Как подготовиться к успешным кибер-выходным в 2022 году

Cyber ​​Weekend, несомненно, является одним из самых оживленных розничных событий года, и он не за горами! В этой статье мы рассмотрим, как бренды и партнеры могут подготовиться к Черной пятнице и Киберпонедельнику и как они могут извлечь максимальную пользу из самого большого периода распродаж в году.

Что такое Черная пятница?

Черная пятница — это ежегодный шоппинг-мероприятие, которое отмечают ритейлеры по всему миру. Он открывает сезон покупок на рождественские праздники, когда многие компании предлагают беспрецедентные скидки, акции и предложения на свою продукцию. Из-за его ценности потребители часто откладывают крупные покупки на распродажи в Черную пятницу и Киберпонедельник, чтобы воспользоваться предлагаемой экономией.

Популярность Черной пятницы и Киберпонедельника предоставляет рекламодателям и партнерам прекрасную возможность увеличить продажи в праздничный сезон. Хорошая стратегия партнерского маркетинга в Черную пятницу включает в себя:

• Составление комплексного маркетингового плана перед Черной пятницей.
• Партнерство с нужными людьми для достижения целей маркетингового плана
• Безупречное выполнение плана в Черную пятницу
• Просмотр аналитики, сбор отзывов и ретаргетинг после Черной пятницы
  
  

Когда Черная пятница?

Черная пятница в Австралии начинается 25 ноября 2022 года, и широкий спектр брендов и розничных продавцов предлагает значительные скидки, акции и предложения. Рекламный сезон Cyber ​​Weekend обычно заканчивается в Киберпонедельник 28 ноября, однако некоторые бренды могут продлить период распродаж.

Чтобы максимально эффективно использовать этот сезон в Австралии, рекламодатели проходят всестороннее планирование с издателями, чтобы убедиться, что у них есть следующее:

• Страницы продуктов на всех сайтах активны, и продукты по-прежнему доступны для покупки.
• Создана технологическая инфраструктура для обработки большого трафика.
• Возможность собирать и отслеживать данные о посетителях и отзывы
• Качественная аналитика для ретаргетинга после Черной пятницы

Тенденции и поведение потребителей в Черную пятницу

Ожидается, что рекламодатели в области технологий, бытовой электроники, бытовой техники, товаров для дома, спортивной одежды, обуви и моды будут наиболее активны с предложениями в Черную пятницу . Для аффилированных маркетологов необходимо отметить, что миллениалы и поколение Z — это две демографические группы, которые, скорее всего, тратят больше всего во время мероприятий Черной пятницы и Киберпонедельника.

Согласно отчетам NAB , продажи в Черную пятницу и Киберпонедельник достигли рекордного уровня в 2021 году. За четыре дня австралийцы потратили более 8 миллиардов долларов, что побило допандемические рекорды 2019 года на 8%.

В 2022 году австралийцы с большей вероятностью воспользуются Черной пятницей, чем Днем подарков. По данным Finder , 32% покупателей планируют совершать покупки в Черную пятницу, что немного больше, чем 31% в 2021 году. В ходе опроса покупатели также выразили заинтересованность в покупке следующих категорий товаров в Cyber ​​Weekend.

Источник: Искатель

За последнее десятилетие розничные расходы в Австралии выросли более чем на 50%, поскольку распродажи как в Черную пятницу, так и в Киберпонедельник продолжают привлекать покупателей все больше и больше. В ноябре 2008 года средний австралиец потратил почти 1500 долларов на розничные товары и услуги. Карантин и пандемия увеличили онлайн-продажи до 62,3 млрд долларов в 2021 году, но ожидается, что эта цифра удвоится в течение следующих пяти лет.

Источник : Savings.com, Австралия.

График розничных расходов показывает, что австралийцы продолжали тратить все больше и больше в течение ноября из-за растущего значения сделок Черной пятницы и Киберпонедельника. Существует также значительный сдвиг потребителей в сторону онлайн-покупок.

Каково будет влияние COVID-19 на Черную пятницу и Киберпонедельник 2022?

Несмотря на то, что глобальная пандемия COVID-19 значительно сократила возможности продаж в магазинах, объем продаж электронной коммерции в 2022 году продолжал расти. Покупки в Интернете выросли на 12,3% в годовом исчислении , поскольку все больше и больше людей и домохозяйств тратят больше времени на веб дома.

При сравнении покупательского поведения до и после COVID пандемия изменила поведение австралийских покупателей. Согласно отчету Australia Post за 2022 год :

• 73% всех австралийских домохозяйств в настоящее время совершают покупки в Интернете по сравнению с 2019 годом.
• Такие ритейлеры, как крупные и дисконтные магазины, товары для животных и спортивный досуг, добились роста выше среднего в 2021 году (по сравнению с 2020 и 2019 годами).
• 81% австралийских домохозяйств совершали покупки в Интернете в 2021 г., что на 2,4% больше, чем в предыдущем году.

Ожидается, что Черная пятница и Киберпонедельник в 2022 году побьют рекорды по покупкам в электронной коммерции предыдущих лет, поскольку покупатели продолжают совершать покупки на рождественские праздники в начале этих событий.

Источник: Почта Австралии.

Что это значит для партнерских продаж в Черную пятницу?

Учитывая, что в прошлом году австралийцы потратили в Интернете 55,72 миллиарда долларов , становится ясно, что онлайн-продажи все больше заменяют обычные покупки. По оценкам, средний австралиец тратит 375 долларов в конце сезона покупок , что является отличной возможностью для брендов и аффилированных лиц извлечь выгоду.

Вот основные тенденции, которые следует учитывать при планировании продвижения рекламодателей к Черной пятнице в 2022 году:

Электронная коммерция — это новое в магазине  

По данным NAB , австралийцы потратили более 8 миллиардов долларов с Черной пятницы до Киберпонедельника в 2021 году. Поскольку пандемия прокладывает путь для покупок в Интернете, розничным торговцам и аффилированным лицам следует подумать о том, чтобы выбрать онлайн-распродажи в Черную пятницу и максимально использовать их с помощью рекламных акций и предложения.

Рекламодатели, управляющие интернет-магазинами, могут использовать такие инструменты, как фиды данных Commission Factory, чтобы упорядочить все продукты и артикулы, чтобы максимизировать доход от продаж в пик сезона.

Покупатели ищут бесплатную доставку  

Поскольку онлайн-покупки сопряжены со своими проблемами доставки, 65,5% всех онлайн-заказов включают бесплатную доставку . 50% австралийцев назвали бесплатную доставку основной причиной покупки у розничного продавца, а это означает, что бренды и аффилированные лица могут захотеть отдать приоритет бесплатной доставке, когда потребитель платит минимальные расходы.

Создайте значимые партнерские отношения для очень успешного месяца продаж  

Аффилированные лица и бренды должны использовать партнерские отношения, чтобы нацелиться на наибольший интерес потребителей онлайн-покупок, который они увидят в этом году. Согласно отчету IAB Australia , 9 из 10 онлайн-покупателей подписаны хотя бы на одну программу поощрения покупателей.

Кроме того, все более популярной становится реклама с возможностью покупки, когда потребители могут совершать онлайн-покупки напрямую, не выходя из веб-приложения или платформы . Почти половина потребителей знает об этом, и почти 20% опрошенных потребителей совершали покупки с помощью рекламы.

Таким образом, бренды и партнеры должны формировать совместимые партнерские отношения между рекламодателем и издателем, которые создают синергию. Это поможет обеим сторонам предоставлять эффективные скидки, увеличивать охват потребителей и нацеливаться на нужных потребителей в эти кибер-выходные.

Как увеличить партнерские продажи в Черную пятницу

Бренды и партнеры, которым нужна дополнительная поддержка в эту Черную пятницу, должны рассмотреть возможность реализации следующих стратегий. Заблаговременное планирование с правильным партнером повысит эффективность вашей кампании и производительность, что положительно повлияет на показатели продаж.

1. Планируйте заранее

Медийные кампании и рекламные акции должны быть забронированы и сообщены не позднее сентября, чтобы обеспечить бронирование на период высокой активности.

Бренды и аффилированные лица должны проводить кампании по привлечению новых клиентов в предкритический торговый период как можно раньше, чтобы у них было большое количество посетителей или членов, которые они могли бы предложить рекламодателям. Это сделает их рекламные предложения максимально привлекательными и поможет им максимально использовать день с точки зрения прибыли.

Например, бренды могут использовать функцию торговой площадки Commission Factory для просмотра возможностей проведения кампании «Черная пятница», опубликованных аффилированными лицами. Эта функция позволяет брендам просматривать перспективные рекламные места и подавать заявки с помощью простого трехэтапного процесса подачи заявок.

2. Проведите исследование

Прежде чем внедрять новый маркетинговый план, бренды и партнеры должны рассмотреть аналитику и идеи, которые они получили с прошлой Черной пятницы. Статистические данные могут предоставить более полную картину их эффективности и более полное представление о производительности конкурентов. Рекламодателям и издателям следует учитывать следующую статистику:

• Годовой анализ эффективности . Измерение эффективности издателя и выявление аспектов, которые сработали, а какие нет.
• Оценка партнерства — определение того, какой партнер или партнер-рекламодатель обеспечил наилучшие результаты от посетителей и заключенных сделок.
• Конкурентная оценка — знание предложений, рекламных акций и сделок, предоставляемых другими издателями и брендами.
• Показатели на сегодняшний день — 2022 года недостаточно, чтобы смотреть на него в годовом исчислении; последние восемь месяцев изменили тенденции и создали потребительские аномалии из-за пандемии. Бренды должны учитывать эти аномалии.
• Внешние факторы . Наконец, бренды и партнеры должны учитывать социальные, экономические и политические факторы. Это может повлиять на стратегию и способ проведения кампании.

3. Создайте эффектные целевые страницы

Качественная целевая страница имеет важное значение для рекламодателей и издателей, так как это тот момент в пути к покупке, который может повлиять на решение посетителя в отношении продуктов или услуг бренда. Подумайте о том, чтобы внедрить надлежащую гигиену веб-сайта и передовые методы создания высококачественной целевой страницы, что повысит вероятность того, что клиент разместит заказ. Примеры лучших практик включают в себя подготовку всей необходимой информации, предоставление целевых рекомендаций и создание плавного процесса отказа от корзины и оформления заказа.

Вот несколько полезных советов, которые помогут маркетологам в этом:

• Используйте жирный и заметный шрифт, чтобы выделить доступные предложения брендов.
• Отображение снижения цен и суммы экономии
• Предоставьте убедительный и эффектный контент, который отвечает на вопросы потребителей о предлагаемых продуктах.
• Напишите и разместите убедительный призыв к действию
• Предоставьте читателям прозрачные и понятные варианты доступных сделок, включая способы доставки и оплаты.

Приведенные выше советы помогут создать эффектные целевые страницы, способные информировать, убеждать и конвертировать посетителей. Бренды и партнеры также должны использовать свои каналы социальных сетей, чтобы увеличить продажи и усилить свой потенциальный успех в Черную пятницу.

4. Используйте быструю и доступную доставку

Недавние тематические исследования показали, что австралийские покупатели хотят большего контроля над доставкой на последней миле. Услуги Click & Collect выросли до 13,6% в 2022 году, в основном из-за потребности покупателей в быстрой и доступной доставке. По данным Australia Post , 42% потребителей считают, что розничные продавцы могли бы улучшить свои варианты доставки, что делает эту область второй по величине областью улучшений после доступности продукта.

Следовательно, бренды и партнеры, которые предлагают больше вариантов доставки, могут получить более значительные преимущества. Каждый маркетолог должен учитывать качество обслуживания клиентов, включая экспресс-доставку и доставку в тот же день, как способ увеличения дохода. Помимо Click & Collect, бренды и партнеры также могут расширить свой выбор курьерских услуг, чтобы дать клиентам больше контроля над доставкой своего заказа.

5. Используйте самые эффективные каналы

Бренды и партнеры должны продвигать свои скидки, используя целевую и эффективную маркетинговую стратегию. Оценка эффективности бренда или продукта в прошлом поможет определить, какие продукты или услуги рекламодатели должны продвигать. Вот несколько способов, которыми маркетологи могут увеличить свои продажи.

• Начните публиковать сообщения о предложениях Черной пятницы и Киберпонедельника во всех социальных сетях, включая Facebook, Twitter, Instagram, TikTok и другие.
• Отправляйте персонализированные сообщения об акциях пользователям по электронной почте, чтобы они знали о предстоящих акциях.
• Используйте опцию «Boost» на Facebook и аналогичные маркетинговые стратегии на других платформах социальных сетей, чтобы выделять специальные предложения от брендов.
• При необходимости напишите эффектные и привлекательные пресс-релизы и разместите их в Интернете для распространения, чтобы создать внешние ссылки.
• Другой вариант — реклама с оплатой за клик. Тем не менее, бренды и издатели должны полностью понимать соотношение затрат и выгод, поскольку реклама с оплатой за клик может быть намного дороже во время сезона праздничных покупок.
• Создавайте привлекательные видеоролики на YouTube и ролики в Instagram
• Накапливайте данные и аналитику и генерируйте идеи для ретаргетинга и выявления новых потенциальных клиентов.

6. Определите популярные предложения и рекомендации по продуктам

При окончательной доработке списка рекламных акций бренды и партнеры должны убедиться, что они тщательно отобрали лучшие доступные предложения и рекламные акции. Имейте в виду, что некоторые предложения могут действовать только в течение короткого периода времени, поэтому рекламные акции следует постоянно отслеживать и при необходимости изменять, чтобы максимизировать их потенциальный доход от продаж.

Еще один хороший способ продвигать предложения Черной пятницы — создать целевую страницу, посвященную руководствам по подаркам или руководствам по продуктам. Потребителям часто трудно найти и решить, какие продукты купить, поэтому помогая им избавиться от стресса в процессе покупки, вы сможете повысить конверсию.

Что делать в Черную пятницу

Когда наступит день, вот несколько проверок в последнюю минуту, чтобы убедиться, что день проходит без проблем:

• Убедитесь, что все целевые страницы работают без сбоев на разных операционных системах и устройствах.
• Партнеры должны проверить и подтвердить, что ставки комиссионных настроены правильно, что можно сделать с помощью функции тестирования правил комиссионных Factory.
• Перепроверьте предложения и рекламные акции, чтобы убедиться, что посетители не введены в заблуждение и получат удовлетворительный пользовательский опыт.
• Постоянно отслеживайте страницы продуктов партнеров, чтобы убедиться в наличии товаров, которые продвигаются.
• Партнеры могут отслеживать страницы рекламодателей в социальных сетях на предмет любых проблем/изменений или полезного контента для добавления на сайт.
• Следите за данными о трафике и другой аналитикой, чтобы увидеть, что работает, и запускайте специальные рекламные кампании и публикации в социальных сетях на основе этих идей.
• Убедитесь, что вся информация, которую ищут посетители, доступна и точна на всех предложениях и целевых страницах.

Бренды и партнеры также должны прозрачно и эффективно общаться со своей пользовательской базой. Это может потребовать от маркетологов проверки того, что все комментарии и прямые сообщения в социальных сетях отслеживаются и на них реагируют должным образом. Наличие открытого канала связи гарантирует, что потребители могут легко найти ответы на свои вопросы и решить любые проблемы, что в значительной степени будет способствовать желаемым результатам аффилированных лиц от их кампаний.

Что делать после Черной пятницы

Как только Черная пятница закончится, бренды и партнеры должны использовать все соответствующие данные и аналитику, чтобы подготовиться к Киберпонедельнику, который не за горами. Данные могут быть использованы для:

• Анализировать эффективность своих маркетинговых стратегий
• Подумайте о стратегиях, которые были необходимы для успешных кампаний
• Примените уроки Черной пятницы в будущих кампаниях

Например, функция настраиваемых отчетов Commission Factory позволяет аффилированным лицам создавать индивидуальные отчеты с использованием параметров и фильтров, таких как вертикальные отчеты рекламодателя, трафик веб-сайта и данные за определенные периоды кампании. Это позволит им получить более глубокое и персонализированное представление о своей кампании Cyber ​​Weekend.

Независимо от того, являетесь ли вы издателем, рекламодателем или агентством, очень важно быть в курсе своей игры, а данные сравнительного анализа — это полезный способ оценить состояние вашей партнерской кампании. Ознакомьтесь с трекером пиковой производительности Awin за 2022 год, в котором используются миллионы точек данных от 20 000 рекламодателей со всего мира, а также уникальный снимок мировой партнерской индустрии.

Ключевые выводы

Когда дело доходит до Черной пятницы и праздничного сезона, у аффилированных маркетологов есть прекрасная возможность увеличить конверсию с помощью правильного сочетания маркетинговых стратегий. Поскольку такая возможность предоставляется только раз в год, бренды и партнеры должны подумать о создании прочных партнерских отношений, чтобы максимально использовать ее.

Commission Factory — крупнейшая партнерская сеть в Азиатско-Тихоокеанском регионе, работающая с более чем 800 крупнейшими мировыми брендами и филиалами. Наша платформа для перфоманс-маркетинга позволяет рекламодателям и издателям создавать эффективные кампании, строить взаимовыгодные партнерские отношения и максимизировать доход.

Если вы являетесь брендом или аффилированным лицом, желающим в этом году немного увеличить продажи на Cyber ​​Weekend, свяжитесь с нами по поводу сотрудничества с Commission Factory. Кроме того, зарегистрируйтесь сегодня в качестве партнера или рекламодателя на нашей платформе.

использованная литература

1. PwC считает, что миллениалы будут лидировать в расходах в этот праздничный сезон
2. NAB Черная пятница и Киберпонедельник достигли рекордного уровня
3. Лучшие распродажи в Черную пятницу в Австралии 2022: полный список ранних сделок
4. Австралийцы потратили в Интернете рекордные 62 миллиарда долларов, и эта сумма удвоится
5. Черная пятница привела к сильному результату розничных продаж в ноябре
6. Отчет Auspost по отрасли электронной коммерции за 2022 г.
7. Потоки данных: важный инструмент в маркетинговой стратегии рекламодателей
8. Отчет IAB об электронной торговле Австралии за 2022 г.
9. Серия Discovery: рынок размещения
10. Партнерский маркетинг TikTok: как стать партнером Tik Tok в 2022 году?
11. Полное руководство по партнерскому маркетингу в Facebook
12. 15 ключевых методов партнерского маркетинга в Instagram
13. Как Lovehoney ускорил конверсию с оплатой за клик
14. Тестирование правил комиссии: чем эта функция может быть полезна для партнеров?
15. Как пользовательские отчеты могут быть полезны для партнеров
16. Трекер пиковой производительности Awin 2022