11-etapowa, łatwa do wdrożenia strategia SEO B2B w 2021 r.

Czym jest SEO B2B i czym różni się od SEO B2C?

Aby zrozumieć optymalizację wyszukiwarek B2B (SEO), najpierw musisz ogólnie zrozumieć SEO.

SEO to każda praktyka, która pomaga stronom w Twojej witrynie wyświetlać się w Google i innych wyszukiwarkach. Pojawiając się w Google, Twoja witryna może generować większy ruch, co może prowadzić do zwiększenia sprzedaży i przychodów.

Teraz, gdy rozumiesz już ogólnie SEO, czym jest SEO B2B?

SEO B2B pomaga profesjonalistom znaleźć Twoją witrynę podczas wyszukiwania w Google i innych wyszukiwarkach.

Jest to w zasadzie to samo, co zwykłe SEO, z tą różnicą, że kierujesz reklamy na słowa kluczowe/tematy, których szukają profesjonaliści. Istnieje kilka unikalnych dziwactw i strategii SEO dla firm B2B, którymi podzielimy się w tym przewodniku.

Jakie są przykłady SEO B2B?

• Kierownik HR wyszukujący „najlepsze oprogramowanie HR”
• Dyrektor Finansowy wyszukujący „oprogramowanie do fakturowania z niskimi opłatami”
• Właściciel małej firmy szuka „konsultanta Google Ads”
• Uczelnia szukająca „firmy produkującej niestandardowe koszulki hurtowe”

Czym różni się SEO B2C od SEO B2B?

Różnica jest prosta; B2C SEO jest skierowane do konsumentów, podczas gdy B2B SEO jest skierowane do profesjonalistów pracujących dla firm.

Jakie są przykłady SEO B2C, aby pokazać, czym różni się od SEO B2B?

• Pokolenie milenijne poszukujące „całkowicie naturalnych produktów do twarzy”
• Pokolenie wyżu demograficznego szukające „wspieranej społeczności w pobliżu”
• Rodzic szukający „najlepszych gier wideo do nauki języka hiszpańskiego dla moich dzieci”

Statystyki SEO B2B w 2021 r.

Pozycjonowanie B2B stale się rozwija. Oto kilka statystyk:

• 57% marketerów B2B stwierdziło, że SEO generuje więcej leadów niż jakakolwiek inna inicjatywa marketingowa.
• Marketerzy B2B (business-to-business) otrzymują o 67% więcej leadów, jeśli mają bloga.

Dlaczego SEO B2B rozwija się tak szybko? Istnieje wiele powodów, takich jak:

• Pandemia COVID-19: świat musiał stać się wirtualny niemal natychmiast. Firmy stosujące przestarzałe praktyki marketingu cyfrowego musiały nadrobić zaległości.
• Coraz więcej profesjonalistów korzysta z Google do kupowania: profesjonaliści szukający rozwiązań B2B najpierw przechodzą do wyszukiwarek takich jak Google, aby rozpocząć wyszukiwanie.
• Konkurencja: dla firm B2B, takich jak firmy programistyczne, konsultanci, firmy produkujące urządzenia medyczne i inne, konkurencja rośnie. Przy większej konkurencji firmy B2B podwajają SEO, aby przewyższyć konkurencję.

Mapa drogowa SEO B2B na wysokim poziomie na rok 2021

Pozycjonowanie B2B jest złożone. Może zawierać dziesiątki mikrostrategii, takich jak:

• Linki zwrotne
• Optymalizacja treści
• Badanie słów kluczowych
• Śledzenie danych
• kampanie PR
• SEO techniczne
• Szybkość witryny
• Tworzenie treści
• Strategie SEO B2B Youtube
• Łączenie wewnętrzne
• Łączenie zewnętrzne
• Doświadczenie użytkownika (zwłaszcza w przypadku aktualizacji strony Google 2021)
• Strategie konwersji
• …i wiele więcej

Przy tak wielu mikrostrategiach i ograniczonych zasobach, na jakich strategiach powinieneś się skupić?

W SEOReseller nasza wysokopoziomowa mapa drogowa SEO B2B na rok 2021 ma cztery filary.

1. Zawartość:
   Treść, która jest zgodna z najlepszymi praktykami SEO, pomaga Twojej witrynie pozycjonować się pod kątem wartościowych słów kluczowych SEO B2B, które prawdopodobnie nie byłyby oceniane w inny sposób.
2. Techniczne najlepsze praktyki SEO: Jeśli w Twojej witrynie występują krytyczne błędy techniczne SEO, takie jak błędy 404, problemy z przyjaznością dla urządzeń mobilnych lub nieskompresowane obrazy, może to oznaczać, że konkurencja może Cię wyprzedzić.
3. SEO poza stroną: Google bierze pod uwagę autorytet Twojej witryny w zakresie SEO. Tworząc naturalne, naturalne linki zwrotne o wysokim autorytecie, Google będzie postrzegać Twoją witrynę jako autorytet. Prawdopodobnie doprowadzi to do lepszej wydajności SEO.
4. Śledzenie danych: bez skrupulatnego śledzenia danych, skąd będziesz wiedzieć, czy Twoja kampania SEO B2B działa? Nie będziesz. Bardzo ważne jest śledzenie danych w czasie. Powinieneś śledzić dane, takie jak rankingi słów kluczowych, ruch organiczny i konwersje. Nasze kompleksowe pulpity nawigacyjne B2B SEO pozwalają z łatwością śledzić te dane.

Punktem wyjścia są cztery filary. Ale jeśli chcesz przenieść swoje SEO B2B na wyższy poziom, czytaj dalej 11 szczegółowych strategii. Przeprowadzimy Cię krok po kroku, jak udoskonalić strategię SEO B2B, aby rozwijać swoją obecność cyfrową.

Studia przypadków SEO B2B

Aby uzyskać wyniki, zastosowaliśmy poniższą 11-etapową strategię SEO B2B. Poniższe dwa przykłady pokazują, że strategia przedstawiona w tym przewodniku jest zgodna z najlepszymi praktykami SEO i może zapewnić Twojej firmie podobne wyniki.

Ulepszone konwersje dla dostawcy usług trenera psów

Przegląd

Nasz klient ma siedzibę w Jacksonville na Florydzie i oferuje usługi szkolenia psów i szczeniąt, specjalizując się w treningu posłuszeństwa i modyfikacji zachowania. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu w zachowaniu psów byli w stanie stworzyć bazę klientów w swojej okolicy. Jednak napotkali pewne przeszkody.

Wyzwania

– Mają ograniczony ruch i nie gromadzą wystarczająco dużo leadów, aby dokonać konwersji
– Brak trafności w wyszukiwaniu lokalnym wpływa na ich szanse na posiadanie większej liczby klientów w swojej społeczności.
– Ich obecność w Internecie nie jest tak silna i nie zapewnia dodatkowego bodźca, aby przyciągnąć więcej odwiedzających do ich witryny.

Nasze podejście

Kierowanie na słowa kluczowe. Badanie słów kluczowych to podstawa skutecznej lokalnej strategii SEO. Aby upewnić się, że klient poprawi swoją trafność i widoczność w swojej okolicy, skoncentrowaliśmy nasze działania SEO na pięciu kierowanych geograficznie słowach kluczowych:

Cytaty lokalne i optymalizacja Google Moja Firma

Nasza lokalna strategia SEO obejmuje tworzenie cytatów w lokalnych witrynach, wykazach i katalogach odwiedzanych przez docelowych odbiorców klienta. Zoptymalizowaliśmy GMB klienta wraz z odpowiednim lokalnym cytatem, aby ułatwić klientom kontakt z ich firmą.

Optymalizacja na stronie i techniczna
Na podstawie naszych ustaleń z wstępnego audytu SEO zoptymalizowaliśmy elementy on-page witryny, aby poprawić jej wydajność i uwzględnić docelowe słowa kluczowe. Należą do nich:

• Optymalizacja metadanych
• Optymalizacja tagów alt obrazu
• Tworzenie i optymalizacja treści
• Implementacja schematu lokalnego
• Ulepszenia szybkości strony

Po zoptymalizowaniu strony internetowej klienta, zaczęliśmy budować wysokiej jakości linki zwrotne do stron internetowych, które są istotne dla jego branży i mają wysoki Domain Authority.

Wyniki

Gdy kampania klienta była nadal aktywna, mogli zobaczyć ulepszenia na swojej stronie internetowej. Zaczęli uzyskiwać stały wzrost ruchu, co przyczynia się do większego zaangażowania z klientami.

• Pozycje pierwszej strony w wynikach wyszukiwania dla wszystkich docelowych słów kluczowych.
• 10% współczynnika konwersji w ich witrynie , co daje szacunkową liczbę 70 połączeń telefonicznych w ciągu 30 dni.
• Dane Google Moja Firma pokazują następujące ulepszenia:
  • 89 połączeń telefonicznych
  • 345 wizyt na stronie
  • 136 wyszukiwarek proszących o wskazówki dojazdu do swojej lokalizacji

Przeczytaj pełne studium przypadku tutaj .

Jak witryna e-commerce zwiększyła swoje przychody o 175% w ciągu 2 lat

Przegląd

Naszym klientem jest witryna e-commerce, która od 10 lat dostarcza szeroką gamę ogrodzeń, balustrad tarasowych i bram do nieruchomości mieszkalnych i komercyjnych w USA.

Jako jedni z pierwszych sprzedają materiały do ​​​​instalacji ogrodzeń i bram przez Internet, co pozwala im zaistnieć w branży majsterkowania.

Wyzwanie

– Odzyskaj od kary Google z poprzednich działań i aktualizacji. Witryna klienta została dotknięta aktualizacją Penguin, która miała znaczący wpływ na ich rankingi.
– Uzyskaj ukierunkowany ruch
– Brak ruchu online, leadów i sprzedaży.

Nasze podejście

Pierwsze na liście było zidentyfikowanie przyczyn nałożenia na witrynę kary Google i wdrożenie środków zaradczych w celu odzyskania pozycji w rankingu.

Przeprowadziliśmy audyt techniczny, który przeanalizował wydajność witryny na stronie i poza nią. Następnie zawartość witryny została sprawdzona i sprawdzona pod kątem jej jakości i trafności dla odbiorców, docelowych słów kluczowych i ogólnej marki.

Ważnym priorytetem było również naprawienie problemów ze stroną internetową. Poświęciliśmy godziny na tworzenie stron internetowych, aby naprawić drobne problemy w witrynie, takie jak niska prędkość witryny.

Stosując najlepsze praktyki udało nam się podnieść wydajność online klienta. Oto lista rekomendowanych usług SEO, których klient użył do zbudowania podstaw swojej witryny:

• Docelowa analiza klientów i tworzenie person: Aby określić najlepsze słowa kluczowe i napisać treść na stronę internetową, opracowaliśmy profil persony nabywcy dla firmy.

• Badanie słów kluczowych: na podstawie ich idealnych profili klientów zidentyfikowaliśmy ich docelowe słowa kluczowe i prześledziliśmy je na pulpicie nawigacyjnym. Umożliwiło nam to monitorowanie ruchu w rankingu dla ukierunkowanych wyszukiwanych haseł.

• Optymalizacja witryny: przystąpiliśmy do optymalizacji odpowiednich stron i treści. Korzystając z docelowych słów kluczowych, zaczynamy łączyć ze sobą powiązane kontekstowo strony.

• Budowanie linków: Nasz zespół skontaktował się z publikacjami internetowymi i blogami o wysokim autorytecie domeny, aby opracować artykuły, które tworzą linki zwrotne do witryny.

Wyniki

Po dwóch miesiącach od rozpoczęcia projektu SEO, strona internetowa klienta wykazała znaczny wzrost w ich rankingu.

W ciągu dwóch lat prowadzenia z nami kampanii udało nam się zrealizować wszystkie ich cele:

• 98% wzrost konwersji organicznych

• 175% wzrost przychodów ogółem

• 40% wzrost w unikalnych transakcjach

• 97% wzrost średniej wartości zamówienia

• 31 280 wyszukiwań w rankingu terminów docelowych na pierwszej stronie

Przeczytaj pełne studium przypadku tutaj .

11-etapowa strategia SEO B2B w celu zwiększenia ruchu i zwiększenia konwersji

1. Zrozum, w jaki sposób Twój awatar klienta kupuje Twój produkt/usługę

Skuteczna kampania SEO zaczyna się od zrozumienia, w jaki sposób awatar klienta szuka Twojego produktu/usługi. Awatar klienta to model idealnego klienta. Zanim zagłębisz się w to, jak Twój awatar klienta wyszukuje w wyszukiwarkach takich jak Google, musisz najpierw zrozumieć , kim są na poziomie szczegółowym .

W przypadku SEO B2B awatar klienta powinien być decydentem w firmie. Oto kilka pytań, które możesz sobie zadać, aby zbudować dokładny awatar:

• Kto podejmie ostateczną decyzję przy zakupie mojego produktu/usługi? Jaka jest ich rola?
  
  • Jaka jest ich osobowość? Jak się uczą i podejmują decyzje? Ich zachowanie określi język, którego używasz na swojej stronie. Czy język powinien być naukowy, profesjonalny czy swobodny?
• Na jaką wielkość firmy kieruję?
• Gdzie znajduje się firma? Czy są lokalne, krajowe czy międzynarodowe?

Teraz, gdy masz dokładny awatar klienta, prawdopodobnie będziesz mieć lepsze pojęcie o tym, jak szukają Twojego produktu/usługi w Internecie.

Jak zbierasz dane o tym, jak robią zakupy Twoi odbiorcy?

Możesz użyć prostych strategii, aby zrozumieć, w jaki sposób Twoja persona klienta kupuje Twój produkt/usługę.

Prostą opcją jest przejście do Reddit: społeczność zawodowa regularnie korzysta z Reddit, zwłaszcza właściciele firm/przedsiębiorcy.

1. Przykład: Jeśli Twoja firma B2B sprzedaje oprogramowanie HR dla małych firm, przejdź do Reddit i wyszukaj coś w stylu „najlepsze oprogramowanie HR dla małych firm?” Teraz spójrz na zrzut ekranu poniżej. Widać, że profesjonaliści zaangażowali się w ten wątek Reddit, dając wgląd w to, na czym im zależy.

Na podstawie komentarzy w wątku Reddit można zauważyć, że ludziom zależy na „wprowadzaniu na pokład, śledzeniu czasu choroby, prowadzeniu dokumentacji i przeglądach/ocenach”. Zależy im również na integracji oprogramowania HR z firmami płacowymi.

Pisząc tekst na swoją witrynę, możesz dodawać podobne elementy, ponieważ wiesz, że zależy im na awatarach klienta.

2. Zbierz wszystkie istotne słowa kluczowe za pomocą łatwego do naśladowania procesu badania słów kluczowych B2B

Od kroku 1 wiesz, o co dba Twój awatar klienta podczas podróży kupującego. Ale nadal nie wiesz, jak szukają.

Użyjmy tego samego przykładu B2B powyżej (firmy, która sprzedaje programy wellness dla pracowników innym firmom). W jaki sposób decydent, który chce kupić program dobrego samopoczucia dla pracowników, wyszukuje w Google? Jakich słów kluczowych używają podczas wyszukiwania?

• Czy szukają „pracowniczego programu odnowy biologicznej” lub „korporacyjnego programu odnowy biologicznej”?
• Czy słowo kluczowe „cena dobrego samopoczucia pracownika” ma większą lub mniejszą liczbę wyszukiwań niż „koszt dobrego samopoczucia pracownika”?
• Czy słowo kluczowe „firmowy program wellness online” jest lepsze niż „aplikacja firmowego programu wellness”?

Oto rodzaje pytań, które musisz sobie zadać. Odpowiedź można łatwo znaleźć dzięki badaniu słów kluczowych B2B SEO.

Uwaga dodatkowa: SEO B2B, jak odkryjesz w tym przewodniku, opiera się na skomplikowanej analizie danych. Aby dobrze wykonywać SEO B2B, musisz zostać ekspertem od danych. Nie daj się przytłoczyć — istnieją wskazówki taktyczne, które możesz wykorzystać, aby to ułatwić. Nasz zespół w SEO Reseller uwielbia dane. Jesteśmy maniakami danych. Jeśli nie jesteś osobą zajmującą się danymi i chcesz poprawić swoje SEO B2B, skontaktuj się z nami tutaj, aby uzyskać bezpłatny audyt.

Jak przeprowadzać badania słów kluczowych SEO B2B?

Możesz przeprowadzić badanie słów kluczowych za pomocą wielu narzędzi. Istnieją dziesiątki. Niektóre są bezpłatne, a inne płatne. SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest, KW Finder, Moz i Google Trends to tylko niektóre z narzędzi używanych przez SEO do badania słów kluczowych.

Chociaż mamy nasze preferowane narzędzia słów kluczowych, jesteśmy stosunkowo niezależni od narzędzi.

Na potrzeby tego artykułu przeprowadzimy krok po kroku proces badania słów kluczowych B2B za pomocą SEMrush. Jako przykład B2B wykorzystamy pracownicze programy wellness.

Krok 1: Zaloguj się do SEMrush i wprowadź słowo kluczowe o najwyższej wartości w „Narzędziu Magii Słów Kluczowych”. Weszliśmy w „pracowniczy program wellness”.

Krok 2: Pobaw się odmianami słów kluczowych, aby sprawdzić, czy ludzie używają innego języka. Przejdź do zakładki „powiązane słowo kluczowe”. W przykładowej branży ludzie zdają się używać zamiennie „pracowniczy program wellness” i „korporacyjny program wellness”. Dobrze wiedzieć.

Krok 3: Zbierz jak najwięcej słów kluczowych na końcu ścieżki. Słowa kluczowe na końcu ścieżki to słowa kluczowe, których awatary klientów wyszukują w chwili, gdy są gotowi do zakupu. Na przykład „program wellness dla najlepszych pracowników” i „koszt programu wellness dla pracowników” są na dole ścieżki. Słowo kluczowe, takie jak „pomysły na fitness w miejscu pracy”, nie jest na dole ścieżki, ponieważ użytkownik prawdopodobnie nie jest gotowy do zakupu programu odnowy biologicznej dla pracowników. Prostym sposobem na znalezienie słów kluczowych na końcu ścieżki jest przełączenie się na „powiązane” słowa kluczowe w SEMrush.

Krok 4 : Zbierz jak najwięcej słów kluczowych ze środka i początku ścieżki. Na przykład tysiące osób rocznie wyszukuje hasło „wyzwanie sprawnościowe pracownika”. Osoby wyszukujące to słowo kluczowe mogą być również zainteresowane programem wellness dla pracowników. Prostym sposobem na znalezienie słów kluczowych ze środka lub początku ścieżki jest sortowanie według „pytań” w SEMrush.

Zakreśliliśmy słowo kluczowe „jak stworzyć program dobrego samopoczucia pracowników?”, wartościowe słowo kluczowe w połowie ścieżki dla firmy B2B sprzedającej programy wellness dla pracowników.

Krok 5: Zorganizuj analizę słów kluczowych w arkuszu kalkulacyjnym. Możesz je uporządkować tematycznie, korzystając z różnych zakładek. W ramach każdego tematu możesz dalej organizować każde słowo kluczowe według jego wartości, biorąc pod uwagę jego objętość i poziom konkurencji.

Krok 6: Dodaj wszystkie słowa kluczowe do narzędzia do rankingu słów kluczowych, aby określić, czy 1) Twoje słowa kluczowe są w rankingu, czy 2) możesz śledzić skuteczność w czasie. Nasze niedrogie narzędzie do rankingu słów kluczowych to proste rozwiązanie.

Mamy cały zespół ekspertów, którzy specjalizują się w badaniu słów kluczowych. Jeśli powyższy 6-etapowy proces wydaje się przytłaczający, skontaktuj się z nami. Nasz zespół może znaleźć najbardziej wartościowe słowa kluczowe Twojej firmy B2B.

Wskazówka dla profesjonalistów: spójrz specjalnie na słowa kluczowe o długim ogonie i małej objętości

Wiele firm B2B może prosperować dzięki zdominowaniu Google w przypadku długich słów kluczowych o małej objętości. Co to są słowa kluczowe o długim ogonie i małej liczbie wyświetleń? Są to słowa kluczowe zawierające więcej niż trzy słowa, które również nie są wyszukiwane przez wielu ludzi.

Słowo kluczowe, takie jak „program odnowy biologicznej dla pracowników małej firmy”, jest słowem kluczowym o długim ogonie i małej liczbie wyświetleń. SEMrush, narzędzie propozycji słów kluczowych, którego używamy, pokazuje, że co miesiąc 0-10 osób szuka tego słowa kluczowego.

Mimo że słowa kluczowe z długim ogonem prawdopodobnie mają małą liczbę odbiorców, nadal mają wysoką intencję. Oznacza to, że osoby, które ich szukają, są gotowe do zakupu już teraz . Ponieważ konkurencja o te słowa kluczowe jest zwykle słaba, możesz szybko wślizgnąć się i zdominować dla nich.

Mimo że wiele firm B2B może rozwijać się dzięki długim słowom kluczowym, zwykle nie wiedzą, że istnieją. Nie są dobrze zorientowani w SEO B2B, więc zwykle pomijają słowa kluczowe.

Dobre wieści? Możliwe, że Twoi konkurenci również mogą nie wiedzieć o długich słowach kluczowych. Lub, jeśli są świadomi, mogą ich nie kierować. Wykorzystaj to!

3. Wypełnij analizę konkurencji (zwłaszcza analizę luki konkurencyjnej), aby znaleźć mało wiszące możliwości owocowe

SEO nie jest jednakowe we wszystkich branżach. Konkurujesz tylko z innymi graczami B2B w swojej przestrzeni. Jeśli przewyższasz wszystkich innych konkurentów na swojej przestrzeni , wygrywasz.

Każda przestrzeń B2B jest inna. Niektóre są bardziej konkurencyjne. Inne to najlepsze, nieodkryte nieruchomości.

Poznaj swoją przestrzeń, znając strategie SEO konkurencji. Jeśli rozumiesz ich wydajność SEO i sposób, w jaki się tam dotarli, możesz użyć inżynierii wstecznej ich przepisu. Następnie możesz go dopracować i ulepszyć.

Jak przeprowadzić analizę konkurencji B2B SEO?

Możesz przeprowadzić analizę konkurencji SEO B2B w 3 krokach:

1. Przeglądaj witrynę każdego konkurenta:
   

Jak wygląda ich strona główna? Jak skonfigurowali architekturę witryny i menu nawigacyjne? Czy mają bloga? Jeśli tak, jakie tematy są na nim napisane? Jakie jest ich główne wezwanie do działania?

Możesz się wiele dowiedzieć o każdym z konkurentów, spędzając 30 minut na jego stronie.

2. Określ najbardziej wartościowe słowa kluczowe konkurenta:

W narzędziu takim jak SEMrush możesz znaleźć „najlepsze organiczne słowa kluczowe” każdego konkurenta. Możesz także zobaczyć, która strona jest indeksowana dla każdego słowa kluczowego. Daje to wgląd w ich strategię SEO.

Na przykład konkurent z branży wellness dla pracowników może być w rankingu dla słowa kluczowego „joga w pracy”. Gdy przyjrzysz się głębiej, zobaczysz, że stworzyli podstawowy post na blogu zatytułowany „3 pozycje jogi, które możesz wykonywać w pracy”. Aby je przewyższyć, możesz utworzyć bardziej wszechstronny post na blogu. Twoje może być „7 łatwych pozycji jogi do wykonania w pracy”. Każdej pozycji jogi towarzyszy krótki film wyjaśniający, jak to zrobić.

Przeprowadź analizę luki słów kluczowych konkurenta dla każdego konkurenta, aby znaleźć każdą okazję do prześcignięcia ich. W następnym kroku dowiesz się, jak to zrobić.

3. Zbierz słowa kluczowe, które twoi konkurenci są w rankingu, że nie jesteś.
   

W narzędziu takim jak SEMrush możesz przeprowadzić „Analizę luki w słowach kluczowych”. Zobaczysz dokładnie, które słowa kluczowe umieszczają w rankingu Twoi konkurenci, a Ty nie jesteś.

Teraz już wiesz, gdzie nie radzisz sobie z konkurencją i co możesz z tym zrobić.

4. Przeprowadź kompleksowy audyt treści B2B SEO, aby określić, jak sobie radzisz

Według przewodnika Google zatytułowanego Steps To a Google Friendly Site „zapewnij wysokiej jakości treści na swoich stronach, zwłaszcza na stronie głównej. To najważniejsza rzecz do zrobienia”.

Jeszcze raz przeczytaj ostatnie zdanie. Czytając to, pamiętaj, że to Google jest tym, który to pisze.

„Dostarczanie wysokiej jakości treści na Twoich stronach… jest najważniejszą rzeczą do zrobienia ”.

Zauważasz już? Jeśli nie, powinieneś.

Google szczegółowo opisuje, jak według niego powinna wyglądać „treść wysokiej jakości”. Mają całą sekcję dotyczącą ich Wskazówek dla webmasterów dotyczących jakości. „Podstawowe zasady” są tak ważne, że zamieściliśmy je wszystkie, słowo w słowo, poniżej:

• Twórz strony głównie dla użytkowników, a nie dla wyszukiwarek.
• Nie oszukuj swoich użytkowników.
• Unikaj sztuczek mających na celu poprawę pozycji w wyszukiwarkach. Dobrą zasadą jest to, czy czulibyście się swobodnie, wyjaśniając, co zrobiliście, konkurencyjnej witrynie lub pracownikowi Google. Innym przydatnym testem jest pytanie: „Czy to pomaga moim użytkownikom? Czy zrobiłbym to, gdyby wyszukiwarki nie istniały?”
• Zastanów się, co sprawia, że ​​Twoja witryna jest wyjątkowa, wartościowa lub angażująca. Wyróżnij swoją witrynę na tle innych w swojej branży.

Google wyraźnie dba o jakość treści w Twojej witrynie. Ty też powinieneś.

Aby poprawić jakość treści na Twojej stronie, musisz najpierw przeanalizować jej aktualną jakość. Dokładny audyt ujawnia pajęczyny, nieszczelne rury, a czasem, co gorsza, jak wadliwy fundament.

Bez audytu możesz nie złapać wadliwego fundamentu, co oznacza, że ​​go nie naprawisz. Jeśli tego nie naprawisz, Twoje przyszłe działania SEO prawdopodobnie nie będą działać tak dobrze, jak się spodziewałeś. Nie pomijaj audytu.

Jak przeprowadzić audyt treści B2B SEO dla Twojej witryny?

Jest tak wiele rzeczy do przeanalizowania podczas przeprowadzania audytu treści B2B SEO, że moglibyśmy napisać kolejny przewodnik po tym kroku.

Ze względu na czas, kroki do uproszczonego audytu treści B2B SEO wyglądają tak:

1. Przeczytaj powyższe „Wytyczne dotyczące jakości” Google i przeczytaj zawartość swojej witryny za pomocą tego obiektywu:
   Google jasno przedstawia rzeczy. Podążaj za ich przykładem, ponieważ to oni oceniają Twoją witrynę. Czy Twoja witryna została stworzona dla wyszukiwarek czy dla użytkowników? Jeśli tak, zapisz to.
2. Przeanalizuj swoją architekturę treści:
   Jaka jest struktura treści w Twojej witrynie? Czy masz bloga, który porusza istotne tematy? Czy blog jest uporządkowany tematycznie, co ułatwia użytkownikowi znalezienie tego, czego szuka? Jaka jest struktura podstawowych stron (usług, o nas itp.) w Twojej witrynie? Czy mieszkają w głównym menu nawigacyjnym?
   
3. Przeanalizuj jakość swoich treści:
   Treści wypełnione słowami kluczowymi już go nie wykończą. Przeczytaj zawartość swojej witryny i zadaj sobie następujące pytania: Czy dodaję wartość dla użytkownika? Czy odpowiadam na pytania użytkownika? Czy moje treści zawierają prawdziwe i dokładne informacje? Czy łatwo jest użytkownikowi zrozumieć moje treści? Czy jest dobrze napisany?
   
4. Sprawdź, czy Twoje treści są zgodne z najlepszymi praktykami SEO:
   Czy struktura Twojego adresu URL jest krótka, ale opisowa? Czy właściwie używasz tagów nagłówka (H1, H2, H3, itd.)? Piszesz z wykorzystaniem słów kluczowych SEO B2B w naturalny sposób? Oznacza to, że gdyby przeciętna osoba czytała Twoje treści, nie zauważyłaby słów kluczowych.

Istnieje 99% szans, że dzięki audytowi treści znajdziesz obszary wymagające poprawy. Każda strona, bez względu na to, jak świetna, zawsze może mieć lepszą treść. Audyt to dopiero pierwszy krok. Teraz musisz działać i wdrażać ulepszenia!

5. Przeprowadź audyt techniczny SEO B2B, aby określić stan witryny

Audyt techniczny SEO B2B naśladuje audyt techniczny SEO B2C.

Google dba o przyjazność dla urządzeń mobilnych i szybkość witryny mobilnej w równym stopniu w przypadku witryn B2B, jak i witryn B2C.

Google będzie karać strony B2B za błędy 404 w ten sam sposób, w jaki będzie karać strony B2C za błędy 404.

Masz pomysł.

Jak przeprowadzić audyt techniczny SEO B2B dla swojej witryny?

Istnieją dwa sposoby przeprowadzenia audytu technicznego SEO B2B:

• Ręczny, bolesny sposób (zawierający błędy):
  
  Na początek nie rób tego. To jest do bani, zajmuje dziesiątki godzin i prowadzi do błędów.
  
  Ta metoda wymaga przejrzenia każdej strony witryny i usunięcia technicznych błędów SEO B2B, takich jak uszkodzone linki wewnętrzne, zduplikowane tagi tytułu, brakujące opisy meta, wiele tagów H1, brakujące odniesienia do mapy witryny .xml i inne.
  
  Ale to wymaga czasu. A kiedy zrobisz to ręcznie, przegapisz rzeczy.
  
  Po co marnować czas robiąc to w ten sposób, skoro istnieje prostszy sposób?
  
  
• Zautomatyzowany, 2-minutowy sposób:
  
  Stworzyliśmy zaawansowane oprogramowanie do łatwej oceny technicznej wydajności SEO Twojej witryny.
  
  To prosty proces. Wszystko, co musisz zrobić, to wstawić adres URL swojej witryny, nacisnąć Enter i poczekać około 2 minut, aż nasze narzędzia wykonają całą pracę.
  
  Kliknij tutaj, aby uzyskać audyt techniczny SEO B2B dostarczony do Twojej skrzynki odbiorczej w ciągu zaledwie kilku minut.
  
  

6. Utwórz plan działania na podstawie zebranych danych

Bez działania Twoja wydajność SEO B2B nie ulegnie poprawie.

Podejmowanie działań jest trudne. Większość firm B2B blokuje się i nie podejmuje działań. Zgromadzili znaczne ilości danych. Znaleźli techniczne błędy SEO, możliwości dotyczące treści i strategie konkurencji, ale nie wiedzą, od czego zacząć je naprawiać.

Czy powinni najpierw naprawić błędy techniczne? Czy powinni zacząć tworzyć treści wokół wartościowych słów kluczowych? A może powinni poprawić strukturę treści? Odpowiedź jest zwykle niejasna.

Każda witryna ma unikalne błędy i unikalne możliwości optymalizacji. Każda branża ma unikalnych konkurentów. Dlatego każdy biznes B2B będzie miał inną mapę drogową.

Chcielibyśmy, aby istniała prosta, uniwersalna mapa drogowa, którą można by podążać krok po kroku. Ale nie ma. Będziesz musiał użyć krytycznego myślenia, aby określić, które kroki powinieneś podjąć jako pierwsze.

Jak zbudować mapę drogową generowania zwrotu z inwestycji dla SEO B2B

Twoja mapa drogowa została zaprojektowana tak, aby najpierw skupić się na nisko wiszących możliwościach związanych z owocami. Będziesz chciał, aby pierwsze wprowadzone zmiany miały największy wpływ na wydajność SEO B2B.

Nie każda strategia SEO jest tworzona jednakowo. Dodanie tekstu alternatywnego do wszystkich obrazów może nie poruszyć zbytnio igłą. Dlaczego więc zaczynać od tekstu alternatywnego? Zwłaszcza jeśli Twoja strona główna nie przestrzega najlepszych praktyk SEO. Może brakować tagu tytułu i zawierać zero słów kluczowych. Dodanie przyjaznego dla SEO tagu tytułu i dodatkowej zawartości bogatej w słowa kluczowe na stronie głównej prawdopodobnie przesunie igłę o wiele bardziej niż dodanie tekstu alternatywnego do obrazów.

Możesz stworzyć mapę drogową SEO na podstawie preferencji Google:

Najważniejsze czynniki rankingowe według Google to:

1. Jakość treści: czy Twoje treści są wszechstronne? Czy to dodaje wartości dla użytkownika? Jeśli nie, zacznij od poprawy jakości treści.
   
   
2. SEO na stronie: czy każda strona ma opisową, ale krótką strukturę adresu URL? Czy ma przyjazny dla SEO, zorientowany na CTR tag tytułu i metaopis? Czy ma odpowiednie tagi nagłówka? SEO na stronie obejmuje dziesiątki mikrostrategii.
3. Pozycjonowanie techniczne: czy Twoja witryna ładuje się wolno na urządzeniu mobilnym? Czy są błędy 404? Brakuje Ci mapy witryny?
   
   

Jak wspomnieliśmy, istnieją dziesiątki mikrostrategii SEO B2B. Jednak podczas tworzenia planu działania skup się na najgorzej wiszących możliwościach owocowych, które przyniosą najszybsze rezultaty.

Jeśli nie masz pewności, jak stworzyć najlepszą mapę drogową SEO B2B dla swojej firmy, skontaktuj się z naszym zespołem ekspertów.

7. Dokonaj optymalizacji SEO B2B na stronie

Podczas indeksowania witryn Google priorytetowo traktuje czynniki SEO na stronie.

Ale na co zwraca uwagę Google podczas indeksowania każdej strony? Odpowiedź brzmi… wszystko. Google patrzy na:

• Struktura adresu URL
• Znacznik tytułu
• Meta opis
• Tagi nagłówka (H1, H2 itd.)
• Schemat
• Obrazy
• Filmy
• Linki wewnętrzne
• Zewnętrzne linki
• Autorstwo (który napisał stronę)
• Treść pisemna (oczywiście)
• Treści dynamiczne
• …i więcej

Jakie są najlepsze praktyki SEO B2B na stronie?

Jeśli doczytałeś tak daleko, powinieneś wiedzieć, co zamierzamy powiedzieć. Istnieją dziesiątki mikro-strategii dla SEO B2B na stronie. Moglibyśmy napisać kolejny przewodnik dotyczący strategii B2B on-page.

Na szczęście nie wszystkie strategie SEO na stronie są tworzone jednakowo. Niektóre są ważniejsze niż inne. Oto 2 najważniejsze rzeczy, na które zwraca się uwagę Google podczas indeksowania każdej strony w Twojej witrynie.

1. Struktura adresu URL: ważne jest posiadanie krótkiej i opisowej struktury adresu URL. Struktura adresu URL jest jedną z pierwszych rzeczy, na które patrzy Google, aby uzyskać kontekst dotyczący tego, o czym jest Twoja strona.
   
   Jeśli prowadzisz firmę B2B oferującą programy zdrowotne pracowników i napisałeś post na blogu o tym, „jak stworzyć wyzwanie sprawnościowe dla pracowników”, struktura adresu URL powinna wyglądać mniej więcej tak:
   
   com/blog/jak-utworzyc-pracownika-fitness-challenge
   
   Zdziwiłbyś się, jak wiele firm B2B tego nie robi. Zamiast tego miałyby strukturę adresu URL, taką jak:
   
   example.com/blog/co-john-smith-musi-powiedzieć-o-fitness-w-biurze-w-tych-dniach/
   
   Straszny! Nie rób tego w ten sposób.
   
   
2. Tagi nagłówka, szczególnie tag H1: Możesz myśleć o tagach nagłówka, takich jak tytuł i nagłówki eseju.
   
   Znacznik H1 jest jak tytuł eseju. Tagi H2 to główne, wspierające nagłówki. Znaczniki H3 to podnagłówki, mieszczące się pod określonym znacznikiem H2 i wspierające go.
   
   Uporządkuj swoją stronę za pomocą tagów nagłówka. Aby użyć tego samego przykładu, co powyżej, tagiem H1 dla posta na blogu o tym, jak stworzyć wyzwanie sprawnościowe dla pracowników, może być „7 kroków do stworzenia angażującego wyzwania sprawnościowego pracownika”.
   
   Google może jasno zrozumieć, jaki jest tytuł eseju.
   
   Tagi H2 są już dla Ciebie skonfigurowane. Każdy z siedmiu kroków może być znacznikiem H2. Na przykład pierwszym tagiem H2 może być „Krok 1: Zapytaj swoich pracowników, czy w ogóle chcą wykonać wyzwanie fitness”

8. Dokonaj technicznych optymalizacji SEO B2B

Pozycjonowanie techniczne to ciągły proces. W miarę wprowadzania zmian w witrynie i zmian w Internecie, Twoje techniczne SEO będzie się zmieniać.

Na przykład mogłeś napisać post na blogu o statystykach dotyczących zdrowia pracowników w 2015 r. W tym poście mogłeś umieścić link do artykułu z Wall Street Journal o zdrowiu i dobrym samopoczuciu pracowników. Jednak od czasu napisania twojego bloga Wall Street Journal usunął artykuł ze swojej strony internetowej. Teraz link w Twojej witrynie nie działa. Niedobrze.

Chociaż będziesz chciał dokonać wstępnej optymalizacji technicznej SEO B2B, będziesz chciał regularnie monitorować swój techniczny stan SEO.

Jakie są najlepsze praktyki SEO w zakresie technicznym B2B?

Istnieją dziesiątki technicznych czynników rankingowych SEO, na które patrzy Google. Poniżej dwa z najważniejszych:

1. Szybkość i przyjazność witryny mobilnej: Google stosuje proces indeksowania zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych. Oznacza to, że wersja mobilna Twojej witryny jest wersją podstawową.
   
   Nawet w przypadku firm B2B większość ludzi wyszukuje na urządzeniach mobilnych.
   
   Google rozumie, że jeśli Twoja witryna ma słabą obsługę mobilną, użytkownik prawdopodobnie będzie sfrustrowany. Dlaczego więc Google miałby oceniać Twoją witrynę przed konkurencją, jeśli Google wie, że użytkownicy będą mieli złe doświadczenia. Google by tego nie zrobił.
   
   Tutaj możesz przeprowadzić test szybkości witryny mobilnej. Jest naprawdę łatwy w użyciu.
   
   
2. Błędy 404: błąd 404 występuje, gdy masz link w swojej witrynie, który już nie działa.
   
   Dlaczego Twój biznes B2B miałby w pierwszej kolejności mieć błąd 404?
   
   Na przykład mogłeś utworzyć kilka stron w swojej witrynie wiele lat temu. Podczas niedawnego przeprojektowania witryny mogłeś zdecydować, że te strony nie są już wartościowe, więc programiści je usunęli. Jednak programiści przypadkowo zachowali wewnętrzne linki do tych stron, które zostały usunięte, co doprowadziło do błędów 404.

Jak Twoja firma B2B naprawia błędy 404?

Istnieją dwie główne opcje. Najpierw po prostu usuwasz link do strony, która już nie istnieje. Dość proste. Po drugie, jeśli stara strona została przeniesiona na nową lub jeśli zmieniła się struktura adresu URL, możesz ustawić przekierowanie ze starego adresu URL na nowy.

9. Tworzenie treści dla B2B SEO – User Experience to nowy złoty standard

Wiele firm B2B czuje, że nie ma wystarczającej liczby tematów treści, o których można by pisać. Albo czują, że nikt ich nie przeczyta.

Ogólnie jest to fałsz. Prawdopodobnie istnieją dziesiątki tematów treści, o których może napisać każda firma B2B, które pomogą poprawić wydajność SEO.

Tworzenie treści nie jest łatwe. Wymaga to badań opartych na danych i dużo cierpliwości. Jest to również długoterminowa gra, która frustruje wiele firm B2B, które chcą wczoraj uzyskać wyniki SEO.

Jak tworzyć treści dla SEO B2B

Tworzenie treści faktycznie zaczyna się od badania słów kluczowych. W kroku drugim i trzecim znalazłeś słowa kluczowe, których szuka awatar klienta. Znalazłeś również słowa kluczowe, dla których twoi konkurenci są w rankingu, a dla których nie jesteś w rankingu.

Strategia treści jest prosta. Create content around the keywords that you want to rank for.

Let's say that your B2B competitor is ranking 1st for the keyword “how to improve employee happiness.” And let's say that this keyword has 200 people per month searching for it. That's over 2,000 per year, a great topic to write content for.

And let's say that their blog post that is ranking for this keyword is titled “2 Quick Ways To Improve Employee Happiness.” The blog is fine. It's about 1,200 words long and shares some decent examples.

The easiest way to think about creating B2B SEO content is to twofold. First, look at which competitors are ranking for your desired keyword and see the quality of the content. We've already done that. Sprawdzać. Second, write a piece of content that is more comprehensive than your competitors and adds more value to the reader. Why does comprehensiveness matter?

According to Google's SEO Starter Guide, “content should be factually accurate, clearly written, and comprehensive.”

The last word, “comprehensive,” shows up multiple times throughout Google's guidelines for content.

If your competitor's blog shares two ways to improve employee happiness, you could write five ways. If they don't share anecdotal, relatable stories articulating each point, you could do that. If they don't have a video on their page sharing, in more detail, how to implement these strategies, you could film a video and add it to your blog post.

The B2B content creation rule is simple: create a piece of content that is more comprehensive than your competitor's and adds more value to the reader.

10. Design an Off-Page B2B SEO Strategy For Natural Backlink-Building

Gone are the days of PBN link-building or going onto Fiverr and spending $15 to buy 50 backlinks on “High DA Sites.”

Google has gotten smarter and is cracking down on spammy link-building strategies.

Link-building and other off-page SEO strategies for B2B businesses are more complex than they used to be. When done wrong, they can actually damage your SEO performance. Be wary.

Link-Building Misconceptions and Black-Hat Strategies To Avoid

We hear link-building misconceptions over and over.

• “Links are more important than content, right?”
• “If we don't do link-building then here's zero chance of having good SEO, yeah?”
• “I can easily just buy links, can't I?”
• Links from content farms

Worse than the misconceptions are the black-hat link-building strategies that B2B businesses still use. Here are the link-building strategies that you should avoid.

1. Links from low-quality, irrelevant syndicated article.
2. Links from irrelevant directory sites
3. Paid links

You can learn more about link-building strategies to avoid by reading this guide on link-building.

We've done link-building for over 15 years now. We do link-building the right way, following SEO best practices to build natural and healthy links for B2B businesses like yours.

If you're looking for a B2B backlink strategy for your B2B business that will lead to long-term SEO success, click here to schedule a free consultation.

11. Meticulously Track Data To Determine Performance

When speaking to B2B business owners, it's clear that many of them fail to track performance.

Them: “We want to improve our B2B SEO.”

Us: “Okay. How is your B2B SEO performing right now?”

Them: “Uhhhhhh, well that's the thing. We don't really know.”

B2B SEO is an ongoing, long-term process. You'll want to know exactly how your SEO is performing to determine if your investment is worth it, to discover new opportunities, and to understand when you're underperforming.

Leverage Easy-To-Use Dashboards, Keyword Ranking Reporting, and More for B2B SEO

The best way to track SEO performance is through dashboards.

You don't have to be a data scientist to understand dashboards if they're set up correctly. You can pop into the dashboard whenever you want, get a quick report on the month's performance, and go on with your day.

Our SEO dashboards are comprehensive and easy-to-use. They're designed for the average business owner who is busy and doesn't have time to decode complex data.

Our B2B SEO dashboards include reporting on the following SEO metrics:

• Keyword rankings
• Backlinks analysis
• On-page analysis
• Ruch organiczny
• Monthly trends
• I więcej