Idées de test A/B pour gagner plus de prospects et de conversions

Donc, vous voulez rendre votre site pertinent et continuer à générer des prospects. Si vous cherchez des idées de test A/B, vous êtes au bon endroit.

De nombreuses entreprises et marques ratent des prospects simplement parce qu'elles ont oublié de tester leurs pages. Dans cet article, nous vous présenterons des idées de test A/B à prendre en compte si vous souhaitez générer plus de prospects.

Les tests A/B sont un moyen efficace de tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il peut être utilisé dans n'importe quel type d'effort de marketing, de l'image de marque, du marketing de recherche, des médias sociaux, du marketing vidéo et même au niveau de l'entreprise, comme le marketing basé sur les comptes.

Qu'est-ce qu'un test A/B ?

En un mot, les tests A/B testent deux variantes pour voir laquelle fonctionne le mieux.

Cela vous évite également d'avoir à vous fier à de fausses hypothèses si vous voulez tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing numérique. De même, il vous permet d'avoir un aperçu des données exploitables et précises dont vous dépendez lorsque vous prenez des décisions marketing critiques.

Mais pourquoi devez-vous tester vos idées avant de les mettre en œuvre ? Eh bien, voici quelques raisons :

Les tests A/B, s'ils sont bien faits, peuvent augmenter considérablement vos taux de conversion. Une fois que vos taux de conversion augmenteront, vos ventes augmenteront également. Cela vous évite de commettre des erreurs fatales qui peuvent potentiellement vous nuire à long terme.

Avec les tests A/B, vous pouvez tester différents éléments de votre message pour voir ce qui fonctionne le mieux avec votre public. Cela peut inclure le test de différentes lignes d'objet, des appels à l'action ou même l'heure de la journée à laquelle vous envoyez vos messages. Les tests multivariés ou A/B sont essentiels au succès de tout marketing basé sur les comptes.

Maintenant que vous connaissez les bases, voici les idées d'A/B testing qui vous permettront de gagner plus de leads et de conversions :

1. Mise en page de la page de destination

La mise en page de votre page de destination est l'une des nombreuses expériences que vous devez effectuer sur vos pages de destination. Chaque site a son groupe démographique cible, avec plusieurs modèles de mise en page que vous pouvez utiliser. Certains sites opteront pour des pages de destination détaillées. D'un autre côté, d'autres opteront plutôt pour une page de destination plus générale.

Lorsque vous améliorez vos conversions, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise stratégie ici. Par exemple, ce qui fonctionne bien avec d'autres entreprises peut ne pas toujours fonctionner avec vous. C'est pourquoi vous devriez constamment tester pour savoir ce qui fonctionne pour vous.

2. Objet de l'e-mail

Le marketing par e-mail joue toujours un rôle essentiel dans toute campagne entrante. Encore faut-il qu'il soit efficace. L'une des premières étapes de toute campagne par e-mail consiste à ouvrir l'e-mail, et la seule façon d'atteindre cet objectif est de créer des lignes d'objet convaincantes.

C'est aussi l'une des premières choses qu'ils liront avant de décider s'ils veulent lire tout le corps du texte.

Assurez-vous donc de tester d'abord vos lignes d'objet, en vous donnant une bonne idée des problèmes qui résonnent bien avec vos clients.

3. Proposition de valeur

Il serait utile que vous disposiez également d'une proposition de valeur bien articulée qui résonne bien auprès de votre public cible. Cela vous donnera un avantage sur vos concurrents.

De nombreuses entreprises pensent qu'avoir une proposition de valeur suffira pour que les utilisateurs s'intéressent à leurs produits et services. Cependant, la plupart des entreprises se trompent généralement.

Alors, à quoi ressemble une excellente proposition de valeur ?

Eh bien, cela oblige les visiteurs à s'intéresser à vos produits et services en fournissant un résumé de la façon dont ils leur seront bénéfiques à long terme.

Cependant, il n'est pas toujours facile de développer une proposition de valeur qui attire vos prospects et les convertit en clients.

Voici quelques conseils:

• Demandez à vos clients existants et passés pourquoi ils ont choisi votre produit ou service.
• Classez les réponses dans des groupes séparés.
• Validez les informations actuelles des clients en sondant les visiteurs du site pour savoir quelles catégories leur correspondent le plus.
• Exécutez des tests AB pour savoir quelle proposition de valeur améliore vos taux de conversion.

4. Signaux de confiance et options de preuve sociale

Vous ne pourriez pas obtenir de conversions élevées sans confiance. Vous ne pouvez pas non plus le forcer ou l'exiger des visiteurs du Web. Au lieu de cela, vous devez le gagner. Concernant la confiance dans les sites, placer des signaux de confiance rassurera vos prospects.

Elle peut prendre la forme d'un témoignage, d'une adhésion ou d'une garantie. Selon les résultats du test, vous pouvez avoir plus d'un type de signal de confiance sur votre site. De même, le placement du joint doit également être testé.

La preuve sociale a également le même effet. Il s'agit d'un phénomène psychologique dans lequel vous recherchez d'autres personnes ou des «signaux supplémentaires» avant de pouvoir prendre une décision. C'est également l'un des meilleurs outils de persuasion que vous pouvez utiliser pour influencer les prospects qui essaient encore de prendre cette décision d'achat.

5. Couleur différente du bouton CTA

Quels boutons souhaitez-vous faire ressortir de vos pages de destination ? Eh bien, ce seront probablement vos boutons CTA, car c'est l'action que vous souhaitez que les utilisateurs effectuent.

Assurez-vous de définir des cartes thermiques pour savoir ce que font les utilisateurs sur votre page. Si les utilisateurs ne cliquent pas sur vos CTA, il est peut-être temps de faire les choses différemment.

Habituellement, les couleurs contrastées des boutons se démarquent davantage d'un bouton CTA dont la couleur se fond avec le reste de la page. L'une des meilleures couleurs pour les CTA est l'orange, car elle est associée au bonheur, elle fait donc des merveilles avec les conversions.

6. Nombre de champs Dans le formulaire de contact

On dit souvent que moins il y a de champs dans un formulaire, plus les conversions seront élevées. Cependant, le marketing numérique n'est pas toujours aussi simple.

Alors, combien de champs de votre formulaire sont trop nombreux ?

Eh bien, la réponse est- cela dépend. Au moment de choisir le nombre de champs pour votre formulaire de génération de leads, posez-vous les questions suivantes :

Est-ce que je privilégie la quantité ou la qualité des leads ?

Quelles informations dois-je fournir pour convertir les prospects en clients payants ?

Lorsque vous avez les réponses à ces questions à portée de main, la prochaine chose que vous choisissez est de concevoir deux formulaires différents, puis de lancer un test.

7. Testez les images et les vidéos

49% des marketeurs déclarent que le marketing visuel est crucial pour leurs stratégies. En effet, le public moderne d'aujourd'hui aime voir des images convaincantes, des vidéos engageantes et de courtes infographies.

Ainsi, vous pouvez les tester A/B si vous voulez que votre contenu se démarque. De la même manière, vous pouvez intégrer des vidéos YouTube sur les pages de destination. Il serait utile que vous travailliez également à remplacer les images de stock sur votre site par quelque chose de plus unique et accrocheur.

8. Auto-identification vs pas d'auto-identification

L'auto-identification est la façon dont vous voyez et décrivez le monde qui vous entoure. Il existe de nombreuses façons pour les visiteurs de s'identifier. Vous pouvez le faire en leur demandant de s'identifier en fonction de leur fonction, de leur personnalité, de l'industrie dans laquelle ils travaillent et de la taille de l'entreprise.

Comme dans la vraie vie, beaucoup de gens hésitent à fournir leurs informations personnelles. Demander à des étrangers de s'identifier les fera probablement fuir. C'est pourquoi il est si crucial que vous fractionniez les tests avant de pouvoir prendre une décision finale.

9. Moins d'éléments de page inutiles

Gagner plus de conversions ne concerne pas seulement ce qui se passe sur le front-end.

La page peut également jouer un rôle important dans la conversion d'un utilisateur. 53% des visiteurs sont également susceptibles d'abandonner les pages qui mettent plus de trois secondes à se charger. Vous pouvez vérifier la vitesse actuelle de votre site avec Google PageSpeed ​​Insights.

Vous pouvez également essayer différentes façons d'accélérer le chargement de votre site et de faire bonne impression en éliminant les éléments inutiles qui ralentissent votre site.

10. Formulaire en une ou plusieurs étapes

Selon l'objectif de votre formulaire et le volume d'informations dont vous avez besoin de la part des utilisateurs, il peut s'agir d'un formulaire en une ou plusieurs étapes.

Mais comment différencier l'un de l'autre ?

Eh bien, un formulaire en une seule étape est un formulaire dans lequel vous devez remplir toutes les informations requises en une seule fois. C'est idéal si vous voulez des informations de base comme l'adresse e-mail, le nom et l'URL du site Web.

D'autre part, un formulaire en plusieurs étapes est un formulaire qui se décompose en plusieurs parties. Bien qu'il puisse avoir les mêmes questions que les formulaires uniques habituels, il demandera généralement des informations en petits morceaux.

Maintenant, quelle serait la forme idéale de génération de leads entre ces deux ? Les deux peuvent vous aider avec les conversions et générer des prospects. Mais comment vous assurez-vous de bien faire les choses dans votre formulaire de site ? Eh bien, vous l'avez deviné. Vous devez le tester.

11. Emplacement du formulaire

Dès que vous avez déterminé le nombre de champs dont vous avez besoin et le type de formulaire que vous devez utiliser, la prochaine chose à laquelle vous devez penser est le positionnement du formulaire.

Croyez-le ou non, le placement de formulaire stimule considérablement l'intérêt d'une personne à se renseigner sur vos produits et services.

Jusqu'à récemment, de nombreux spécialistes du marketing étaient convaincus qu'un formulaire devait être placé au-dessus du pli. La logique est que le contenu au-dessus de la ligne de flottaison apparaîtra en premier aux visiteurs, générant plus d'attention.

Cependant, les temps ont changé. Dans une étude réalisée par Clicktale, 76 % des utilisateurs défileront à partir du bas de la page, quelle que soit la longueur de la page.

Placer vos formulaires au-dessus ou en dessous du pli améliorera toujours vos conversions de génération de prospects. Mais, bien sûr, cela doit encore être étayé par un test A/B.

À vous

Alors voilà. Il est maintenant temps d'aller de l'avant et de faire un test A/B. Assurez-vous simplement que vous effectuez ces tests en pensant à l'utilisateur. Il serait préférable que vous disposiez également d'une feuille de route efficace afin de pouvoir cibler facilement vos objectifs commerciaux. Bonne chance!