より多くのリードとコンバージョンを獲得するための A/B テストのアイデア

公開: 2022-09-27

したがって、サイトの関連性を高め、リードを獲得し続けたいと考えています。 A/B テストのアイデアをお探しなら、ここが最適です。

多くの企業やブランドは、ページの分割テストを忘れたという理由だけで、リードを逃しています。この投稿では、A/B テストのアイデアについて説明し、リードを増やしたいかどうかを検討します。

A/B テストは、機能しているものと機能していないものをテストする効果的な方法です。ブランディング、検索マーケティング、ソーシャルメディア、ビデオマーケティング、さらにはアカウントベースのマーケティングなどのエンタープライズレベルまで、あらゆる種類のマーケティング活動で使用できます。

A/B テストとは何ですか?

簡単に言えば、A/B テストでは 2 つのバリエーションをテストして、どちらが最適かを確認します。

また、デジタルマーケティングの取り組みを最大限に活用したい場合に、誤った仮定に頼らなければならないという頭痛の種からも解放されます。同様に、重要なマーケティング上の意思決定を行う際に依存する、実用的で正確なデータへの洞察を得ることができます。

しかし、なぜアイデアを実装する前にテストする必要があるのでしょうか? さて、ここにいくつかの理由があります：

A/B テストをうまく行えば、コンバージョン率を大幅に高めることができます。コンバージョン率が上がると、売上も上がります。これにより、長期的には害を及ぼす可能性のある致命的なミスを防ぐことができます。

A/B テストを使用すると、メッセージのさまざまな要素をテストして、視聴者に最も効果的なものを確認できます。これには、さまざまな件名、行動を促すフレーズ、またはメッセージを送信する時間帯のテストが含まれる場合があります。多変量または A/B テストは、アカウントベースのマーケティングの成功に不可欠です。

基本を理解したところで、より多くのリードとコンバージョンを獲得できる A/B テストのアイデアを次に示します。

1.ランディングページのレイアウト

ランディングページのレイアウトは、ランディングページで実行する必要がある多くの実験の 1 つです。どのサイトにもターゲット層があり、使用できるレイアウトデザインがいくつかあります。一部のサイトでは、詳細なランディングページが表示されます。一方、より一般的なランディングページを使用する人もいます。

コンバージョンを強化する場合、ここに正しい戦略も間違った戦略もありません。たとえば、他の会社でうまくいくかもしれないものは、必ずしもあなたとうまくいくとは限りません. そのため、何が自分に合っているかを常にテストする必要があります。

2. メールの件名

メールマーケティングは、インバウンドキャンペーンにおいて常に重要な役割を果たします。それでも、それはまだ効果的でなければなりません。メールキャンペーンの最初の段階の 1 つは、メールを開封してもらうことです。その目標を達成する唯一の方法は、説得力のある件名を作成することです。

また、本文全体を読みたいかどうかを判断する前に、最初に読むものの 1 つでもあります。

そのため、最初に件名をテストして、クライアントの共感を呼ぶ問題を把握してください。

3. 価値提案

ターゲットユーザーの心に響く、明確な価値提案もあれば役立ちます。そうすることで、競合他社より優位に立つことができます。

多くの企業は、ユーザーが自社の製品やサービスに関心を持つには、価値提案をするだけで十分だと考えています。ただし、ほとんどの企業は通常、これを誤解しています。

では、優れた価値提案とはどのようなものでしょうか?

それは、訪問者が長期的にどのように利益を得るかの要約を提供することによって、訪問者にあなたの製品やサービスに興味を持ってもらうように促します.

ただし、見込み客にアピールして顧客に変える価値提案を作成することは必ずしも容易ではありません。

いくつかのヒントを次に示します。

既存および過去の顧客に、なぜあなたの製品やサービスを選んだのかを尋ねてください。
回答を別のグループに分類します。
サイトの訪問者を調査して、どのカテゴリが最も共感を呼んでいるかを知ることで、現在の顧客の洞察を検証します。
AB テストを実行して、どの価値提案がコンバージョン率を高めるかを確認します。

4.信頼シグナルと社会的証明オプション

信頼なくして高いコンバージョンは得られません。強制することも、Web 訪問者に要求することもできません。代わりに、それを獲得する必要があります。サイトへの信頼に関しては、信頼のシグナルを配置することで、見込み客を安心させることができます。

それは、証言、メンバーシップ、または保証のいずれかの形をとることができます. テスト結果によっては、サイトに複数の種類の信頼シグナルを設定できます。同様に、シールの配置もテストする必要があります。

社会的証明にも同じ効果があります。これは、意思決定を行う前に、他の人や「追加のシグナル」を探す心理的現象です。また、まだ購入を決定しようとしている見込み客に影響を与えるために使用できる最高の説得ツールの 1 つでもあります。

5.CTAボタンの色の違い

ランディングページで目立たせたいボタンはどれですか? CTA ボタンは、ユーザーに実行してもらいたいアクションであるため、CTA ボタンになる可能性が最も高いでしょう。

ユーザーがページで何をしているかを知るために、ヒートマップを設定してください。ユーザーが CTA をクリックしていない場合は、別の方法をとるべきときかもしれません。

通常、対照的なボタンの色は、ページの残りの部分と調和する色の CTA ボタンよりも目立ちます。 CTA に最適な色の 1 つはオレンジ色です。オレンジ色は幸福に関連しているため、コンバージョンに驚くほど効果があります。

6. お問い合わせフォームの項目数

フォーム内のフィールドが少ないほど、コンバージョン率が高くなるとよく言われます。ただし、デジタルマーケティングは必ずしも単純ではありません。

では、フォーム内のいくつのフィールドが多すぎますか?

ええと、答えは - それは依存します。リード生成フォームのフィールド数を選択するときは、次のことを自問してください。

リードの量と質のどちらを優先していますか?

見込み客を有料顧客に変えるには、どのような情報を提供する必要がありますか?

これらの質問に対する答えが手元にある場合、次に選択するのは、2 つの異なるフォームを設計し、テストを実行することです。

7. 画像と動画をテストする

マーケティング担当者の 49% は、ビジュアルマーケティングが戦略に不可欠であると述べています。それは、今日の現代の視聴者が、説得力のある画像、魅力的なビデオ、短いインフォグラフィックを見るのが好きだからです。

したがって、コンテンツを目立たせたい場合は、これらを A/B テストできます。同様に、ランディングページに YouTube 動画を埋め込むこともできます。サイトのストック画像をよりユニークで人目を引くものに置き換える作業も行っていただけると助かります。

8. 自己識別 vs. 自己識別なし

自己同一化とは、自分の周りの世界をどのように見て説明するかです。訪問者が自己識別できる方法はたくさんあります。これを行うには、職務、ペルソナ、所属する業界、および会社の規模に基づいて、自分自身を特定するよう依頼してください。

実生活と同様に、多くの人が自分の個人情報を提供することをためらっています。見知らぬ人に自己認識を求めることは、彼らを遠ざける可能性が高くなります。そのため、最終決定を下す前にテストを分割することが非常に重要です。

9. 不要なページ要素を減らす

より多くのコンバージョンを獲得することは、フロントエンドで何が起こっているかだけではありません。

ページは、ユーザーがコンバージョンするかどうかにも大きく影響します。また、訪問者の 53% は、読み込みに 3 秒以上かかるページを放棄する可能性があります。 Google PageSpeed Insights で現在のサイト速度を確認できます。

また、さまざまな方法を試して、サイトの読み込みを高速化し、サイトの速度を低下させる不要な要素を排除して好印象を与えることもできます。

10. シングルフォームとマルチステップフォーム

フォームの目的とユーザーから必要な情報量に応じて、これは単一または複数ステップのフォームになります。

しかし、どのように他のものと区別しますか?

シングルステップフォームとは、必要なすべての情報を一度に入力する必要があるフォームです。これは、メールアドレス、名前、Web サイトの URL などの基本的な情報が必要な場合に最適です。

一方、マルチステップフォームは、複数の部分に分割されたフォームです。通常の単一のフォームと同じ質問があるかもしれませんが、通常は小さなチャンクで情報を求めます.

では、これら 2 つの中で理想的なリードジェネレーションフォームはどれでしょうか? どちらもコンバージョンに役立ち、リードを生み出すことができます. しかし、どうすればサイトフォームで正しく表示されるのでしょうか? まあ、あなたはそれを推測しました。あなたはそれをテストする必要があります。

11.フォームの配置

必要なフィールドの数と使用する必要があるフォームの種類を把握したら、次に考える必要があるのはフォームの配置です。

信じられないかもしれませんが、フォームの配置によって、製品やサービスについて問い合わせるユーザーの関心が大幅に高まります。

最近まで、多くのマーケティング担当者は、フォームをスクロールせずに見える位置に配置する必要があるという考えに同意していませんでした。ロジックは、スクロールせずに見えるコンテンツが訪問者に最初に表示され、より多くの注目を集めるというものです。

しかし、時代は変わりました。 Clicktale の調査によると、ページの長さに関係なく、ユーザーの 76% がページの下部から離れてスクロールします。

フォールドの上または下にフォームを配置しても、リードジェネレーションのコンバージョンが強化されます. しかし、もちろん、これは A/B テストでバックアップする必要があります。

オーバー・トゥ・ユー

それで、あなたはそれを持っています。今こそ、先に進んで A/B テストを行うときです。ユーザーを念頭に置いてこれらのテストを行うようにしてください。ビジネス目標を簡単に達成できるように、効率的なロードマップも用意しておくとよいでしょう。幸運を！