赢得更多潜在客户和转化的 A/B 测试理念

因此，您希望使您的网站具有相关性并继续产生潜在客户。 如果您正在寻找一些 A/B 测试的想法，那么您来对地方了。

许多公司和品牌仅仅因为忘记对他们的页面进行拆分测试而错过了潜在客户。 在这篇文章中，我们将引导您了解 A/B 测试的想法，以考虑是否要产生更多潜在客户。

A/B 测试是测试什么有效什么无效的有效方法。 它可以用于任何类型的营销工作，从品牌推广、搜索营销、社交媒体、视频营销，甚至在企业层面，例如基于帐户的营销。

什么是 A/B 测试？

简而言之，A/B 测试会测试两种变体，看看哪种效果最好。

如果您想充分利用数字营销工作，它还可以让您免于依赖错误假设的头痛。 同样，它可以让您深入了解做出关键营销决策时所依赖的可操作且准确的数据。

但是为什么你必须在实施之前测试你的想法呢？ 好吧，这里有几个原因：

如果做得好，A/B 测试可以显着提高您的转化率。 一旦您的转化率增加，您的销售额也会增加。 从长远来看，这可以避免您犯下可能对您造成伤害的致命错误。

通过 A/B 测试，您可以测试信息的不同元素，以了解最适合您的受众的元素。 这可能包括测试不同的主题行、号召性用语，甚至是您发送消息的时间。 多变量或 A/B 测试对于任何基于帐户的营销成功都是必不可少的。

现在您已经了解了基础知识，以下是 A/B 测试想法，可以让您赢得更多潜在客户和转化：

1.登陆页面布局

着陆页的布局是您需要在着陆页上进行的众多实验之一。 每个站点都有其目标人群，您可以使用多种布局设计。 一些网站会选择详细的登陆页面。 另一方面，其他人宁愿选择更通用的目标网页。

在提高转化率时，这里没有正确或错误的策略。 例如，可能适用于其他公司的东西可能并不总是适用于您。 这就是为什么您应该不断测试以了解什么对您有用。

2.电子邮件主题行

电子邮件营销在任何入站活动中始终起着至关重要的作用。 然而，它仍然必须有效。 任何电子邮件活动的第一阶段之一就是打开电子邮件，实现该目标的唯一方法是制作引人注目的主题行。

这也是他们在决定是否要阅读整个正文之前首先阅读的内容之一。

因此，请确保您首先测试您的主题行，让您很好地了解与您的客户产生共鸣的问题。

3. 价值主张

如果您也有一个清晰的价值主张，并且与您的目标受众产生共鸣，那将会有所帮助。 这样做将使您比竞争对手更具优势。

许多公司认为，拥有价值主张就足以让用户对他们的产品和服务感兴趣。 然而，大多数公司通常会犯这个错误。

那么，优秀的价值主张是什么样的呢？

好吧，它通过提供从长远来看将如何使他们受益的摘要来迫使访问者对您的产品和服务产生兴趣。

但是，制定一个吸引潜在客户并将其转化为客户的价值主张并不总是那么容易。

以下是一些提示：

• 询问您现有和过去的客户为什么选择使用您的产品或服务。
• 将响应分类为不同的组。
• 通过调查网站访问者了解哪些类别最能引起他们的共鸣，从而验证当前的客户洞察力。
• 运行 AB 测试以了解哪个价值主张可以提高您的转化率。

4. 信任信号和社会证明选项

没有信任，您就无法获得高转化率。 您也不能强迫或要求网络访问者这样做。 相反，您需要赚取它。 关于对网站的信任，放置信任信号将使您的潜在客户放心。

它可以是证明书、会员资格或担保的形式。 根据测试结果，您的站点上可以有不止一种类型的信任信号。 同样，密封位置也需要测试。

社会证明也有同样的效果。 这是一种心理现象，在您做出任何决定之前，您会寻找其他人或“附加信号”。 它也是最好的说服工具之一，您可以使用它来影响仍在尝试做出购买决定的潜在客户。

5.不同的CTA按钮颜色

您希望哪些按钮从您的目标网页中脱颖而出？ 好吧，这很可能是您的 CTA 按钮，因为这是您希望用户采取的操作。

确保您设置热图以了解用户在您的页面上所做的事情。 如果用户没有点击您的 CTA，那么也许是时候采取不同的做法了。

通常，对比按钮颜色从具有与页面其余部分混合的颜色的 CTA 按钮中更加突出。 CTA 的最佳颜色之一是橙色，因为它与快乐有关，因此它在转化方面产生了奇迹。

6. 联系表中的字段数

人们常说，表单中的字段越少，转化率越高。 然而，数字营销并不总是那么简单。

那么，您的表单中有多少字段太多了？

嗯，答案是 - 这取决于。 在为您的潜在客户生成表单选择字段数量时，请问自己以下问题：

我是优先考虑潜在客户数量还是质量？

我需要提供哪些信息才能将潜在客户转化为付费客户？

当您触手可及这些问题的答案时，您选择的下一步是设计两种不同的表格，然后进行测试。

7. 测试图像和视频

49% 的营销人员表示视觉营销对他们的策略至关重要。 这是因为今天的现代观众喜欢看引人注目的图像、引人入胜的视频和简短的信息图表。

因此，如果您希望您的内容脱颖而出，您可以对这些进行 A/B 测试。 同样，您可以在登录页面上嵌入 YouTube 视频。 如果您还致力于用更独特和引人注目的东西替换您网站上的库存图片，那将会有所帮助。

8. 自我认同与没有自我认同

自我认同是你如何看待和描述你周围的世界。 游客可以通过多种方式自我识别。 你可以通过要求他们根据他们的工作角色、角色、他们所在的行业和公司规模来确定自己的身份来做到这一点。

就像在现实生活中一样，很多人不愿提供他们的个人信息。 让陌生人自我认同更有可能将他们赶走。 这就是为什么在做出任何最终决定之前拆分测试如此重要的原因。

9. 减少不必要的页面元素

获得更多转化不仅仅是前端发生的事情。

页面还可以在用户是否转换方面发挥重要作用。 53% 的访问者也可能会放弃加载时间超过 3 秒的页面。 您可以使用 Google PageSpeed Insights 检查您当前的网站速度。

您还可以尝试不同的方法来加快您的网站加载速度，并通过消除会降低网站速度的不必要元素来给人留下良好的印象。

10. 单步与多步形式

根据表单的目的和您需要用户提供的信息量，这可以是单步或多步表单。

但是你如何区分一个和另一个呢？

好吧，单步表格是您需要一次性填写所有必需信息的表格。 如果您需要电子邮件地址、姓名和网站 URL 等基本信息，这是理想的选择。

另一方面，多步骤表单是一种分解为多个部分的表单。 虽然它可能与通常的单一表格有相同的问题，但它通常会以小块的形式询问信息。

现在，这两者之间最理想的潜在客户生成形式是哪一种？ 两者都可以帮助您进行转化并产生潜在客户。 但是，您如何确保在您的网站表单中正确使用它？ 嗯，你猜对了。 你需要测试一下。

11. 表格放置

一旦确定了需要拥有的字段数量和需要使用的表单类型，接下来需要考虑的就是表单定位。

信不信由你，表格放置显着提高了人们询问您的产品和服务的兴趣。

直到最近，许多营销人员还被认为需要将表单放在首屏的想法。 逻辑是首屏内容将首先出现在访问者面前，从而引起更多关注。

然而，时代变了。 在 Clicktale 的一项研究中，无论页面长度如何，76% 的用户都会从页面底部滚动。

将您的表单放在首屏上方或下方仍然会增强您的潜在客户生成转换。 但是，当然，这仍然需要通过 A/B 测试来支持。

交给你

所以你有它。 现在是进行 A/B 测试的时候了。 只需确保您在进行这些测试时考虑到用户。 如果您也有一个有效的路线图，那将是最好的，这样您就可以轻松地实现您的业务目标。 祝你好运！