더 많은 리드와 전환을 얻기 위한 A/B 테스트 아이디어

따라서 사이트를 관련성 있게 만들고 계속 리드를 생성하려고 합니다. A/B 테스트 아이디어를 찾고 있다면 제대로 찾아오셨습니다.

많은 회사와 브랜드가 페이지 분할 테스트를 잊었기 때문에 리드를 놓치고 있습니다. 이 게시물에서는 더 많은 리드를 생성하려는 경우 고려할 A/B 테스트 아이디어를 안내합니다.

A/B 테스트는 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 테스트하는 효과적인 방법입니다. 브랜딩, 검색 마케팅, 소셜 미디어, 비디오 마케팅, 심지어 계정 기반 마케팅과 같은 엔터프라이즈 수준까지 모든 유형의 마케팅 활동에 사용할 수 있습니다.

A/B 테스팅이란?

간단히 말해서 A/B 테스트는 두 가지 변형을 테스트하여 어떤 것이 가장 잘 작동하는지 확인합니다.

또한 디지털 마케팅 노력을 최대한 활용하려는 경우 잘못된 가정에 의존해야 하는 두통에서 벗어날 수 있습니다. 마찬가지로 중요한 마케팅 결정을 내릴 때 의존하는 실행 가능하고 정확한 데이터에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

그런데 왜 아이디어를 구현하기 전에 테스트해야 합니까? 다음은 몇 가지 이유입니다.

A/B 테스트를 잘 수행하면 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 전환율이 증가하면 매출도 증가합니다. 이렇게 하면 장기적으로 잠재적으로 해를 끼칠 수 있는 치명적인 실수를 저지를 수 있습니다.

A/B 테스트를 사용하면 메시지의 다양한 요소를 테스트하여 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다. 여기에는 다양한 제목, 클릭 유도문안 또는 메시지를 보내는 시간 테스트가 포함될 수 있습니다. 다변수 또는 A/B 테스트는 계정 기반 마케팅 성공에 필수적입니다.

이제 기본 사항을 알았으므로 더 많은 리드와 전환을 얻을 수 있는 A/B 테스트 아이디어가 있습니다.

1. 랜딩페이지 레이아웃

방문 페이지의 레이아웃은 방문 페이지에서 수행해야 하는 많은 실험 중 하나입니다. 모든 사이트에는 사용할 수 있는 여러 레이아웃 디자인과 함께 대상 인구 통계가 있습니다. 일부 사이트는 자세한 방문 페이지로 이동합니다. 반면에 다른 사람들은 대신 더 일반적인 방문 페이지로 이동할 것입니다.

전환을 향상시킬 때 여기에는 옳고 그른 전략이 없습니다. 예를 들어, 다른 회사에서는 잘 작동할 수 있는 것이 항상 귀하에게는 작동하지 않을 수 있습니다. 그렇기 때문에 자신에게 맞는 것이 무엇인지 알기 위해 끊임없이 테스트해야 합니다.

2. 이메일 제목 줄

이메일 마케팅은 모든 인바운드 캠페인에서 항상 중요한 역할을 합니다. 그러나 여전히 효과적이어야 합니다. 모든 이메일 캠페인의 첫 번째 단계 중 하나는 이메일을 여는 것이며, 그 목표를 달성할 수 있는 유일한 방법은 매력적인 제목을 만드는 것입니다.

또한 전체 본문을 읽을지 여부를 결정하기 전에 가장 먼저 읽을 것 중 하나입니다.

따라서 먼저 주제 라인을 테스트하여 고객이 공감할 수 있는 문제에 대한 좋은 아이디어를 제공해야 합니다.

3. 가치 제안

타겟 청중과 잘 어울리는 가치 제안이 잘 표현되어 있다면 도움이 될 것입니다. 그렇게 하면 경쟁자보다 우위를 점할 수 있습니다.

많은 회사는 사용자가 제품 및 서비스에 관심을 갖기에 충분한 가치 제안이 있을 것이라고 생각합니다. 그러나 대부분의 회사는 일반적으로 이것을 잘못 알고 있습니다.

그렇다면 탁월한 가치 제안은 어떤 모습일까요?

글쎄, 방문자가 장기적으로 어떻게 혜택을 볼 수 있는지에 대한 요약을 제공하여 방문자가 귀하의 제품 및 서비스에 관심을 갖도록 강요합니다.

그러나 리드에 호소하고 고객으로 전환하는 가치 제안을 개발하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.

다음은 몇 가지 팁입니다.

• 기존 및 과거 고객에게 왜 제품이나 서비스를 선택했는지 물어보십시오.
• 응답을 별도의 그룹으로 분류합니다.
• 사이트 방문자를 대상으로 설문조사를 통해 현재 고객 인사이트를 확인하여 가장 공감이 가는 카테고리를 파악하세요.
• AB 테스트를 실행하여 어떤 가치 제안이 전환율을 향상시키는지 알아보십시오.

4. 신뢰 신호 및 사회적 증거 옵션

신뢰 없이는 높은 전환율을 얻을 수 없습니다. 웹 방문자에게 강요하거나 요구할 수도 없습니다. 대신 벌어야 합니다. 사이트에 대한 신뢰와 관련하여 신뢰 신호를 배치하면 잠재 고객이 안심할 수 있습니다.

그것은 평가, 회원 또는 보증의 형태일 수 있습니다. 테스트 결과에 따라 사이트에 두 가지 이상의 신뢰 신호 유형이 있을 수 있습니다. 마찬가지로 씰 배치도 테스트해야 합니다.

사회적 증거 역시 같은 효과를 갖는다. 이것은 결정을 내리기 전에 다른 사람이나 "추가 신호"를 찾는 심리적 현상입니다. 또한 여전히 구매 결정을 내리려는 잠재 고객에게 영향을 미치는 데 사용할 수 있는 최고의 설득 도구 중 하나입니다.

5. 다른 CTA 버튼 색상

방문 페이지에서 어떤 버튼을 돋보이게 만들고 싶습니까? 사용자가 취하기를 원하는 작업이기 때문에 CTA 버튼이 될 가능성이 가장 높습니다.

사용자가 페이지에서 무엇을 하는지 알 수 있도록 히트맵을 설정해야 합니다. 사용자가 CTA를 클릭하지 않는 경우에는 다른 작업을 수행해야 할 때일 수 있습니다.

일반적으로 대비되는 버튼 색상은 페이지의 나머지 부분과 혼합되는 색상이 있는 CTA 버튼보다 더 두드러집니다. CTA에 가장 적합한 색상 중 하나는 주황색입니다. 행복과 관련이 있기 때문에 전환율이 매우 높습니다.

6. 연락처 양식의 필드 수

양식의 필드 수가 적을수록 전환율이 높아진다고 합니다. 그러나 디지털 마케팅은 항상 간단하지 않습니다.

그렇다면 양식에 너무 많은 필드가 몇 개 있습니까?

글쎄요, 대답은-그것에 달려 있습니다. 리드 생성 양식의 필드 수를 선택할 때 다음 사항을 자문해 보십시오.

리드 수량 또는 품질을 우선시합니까?

리드를 유료 고객으로 전환하려면 어떤 정보를 제공해야 합니까?

이러한 질문에 대한 답을 손끝에서 얻었을 때 다음으로 선택하는 것은 두 가지 다른 양식을 디자인한 다음 테스트를 실행하는 것입니다.

7. 이미지 및 비디오 테스트

마케터의 49%는 비주얼 마케팅이 전략에 중요하다고 말합니다. 오늘날의 현대 청중은 매력적인 이미지, 매력적인 동영상 및 짧은 인포그래픽을 보는 것을 좋아하기 때문입니다.

따라서 콘텐츠를 돋보이게 하려면 A/B 테스트를 수행할 수 있습니다. 같은 방식으로 랜딩 페이지에 YouTube 동영상을 삽입할 수 있습니다. 사이트의 스톡 이미지를 더 독특하고 눈길을 끄는 것으로 교체하는 작업도 했다면 도움이 될 것입니다.

8. 본인 확인 vs. 본인 확인 없음

자기 식별은 주변 세계를 보고 설명하는 방법입니다. 방문자가 자신을 식별할 수 있는 방법은 많이 있습니다. 자신의 직무, 페르소나, 소속 산업 및 회사 규모에 따라 자신을 식별하도록 요청하여 이를 수행할 수 있습니다.

실생활과 마찬가지로 많은 사람들이 개인 정보 제공을 주저합니다. 낯선 사람에게 자신을 확인하도록 요청하면 더 멀리 쫓아낼 것입니다. 그렇기 때문에 최종 결정을 내리기 전에 테스트를 분할하는 것이 매우 중요합니다.

9. 불필요한 페이지 요소 감소

더 많은 전환을 얻는 것은 프런트 엔드에서 일어나는 일에만 국한되지 않습니다.

페이지는 또한 사용자의 전환 여부에 큰 역할을 할 수 있습니다. 방문자의 53%는 로드하는 데 3초 이상 걸리는 페이지를 포기할 가능성도 있습니다. Google PageSpeed ​​Insights를 사용하여 현재 사이트 속도를 확인할 수 있습니다.

또한 사이트 속도를 느리게 하는 불필요한 요소를 제거하여 사이트 로드를 빠르게 하고 좋은 인상을 줄 수 있는 다양한 방법을 시도할 수 있습니다.

10. 단일 대 다단계 양식

양식의 목적과 사용자에게 필요한 정보의 양에 따라 단일 또는 다단계 양식이 될 수 있습니다.

그러나 어떻게 다른 것과 구별합니까?

음, 1단계 양식은 필요한 모든 정보를 한 번에 작성해야 하는 양식입니다. 이메일 주소, 이름 및 웹 사이트 URL과 같은 기본 정보를 원하는 경우에 이상적입니다.

반면에 다단계 양식은 여러 조각으로 나누어진 양식입니다. 일반적인 단일 양식과 동일한 질문이 있을 수 있지만 일반적으로 작은 덩어리로 정보를 요청합니다.

자, 이 둘 사이에 이상적인 리드 생성 형태는 무엇입니까? 둘 다 전환을 돕고 리드를 생성할 수 있습니다. 그러나 사이트 양식에서 올바른 정보를 얻을 수 있도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 글쎄, 당신은 그것을 추측했다. 당신은 그것을 테스트해야합니다.

11. 양식 배치

보유해야 하는 필드의 수와 사용해야 하는 양식 유형을 파악하는 즉시 다음으로 고려해야 할 사항은 양식 위치 지정입니다.

믿거 나 말거나, 양식 배치는 귀하의 제품 및 서비스에 대해 문의하는 사람의 관심을 크게 높입니다.

최근까지 많은 마케터들은 양식을 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 배치해야 한다는 생각에 매몰되어 왔습니다. 논리는 스크롤 없이 볼 수 있는 콘텐츠가 방문자에게 먼저 표시되어 더 많은 관심을 유도한다는 것입니다.

그러나 시대가 바뀌었습니다. Clicktale의 연구에 따르면 사용자의 76%는 페이지 길이에 관계없이 페이지 하단에서 스크롤합니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 위나 아래에 양식을 배치하면 여전히 리드 생성 전환이 향상됩니다. 그러나 물론 이것은 여전히 ​​A/B 테스트로 뒷받침되어야 합니다.

너에게로

그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다. 이제 A/B 테스트를 진행할 때입니다. 사용자를 염두에 두고 이러한 테스트를 수행해야 합니다. 비즈니스 목표를 쉽게 달성할 수 있도록 효율적인 로드맵도 함께 가지고 있으면 가장 좋습니다. 행운을 빕니다!