DA Sites.”

Google has gotten smarter and is cracking down on spammy link-building strategies.

Link-building and other off-page SEO strategies for B2B businesses are more complex than they used to be. When done wrong, they can actually damage your SEO performance. Waspada.

Link-Building Misconceptions and Black-Hat Strategies To Avoid

We hear link-building misconceptions over and over.

• “Links are more important than content, right?”
• “If we don't do link-building then here's zero chance of having good SEO, yeah?”
• “I can easily just buy links, can't I?”
• Links from content farms

Worse than the misconceptions are the black-hat link-building strategies that B2B businesses still use. Here are the link-building strategies that you should avoid.

1. Links from low-quality, irrelevant syndicated article.
2. Links from irrelevant directory sites
3. Paid links

You can learn more about link-building strategies to avoid by reading this guide on link-building.

We've done link-building for over 15 years now. We do link-building the right way, following SEO best practices to build natural and healthy links for B2B businesses like yours.

If you're looking for a B2B backlink strategy for your B2B business that will lead to long-term SEO success, click here to schedule a free consultation.

11. Meticulously Track Data To Determine Performance

When speaking to B2B business owners, it's clear that many of them fail to track performance.

Them: “We want to improve our B2B SEO.”

Us: “Okay. How is your B2B SEO performing right now?”

Them: “Uhhhhhh, well that's the thing. We don't really know.”

B2B SEO is an ongoing, long-term process. You'll want to know exactly how your SEO is performing to determine if your investment is worth it, to discover new opportunities, and to understand when you're underperforming.

Leverage Easy-To-Use Dashboards, Keyword Ranking Reporting, and More for B2B SEO

The best way to track SEO performance is through dashboards.

You don't have to be a data scientist to understand dashboards if they're set up correctly. You can pop into the dashboard whenever you want, get a quick report on the month's performance, and go on with your day.

Our SEO dashboards are comprehensive and easy-to-use. They're designed for the average business owner who is busy and doesn't have time to decode complex data.

Our B2B SEO dashboards include reporting on the following SEO metrics:

• Keyword rankings
• Backlinks analysis
• On-page analysis
• Lalu lintas organik
• Monthly trends
• Dan banyak lagi