Ideas de pruebas A/B para ganar más clientes potenciales y conversiones

Por lo tanto, desea que su sitio sea relevante y seguir generando clientes potenciales. Si está buscando algunas ideas de pruebas A/B, ha venido al lugar correcto.

Muchas empresas y marcas pierden clientes potenciales simplemente porque se olvidaron de realizar pruebas divididas en sus páginas. En esta publicación, lo guiaremos a través de ideas de prueba A/B para considerar si desea generar más clientes potenciales.

Las pruebas A/B son una forma efectiva de probar qué funciona y qué no. Se puede usar en cualquier tipo de esfuerzo de marketing, desde desarrollo de marca, marketing de búsqueda, redes sociales, video marketing e incluso a nivel empresarial, como marketing basado en cuentas.

¿Qué son las pruebas A/B?

En pocas palabras, las pruebas A/B prueban dos variaciones para ver cuál funciona mejor.

También le ahorra el dolor de cabeza de tener que confiar en suposiciones falsas si desea aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing digital. Del mismo modo, le permite obtener información sobre datos procesables y precisos de los que depende cuando toma decisiones críticas de marketing.

Pero, ¿por qué tienes que probar tus ideas antes de implementarlas? Bueno, aquí hay algunas razones:

Las pruebas A/B, si se hacen bien, pueden aumentar significativamente sus tasas de conversión. Una vez que sus tasas de conversión aumenten, también lo harán sus ventas. Esto le evita cometer errores fatales que pueden dañarlo a largo plazo.

Con las pruebas A/B, puede probar diferentes elementos de su mensaje para ver qué funciona mejor con su audiencia. Esto podría incluir probar diferentes líneas de asunto, llamadas a la acción o incluso la hora del día en que envía sus mensajes. Las pruebas multivariadas o A/B son esenciales para el éxito de cualquier marketing basado en cuentas.

Ahora que conoce los conceptos básicos, estas son las ideas de pruebas A/B que le permitirán ganar más clientes potenciales y conversiones:

1. Diseño de la página de destino

El diseño de su página de destino es uno de los muchos experimentos que debe realizar en sus páginas de destino. Cada sitio tiene su objetivo demográfico, con varios diseños de diseño que puede usar. Algunos sitios buscarán páginas de destino detalladas. Por otro lado, otros preferirán optar por una página de destino más general.

Al mejorar sus conversiones, aquí no hay una estrategia correcta o incorrecta. Por ejemplo, lo que puede funcionar bien con otras empresas puede no funcionar siempre contigo. Es por eso que debes probar constantemente para saber qué funciona para ti.

2. Línea de asunto del correo electrónico

El marketing por correo electrónico siempre juega un papel vital en cualquier campaña entrante. Sin embargo, todavía tiene que ser eficaz. Una de las primeras etapas de cualquier campaña de correo electrónico es abrir el correo electrónico, y la única forma de lograr ese objetivo es crear líneas de asunto atractivas.

También es una de las primeras cosas que leerán antes de decidir si quieren leer todo el cuerpo del texto.

Por lo tanto, asegúrese de probar primero sus líneas de asunto, lo que le dará una buena idea de los problemas que resuenan bien con sus clientes.

3. Propuesta de valor

Sería útil si también tuviera una propuesta de valor bien articulada que resuene bien con su público objetivo. Si lo hace, le dará una ventaja sobre sus competidores.

Muchas empresas piensan que con tener una propuesta de valor será suficiente para que los usuarios se interesen por sus productos y servicios. Sin embargo, la mayoría de las empresas suelen hacerlo mal.

Entonces, ¿cómo es una excelente propuesta de valor?

Bueno, obliga a los visitantes a interesarse en sus productos y servicios al proporcionarles un resumen de cómo los beneficiarán a largo plazo.

Sin embargo, no siempre es fácil desarrollar una propuesta de valor que atraiga a sus clientes potenciales y los convierta en clientes.

Aquí hay algunos consejos:

• Pregunte a sus clientes existentes y anteriores por qué eligieron su producto o servicio.
• Clasifique las respuestas en grupos separados.
• Valide los conocimientos actuales de los clientes encuestando a los visitantes del sitio para saber qué categorías resuenan más con ellos.
• Ejecute pruebas AB para saber qué propuesta de valor mejora sus tasas de conversión.

4. Señales de confianza y opciones de prueba social

No podría obtener altas conversiones sin confianza. Tampoco puede forzarlo ni exigirlo a los visitantes de la web. En cambio, necesitas ganártelo. Con respecto a la confianza en los sitios, colocar señales de confianza tranquilizará a sus prospectos.

Puede ser en forma de testimonio, membresía o garantía. Según los resultados de la prueba, puede tener más de un tipo de señal de confianza en su sitio. De manera similar, también se debe probar la colocación del sello.

La prueba social también tiene el mismo efecto. Este es un fenómeno psicológico en el que buscas a otras personas o "señales adicionales" antes de poder tomar cualquier decisión. También es una de las mejores herramientas de persuasión que puede usar para influir en los prospectos que todavía están tratando de tomar esa decisión de compra.

5. Color diferente del botón CTA

¿Qué botones quieres que destaquen en tus páginas de destino? Bueno, lo más probable es que sean tus botones CTA porque es la acción que deseas que realicen los usuarios.

Asegúrate de establecer mapas de calor para saber qué hacen los usuarios en tu página. Si los usuarios no hacen clic en tus llamadas a la acción, quizás sea hora de hacer las cosas de manera diferente.

Por lo general, los colores de los botones que contrastan se destacan más de un botón de CTA que tiene un color que se mezcla con el resto de la página. Uno de los mejores colores para los CTA es el naranja, ya que está asociado con la felicidad, por lo que hace maravillas con las conversiones.

6. Número de campos en el formulario de contacto

A menudo se dice que cuantos menos campos haya en un formulario, mayores serán las conversiones. Sin embargo, el marketing digital no siempre es tan sencillo.

Entonces, ¿cuántos campos en su formulario son demasiados?

Bueno, la respuesta es- depende. Al elegir la cantidad de campos para su formulario de generación de prospectos, pregúntese lo siguiente:

¿Estoy priorizando la cantidad o la calidad de los leads?

¿Qué información debo proporcionar para convertir clientes potenciales en clientes de pago?

Cuando tengas las respuestas a estas preguntas al alcance de tu mano, lo siguiente que eliges es diseñar dos formularios diferentes y luego ejecutar una prueba.

7. Prueba las imágenes y videos

El 49% de los especialistas en marketing dicen que el marketing visual es crucial para sus estrategias. Esto se debe a que a la audiencia moderna de hoy en día le encanta ver imágenes convincentes, videos atractivos e infografías breves.

Por lo tanto, puede realizar pruebas A/B si desea que su contenido se destaque. De la misma manera, puede incrustar videos de YouTube en las páginas de destino. Sería útil si también trabajara para reemplazar las imágenes de archivo en su sitio con algo más único y llamativo.

8. Autoidentificación versus no autoidentificación

La autoidentificación es cómo ves y describe el mundo que te rodea. Hay muchas maneras en que los visitantes pueden identificarse a sí mismos. Puede hacer esto pidiéndoles que se identifiquen según su puesto de trabajo, su personalidad, la industria en la que se encuentran y el tamaño de la empresa.

Como en la vida real, muchas personas dudan en proporcionar su información personal. Pedirle a los extraños que se identifiquen a sí mismos probablemente los ahuyentará. Por eso es tan crucial dividir las pruebas antes de poder tomar una decisión final.

9. Menos elementos de página innecesarios

Obtener más conversiones no se trata solo de lo que sucede en la parte delantera.

La página también puede desempeñar un papel importante en la conversión de un usuario. También es probable que el 53% de los visitantes abandonen las páginas que tardan más de tres segundos en cargarse. Puede comprobar la velocidad actual de su sitio con Google PageSpeed ​​Insights.

También puede probar diferentes formas de hacer que su sitio se cargue rápido y causar una buena impresión eliminando elementos innecesarios que ralentizan su sitio.

10. Formulario de uno o varios pasos

Según el propósito de su formulario y el volumen de información que necesita de los usuarios, este puede ser un formulario de uno o varios pasos.

Pero, ¿cómo diferenciar uno de otro?

Bueno, un formulario de un solo paso es un formulario en el que debe completar toda la información requerida de una sola vez. Esto es ideal si desea información básica como la dirección de correo electrónico, el nombre y la URL del sitio web.

Por otro lado, un formulario de varios pasos es un formulario que se divide en varias partes. Si bien puede tener las mismas preguntas que los formularios individuales habituales, generalmente solicitará información en pequeños fragmentos.

Ahora bien, ¿cuál sería la forma ideal de generación de leads entre estos dos? Ambos pueden ayudarlo con las conversiones y generar clientes potenciales. Pero, ¿cómo te aseguras de hacerlo bien en el formulario de tu sitio? Bueno, lo has adivinado. Necesitas probarlo.

11. Colocación del formulario

Tan pronto como averigüe la cantidad de campos que necesita tener y el tipo de formulario que necesita usar, lo siguiente en lo que debe pensar es en el posicionamiento del formulario.

Lo crea o no, la colocación de formularios aumenta significativamente el interés de una persona en preguntar sobre sus productos y servicios.

Hasta hace poco, a muchos especialistas en marketing les convencía la idea de que se debe colocar un formulario en la mitad superior de la página. La lógica es que el contenido de la mitad superior de la página se mostrará primero a los visitantes, generando más atención.

Sin embargo, los tiempos han cambiado. En un estudio realizado por Clicktale, el 76% de los usuarios se desplazarán desde la parte inferior de la página, sin importar la longitud de la página.

Colocar sus formularios encima o debajo de la tapa aún mejorará sus conversiones de generación de prospectos. Pero, por supuesto, esto aún debe respaldarse con una prueba A/B.

A ti

Así que ahí lo tienes. Ahora es el momento de seguir adelante y hacer una prueba A/B. Solo asegúrese de hacer estas pruebas pensando en el usuario. Sería mejor si también tuviera una hoja de ruta eficiente con usted para que pueda orientar fácilmente sus objetivos comerciales. ¡Buena suerte!