Idee di test A/B per ottenere più contatti e conversioni

Quindi, vuoi rendere il tuo sito rilevante e continuare a generare lead. Se stai cercando alcune idee per i test A/B, sei nel posto giusto.

Molte aziende e marchi perdono lead semplicemente perché si sono dimenticati di testare le proprie pagine. In questo post, ti guideremo attraverso idee di test A/B da considerare se desideri generare più lead.

Il test A/B è un modo efficace per testare cosa funziona e cosa no. Può essere utilizzato in qualsiasi tipo di attività di marketing, dal branding, al marketing di ricerca, ai social media, al marketing video e persino a livello aziendale, come il marketing basato sull'account.

Che cos'è il test A/B?

In poche parole, il test A/B testa due varianti per vedere quale funziona meglio.

Ti salva anche dal mal di testa di dover fare affidamento su false ipotesi se vuoi ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing digitale. Allo stesso modo, ti consente di ottenere informazioni dettagliate su dati utilizzabili e accurati da cui dipendi quando prendi decisioni di marketing critiche.

Ma perché devi testare le tue idee prima di implementarle? Bene, ecco alcuni motivi:

Il test A/B, se eseguito correttamente, può aumentare significativamente i tassi di conversione. Una volta che i tuoi tassi di conversione aumenteranno, aumenteranno anche le tue vendite. Questo ti evita di commettere errori fatali che possono potenzialmente danneggiarti a lungo termine.

Con il test A/B, puoi testare diversi elementi del tuo messaggio per vedere cosa funziona meglio con il tuo pubblico. Ciò potrebbe includere il test di diversi argomenti, inviti all'azione o persino l'ora del giorno in cui invii i tuoi messaggi. Il test multivariato o A/B è essenziale per qualsiasi successo di marketing basato sull'account.

Ora che conosci le basi, ecco le idee per i test A/B che ti consentono di ottenere più lead e conversioni:

1. Layout della pagina di destinazione

Il layout della tua landing page è uno dei tanti esperimenti che devi effettuare sulle tue landing page. Ogni sito ha il suo target demografico, con diversi layout che puoi utilizzare. Alcuni siti andranno per pagine di destinazione dettagliate. D'altra parte, altri preferiranno invece una pagina di destinazione più generale.

Quando migliori le tue conversioni, qui non c'è una strategia giusta o sbagliata. Ad esempio, ciò che potrebbe funzionare bene con altre aziende potrebbe non funzionare sempre con te. Ecco perché dovresti testare costantemente per sapere cosa funziona per te.

2. Riga dell'oggetto dell'e-mail

L'email marketing gioca sempre un ruolo fondamentale in qualsiasi campagna inbound. Eppure, deve ancora essere efficace. Una delle prime fasi di qualsiasi campagna e-mail è l'apertura dell'e-mail e l'unico modo per raggiungere tale obiettivo è creare linee di oggetto accattivanti.

È anche una delle prime cose che leggeranno prima di decidere se vogliono leggere l'intero corpo del testo.

Quindi, assicurati di testare prima i tuoi argomenti, dandoti una buona idea dei problemi che risuonano bene con i tuoi clienti.

3. Proposta di valore

Sarebbe utile se avessi anche una proposta di valore ben articolata che risuona bene con il tuo pubblico di destinazione. In questo modo avrai un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.

Molte aziende pensano che avere una proposta di valore sia sufficiente perché gli utenti siano interessati ai loro prodotti e servizi. Tuttavia, la maggior parte delle aziende di solito sbaglia.

Allora, che aspetto ha un'eccellente proposta di valore?

Bene, costringe i visitatori a interessarsi ai tuoi prodotti e servizi fornendo un riepilogo di come ne trarranno vantaggio a lungo termine.

Tuttavia, non è sempre facile sviluppare una proposta di valore che attiri i tuoi contatti e li converta in clienti.

Ecco alcuni suggerimenti:

• Chiedi ai tuoi clienti esistenti e passati perché hanno scelto di utilizzare il tuo prodotto o servizio.
• Classifica le risposte in gruppi separati.
• Convalida le informazioni attuali sui clienti esaminando i visitatori del sito per sapere quali categorie sono più in sintonia con loro.
• Esegui test AB per sapere quale proposta di valore migliora i tuoi tassi di conversione.

4. Segnali di fiducia e opzioni di prova sociale

Non potresti ottenere conversioni elevate senza fiducia. Non puoi nemmeno forzarlo o richiederlo ai visitatori del web. Invece, devi guadagnarlo. Per quanto riguarda la fiducia nei siti, inserire segnali di fiducia metterà a proprio agio i tuoi potenziali clienti.

Può essere sotto forma di testimonianza, appartenenza o garanzia. A seconda dei risultati del test, puoi avere più di un tipo di segnale di fiducia sul tuo sito. Allo stesso modo, anche il posizionamento del sigillo deve essere testato.

Anche la prova sociale ha lo stesso effetto. Questo è un fenomeno psicologico in cui cerchi altre persone o "segnali aggiuntivi" prima di poter prendere qualsiasi decisione. È anche uno dei migliori strumenti di persuasione che puoi utilizzare per influenzare i potenziali clienti che stanno ancora cercando di prendere quella decisione di acquisto.

5. Colore diverso del pulsante CTA

Quali pulsanti vuoi che si distinguano dalle tue landing page? Bene, molto probabilmente saranno i tuoi pulsanti CTA perché è l'azione che vuoi che gli utenti intraprendano.

Assicurati di impostare le mappe di calore per sapere cosa stanno facendo gli utenti sulla tua pagina. Se gli utenti non fanno clic sui tuoi CTA, forse è il momento di fare le cose in modo diverso.

Di solito, i colori dei pulsanti contrastanti risaltano maggiormente da un pulsante CTA che ha un colore che si fonde con il resto della pagina. Uno dei migliori colori per le CTA è l'arancione, poiché è associato alla felicità, quindi fa miracoli con le conversioni.

6. Numero di campi Nel modulo di contatto

Si dice spesso che meno campi in un modulo, maggiori saranno le conversioni. Tuttavia, il marketing digitale non è sempre così semplice.

Quindi, quanti campi nel tuo modulo sono troppi?

Bene, la risposta è... dipende. Quando scegli il numero di campi per il tuo modulo di generazione di lead, chiediti quanto segue:

Sto dando la priorità alla quantità o alla qualità dei lead?

Quali informazioni devo fornire per convertire i lead in clienti paganti?

Quando hai le risposte a queste domande a portata di mano, la prossima cosa che scegli è progettare due moduli diversi e quindi eseguire un test.

7. Prova le immagini e i video

Il 49% degli esperti di marketing afferma che il marketing visivo è fondamentale per le proprie strategie. Questo perché il pubblico moderno di oggi ama vedere immagini accattivanti, video coinvolgenti e brevi infografiche.

Pertanto, puoi testarli A/B se vuoi che i tuoi contenuti si distinguano. Allo stesso modo, puoi incorporare i video di YouTube nelle pagine di destinazione. Sarebbe utile se lavorassi anche per sostituire le immagini stock sul tuo sito con qualcosa di più unico e accattivante.

8. Autoidentificazione vs. nessuna autoidentificazione

L'autoidentificazione è il modo in cui vedi e descrivi il mondo che ti circonda. Ci sono molti modi in cui i visitatori possono autoidentificarsi. Puoi farlo chiedendo loro di identificarsi in base al ruolo lavorativo, alla persona, al settore in cui operano e alle dimensioni dell'azienda.

Come nella vita reale, molte persone esitano a fornire le proprie informazioni personali. Chiedere agli estranei di autoidentificarsi li allontanerà molto probabilmente. Ecco perché è così fondamentale dividere i test prima di poter prendere qualsiasi decisione finale.

9. Elementi di pagina meno inutili

Ottenere più conversioni non riguarda solo ciò che sta accadendo sul front-end.

La pagina può anche svolgere un ruolo importante nella conversione di un utente. È inoltre probabile che il 53% dei visitatori abbandoni le pagine il cui caricamento richiede più di tre secondi. Puoi controllare la velocità del tuo sito attuale con Google PageSpeed ​​Insights.

Puoi anche provare diversi modi per caricare velocemente il tuo sito e fare una buona impressione eliminando gli elementi non necessari che rallentano il tuo sito.

10. Modulo singolo o multifase

A seconda dello scopo del modulo e del volume di informazioni di cui hai bisogno dagli utenti, questo può essere un modulo a passaggio singolo o multiplo.

Ma come si differenzia l'uno dall'altro?

Bene, un modulo a passaggio singolo è un modulo in cui è necessario compilare tutte le informazioni richieste in una volta sola. Questo è l'ideale se desideri informazioni di base come indirizzo e-mail, nome e URL del sito Web.

D'altra parte, un modulo a più passaggi è un modulo suddiviso in più parti. Sebbene possa avere le stesse domande dei soliti moduli singoli, di solito chiede informazioni in piccoli blocchi.

Ora, quale sarebbe la forma di lead generation ideale tra questi due? Entrambi possono aiutarti con le conversioni e generare lead. Ma come ti assicuri di farlo correttamente nel modulo del tuo sito? Bene, hai indovinato. Devi provarlo.

11. Posizionamento del modulo

Non appena capisci il numero di campi che devi avere e il tipo di modulo che devi utilizzare, la prossima cosa a cui devi pensare è il posizionamento del modulo.

Che ci crediate o no, il posizionamento dei moduli aumenta notevolmente l'interesse di una persona a informarsi sui vostri prodotti e servizi.

Fino a poco tempo, molti esperti di marketing sono stati svenduti all'idea che un modulo debba essere posizionato above the fold. La logica è che i contenuti above the fold vengano mostrati per primi ai visitatori, generando maggiore attenzione.

Tuttavia, i tempi sono cambiati. In uno studio di Clicktale, il 76% degli utenti scorrerà lontano dalla parte inferiore della pagina, indipendentemente dalla lunghezza della pagina.

Posizionare i tuoi moduli above the fold migliorerà comunque le tue conversioni di lead generation. Ma, ovviamente, questo deve ancora essere supportato con un test A/B.

A voi

Così il gioco è fatto. Ora è il momento di andare avanti e fare un test A/B. Assicurati solo di eseguire questi test pensando all'utente. Sarebbe meglio se avessi anche una roadmap efficiente con te in modo da poter raggiungere facilmente i tuoi obiettivi di business. Buona fortuna!