กลยุทธ์ SEO B2B SEO 11 ขั้นตอนที่ง่ายต่อการใช้งานในปี 2021

B2B SEO คืออะไร และแตกต่างจาก B2C SEO อย่างไร?

เพื่อให้เข้าใจ B2B Search Engine Optimization (SEO) คุณต้องเข้าใจ SEO โดยทั่วไปก่อน

SEO คือแนวทางปฏิบัติที่ช่วยให้หน้าต่างๆ ในเว็บไซต์ของคุณปรากฏใน Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ การแสดงบน Google จะทำให้เว็บไซต์ของคุณมีผู้เข้าชมมากขึ้น ซึ่งอาจนำไปสู่ยอดขายและรายได้ที่เพิ่มขึ้น

เมื่อคุณเข้าใจ SEO โดยทั่วไปแล้ว B2B SEO คืออะไร?

B2B SEO ช่วยให้นักธุรกิจค้นหาเว็บไซต์ของคุณเมื่อพวกเขาค้นหาบน Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ

โดยพื้นฐานแล้วจะเหมือนกับ SEO ทั่วไป ยกเว้นว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายคำหลัก/หัวข้อที่ผู้เชี่ยวชาญกำลังค้นหา มีนิสัยใจคอและกลยุทธ์ SEO ที่ไม่ซ้ำกันหลายประการสำหรับบริษัท B2B ซึ่งเราจะแบ่งปันในคู่มือนี้

ตัวอย่างของ B2B SEO คืออะไร?

• HR Executive ค้นหา "ซอฟต์แวร์ HR ที่ดีที่สุด"
• ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินค้นหา "ซอฟต์แวร์การออกใบแจ้งหนี้ที่มีค่าธรรมเนียมต่ำ"
• เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่กำลังมองหา "ที่ปรึกษา Google Ads"
• มหาวิทยาลัยที่ค้นหา "บริษัทผลิตเสื้อยืดตามสั่ง"

B2C SEO แตกต่างจาก B2B SEO อย่างไร?

ความแตกต่างนั้นตรงไปตรงมา B2C SEO มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภค ในขณะที่ B2B SEO มุ่งเป้าไปที่มืออาชีพที่ทำงานให้กับบริษัทต่างๆ

อะไรคือตัวอย่าง B2C SEO ที่แสดงให้เห็นว่าแตกต่างจาก B2B SEO อย่างไร?

• การค้นหา “ผลิตภัณฑ์ใบหน้าจากธรรมชาติทั้งหมด” นับพันปี
• เบบี้บูมเมอร์ค้นหา "ชุมชนน่าอยู่ใกล้ฉัน"
• ผู้ปกครองค้นหา "วิดีโอเกมที่ดีที่สุดที่จะสอนภาษาสเปนให้ลูกๆ ของฉัน"

สถิติ B2B SEO ในปี 2564

B2B SEO เติบโตอย่างต่อเนื่อง นี่คือสถิติบางส่วน:

• 57% ของนักการตลาด B2B ระบุว่า SEO สร้างโอกาสในการขายได้มากกว่าความคิดริเริ่มทางการตลาดอื่นๆ
• นักการตลาด B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) ได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 67% หากมีบล็อก

ทำไม B2B SEO ถึงเติบโตอย่างรวดเร็ว? มีหลายสาเหตุ เช่น

• การระบาดใหญ่ของ COVID-19: โลกต้องกลายเป็นเสมือนจริงแทบจะในทันที ธุรกิจที่ใช้แนวทางปฏิบัติด้านการตลาดดิจิทัลที่ล้าสมัยต้องเล่นตาม
• ผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากขึ้นใช้ Google ในการซื้อ: นักธุรกิจที่มองหาโซลูชัน B2B เริ่มแรกไปที่เครื่องมือค้นหาเช่น Google เพื่อเริ่มการค้นหา
• การแข่งขัน: สำหรับบริษัท B2B เช่น บริษัทซอฟต์แวร์ ที่ปรึกษา บริษัทอุปกรณ์การแพทย์ และอื่นๆ การแข่งขันกำลังเพิ่มขึ้น ด้วยการแข่งขันที่มากขึ้น บริษัท B2B จึงเพิ่ม SEO เป็นสองเท่าเพื่อให้เหนือกว่าคู่แข่ง

โร้ดแมป B2B SEO ระดับสูงสำหรับปี 2021

B2B SEO นั้นซับซ้อน ซึ่งอาจรวมถึงกลยุทธ์ย่อยๆ มากมาย เช่น:

• ลิงก์ย้อนกลับ
• การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา
• การวิจัยคำหลัก
• การติดตามข้อมูล
• แคมเปญประชาสัมพันธ์
• เทคนิค SEO
• ความเร็วไซต์
• การสร้างเนื้อหา
• กลยุทธ์ B2B Youtube SEO
• การเชื่อมโยงภายใน
• การเชื่อมโยงภายนอก
• ประสบการณ์ผู้ใช้ (โดยเฉพาะกับการอัปเดตประสบการณ์หน้าเพจ 2021 ของ Google)
• กลยุทธ์การแปลง
• …และอีกมากมาย

ด้วยกลยุทธ์ขนาดเล็กจำนวนมากและทรัพยากรที่จำกัด คุณควรมุ่งเน้นที่กลยุทธ์ใด

ที่ SEOReseller แผนงาน SEO ระดับ B2B ระดับสูงสำหรับปี 2564 มีสี่เสาหลัก

1. เนื้อหา:
   เนื้อหาที่เป็นไปตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO ช่วยให้เว็บไซต์ของคุณมีอันดับสำหรับคีย์เวิร์ด SEO แบบ B2B ที่มีคุณค่า ซึ่งคุณไม่น่าจะติดอันดับอย่างอื่น
2. แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านเทคนิค SEO: หากเว็บไซต์ของคุณมีข้อผิดพลาดทางเทคนิค SEO ที่สำคัญ เช่น ข้อผิดพลาด 404 ปัญหาความเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ หรือรูปภาพที่ไม่มีการบีบอัด คู่แข่งของคุณอาจทำผลงานได้ดีกว่าคุณ
3. Off-Page SEO: Google พิจารณาอำนาจของเว็บไซต์ของคุณสำหรับ SEO ด้วยการสร้างลิงก์ย้อนกลับที่มีอำนาจและเป็นธรรมชาติ Google จะถือว่าเว็บไซต์ของคุณเป็นผู้มีอำนาจ สิ่งนี้จะนำไปสู่ประสิทธิภาพ SEO ที่ดีขึ้น
4. การติดตามข้อมูล: หากไม่มีการติดตามข้อมูลอย่างพิถีพิถัน คุณจะทราบได้อย่างไรว่าแคมเปญ B2B SEO ของคุณทำงานอยู่หรือไม่ คุณจะไม่ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องติดตามข้อมูลเมื่อเวลาผ่านไป คุณควรติดตามข้อมูล เช่น การจัดอันดับคำหลัก การเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง และ Conversion แดชบอร์ด B2B SEO ที่ครอบคลุมของเรา ช่วยให้คุณติดตามข้อมูลนี้ได้อย่างง่ายดาย

เสาทั้งสี่เป็นจุดเริ่มต้น แต่ถ้าคุณต้องการนำ B2B SEO ของคุณไปอีกระดับ ให้อ่าน 11 กลยุทธ์เชิงลึกต่อไป เราจะแนะนำคุณทีละขั้นตอนในการปรับแต่งกลยุทธ์ B2B SEO ของคุณเพื่อขยายสถานะดิจิทัลของคุณ

B2B SEO กรณีศึกษา

เราใช้กลยุทธ์ B2B SEO 11 ขั้นตอนด้านล่างเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ ตัวอย่างสองตัวอย่างด้านล่างแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ในคู่มือนี้เป็นไปตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO และสามารถทำให้ธุรกิจของคุณได้รับผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน

ปรับปรุงการแปลงสำหรับผู้ให้บริการฝึกสุนัข

ภาพรวม

ลูกค้าของเราตั้งอยู่ในเมืองแจ็กสันวิลล์ รัฐฟลอริดา และให้บริการฝึกสุนัขและลูกสุนัขที่เชี่ยวชาญด้านการฝึกการเชื่อฟังและการปรับเปลี่ยนพฤติกรรม ด้วยประสบการณ์หลายปีในด้านพฤติกรรมสุนัข พวกเขาสามารถสร้างฐานลูกค้าในพื้นที่ของตนได้ อย่างไรก็ตาม พวกเขากำลังเผชิญกับสิ่งกีดขวางบนถนน

ความท้าทาย

– พวกเขามีการเข้าชมที่จำกัด และพวกเขาไม่ได้รับโอกาสในการแปลงมากพอ
– การขาดความเกี่ยวข้องในการค้นหาในท้องถิ่นส่งผลต่อโอกาสในการมีลูกค้ามากขึ้นในชุมชนของตน
– สถานะออนไลน์ของพวกเขาไม่แข็งแกร่งและไม่ได้ให้แรงผลักดันพิเศษในการดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของตนมากขึ้น

แนวทางของเรา

การกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก การวิจัยคำหลักเป็นรากฐานของกลยุทธ์ SEO ในพื้นที่ที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าจะปรับปรุงความเกี่ยวข้องและการมองเห็นของพวกเขาในพื้นที่ของพวกเขา เราเน้นความพยายาม SEO ของเราในคำหลักที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ห้าคำ:

การอ้างอิงในท้องถิ่นและการเพิ่มประสิทธิภาพ Google My Business

กลยุทธ์ SEO ในพื้นที่ของเรารวมถึงการสร้างการอ้างอิงบนเว็บไซต์ รายชื่อ และไดเรกทอรีท้องถิ่นที่ผู้ชมเป้าหมายของลูกค้าเข้าชม เราเพิ่มประสิทธิภาพ GMB ของลูกค้าพร้อมกับการอ้างอิงในท้องถิ่นที่เกี่ยวข้องเพื่อให้ลูกค้าติดต่อธุรกิจได้ง่ายขึ้น

ในหน้าและการเพิ่มประสิทธิภาพทางเทคนิค
จากการค้นพบของเราในการตรวจสอบ SEO เบื้องต้น เราได้ปรับองค์ประกอบในหน้าของเว็บไซต์ให้เหมาะสมเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพและรวมคำหลักเป้าหมาย ซึ่งรวมถึง:

• การเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลเมตา
• การเพิ่มประสิทธิภาพแท็ก Alt รูปภาพ
• การสร้างเนื้อหาและการเพิ่มประสิทธิภาพ
• การนำสคีมาท้องถิ่นไปใช้
• การปรับปรุง Pagespeed

หลังจากปรับเว็บไซต์ของลูกค้าให้เหมาะสมแล้ว เราก็เริ่มสร้างลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงไปยังเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของพวกเขาและมีอำนาจโดเมนสูง

ผลลัพธ์

เนื่องจากแคมเปญของลูกค้ายังคงทำงานอยู่ พวกเขาจึงสามารถเห็นการปรับปรุงกับเว็บไซต์ของตนได้ พวกเขาเริ่มมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องในการเข้าชม ซึ่งก่อให้เกิดการมีส่วนร่วมกับลูกค้ามากขึ้น

• ตำแหน่งหน้าแรก ในผลการค้นหาสำหรับคำหลักเป้าหมายทั้งหมด
• อัตราการแปลง 10% บนเว็บไซต์ของพวกเขา ทำให้เกิดการโทรประมาณ 70 ครั้งในช่วง 30 วัน
• ข้อมูล Google My Business แสดงการปรับปรุงต่อไปนี้:
  • โทรศัพท์ 89 สาย
  • เข้าชมเว็บไซต์ 345 ครั้ง
  • 136 ผู้ใช้ค้นหาขอเส้นทางไปยังสถานที่ของพวกเขา

อ่านกรณีศึกษาฉบับเต็ม ได้ ที่นี่

เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเพิ่มรายได้ 175% ใน 2 ปีได้อย่างไร

ภาพรวม

ลูกค้าของเราเป็นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ให้บริการรั้ว ราวบันได และวัสดุประตูสำหรับที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรมในสหรัฐอเมริกาเป็นเวลา 10 ปี

พวกเขาเป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่จำหน่ายวัสดุสำหรับติดตั้งรั้วและประตูแบบออนไลน์ ทำให้พวกเขาเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมการปรับปรุงบ้าน

ท้าทาย

– กู้คืนจาก Google Penalty จากกิจกรรมและการอัปเดตก่อนหน้า เว็บไซต์ของลูกค้าได้รับผลกระทบจากการอัปเดตของ Penguin ซึ่งมีผลกระทบอย่างมากต่อการจัดอันดับของพวกเขา
– รับการเข้าชมที่เป็นเป้าหมาย
– ขาดการรับส่งข้อมูลออนไลน์ โอกาสในการขาย และการขาย

แนวทางของเรา

อันดับแรกในรายการคือการระบุสาเหตุของการลงโทษ Google ของเว็บไซต์และดำเนินการแก้ไขเพื่อให้ติดอันดับ

เราทำการตรวจสอบทางเทคนิคที่วิเคราะห์ประสิทธิภาพในหน้าและนอกหน้าของเว็บไซต์ ขั้นต่อไป เนื้อหาของเว็บไซต์ได้รับการตรวจสอบและตรวจสอบคุณภาพและความเกี่ยวข้องกับผู้ชม คำหลักเป้าหมาย และแบรนด์โดยรวม

การแก้ไขปัญหาเว็บไซต์ก็มีความสำคัญเช่นกัน เราทุ่มเทเวลาในการพัฒนาเว็บไซต์เพื่อแก้ไขปัญหาเล็กน้อยบนเว็บไซต์ เช่น ความเร็วของเว็บไซต์ช้า

การใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทำให้เราสามารถยกระดับประสิทธิภาพออนไลน์ของลูกค้าได้ นี่คือรายการบริการ SEO ที่แนะนำซึ่งลูกค้าใช้ในการสร้างพื้นฐานสำหรับเว็บไซต์ของตน:

• การวิเคราะห์ลูกค้าเป้าหมายและการสร้างผู้ซื้อบุคคล: เพื่อกำหนดคำหลักที่ดีที่สุดและเขียนเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ เราได้พัฒนาโปรไฟล์ผู้ซื้อสำหรับธุรกิจ

• การวิจัยคำหลัก: ตามโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของพวกเขา เราระบุคำหลักเป้าหมายและติดตามพวกเขาในแดชบอร์ด ซึ่งทำให้เราสามารถติดตามความเคลื่อนไหวของการจัดอันดับสำหรับข้อความค้นหาที่ตรงเป้าหมาย

• การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์: เราดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าและเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ด้วยการใช้คำหลักเป้าหมาย เราเริ่มเชื่อมโยงหน้าที่เกี่ยวข้องตามบริบทเข้าด้วยกัน

• การสร้างลิงก์: ทีมงานของเราเข้าถึงสิ่งพิมพ์และบล็อกออนไลน์ที่มีอำนาจในโดเมนสูงเพื่อพัฒนาบทความที่สร้างลิงก์ย้อนกลับสำหรับเว็บไซต์

ผลลัพธ์

สองเดือนหลังจากที่พวกเขาเริ่มโครงการ SEO เว็บไซต์ของลูกค้าพบว่าอันดับของพวกเขาเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ในช่วงสองปีของการทำแคมเปญกับเรา เราสามารถบรรลุเป้าหมายทั้งหมดของพวกเขาได้:

• การแปลงแบบออร์แกนิกเพิ่มขึ้น 98%

• การเติบโตของรายได้รวม 175%

• เพิ่มขึ้น 40% ในการทำธุรกรรมที่ไม่ซ้ำ

• มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 97%

• ปริมาณการค้นหา 31,280 ของการจัดอันดับคำเป้าหมายในหน้าแรก

อ่านกรณีศึกษาฉบับเต็ม ได้ ที่นี่

กลยุทธ์ SEO B2B 11 ขั้นตอนเพื่อเพิ่มการเข้าชมและกระตุ้น Conversion

1. ทำความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณซื้อสินค้า/บริการอย่างไร

แคมเปญ SEO ที่มีประสิทธิภาพสูงเริ่มต้นด้วยความเข้าใจว่าอวาตาร์ของลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์/บริการของคุณอย่างไร รูปประจำตัวของลูกค้าคือแบบจำลองของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ก่อนที่คุณจะสามารถเจาะลึกว่าอวาตาร์ของลูกค้าของคุณค้นหาบนเครื่องมือค้นหาเช่น Google ได้อย่างไร ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจ ว่าพวกเขาเป็นใครในระดับปลีกย่อย

สำหรับ B2B SEO รูปประจำตัวของลูกค้าควรเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจภายในบริษัท นี่คือคำถามบางส่วนที่คุณสามารถถามตัวเองเพื่อสร้างอวาตาร์ที่ถูกต้องได้:

• ใครจะเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้ายเมื่อซื้อสินค้า/บริการของฉัน? บทบาทของพวกเขาคืออะไร?
  
  • บุคลิกของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาเรียนรู้และตัดสินใจอย่างไร? พฤติกรรมของพวกเขาจะเป็นตัวกำหนดภาษาที่คุณใช้บนเว็บไซต์ของคุณ ภาษาควรเป็นวิทยาศาสตร์ มืออาชีพ หรือไม่เป็นทางการ?
• ฉันตั้งเป้าไปที่บริษัทขนาดใด
• บริษัทตั้งอยู่ที่ไหน? พวกเขาอยู่ในท้องถิ่น ระดับชาติ หรือระดับนานาชาติ?

เมื่อคุณมีรูปประจำตัวของลูกค้าที่ถูกต้องแล้ว คุณจะมีแนวคิดที่ดีขึ้นว่าพวกเขาค้นหาผลิตภัณฑ์/บริการของคุณทางออนไลน์อย่างไร

คุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ชมซื้อของได้อย่างไร

คุณสามารถใช้กลยุทธ์ง่ายๆ เพื่อทำความเข้าใจว่าตัวตนของลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์/บริการของคุณอย่างไร

ตัวเลือกที่ง่ายคือไปที่ Reddit: ชุมชนมืออาชีพใช้ Reddit เป็นประจำ โดยเฉพาะเจ้าของธุรกิจ/ผู้ประกอบการ

1. ตัวอย่าง: หากธุรกิจ B2B ของคุณขายซอฟต์แวร์ HR สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ให้ไปที่ Reddit และค้นหาบางอย่าง เช่น "ซอฟต์แวร์ HR ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก" ตอนนี้ดูที่ภาพหน้าจอด้านล่าง คุณจะเห็นได้ว่ามืออาชีพมีส่วนร่วมกับเธรด Reddit นี้ ทำให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขาสนใจ

จากความคิดเห็นในเธรด Reddit คุณจะเห็นว่าผู้คนให้ความสำคัญกับ “การเริ่มต้นใช้งาน การติดตามเวลาป่วย การเก็บบันทึก และการวิจารณ์/การประเมิน” พวกเขายังสนใจเกี่ยวกับการผสานรวมซอฟต์แวร์ HR กับบริษัทบัญชีเงินเดือน

ขณะที่คุณกำลังเขียนข้อความสำหรับเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถเพิ่มองค์ประกอบที่คล้ายกันได้ เนื่องจากคุณรู้ว่ารูปโปรไฟล์ของลูกค้าใส่ใจในองค์ประกอบเหล่านี้

2. รวบรวมคำหลักที่เกี่ยวข้องทั้งหมดผ่านกระบวนการวิจัยคำหลัก B2B ที่ง่ายต่อการติดตาม

จากขั้นตอนที่ 1 ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าอวาตาร์ของลูกค้าสนใจอะไรในระหว่างการเดินทางของผู้ซื้อ แต่คุณยังไม่รู้ ว่าพวกเขากำลังค้นหาอย่างไร

ลองใช้ตัวอย่าง B2B เดียวกันข้างต้น (บริษัทที่ขายโปรแกรมสุขภาพของพนักงานให้กับบริษัทอื่น) ผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ต้องการซื้อโปรแกรมสุขภาพของพนักงานค้นหาบน Google อย่างไร พวกเขาใช้คำหลักใดในการค้นหา

• พวกเขากำลังค้นหา "โปรแกรมสุขภาพพนักงาน" หรือ "โปรแกรมสุขภาพองค์กร" หรือไม่
• คำหลัก "ราคาสุขภาพของพนักงาน" มีปริมาณการค้นหาสูงหรือต่ำกว่า "ค่ารักษาสุขภาพของพนักงาน" หรือไม่
• คำหลัก "โปรแกรมสุขภาพองค์กรออนไลน์" ดีกว่าที่จะกำหนดเป้าหมายมากกว่า "แอปโปรแกรมสุขภาพองค์กร" หรือไม่

นี่เป็นคำถามประเภทหนึ่งที่คุณต้องถามตัวเอง คำตอบนั้นหาได้ง่ายจากการวิจัยคีย์เวิร์ด B2B SEO

Sidenote: B2B SEO ตามที่คุณจะพบในคู่มือนี้ อาศัยการวิเคราะห์ข้อมูลที่ซับซ้อน เพื่อดำเนินการ B2B SEO ให้ดี คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านข้อมูล อย่ารู้สึกหนักใจ – มีเคล็ดลับยุทธวิธีที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อทำให้ง่ายขึ้นได้ ทีมงานของเราที่ SEO Reseller รักข้อมูล เราเป็นพวกเนิร์ดข้อมูล หากคุณไม่ใช่เจ้าหน้าที่ข้อมูล และต้องการปรับปรุง B2B SEO ของคุณ ติดต่อเราที่นี่เพื่อรับการตรวจสอบฟรี

คุณดำเนินการวิจัยคำหลัก B2B SEO อย่างไร?

คุณสามารถทำการวิจัยคำหลักโดยใช้เครื่องมือมากมาย มีอยู่หลายสิบตัว บางส่วนฟรีและบางส่วนได้รับเงิน SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest, KW Finder, Moz และ Google Trends เป็นเครื่องมือบางส่วนที่ SEO ใช้ในการวิจัยคำหลัก

แม้ว่าเราจะมีเครื่องมือคำหลักที่เราต้องการ แต่เราค่อนข้างไม่เชื่อเรื่องเครื่องมือ

เพื่อประโยชน์ของบทความนี้ เราจะดำเนินการตามขั้นตอนการวิจัยคำหลักแบบ B2B แบบทีละขั้นตอนโดยใช้ SEMrush เราจะใช้โปรแกรมสุขภาพของพนักงานเป็นตัวอย่าง B2B

ขั้นตอนที่ 1: เข้าสู่ระบบ SEMrush และป้อนคำหลักที่มีมูลค่าสูงสุดของคุณใน "เครื่องมือวิเศษของคำหลัก" เราได้เข้าสู่ "โปรแกรมสุขภาพพนักงาน"

ขั้นตอนที่ 2: ลองใช้รูปแบบคำหลักเพื่อดูว่าผู้คนใช้ภาษาต่างกันหรือไม่ ไปที่แท็บ "คำหลักที่เกี่ยวข้อง" สำหรับอุตสาหกรรมตัวอย่าง ดูเหมือนว่าผู้คนจะใช้ "โปรแกรมสุขภาพพนักงาน" และ "โปรแกรมสุขภาพองค์กร" สลับกัน ดีแล้วที่รู้.

ขั้นตอนที่ 3: รวบรวมคำหลักด้านล่างสุดของช่องทางให้ได้มากที่สุด คำหลักด้านล่างสุดของช่องทางคือคำหลักที่รูปโปรไฟล์ของลูกค้ากำลังค้นหาเมื่อพร้อมที่จะซื้อในขณะนี้ ตัวอย่างเช่น "โปรแกรมสุขภาพพนักงานที่ดีที่สุด" และ "ต้นทุนโปรแกรมสุขภาพพนักงาน" เป็นจุดต่ำสุดของกระบวนการ คีย์เวิร์ดอย่าง "แนวคิดเรื่องฟิตเนสในที่ทำงาน" ไม่ใช่ส่วนท้ายของกระบวนการ เนื่องจากผู้ใช้มักไม่พร้อมที่จะซื้อโปรแกรมเพื่อสุขภาพที่ดีของพนักงาน วิธีง่ายๆ ในการค้นหาคำหลักด้านล่างสุดของช่องทางคือการสลับเป็นคำหลัก "ที่เกี่ยวข้อง" ใน SEMrush

ขั้นตอนที่ 4 : รวบรวมคำหลักระดับกลางและด้านบนของช่องทางให้ได้มากที่สุด ตัวอย่างเช่น ผู้คนหลายพันคนค้นหาคำว่า "ความท้าทายด้านฟิตเนสของพนักงาน" ต่อปี ผู้ที่ค้นหาคำสำคัญนี้อาจสนใจโปรแกรมสุขภาพของพนักงานด้วย วิธีง่ายๆ ในการค้นหาคำหลักระดับกลางหรือบนสุดของช่องทางคือการจัดเรียงตาม "คำถาม" ภายใน SEMrush

เราได้วงกลมคำสำคัญว่า "วิธีการสร้างโปรแกรมสุขภาพของพนักงานได้อย่างไร" ซึ่งเป็นคำหลักที่มีค่าตรงกลางของช่องทางสำหรับบริษัท B2B ที่ขายโปรแกรมสุขภาพของพนักงาน

ขั้นตอนที่ 5: จัดระเบียบการวิจัยคำหลักลงในสเปรดชีต คุณสามารถจัดระเบียบตามหัวข้อโดยใช้แท็บต่างๆ ภายในแต่ละหัวข้อ คุณสามารถจัดระเบียบคำหลักแต่ละคำเพิ่มเติมตามมูลค่าของคำหลักโดยพิจารณาจากปริมาณและระดับการแข่งขัน

ขั้นตอนที่ 6: เพิ่มคำหลักทั้งหมดลงในเครื่องมือจัดอันดับคำหลัก เพื่อให้คุณสามารถระบุได้ว่า 1) คุณกำลังจัดอันดับคำหลักหรือ 2) สามารถติดตามประสิทธิภาพเมื่อเวลาผ่านไป เครื่องมือจัดอันดับคำหลักราคาไม่แพงของเราเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ง่าย

เรามีทีมผู้เชี่ยวชาญที่เชี่ยวชาญในการวิจัยคีย์เวิร์ด หากกระบวนการ 6 ขั้นตอนข้างต้นรู้สึกหนักใจ ติดต่อเรา ทีมงานของเราสามารถค้นหาคำหลักที่มีค่าที่สุดของธุรกิจ B2B ของคุณได้

เคล็ดลับแบบมือโปร: มองหาคีย์เวิร์ดหางยาวที่มีปริมาณน้อยโดยเฉพาะ

บริษัท B2B จำนวนมากสามารถประสบความสำเร็จในการครอบงำ Google สำหรับคำหลักที่มีปริมาณน้อยและมีหางยาว คำหลักหางยาวและมีปริมาณน้อยคืออะไร เป็นคีย์เวิร์ดที่มีมากกว่า 3 คำซึ่งไม่ค่อยมีคนค้นหามากนัก

คำหลักเช่น "โปรแกรมสุขภาพพนักงานธุรกิจขนาดเล็ก" เป็นคำหลักที่มีปริมาณน้อยและมีหางยาว SEMrush เครื่องมือคำหลักที่เราใช้ แสดงให้เห็นว่ามีผู้ใช้ 0-10 คนค้นหาคำหลักนี้ในแต่ละเดือน

แม้ว่าคำหลักหางยาวมักจะมีปริมาณน้อย แต่ก็ยังมีความตั้งใจสูง หมายความว่าผู้ที่ค้นหาพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ ในขณะนี้ เนื่องจากการแข่งขันสำหรับคีย์เวิร์ดเหล่านี้มักจะไม่ค่อยดี คุณจึงสามารถเลื่อนเข้าและครองตำแหน่งดังกล่าวได้อย่างรวดเร็ว

แม้ว่าบริษัท B2B จำนวนมากสามารถเติบโตได้โดยใช้คำสำคัญแบบยาว พวกเขามักไม่ทราบว่ามีอยู่จริง พวกเขาไม่เชี่ยวชาญใน B2B SEO ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะมองข้ามคำหลัก

ข่าวดี? มีแนวโน้มว่าคู่แข่งของคุณอาจไม่ทราบคำหลักหางยาวเช่นกัน หรือหากพวกเขาทราบ พวกเขาอาจไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปที่พวกเขา ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้!

3. ทำการวิเคราะห์คู่แข่ง (โดยเฉพาะการวิเคราะห์ช่องว่างของคู่แข่ง) เพื่อค้นหาโอกาสผลไม้ที่แขวนคอต่ำ

SEO ไม่ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกันในทุกอุตสาหกรรม คุณกำลังแข่งขันกับผู้เล่น B2B คน อื่นๆ ในพื้นที่ของคุณ หากคุณทำผลงานได้เหนือกว่าคู่แข่งรายอื่นๆ ทั้งหมด ในพื้นที่ของ คุณ คุณชนะ

แต่ละพื้นที่ B2B นั้นแตกต่างกัน บางคนมีการแข่งขันมากขึ้น อื่น ๆ เป็นอสังหาริมทรัพย์ชั้นเยี่ยมที่ยังไม่ถูกค้นพบ

รู้จักพื้นที่ของคุณโดยรู้กลยุทธ์ SEO ของคู่แข่ง หากคุณเข้าใจประสิทธิภาพ SEO และวิธีการทำ SEO คุณสามารถวิศวกรรมย้อนกลับสูตรของพวกเขาได้ จากนั้นคุณสามารถปรับแต่งและทำให้ดีขึ้นได้

คุณดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่ง B2B SEO อย่างไร?

คุณสามารถทำการวิเคราะห์คู่แข่ง B2B SEO ด้วยกระบวนการ 3 ขั้นตอน:

1. เรียกดูเว็บไซต์ของคู่แข่งแต่ละราย:
   

หน้าแรกของพวกเขามีลักษณะอย่างไร พวกเขาตั้งค่าสถาปัตยกรรมเว็บไซต์และเมนูการนำทางอย่างไร พวกเขามีบล็อกหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นจะเขียนหัวข้อใดบ้าง? คำกระตุ้นการตัดสินใจหลักของพวกเขาคืออะไร

คุณสามารถเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับผู้เข้าแข่งขันแต่ละคนโดยใช้เวลา 30 นาทีบนเว็บไซต์ของพวกเขา

2. กำหนดคำหลักที่มีค่าที่สุดของคู่แข่งของคุณ:

ในเครื่องมืออย่าง SEMrush คุณสามารถค้นหา “คำหลักทั่วไปยอดนิยม” ของคู่แข่งแต่ละราย คุณยังสามารถดูว่าหน้าใดจัดทำดัชนีสำหรับคำหลักแต่ละคำ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงกลยุทธ์ SEO ของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น คู่แข่งในอุตสาหกรรมสุขภาพของพนักงานอาจจัดอันดับคำหลัก "yoga at work" หลังจากมองลึกลงไป คุณจะเห็นว่าพวกเขาได้สร้างบล็อกโพสต์พื้นฐานที่ชื่อว่า “3 ท่าโยคะที่คุณทำได้ในที่ทำงาน” คุณสามารถสร้างโพสต์บล็อกที่ครอบคลุมมากขึ้นได้ คุณอาจจะเป็น “7 ท่าโยคะง่ายๆ ที่จะทำในที่ทำงาน” ท่าโยคะแต่ละท่าจะมาพร้อมกับวิดีโอสั้น ๆ ที่อธิบายวิธีการทำ

ทำการวิเคราะห์ช่องว่างของคำหลักของคู่แข่งกับคู่แข่งแต่ละราย เพื่อให้คุณพบทุกโอกาสที่จะทำให้พวกเขาทำได้ดีกว่า ขั้นตอนต่อไปจะแนะนำวิธีการทำสิ่งนี้

3. รวบรวมคำหลักที่คู่แข่งของคุณจัดอันดับเพื่อที่คุณไม่ใช่
   

ในเครื่องมืออย่าง SEMrush คุณสามารถดำเนินการ "การวิเคราะห์ช่องว่างของคำหลัก" คุณจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าคู่แข่งของคุณมีการจัดอันดับคำหลักใดที่ไม่ใช่คุณ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณกำลังขาดคู่แข่งและสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับมัน

4. ดำเนินการตรวจสอบเนื้อหา B2B SEO แบบครอบคลุมเพื่อพิจารณาว่าคุณดำเนินการอย่างไร

ตามคำแนะนำของ Google ที่ชื่อว่า Steps To a Google Friendly Site “ให้เนื้อหาคุณภาพสูงบนหน้าเว็บของคุณ โดยเฉพาะหน้าแรกของคุณ นี่เป็นสิ่งเดียวที่สำคัญที่สุดที่ต้องทำ”

อ่านประโยคสุดท้ายอีกครั้ง ขณะที่คุณอ่าน จำไว้ว่า Google เป็นคนเขียนสิ่งนี้

“การจัดหาเนื้อหาคุณภาพสูงบนหน้าเว็บของคุณ… เป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องทำ เพียงอย่างเดียว”

รับทราบยังคะ? ถ้าไม่คุณควรจะเป็น

Google อธิบายรายละเอียดว่า "เนื้อหาที่มีคุณภาพ" ควรมีลักษณะอย่างไร พวกเขามีส่วนทั้งหมดเกี่ยวกับหลักเกณฑ์สำหรับผู้ดูแลเว็บเกี่ยวกับคุณภาพ “หลักการพื้นฐาน” มีความสำคัญมาก โดยเราได้รวมไว้ทั้งหมดแบบคำต่อคำ ด้านล่างนี้:

• สร้างเพจสำหรับผู้ใช้เป็นหลัก ไม่ใช่สำหรับเสิร์ชเอ็นจิ้น
• อย่าหลอกลวงผู้ใช้ของคุณ
• หลีกเลี่ยงกลเม็ดที่มีจุดประสงค์เพื่อปรับปรุงการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา หลักการทั่วไปที่ดีคือ คุณจะรู้สึกสบายใจที่จะอธิบายสิ่งที่คุณทำกับเว็บไซต์ที่แข่งขันกับคุณหรือกับพนักงานของ Google หรือไม่ การทดสอบที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งคือการถามว่า “สิ่งนี้ช่วยผู้ใช้ของฉันหรือไม่ ฉันจะทำสิ่งนี้หรือไม่หากไม่มีเครื่องมือค้นหา”
• ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้เว็บไซต์ของคุณไม่เหมือนใคร มีคุณค่า หรือมีส่วนร่วม ทำให้เว็บไซต์ของคุณโดดเด่นกว่าที่อื่นๆ ในสาขาของคุณ

Google ให้ความสำคัญกับคุณภาพของเนื้อหาในไซต์ของคุณอย่างชัดเจน คุณก็ควรเช่นกัน

ในการ ปรับปรุง คุณภาพของเนื้อหาบนไซต์ของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องวิเคราะห์คุณภาพ ปัจจุบัน ของไซต์ การตรวจสอบอย่างละเอียดเผยให้เห็นใยแมงมุม ท่อรั่ว และบางครั้งแย่กว่านั้น เช่น รากฐานที่ผิดพลาด

หากไม่มีการตรวจสอบ คุณอาจไม่พบรากฐานที่ผิดพลาด ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่แก้ไข ถ้าคุณไม่แก้ไข ความพยายาม SEO ในอนาคตของคุณน่าจะทำได้ไม่ดีอย่างที่คุณหวังไว้ อย่าข้ามการตรวจสอบ

ดำเนินการตรวจสอบเนื้อหา B2B SEO สำหรับเว็บไซต์ของคุณอย่างไร

มีหลายสิ่งที่ต้องวิเคราะห์เมื่อทำการตรวจสอบเนื้อหา B2B SEO ซึ่งเราสามารถเขียนคำแนะนำอื่นในขั้นตอนนี้เพียงอย่างเดียว

เพื่อประโยชน์ของเวลา ขั้นตอนสำหรับการตรวจสอบเนื้อหา B2B SEO แบบง่ายมีลักษณะดังนี้:

1. อ่าน “หลักเกณฑ์ด้านคุณภาพ” ของ Google ด้านบนและอ่านเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณด้วยเลนส์นั้น:
   Google วางสิ่งต่าง ๆ ไว้อย่างชัดเจน ทำตามผู้นำเนื่องจากเป็นผู้ตัดสินไซต์ของคุณ เว็บไซต์ของคุณสร้างขึ้นสำหรับเครื่องมือค้นหาหรือสำหรับผู้ใช้หรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้น เขียนมันลงไป
2. วิเคราะห์สถาปัตยกรรมเนื้อหาของคุณ:
   เนื้อหาบนไซต์ของคุณมีโครงสร้างอย่างไร คุณมีบล็อกที่ครอบคลุมหัวข้อที่เกี่ยวข้องหรือไม่? บล็อกถูกจัดระเบียบตามหัวข้อ ทำให้ผู้ใช้ค้นหาสิ่งที่ต้องการได้ง่ายหรือไม่ หน้าพื้นฐาน (บริการ เกี่ยวกับเรา ฯลฯ) มีโครงสร้างอย่างไรในเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาอาศัยอยู่ในเมนูนำทางหลักหรือไม่
   
3. วิเคราะห์คุณภาพเนื้อหาของคุณ:
   เนื้อหาที่มีคำหลักแน่นจะไม่ตัดมันอีกต่อไป อ่านเนื้อหาในไซต์ของคุณและถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้: ฉันเพิ่มคุณค่าให้กับผู้ใช้หรือไม่ ฉันจะตอบคำถามของผู้ใช้หรือไม่ เนื้อหาของฉันแบ่งปันข้อมูลที่เป็นข้อเท็จจริงและถูกต้องหรือไม่? ผู้ใช้เข้าใจเนื้อหาของฉันได้ง่ายหรือไม่ เขียนดีมั้ย?
   
4. พิจารณาว่าเนื้อหาของคุณเป็นไปตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO หรือไม่:
   โครงสร้าง URL ของคุณสั้นแต่สื่อความหมายหรือไม่ คุณใช้แท็กส่วนหัวอย่างถูกต้อง (H1, H2, H3 ฯลฯ) หรือไม่? คุณเขียนโดยใช้คำหลัก B2B SEO อย่างเป็นธรรมชาติหรือไม่? หมายความว่า ถ้าคนทั่วไปอ่านเนื้อหาของคุณ พวกเขาจะไม่สังเกตเห็นคำหลัก

มีโอกาส 99% ที่คุณจะพบส่วนต่างๆ ของการปรับปรุงผ่านการตรวจสอบเนื้อหา ทุกเว็บไซต์ไม่ว่าจะดีแค่ไหนก็สามารถมีเนื้อหาที่ดีกว่าได้เสมอ การตรวจสอบเป็นเพียงขั้นตอนที่หนึ่ง ตอนนี้คุณต้องดำเนินการและดำเนินการปรับปรุง!

5. ดำเนินการตรวจสอบ SEO ด้านเทคนิค B2B เพื่อตรวจสอบสุขภาพเว็บไซต์ของคุณ

การตรวจสอบ SEO ทางเทคนิค B2B เลียนแบบการตรวจสอบ SEO ด้านเทคนิค B2C

Google ให้ความสำคัญกับความเป็นมิตรกับมือถือและความเร็วของไซต์บนมือถืออย่างเท่าเทียมกันสำหรับเว็บไซต์ B2B เช่นเดียวกับเว็บไซต์ B2C

Google จะลงโทษเว็บไซต์ B2B สำหรับข้อผิดพลาด 404 เช่นเดียวกับที่จะลงโทษเว็บไซต์ B2C สำหรับข้อผิดพลาด 404

คุณได้รับความคิด

คุณดำเนินการตรวจสอบ SEO ด้านเทคนิคแบบ B2B สำหรับเว็บไซต์ของคุณอย่างไร

มีสองวิธีในการตรวจสอบ SEO ทางเทคนิค B2B:

• คู่มือที่เจ็บปวด (ซึ่งรวมถึงข้อผิดพลาด):
  
  ในการเริ่มต้นอย่าทำเช่นนี้ มันแย่มาก ใช้เวลาหลายสิบชั่วโมง และนำไปสู่ข้อผิดพลาด
  
  วิธีนี้กำหนดให้คุณต้องผ่านทุกหน้าของเว็บไซต์และดึงข้อผิดพลาดทางเทคนิคของ SEO แบบ B2B เช่น ลิงก์ภายในที่ใช้งานไม่ได้ แท็กชื่อที่ซ้ำกัน คำอธิบายเมตาที่ขาดหายไป แท็ก H1 หลายแท็ก การอ้างอิงแผนผังเว็บไซต์ .xml ที่ขาดหายไป และอื่นๆ
  
  แต่ต้องใช้เวลา และเมื่อทำด้วยตนเอง คุณจะพลาดสิ่งต่างๆ
  
  จะเสียเวลาทำอย่างนี้ไปทำไม ในเมื่อมีวิธีที่ง่ายกว่านั้น
  
  
• วิธีอัตโนมัติ 2 นาที:
  
  เราได้สร้างซอฟต์แวร์ขั้นสูงเพื่อประเมินประสิทธิภาพ SEO ทางเทคนิคของเว็บไซต์ของคุณอย่างง่ายดาย
  
  เป็นกระบวนการง่ายๆ สิ่งที่คุณต้องทำคือใส่ URL ของเว็บไซต์ของคุณ กด Enter และรอประมาณ 2 นาทีขณะที่เครื่องมือของเราทำงานทั้งหมด
  
  คลิกที่นี่เพื่อรับการตรวจสอบ SEO ทางเทคนิค B2B ของคุณไปยังกล่องจดหมายของคุณในเวลาเพียงไม่กี่นาที
  
  

6. สร้างแผนงานตามข้อมูลที่รวบรวม

หากไม่มีการดำเนินการ ประสิทธิภาพของ B2B SEO ของคุณก็จะไม่ดีขึ้น

การดำเนินการเป็นเรื่องยาก ธุรกิจ B2B ส่วนใหญ่ติดขัดและล้มเหลวในการดำเนินการ พวกเขารวบรวมข้อมูลจำนวนมาก พวกเขาพบข้อผิดพลาดทางเทคนิค SEO โอกาสด้านเนื้อหา และกลยุทธ์ของคู่แข่ง แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มแก้ไขจากจุดใด

พวกเขาควรแก้ไขข้อผิดพลาดทางเทคนิคก่อนหรือไม่? พวกเขาควรเริ่มสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับคำหลักที่มีค่าหรือไม่ หรือควรปรับปรุงโครงสร้างเนื้อหา? คำตอบมักจะไม่ชัดเจน

แต่ละไซต์มีข้อผิดพลาดที่ไม่ซ้ำกันและโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพที่ไม่ซ้ำกัน แต่ละอุตสาหกรรมมีคู่แข่งที่แตกต่างกัน ดังนั้นแต่ละธุรกิจ B2B จะมีโรดแมปที่แตกต่างกัน

เราหวังว่าจะมีโรดแมปทีละขั้นตอนที่เป็นสากลและตรงไปตรงมาซึ่งคุณสามารถปฏิบัติตามได้ แต่ไม่มี คุณจะต้องใช้การคิดอย่างมีวิจารณญาณเพื่อกำหนดขั้นตอนที่คุณควรทำก่อน

วิธีสร้างโรดแมปการสร้าง ROI สำหรับ B2B SEO

แผนงานของคุณออกแบบมาเพื่อกำหนดเป้าหมายโอกาสผลไม้ที่แขวนอยู่ต่ำก่อน คุณจะต้องการการเปลี่ยนแปลงครั้งแรกที่คุณทำเพื่อให้มีผลกระทบที่สำคัญที่สุดต่อประสิทธิภาพ B2B SEO ของคุณ

ไม่ใช่ทุกกลยุทธ์ SEO ที่ถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน การเพิ่มข้อความแสดงแทนให้กับรูปภาพทั้งหมดอาจไม่ขยับเข็มมากนัก เหตุใดจึงเริ่มต้นด้วยข้อความแสดงแทนก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากหน้าแรกของคุณไม่ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO อาจไม่มีแท็กชื่อและมีคำหลักเป็นศูนย์ การเพิ่มแท็กชื่อที่เป็นมิตรกับ SEO และเนื้อหาที่มีคำหลักจำนวนมากเพิ่มเติมในหน้าแรกมีแนวโน้มที่จะทำให้เกิดความเปลี่ยนแปลงมากกว่าการเพิ่มข้อความแสดงแทนลงในรูปภาพของคุณ

คุณสามารถสร้างแผนงาน SEO ของคุณตามการตั้งค่าของ Google:

ปัจจัยการจัดอันดับที่สำคัญที่สุดตาม Google คือ:

1. คุณภาพเนื้อหา: เนื้อหาของคุณครอบคลุมหรือไม่ มันเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ใช้หรือไม่? หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้เริ่มด้วยการปรับปรุงคุณภาพเนื้อหาของคุณ
   
   
2. On-Page SEO: แต่ละหน้ามีโครงสร้าง URL ที่อธิบายแต่สั้นหรือไม่? มีแท็กชื่อและคำอธิบายเมตาที่เป็นมิตรกับ SEO ที่เน้น CTR หรือไม่ มีแท็กส่วนหัวที่เกี่ยวข้องหรือไม่ On-page SEO มีกลยุทธ์ย่อยมากมาย
3. SEO ด้านเทคนิค: เว็บไซต์ของคุณโหลดช้าบนอุปกรณ์มือถือหรือไม่? มีข้อผิดพลาด 404 หรือไม่? คุณพลาดแผนผังเว็บไซต์หรือไม่?
   
   

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว มีกลยุทธ์ไมโคร B2B SEO มากมาย อย่างไรก็ตาม เมื่อสร้างแผนงานของคุณ ให้เน้นที่โอกาสผลไม้ที่แขวนอยู่ต่ำที่สุดซึ่งจะสร้างผลลัพธ์ได้เร็วที่สุด

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะสร้างแผนงาน SEO แบบ B2B ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร โปรดติดต่อทีมผู้เชี่ยวชาญของเรา

7. ทำการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO แบบ B2B บนหน้า

Google จัดลำดับความสำคัญของปัจจัย SEO ในหน้าเมื่อรวบรวมข้อมูลเว็บไซต์

แต่ Google มองว่าเมื่อรวบรวมข้อมูลแต่ละหน้าเป็นอย่างไร คำตอบคือ… ทุกอย่าง Google ดูที่:

• โครงสร้าง URL
• แท็กชื่อเรื่อง
• คำอธิบายเมตา
• แท็กส่วนหัว (H1, H2 ฯลฯ)
• สคีมา
• รูปภาพ
• วิดีโอ
• ลิงค์ภายใน
• ลิงค์ภายนอก
• การประพันธ์ (ผู้เขียนหน้า)
• เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร (ชัด)
• เนื้อหาแบบไดนามิก
• …และอื่น ๆ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ B2B On-Page SEO คืออะไร?

หากคุณอ่านมาถึงตอนนี้ คุณควรรู้ว่าเราจะพูดอะไร มีกลยุทธ์ย่อยมากมายสำหรับ SEO บนหน้าเว็บ B2B เราสามารถเขียนคู่มืออื่นได้เพียงแค่เกี่ยวกับกลยุทธ์ในหน้า B2B

โชคดีที่กลยุทธ์ SEO ในหน้าทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน บางคนมีความสำคัญมากกว่าคนอื่น ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญ 2 ประการที่ Google มองหาเมื่อรวบรวมข้อมูลแต่ละหน้าในไซต์ของคุณ

1. โครงสร้าง URL: การมีโครงสร้าง URL ที่สั้นและสื่อความหมายเป็นสิ่งสำคัญ โครงสร้าง URL เป็นสิ่งแรกที่ Google พิจารณาเพื่อให้ได้บริบทเกี่ยวกับหน้าเว็บของคุณ
   
   หากคุณเป็นธุรกิจ B2B ที่ให้บริการโปรแกรมสุขภาพของพนักงาน และคุณได้เขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับ "วิธีสร้างความท้าทายด้านฟิตเนสของพนักงาน" โครงสร้าง URL ของคุณควรมีลักษณะดังนี้:
   
   com/blog/how-to-create-an-employee-fitness-challenge
   
   คุณจะแปลกใจว่าธุรกิจ B2B จำนวนมากไม่ทำเช่นนี้ แต่จะมีโครงสร้าง URL เช่น:
   
   example.com/blog/what-john-smith-has-to-say-about-fitness-in-the-office-these-days/
   
   ย่ำแย่! อย่าทำแบบนี้
   
   
2. แท็กส่วนหัว โดยเฉพาะแท็ก H1: คุณสามารถนึกถึงแท็กส่วนหัว เช่น ชื่อและส่วนหัวของเรียงความได้
   
   แท็ก H1 เหมือนกับชื่อบทความ แท็ก H2 เป็นส่วนหัวหลักที่สนับสนุน แท็ก H3 เป็นส่วนหัวย่อยซึ่งอยู่ใต้แท็ก H2 ที่เฉพาะเจาะจงและรองรับ
   
   จัดโครงสร้างหน้าของคุณโดยใช้แท็กส่วนหัว หากต้องการใช้ตัวอย่างเดียวกันกับข้างต้น แท็ก H1 สำหรับโพสต์บนบล็อกที่เขียนเกี่ยวกับวิธีสร้างความท้าทายด้านฟิตเนสของพนักงานอาจเป็น "7 ขั้นตอนในการสร้างความท้าทายด้านฟิตเนสของพนักงานที่มีส่วนร่วม"
   
   Google สามารถเข้าใจได้ชัดเจนว่าชื่อบทความคืออะไร
   
   แท็ก H2 ได้รับการตั้งค่าสำหรับคุณแล้ว แต่ละเจ็ดขั้นตอนสามารถเป็นแท็ก H2 ได้ ตัวอย่างเช่น แท็ก H2 แรกอาจเป็น "ขั้นตอนที่ 1: ถามพนักงานของคุณว่าพวกเขาต้องการทำฟิตเนสหรือไม่"

8. ทำเทคนิค B2B SEO Optimizations

SEO ด้านเทคนิคเป็นกระบวนการต่อเนื่อง เมื่อคุณทำการเปลี่ยนแปลงในไซต์ของคุณ และเมื่ออินเทอร์เน็ตเปลี่ยนแปลง เทคนิค SEO ของคุณจะผันผวน

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับสถิติสุขภาพของพนักงานในปี 2015 ภายในโพสต์บล็อกนั้น คุณอาจเชื่อมโยงกับบทความใน Wall Street Journal เกี่ยวกับสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีของพนักงาน อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่เขียนบล็อกของคุณ Wall Street Journal ได้นำบทความดังกล่าวออกจากเว็บไซต์ของตน ตอนนี้ ลิงก์ในเว็บไซต์ของคุณใช้ไม่ได้ ไม่ดี.

แม้ว่าคุณจะต้องการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ทางเทคนิคแบบ B2B เบื้องต้น แต่คุณจะต้องตรวจสอบสุขภาพ SEO ด้านเทคนิคของคุณเป็นประจำ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO ด้านเทคนิค B2B คืออะไร?

มีหลายปัจจัยในการจัดอันดับ SEO ทางเทคนิคที่ Google กำลังพิจารณา ด้านล่างนี้เป็นสิ่งสำคัญที่สุดสองประการ:

1. ความเร็วไซต์บนมือถือและความเหมาะกับมือถือ: Google ใช้กระบวนการจัดทำดัชนีเพื่อมือถือเป็นอันดับแรก ซึ่งหมายความว่าเวอร์ชันมือถือของไซต์ของคุณเป็นเวอร์ชันหลัก
   
   แม้แต่สำหรับธุรกิจ B2B คนส่วนใหญ่ค้นหาจากอุปกรณ์มือถือของตน
   
   Google เข้าใจดีว่าหากเว็บไซต์ของคุณมีประสบการณ์บนมือถือที่ไม่ดี ผู้ใช้จะรู้สึกหงุดหงิด ดังนั้น เหตุใด Google จึงจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณเหนือคู่แข่งหาก Google รู้ว่าผู้ใช้จะมีประสบการณ์ที่ไม่ดี Google จะไม่ทำอย่างนั้น
   
   คุณสามารถเรียกใช้การทดสอบความเร็วไซต์บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ได้ที่นี่ มันใช้งานง่ายมาก
   
   
2. ข้อผิดพลาด 404: ข้อผิด พลาด 404 คือเมื่อคุณมีลิงก์ในไซต์ที่ใช้งานไม่ได้อีกต่อไป
   
   ทำไมธุรกิจ B2B ของคุณถึงมีข้อผิดพลาด 404 ในตอนแรก?
   
   ตัวอย่างเช่น คุณอาจสร้างหน้าบางหน้าในไซต์ของคุณเมื่อหลายปีก่อน ระหว่างการออกแบบเว็บไซต์ใหม่เมื่อเร็วๆ นี้ คุณอาจตัดสินใจว่าหน้าเหล่านั้นไม่มีค่าอีกต่อไป ดังนั้นคุณจึงให้นักพัฒนาของคุณลบออก กระนั้น นักพัฒนายังคงเก็บลิงก์ภายในไปยังเพจที่ถูกลบไปโดยไม่ได้ตั้งใจ ซึ่งนำไปสู่ข้อผิดพลาด 404

ธุรกิจ B2B ของคุณแก้ไขข้อผิดพลาด 404 อย่างไร

มีสองตัวเลือกหลัก ขั้นแรก คุณเพียงแค่ลบลิงก์ไปยังเพจที่ไม่มีอยู่อีกต่อไป ค่อนข้างง่าย ประการที่สอง หากหน้าเก่าถูกย้ายไปยังหน้าใหม่ หรือหากโครงสร้าง URL เปลี่ยนไป คุณสามารถตั้งค่าการเปลี่ยนเส้นทางจาก URL เก่าไปยังหน้าใหม่ได้

9. การสร้างเนื้อหาสำหรับ B2B SEO – ประสบการณ์ผู้ใช้คือมาตรฐานทองคำใหม่

ธุรกิจ B2B จำนวนมากรู้สึกว่ามีหัวข้อเนื้อหาไม่เพียงพอที่จะเขียนถึง หรือรู้สึกว่าไม่มีใครอ่าน

โดยทั่วไปแล้วนี่เป็นเท็จ มีแนวโน้มว่าจะมีหัวข้อเนื้อหามากมายที่ธุรกิจ B2B ทุกแห่งสามารถเขียนได้ ซึ่งจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพ SEO

การสร้างเนื้อหาไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องใช้การวิจัยที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและความอดทนอย่างมาก นอกจากนี้ยังเป็นเกมระยะยาวซึ่งทำให้ธุรกิจ B2B จำนวนมากผิดหวังที่ต้องการผลลัพธ์ SEO เมื่อวานนี้

วิธีสร้างเนื้อหาสำหรับ B2B SEO

การสร้างเนื้อหาเริ่มต้นด้วยการวิจัยคำหลัก ในขั้นตอนที่สองและสาม คุณพบคำหลักที่รูปโปรไฟล์ลูกค้าของคุณกำลังค้นหา คุณยังพบคำหลักที่คู่แข่งของคุณกำลังจัดอันดับโดยที่คุณไม่ได้จัดอันดับ

กลยุทธ์เนื้อหาตรงไปตรงมา สร้างเนื้อหารอบ ๆ คำหลักที่คุณต้องการจัดอันดับ

Let's say that your B2B competitor is ranking 1st for the keyword “how to improve employee happiness.” And let's say that this keyword has 200 people per month searching for it. That's over 2,000 per year, a great topic to write content for.

And let's say that their blog post that is ranking for this keyword is titled “2 Quick Ways To Improve Employee Happiness.” The blog is fine. It's about 1,200 words long and shares some decent examples.

The easiest way to think about creating B2B SEO content is to twofold. First, look at which competitors are ranking for your desired keyword and see the quality of the content. We've already done that. ตรวจสอบ. Second, write a piece of content that is more comprehensive than your competitors and adds more value to the reader. Why does comprehensiveness matter?

According to Google's SEO Starter Guide, “content should be factually accurate, clearly written, and comprehensive.”

The last word, “comprehensive,” shows up multiple times throughout Google's guidelines for content.

If your competitor's blog shares two ways to improve employee happiness, you could write five ways. If they don't share anecdotal, relatable stories articulating each point, you could do that. If they don't have a video on their page sharing, in more detail, how to implement these strategies, you could film a video and add it to your blog post.

The B2B content creation rule is simple: create a piece of content that is more comprehensive than your competitor's and adds more value to the reader.

10. Design an Off-Page B2B SEO Strategy For Natural Backlink-Building

Gone are the days of PBN link-building or going onto Fiverr and spending $15 to buy 50 backlinks on “High DA Sites.”

Google has gotten smarter and is cracking down on spammy link-building strategies.

Link-building and other off-page SEO strategies for B2B businesses are more complex than they used to be. When done wrong, they can actually damage your SEO performance. Be wary.

Link-Building Misconceptions and Black-Hat Strategies To Avoid

We hear link-building misconceptions over and over.

• “Links are more important than content, right?”
• “If we don't do link-building then here's zero chance of having good SEO, yeah?”
• “I can easily just buy links, can't I?”
• Links from content farms

Worse than the misconceptions are the black-hat link-building strategies that B2B businesses still use. Here are the link-building strategies that you should avoid.

1. Links from low-quality, irrelevant syndicated article.
2. Links from irrelevant directory sites
3. Paid links

You can learn more about link-building strategies to avoid by reading this guide on link-building.

We've done link-building for over 15 years now. We do link-building the right way, following SEO best practices to build natural and healthy links for B2B businesses like yours.

If you're looking for a B2B backlink strategy for your B2B business that will lead to long-term SEO success, click here to schedule a free consultation.

11. Meticulously Track Data To Determine Performance

When speaking to B2B business owners, it's clear that many of them fail to track performance.

Them: “We want to improve our B2B SEO.”

Us: “Okay. How is your B2B SEO performing right now?”

Them: “Uhhhhhh, well that's the thing. We don't really know.”

B2B SEO is an ongoing, long-term process. You'll want to know exactly how your SEO is performing to determine if your investment is worth it, to discover new opportunities, and to understand when you're underperforming.

Leverage Easy-To-Use Dashboards, Keyword Ranking Reporting, and More for B2B SEO

The best way to track SEO performance is through dashboards.

You don't have to be a data scientist to understand dashboards if they're set up correctly. You can pop into the dashboard whenever you want, get a quick report on the month's performance, and go on with your day.

Our SEO dashboards are comprehensive and easy-to-use. They're designed for the average business owner who is busy and doesn't have time to decode complex data.

Our B2B SEO dashboards include reporting on the following SEO metrics:

• Keyword rankings
• Backlinks analysis
• On-page analysis
• ปริมาณการใช้ข้อมูลอินทรีย์
• Monthly trends
• และอื่น ๆ