Idei de testare A/B pentru a câștiga mai multe clienți potențiali și conversii

Deci, doriți să vă faceți site-ul relevant și să continuați să generați clienți potențiali. Dacă sunteți în căutarea unor idei de teste A/B, ați ajuns în locul potrivit.

Multe companii și mărci ratează clienți potențiali pur și simplu pentru că au uitat să-și testeze paginile. În această postare, vă vom prezenta idei de teste A/B pe care să le luați în considerare dacă doriți să generați mai mulți clienți potențiali.

Testarea A/B este o modalitate eficientă de a testa ceea ce funcționează și ce nu. Poate fi folosit în orice tip de efort de marketing, de la branding, search marketing, social media, video marketing și chiar la nivel de întreprindere, cum ar fi marketingul bazat pe cont.

Ce este testarea A/B?

Pe scurt, testarea A/B testează două variante pentru a vedea care funcționează cel mai bine.

De asemenea, vă scutește de durerea de cap de a trebui să vă bazați pe presupuneri false dacă doriți să profitați la maximum de eforturile dvs. de marketing digital. În mod similar, vă permite să obțineți o perspectivă asupra datelor acționabile și precise de care depindeți atunci când luați decizii critice de marketing.

Dar de ce trebuie să-ți testezi ideile înainte de a le implementa? Ei bine, iată câteva motive:

Testarea A/B, dacă este făcută bine, vă poate crește semnificativ ratele de conversie. Odată ce ratele de conversie cresc, vor crește și vânzările. Acest lucru vă scutește de a face greșeli fatale care vă pot dăuna pe termen lung.

Cu testarea A/B, puteți testa diferite elemente ale mesajului dvs. pentru a vedea ce funcționează cel mai bine cu publicul dvs. Aceasta ar putea include testarea diferitelor linii de subiect, îndemnuri sau chiar ora din zi la care trimiteți mesajele. Testarea multivariată sau A/B este esențială pentru succesul oricărui marketing bazat pe cont.

Acum că știți elementele de bază, iată ideile de testare A/B care vă permit să câștigați mai multe clienți potențiali și conversii:

1. Aspectul paginii de destinație

Aspectul paginii dvs. de destinație este unul dintre numeroasele experimente pe care trebuie să le efectuați pe paginile dvs. de destinație. Fiecare site are demografia țintă, cu mai multe modele de aspect pe care le puteți utiliza. Unele site-uri vor alege pagini de destinație detaliate. Pe de altă parte, alții vor alege mai degrabă o pagină de destinație mai generală.

Când vă îmbunătățiți conversiile, nu există o strategie corectă sau greșită aici. De exemplu, ceea ce poate funcționa bine cu alte companii poate să nu funcționeze întotdeauna cu tine. De aceea ar trebui să testați în mod constant pentru a afla ce funcționează pentru dvs.

2. Linia de subiect al e-mailului

Marketingul prin e-mail joacă întotdeauna un rol vital în orice campanie inbound. Cu toate acestea, încă trebuie să fie eficient. Una dintre primele etape ale oricărei campanii de e-mail este deschiderea e-mailului, iar singura modalitate prin care puteți atinge acest obiectiv este să creați linii de subiect convingătoare.

Este, de asemenea, unul dintre primele lucruri pe care le vor citi înainte de a decide dacă doresc să citească întregul text.

Așadar, asigurați-vă că vă testați mai întâi subiectele, oferindu-vă o idee bună despre problemele care rezonează bine cu clienții dvs.

3. Propunere de valoare

Ar fi de ajutor dacă ați avea și o propunere de valoare bine articulată, care rezonează bine cu publicul țintă. Acest lucru vă va oferi un avantaj față de concurenții dvs.

Multe companii cred că a avea o propunere de valoare va fi suficient pentru ca utilizatorii să fie interesați de produsele și serviciile lor. Cu toate acestea, majoritatea companiilor greșesc de obicei.

Deci, cum arată o propunere de valoare excelentă?

Ei bine, îi obligă pe vizitatori să devină interesați de produsele și serviciile dvs., oferind un rezumat al modului în care îi vor beneficia pe termen lung.

Cu toate acestea, nu este întotdeauna ușor să dezvoltați o propunere de valoare care să atragă clienții potențiali și să-i transforme în clienți.

Iată câteva sfaturi:

• Întrebați clienții existenți și anteriori de ce au ales să opteze pentru produsul sau serviciul dvs.
• Clasificați răspunsurile în grupuri separate.
• Validați informațiile actuale ale clienților interogând vizitatorii site-ului pentru a afla ce categorii rezonează cel mai mult cu ei.
• Rulați teste AB pentru a afla ce propunere de valoare vă îmbunătățește ratele de conversie.

4. Semnale de încredere și opțiuni de dovadă socială

Nu ai putea obține conversii mari fără încredere. Nici nu o poți forța sau cere de la vizitatorii web. În schimb, trebuie să-l câștigi. În ceea ce privește încrederea în site-uri, plasarea semnalelor de încredere va liniști clienții potențiali.

Poate fi sub formă de mărturie, calitate de membru sau garanție. În funcție de rezultatele testelor, puteți avea mai mult de un tip de semnal de încredere pe site-ul dvs. În mod similar, amplasarea sigiliului trebuie, de asemenea, testată.

Dovada socială are și ele același efect. Acesta este un fenomen psihologic în care cauți alte persoane sau „semnale suplimentare” înainte de a putea lua orice decizie. Este, de asemenea, unul dintre cele mai bune instrumente de persuasiune pe care le puteți folosi pentru a influența clienții potențiali care încă încearcă să ia acea decizie de cumpărare.

5. Culoarea diferită a butonului CTA

Ce butoane vrei să ieși în evidență din paginile tale de destinație? Ei bine, acestea vor fi cel mai probabil butoanele CTA, deoarece este acțiunea pe care doriți să o întreprindă utilizatorii.

Asigurați-vă că ați stabilit hărți termice pentru a ști ce fac utilizatorii pe pagina dvs. Dacă utilizatorii nu fac clic pe CTA, atunci poate că este timpul să faceți lucrurile diferit.

De obicei, culorile contrastante ale butoanelor ies mai mult în evidență față de un buton CTA care are o culoare care se îmbină cu restul paginii. Una dintre cele mai bune culori pentru CTA este portocaliul, deoarece este asociat cu fericirea, deci face minuni cu conversiile.

6. Numărul de câmpuri În formularul de contact

Se spune adesea că cu cât sunt mai puține câmpuri într-un formular, cu atât vor fi mai mari conversiile. Cu toate acestea, marketingul digital nu este întotdeauna la fel de simplu.

Deci, câte câmpuri din formularul dvs. sunt prea multe?

Ei bine, răspunsul este - depinde. Când alegeți numărul de câmpuri pentru formularul dvs. de generare de clienți potențiali, întrebați-vă următoarele:

Dau prioritate cantității sau calității plumbului?

Ce informații trebuie să ofer pentru a converti clienții potențiali în clienți plătitori?

Când aveți răspunsurile la aceste întrebări la îndemână, următorul lucru pe care îl alegeți este să proiectați două formulare diferite și apoi să efectuați un test.

7. Testați imaginile și videoclipurile

49% dintre specialiști în marketing spun că marketingul vizual este crucial pentru strategiile lor. Asta pentru că publicului modern de astăzi îi place să vadă imagini convingătoare, videoclipuri captivante și infografice scurte.

Astfel, le puteți testa A/B dacă doriți ca conținutul dvs. să iasă în evidență. În același mod, puteți încorpora videoclipuri YouTube pe paginile de destinație. Ar fi de ajutor dacă ați lucra și la înlocuirea imaginilor stoc de pe site-ul dvs. cu ceva mai unic și mai atrăgător.

8. Autoidentificare vs. lipsa autoidentificării

Autoidentificarea este modul în care vezi și descrii lumea din jurul tău. Există o mulțime de moduri prin care vizitatorii se pot autoidentifica. Puteți face acest lucru cerându-le să se identifice în funcție de rolul lor de muncă, de personalitate, de industria în care se află și de dimensiunea companiei.

Ca și în viața reală, mulți oameni ezită să-și ofere informațiile personale. Cererea unor străini să se autoidentifice îi va alunga mai probabil. De aceea, este atât de important să împărțiți testele înainte de a putea lua orice decizie finală.

9. Mai puține elemente de pagină inutile

Obținerea mai multor conversii nu se referă doar la ceea ce se întâmplă pe front end.

Pagina poate juca, de asemenea, un rol important în conversia unui utilizator. De asemenea, 53% dintre vizitatori sunt probabil să abandoneze paginile care durează mai mult de trei secunde pentru a se încărca. Puteți verifica viteza actuală a site-ului cu Google PageSpeed ​​Insights.

De asemenea, puteți încerca diferite moduri de a face site-ul să se încarce rapid și de a face o impresie bună, eliminând elementele inutile care încetinesc site-ul.

10. Formular unic vs. cu mai multe etape

În funcție de scopul formularului dvs. și de volumul de informații de care aveți nevoie de la utilizatori, acesta poate fi un formular cu o singură etapă sau cu mai mulți pași.

Dar cum te diferențiezi unul de celălalt?

Ei bine, un formular cu un singur pas este un formular în care trebuie să completați toate informațiile necesare dintr-o singură mișcare. Acest lucru este ideal dacă doriți informații de bază, cum ar fi adresa de e-mail, numele și adresa URL a site-ului web.

Pe de altă parte, o formă cu mai mulți pași este o formă care este împărțită în mai multe bucăți. Deși poate avea aceleași întrebări ca și formele unice obișnuite, de obicei va cere informații în bucăți mici.

Acum, care ar fi forma ideală de generare de clienți potențiali între acești doi? Ambele vă pot ajuta cu conversii și vă pot genera clienți potențiali. Dar cum te asiguri că înțelegi corect în formularul site-ului tău? Ei bine, ai ghicit. Trebuie să-l testezi.

11. Plasarea formularului

De îndată ce vă dați seama de numărul de câmpuri pe care trebuie să le aveți și de tipul de formular pe care trebuie să îl utilizați, următorul lucru la care trebuie să vă gândiți este poziționarea formularului.

Credeți sau nu, plasarea formularelor crește semnificativ interesul unei persoane de a se întreba despre produsele și serviciile dvs.

Până de curând, mulți agenți de marketing au fost vânduți la ideea că un formular trebuie să fie plasat deasupra pliului. Logica este că conținutul de deasupra paginii va apărea mai întâi vizitatorilor, generând mai multă atenție.

Cu toate acestea, vremurile s-au schimbat. Într-un studiu realizat de Clicktale, 76% dintre utilizatori vor derula din partea de jos a paginii, indiferent de lungimea paginii.

Plasarea formularelor deasupra sau dedesubtul pliului va îmbunătăți în continuare conversiile generate de clienți potențiali. Dar, desigur, acest lucru trebuie să fie susținut cu un test A/B.

Este randul tau

Deci iată-l. Acum este momentul să mergeți mai departe și să faceți un test A/B. Doar asigurați-vă că faceți aceste teste având în vedere utilizatorul. Cel mai bine ar fi să aveți și o foaie de parcurs eficientă cu dvs., astfel încât să vă puteți viza cu ușurință obiectivele de afaceri. Mult noroc!