Идеи A/B-тестирования, чтобы получить больше лидов и конверсий

Итак, вы хотите сделать свой сайт актуальным и продолжать привлекать потенциальных клиентов. Если вы ищете идеи для A/B-тестирования, вы обратились по адресу.

Многие компании и бренды упускают потенциальных клиентов просто потому, что забыли провести сплит-тестирование своих страниц. В этом посте мы познакомим вас с идеями A/B-тестирования, чтобы рассмотреть, хотите ли вы привлечь больше лидов.

A/B-тестирование — это эффективный способ проверить, что работает, а что нет. Его можно использовать в любом типе маркетинговых усилий, от брендинга, поискового маркетинга, социальных сетей, видеомаркетинга и даже на уровне предприятия, например, в маркетинге на основе учетных записей.

Что такое A/B-тестирование?

Короче говоря, A/B-тестирование проверяет два варианта, чтобы определить, какой из них работает лучше всего.

Это также избавляет вас от необходимости полагаться на ложные предположения, если вы хотите получить максимальную отдачу от своих усилий в области цифрового маркетинга. Точно так же он позволяет вам получить представление о действенных и точных данных, от которых вы зависите при принятии важных маркетинговых решений.

Но почему вы должны проверять свои идеи перед их реализацией? Ну, вот несколько причин:

A/B-тестирование, если оно выполнено правильно, может значительно повысить коэффициент конверсии. Как только ваши коэффициенты конверсии увеличатся, вырастут и ваши продажи. Это убережет вас от фатальных ошибок, которые могут навредить вам в долгосрочной перспективе.

С помощью A/B-тестирования вы можете протестировать различные элементы вашего сообщения, чтобы увидеть, что лучше всего работает с вашей аудиторией. Это может включать в себя тестирование разных строк темы, призывов к действию или даже времени суток, когда вы отправляете свои сообщения. Многовариантное или A/B-тестирование необходимо для успеха любого маркетинга на основе аккаунта.

Теперь, когда вы знаете основы, вот идеи A/B-тестирования, которые позволят вам получить больше лидов и конверсий:

1. Макет целевой страницы

Макет вашей целевой страницы — это один из многих экспериментов, которые вам нужно провести на своих целевых страницах. У каждого сайта есть своя целевая демографическая группа с несколькими макетами, которые вы можете использовать. Некоторые сайты будут использовать подробные целевые страницы. С другой стороны, другие предпочтут более общую целевую страницу.

При повышении конверсии здесь нет правильной или неправильной стратегии. Например, то, что может хорошо работать с другими компаниями, может не всегда работать с вами. Вот почему вы должны постоянно тестировать, чтобы знать, что работает для вас.

2. Тема письма

Электронный маркетинг всегда играет жизненно важную роль в любой входящей кампании. Тем не менее, он все еще должен быть эффективным. Одним из первых этапов любой кампании по электронной почте является открытие электронного письма, и единственный способ достичь этой цели — создать привлекательную тему.

Это также одна из первых вещей, которую они прочитают, прежде чем решить, хотят ли они прочитать весь основной текст.

Поэтому убедитесь, что вы сначала проверили свои темы, что даст вам хорошее представление о проблемах, которые хорошо находят отклик у ваших клиентов.

3. Ценностное предложение

Было бы полезно, если бы у вас также было четко сформулированное ценностное предложение, которое хорошо находит отклик у вашей целевой аудитории. Это даст вам преимущество перед конкурентами.

Многие компании считают, что ценностного предложения будет достаточно, чтобы пользователи заинтересовались их продуктами и услугами. Однако большинство компаний обычно ошибаются.

Итак, как же выглядит отличное ценностное предложение?

Ну, это заставляет посетителей заинтересоваться вашими продуктами и услугами, предоставляя краткое описание того, какую пользу они принесут им в долгосрочной перспективе.

Однако не всегда легко разработать ценностное предложение, которое привлекает потенциальных клиентов и превращает их в клиентов.

Вот несколько советов:

• Спросите своих существующих и бывших клиентов, почему они выбрали ваш продукт или услугу.
• Разделите ответы на отдельные группы.
• Проверяйте текущую информацию о клиентах, опрашивая посетителей сайта, чтобы узнать, какие категории им нравятся больше всего.
• Проведите тесты AB, чтобы узнать, какое ценностное предложение повышает коэффициент конверсии.

4. Сигналы доверия и варианты социального доказательства

Вы не можете получить высокую конверсию без доверия. Вы также не можете заставить или потребовать это от посетителей Интернета. Наоборот, нужно заработать. Что касается доверия к сайтам, размещение сигналов доверия облегчит ваши перспективы.

Это может быть либо в форме свидетельства, членства или гарантии. В зависимости от результатов теста на вашем сайте может быть несколько типов сигналов доверия. Точно так же необходимо проверить размещение уплотнения.

Социальное доказательство также имеет тот же эффект. Это психологический феномен, когда вы ищете других людей или «дополнительные сигналы», прежде чем принимать какие-либо решения. Это также один из лучших инструментов убеждения, который вы можете использовать, чтобы повлиять на потенциальных клиентов, которые все еще пытаются принять решение о покупке.

5. Разный цвет кнопки CTA

Какие кнопки вы хотите выделить на своих целевых страницах? Что ж, скорее всего, это будут ваши CTA-кнопки, потому что это действие, которое вы хотите, чтобы пользователи выполняли.

Убедитесь, что вы установили тепловые карты, чтобы знать, что пользователи делают на вашей странице. Если пользователи не нажимают на ваши призывы к действию, возможно, пришло время действовать по-другому.

Обычно контрастные цвета кнопки больше выделяются на кнопке CTA, цвет которой сочетается с остальной частью страницы. Один из лучших цветов для призывов к действию — оранжевый, поскольку он ассоциируется со счастьем и творит чудеса с конверсиями.

6. Количество полей в контактной форме

Часто говорят, что чем меньше полей в форме, тем выше будет конверсия. Однако цифровой маркетинг не всегда так прост.

Итак, сколько полей в вашей форме слишком много?

Ну, ответ - это зависит. Выбирая количество полей для формы лидогенерации, задайте себе следующие вопросы:

Я отдаю приоритет количеству лидов или их качеству?

Какую информацию мне нужно предоставить, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в платящих клиентов?

Когда у вас под рукой будут ответы на эти вопросы, следующее, что вы выберете, — это разработать две разные формы, а затем запустить тест.

7. Проверьте изображения и видео

49% маркетологов говорят, что визуальный маркетинг имеет решающее значение для их стратегии. Это потому, что сегодняшняя современная аудитория любит видеть убедительные изображения, привлекательные видео и короткую инфографику.

Таким образом, вы можете провести A/B-тестирование, если хотите, чтобы ваш контент выделялся. Точно так же вы можете вставлять видео с YouTube на целевые страницы. Было бы неплохо, если бы вы также поработали над заменой стоковых изображений на своем сайте чем-то более уникальным и привлекательным.

8. Самоидентификация против отсутствия самоидентификации

Самоидентификация — это то, как вы видите и описываете окружающий мир. Есть много способов, которыми посетители могут идентифицировать себя. Вы можете сделать это, попросив их назвать себя на основе их должностных обязанностей, личности, отрасли, в которой они работают, и размера компании.

Как и в реальной жизни, многие люди не решаются предоставлять свою личную информацию. Если вы попросите незнакомца назвать себя, это, скорее всего, оттолкнет его. Вот почему так важно, чтобы вы разделили тесты, прежде чем принимать какие-либо окончательные решения.

9. Меньше ненужных элементов страницы

Получение большего количества конверсий зависит не только от того, что происходит во внешнем интерфейсе.

Страница также может играть огромную роль в том, конвертируется ли пользователь. 53% посетителей также могут покинуть страницы, загрузка которых занимает более трех секунд. Вы можете проверить текущую скорость вашего сайта с помощью Google PageSpeed ​​Insights.

Вы также можете попробовать разные способы ускорить загрузку сайта и произвести хорошее впечатление, убрав ненужные элементы, которые замедляют работу сайта.

10. Одноступенчатая форма против многоступенчатой

В зависимости от цели вашей формы и объема информации, которую вам нужно получить от пользователей, это может быть одноэтапная или многоступенчатая форма.

Но как отличить одно от другого?

Что ж, одношаговая форма — это форма, в которой вам нужно заполнить всю необходимую информацию за один раз. Это идеально, если вам нужна основная информация, такая как адрес электронной почты, имя и URL-адрес веб-сайта.

С другой стороны, многоступенчатая форма — это форма, которая разбита на несколько частей. Хотя в нем могут быть те же вопросы, что и в обычных одиночных формах, информация обычно запрашивается небольшими порциями.

Теперь, что было бы идеальной формой лидогенерации между этими двумя? Оба могут помочь вам с конверсиями и генерировать потенциальных клиентов. Но как вы гарантируете, что все правильно сделаете в форме сайта? Ну, вы угадали. Вам нужно проверить это.

11. Размещение формы

Как только вы определите количество полей, которые вам нужно иметь, и тип формы, которую вам нужно использовать, следующее, о чем вам нужно подумать, — это позиционирование формы.

Хотите верьте, хотите нет, но размещение формы значительно повышает интерес человека к вашим продуктам и услугам.

До недавнего времени многие маркетологи были убеждены, что форму нужно размещать в верхней части страницы. Логика заключается в том, что контент в верхней части страницы будет отображаться первым для посетителей, привлекая больше внимания.

Однако времена изменились. Согласно исследованию Clicktale, 76% пользователей прокручивают страницу вниз, независимо от ее длины.

Размещение ваших форм выше или ниже сгиба все равно повысит конверсию лидогенерации. Но, конечно, это все равно должно быть подкреплено A/B-тестированием.

к вам

Итак, у вас есть это. Настало время пойти дальше и провести A/B-тестирование. Просто убедитесь, что вы делаете эти тесты с мыслью о пользователе. Было бы лучше, если бы у вас также была эффективная дорожная карта, чтобы вы могли легко нацеливаться на свои бизнес-цели. Удачи!