Готовы ли вы присоединиться к 500 тысячам продавцов на Amazon India?

Если вы предприниматель или владелец малого бизнеса в Индии (или если вы только думаете о том, чтобы им стать), и если вам интересно, что нужно для продажи на Amazon India, продолжайте читать.

Здесь мы обсудим некоторые основы Amazon India, а также некоторые ресурсы, которые вам понадобятся, чтобы начать работу с Amazon Seller Central.

Некоторые из тем, которые мы рассмотрим здесь, включают:

• Общая информация об Амазон Индия
• Что вам нужно для создания учетной записи продавца Amazon India
• Варианты доставки и доставки, доступные для продавцов
• Предложения о том, где искать варианты поиска отечественных продуктов
• Как Helium 10 может помочь — наши инструменты исследования продуктов теперь работают на Amazon India

Когда вы закончите читать здесь, не забудьте также послушать наши подкасты-интервью с другими продавцами Amazon India, перечисленными в конце этой статьи.

Amazon India и электронная коммерция: краткий обзор

• В 2018 году Amazon India обогнала Flipkart как самый популярный веб-сайт электронной розничной торговли в Индии (по доходам).
• Amazon India в настоящее время является самым посещаемым сайтом электронной розничной торговли в стране , опережая другие популярные веб-сайты электронной розничной торговли, такие как Flipkart, Snapdeal и IndiaMart.
• Способы оплаты наложенным платежом / оплата при доставке являются наиболее популярным способом оплаты среди клиентов, на который приходится около 75% транзакций в электронной розничной торговле.
• Электронная торговля в Индии в целом быстро растет — например, ожидается, что онлайн-заказы на продукты вырастут с 3 миллионов в день (2019 г.) до 5 миллионов в день к 2024 г.
• Amazon India является самым быстрорастущим рынком Amazon в мире, уступая только Amazon US.

Что вам нужно, чтобы начать работу с Amazon Seller Central

Бизнес и контактные данные

Это просто: убедитесь, что у вас есть информация о вашей компании, включая адрес электронной почты и номер телефона, при регистрации учетной записи продавца.

Активный банковский счет

Вам нужно будет создать активный банковский счет, чтобы вы могли получать прибыль от продаж от Amazon. Обычно рекомендуется иметь отдельный банковский счет для бизнеса, чтобы не смешивать финансы бизнеса с личными финансами.

Детали налоговой регистрации - информация GST и PAN

Во время регистрации вам нужно будет подготовить свои налоговые регистрационные данные (PAN и GST). GST является обязательным, если вы продаете налогооблагаемые товары.

Если у вас нет GST, вы можете подать заявку на его получение непосредственно через Amazon. Нажмите здесь, чтобы узнать больше о том, как подать заявку.

Одобрение для определенных категорий продуктов

Обратите внимание, что после одобрения вашей учетной записи продавца вам потребуется дополнительное разрешение на продажу определенных ограниченных категорий товаров, таких как автозапчасти. Для получения более подробной информации об ограничениях категорий продуктов см. страницу Amazon.in здесь.

Три варианта доставки: FBA, EasyShip и самостоятельная доставка

В настоящее время Amazon India предлагает три варианта доставки для продавцов Amazon, каждый из которых имеет разную стоимость и уровень контроля, поэтому вы обязательно найдете то, что соответствует вашим потребностям.

Выполнение Amazon (FBA)

Возможно, это наиболее часто обсуждаемый метод продаж. Многие продавцы Amazon по всему миру добились успеха, продавая исключительно по модели FBA.

Модель FBA, по сути, предлагает вам максимальное удобство. Компромисс заключается в том, что вы платите более высокую комиссию Amazon.

В соответствии с моделью FBA ваша единственная обязанность — доставлять товары на склад Amazon для их хранения. После этого Amazon берет на себя все остальное. Когда клиент Amazon заказывает ваш продукт, Amazon забирает продукт, упаковывает его и отправляет непосредственно покупателю. По сути, вам не нужно прикасаться к продукту после того, как вы отправили его на склад Amazon.

Компромисс, как упоминалось выше, заключается в том, что вы платите более высокую комиссию по модели FBA. Помимо стандартных комиссионных сборов Amazon (определяемых категорией продукта), вы будете платить сборы за выполнение и FBA за проданный товар, как правило, в зависимости от размера и веса продукта.

Продажа через FBA — это самый простой способ убедиться, что ваши продукты имеют право на Prime Shipping. Большинство клиентов предпочитают приобретать товары, подходящие для Prime Shipping.

EasyShip

С опцией EasyShip Amazon осуществляет доставку за вас. Ваша обязанность заключается в том, чтобы хранить свой собственный продукт, упаковывать его и забирать, когда клиент размещает заказ.

Как только ваш продукт будет готов к отправке, партнер Amazon по доставке заберет его из вашего местоположения и доставит покупателю.

Этот метод обеспечивает гибкость управления, хранения и подготовки ваших продуктов в сочетании с удобством инфраструктуры доставки Amazon. Вы по-прежнему платите за доставку и комиссию, но не так много, как через FBA.

EasyShip также позволяет клиентам оплачивать доставку наложенным платежом или наложенным платежом (COD), что в настоящее время является одним из самых популярных способов оплаты среди клиентов электронной розничной торговли по всей стране.

С EasyShip ваши продукты по-прежнему могут отображаться как с возможностью доставки Prime.

Самостоятельная доставка

Самостоятельная доставка, также называемая на других торговых площадках моделью Fulfillment by Merchant (FBM), дает вам максимальный контроль над процессом продаж, а это означает, что вы несете ответственность за каждый этап взаимодействия с клиентом.

Когда клиент размещает заказ, вы должны выбрать, подготовить, упаковать и отправить товар покупателю.

Вы по-прежнему можете воспользоваться преимуществами доставки Prime, если сможете установить рекорд доставки товаров в течение одного-двух дней в места рядом с вашим пин-кодом. Если вы установите эту скорость и надежность доставки, Amazon присвоит вашим продуктам значок Prime.

Поскольку вы несете ответственность за этап доставки при взаимодействии с клиентом, сумма, которую вы платите за доставку, зависит от выбранного вами перевозчика.

У вас есть физический магазин? Попробуйте программу «Местные магазины»

Для предприятий с физическим местоположением, таких как розничные магазины, продуктовые магазины, кирана и т. д., вы можете принять участие в программе Amazon.in «Местные магазины». С этой программой вы будете выполнять заказы методом самовывоза.

Вы можете выбрать, какие пин-коды вы хотите включить в радиус доставки Prime, и если ваш магазин может доставить товар в течение двух дней с момента заказа клиента, продукты вашего магазина будут отображаться как Prime. По сути, вы сможете разместить весь ассортимент вашего магазина в Интернете и привлечь больше клиентов, чем ваша физическая витрина сможет сделать сама по себе!

Эта программа была особенно полезна во время пандемии COVID-19, так что физические магазины могут привлечь клиентов, которые не могут прийти лично и совершить покупки.

Где найти поставщиков и производителей продукции

Индийские продавцы имеют доступ к некоторым из лучших мировых производителей продукции. В то время как многим глобальным продавцам приходится оплачивать дорогостоящие расходы на импорт и доставку, чтобы заказывать товары у производителей за пределами своей страны, продавцы Amazon, базирующиеся в Индии, могут находить и устанавливать отношения напрямую с местными поставщиками.

Некоторые отличные места для поиска поставщиков продуктов в Интернете включают в себя:

• ИндияМарт
• Глобальные источники
• Алибаба
• Google (поскольку большинство сайтов электронной коммерции на английском языке)

Места для поиска поставщиков лично:

• Индийская ярмарка ремесел и подарков (ярмарка в Дели)
• TradeFairDates.com

У нас есть еще одна статья, которую вы, возможно, захотите прочитать, в которой подробно рассказывается о поиске поставщиков и производителей, категориях продуктов, на которых специализируются индийские производители, и многом другом! Там же есть ссылки на разные ресурсы. Об этом подробнее здесь.

Как Helium 10 может помочь вам в исследовании продукта и разработке стратегии

Знаете ли вы, что инструменты исследования продуктов Helium 10 работают на рынке Amazon India? Наши инструменты, такие как Black Box и Cerebro, среди прочего предлагают информацию о конкурирующих продуктах, поведении покупателей и потенциальных возможностях продаж.

Amazon India — самая быстрорастущая торговая площадка Amazon (кроме Amazon US), поэтому сейчас самое время выйти на первый этаж и начать (или начать развивать) свой бизнес.

Хотите узнать больше?

Вы продавец Amazon в Индии и продаете товары на Amazon.in? Если вы только начинаете, дайте нам знать, что еще вы хотите, чтобы мы исследовали и написали. Или, если вы уже продаете на Amazon.in, поделитесь своими мыслями и опытом. Мы всегда стремимся расширить наши знания (и поделиться ими), поэтому оставьте комментарий или свяжитесь с нами через группу Helium 10 в Facebook.

Найдите время, чтобы послушать пару продавцов Amazon India через наши интервью с ними. Верун предлагает свое понимание Amazon India.

Удачи и до скорой встречи.