A/B-Testideen, um mehr Leads und Conversions zu gewinnen

Sie möchten also Ihre Website relevant machen und weiterhin Leads generieren. Wenn Sie nach Ideen für A/B-Tests suchen, sind Sie hier genau richtig.

Vielen Unternehmen und Marken entgehen Leads, nur weil sie vergessen haben, ihre Seiten einem Split-Test zu unterziehen. In diesem Beitrag führen wir Sie durch A/B-Testideen, um zu prüfen, ob Sie mehr Leads generieren möchten.

A/B-Tests sind eine effektive Methode, um zu testen, was funktioniert und was nicht. Es kann in jeder Art von Marketingbemühungen verwendet werden, von Branding, Suchmaschinenmarketing, Social Media, Videomarketing und sogar auf Unternehmensebene, wie z. B. Account-based Marketing.

Was ist A/B-Testing?

Kurz gesagt, beim A/B-Testing werden zwei Varianten getestet, um zu sehen, welche am besten funktioniert.

Es erspart Ihnen auch die Kopfschmerzen, sich auf falsche Annahmen verlassen zu müssen, wenn Sie das Beste aus Ihren digitalen Marketingbemühungen herausholen möchten. In ähnlicher Weise erhalten Sie Einblicke in umsetzbare und genaue Daten, auf die Sie sich verlassen, wenn Sie wichtige Marketingentscheidungen treffen.

Aber warum muss man seine Ideen testen, bevor man sie umsetzt? Nun, hier sind ein paar Gründe:

A/B-Tests können, wenn sie gut durchgeführt werden, Ihre Konversionsraten erheblich steigern. Sobald Ihre Konversionsraten steigen, steigen auch Ihre Verkäufe. Das erspart Ihnen fatale Fehler, die Ihnen auf lange Sicht schaden können.

Mit A/B-Tests können Sie verschiedene Elemente Ihrer Botschaft testen, um zu sehen, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt. Dies könnte das Testen verschiedener Betreffzeilen, Handlungsaufforderungen oder sogar der Tageszeit umfassen, zu der Sie Ihre Nachrichten senden. Multivariate oder A/B-Tests sind für jeden kontobasierten Marketingerfolg unerlässlich.

Nachdem Sie nun die Grundlagen kennen, sind hier die Ideen für A/B-Tests, mit denen Sie mehr Leads und Conversions gewinnen können:

1. Landingpage-Layout

Das Layout Ihrer Zielseite ist eines der vielen Experimente, die Sie auf Ihren Zielseiten durchführen müssen. Jede Website hat ihre demografische Zielgruppe mit mehreren Layout-Designs, die Sie verwenden können. Einige Websites setzen auf detaillierte Zielseiten. Auf der anderen Seite entscheiden sich andere eher für eine allgemeinere Landingpage.

Bei der Steigerung Ihrer Conversions gibt es hier keine richtige oder falsche Strategie. Was beispielsweise bei anderen Unternehmen gut funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht immer bei Ihnen. Deshalb sollten Sie ständig testen, was für Sie funktioniert.

2. E-Mail-Betreffzeile

E-Mail-Marketing spielt in jeder Inbound-Kampagne immer eine wichtige Rolle. Dennoch muss es wirksam sein. Eine der ersten Phasen jeder E-Mail-Kampagne besteht darin, die E-Mail zu öffnen, und die einzige Möglichkeit, dieses Ziel zu erreichen, besteht darin, überzeugende Betreffzeilen zu erstellen.

Es ist auch eines der ersten Dinge, die sie lesen, bevor sie entscheiden, ob sie den gesamten Haupttext lesen möchten.

Stellen Sie also sicher, dass Sie zuerst Ihre Betreffzeilen testen, um eine gute Vorstellung von den Themen zu erhalten, die bei Ihren Kunden gut ankommen.

3. Wertversprechen

Es wäre hilfreich, wenn Sie auch ein gut formuliertes Wertversprechen hätten, das bei Ihrer Zielgruppe gut ankommt. Dadurch verschaffen Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern.

Viele Unternehmen glauben, dass es ausreicht, ein Wertversprechen zu haben, damit Benutzer sich für ihre Produkte und Dienstleistungen interessieren. Die meisten Unternehmen machen dies jedoch normalerweise falsch.

Wie sieht also ein hervorragendes Wertversprechen aus?

Nun, es zwingt Besucher, sich für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu interessieren, indem es eine Zusammenfassung darüber liefert, wie sie ihnen langfristig zugute kommen.

Es ist jedoch nicht immer einfach, ein Wertversprechen zu entwickeln, das Ihre Leads anspricht und sie in Kunden umwandelt.

Hier sind einige Tipps:

• Fragen Sie Ihre bestehenden und früheren Kunden, warum sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entschieden haben.
• Kategorisieren Sie die Antworten in separaten Gruppen.
• Validieren Sie aktuelle Kundeneinblicke, indem Sie Website-Besucher befragen, um zu erfahren, welche Kategorien bei ihnen am besten ankommen.
• Führen Sie AB-Tests durch, um zu erfahren, welches Wertversprechen Ihre Konversionsraten verbessert.

4. Vertrauenssignale und Social-Proof-Optionen

Ohne Vertrauen können Sie keine hohen Conversions erzielen. Sie können es auch nicht von Webbesuchern erzwingen oder verlangen. Stattdessen müssen Sie es sich verdienen. In Bezug auf das Vertrauen in Websites wird das Platzieren von Vertrauenssignalen Ihre Interessenten beruhigen.

Dies kann entweder in Form eines Zeugnisses, einer Mitgliedschaft oder einer Garantie erfolgen. Abhängig von den Testergebnissen können Sie mehr als eine Art von Vertrauenssignal auf Ihrer Website haben. Ebenso muss auch die Dichtungsplatzierung getestet werden.

Denselben Effekt hat auch der Social Proof. Dies ist ein psychologisches Phänomen, bei dem Sie nach anderen Personen oder „zusätzlichen Signalen“ suchen, bevor Sie Entscheidungen treffen können. Es ist auch eines der besten Überzeugungswerkzeuge, mit denen Sie potenzielle Kunden beeinflussen können, die noch versuchen, diese Kaufentscheidung zu treffen.

5. Unterschiedliche Farbe der CTA-Schaltfläche

Welche Schaltflächen möchten Sie von Ihren Zielseiten abheben? Nun, das werden höchstwahrscheinlich Ihre CTA-Schaltflächen sein, weil es die Aktion ist, die die Benutzer ausführen sollen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Heatmaps erstellen, um zu wissen, was Benutzer auf Ihrer Seite tun. Wenn die Benutzer nicht auf Ihre CTAs klicken, ist es vielleicht an der Zeit, die Dinge anders zu machen.

Normalerweise heben sich kontrastierende Button-Farben mehr von einem CTA-Button ab, der eine Farbe hat, die sich in den Rest der Seite einfügt. Eine der besten Farben für CTAs ist Orange, da sie mit Glück assoziiert wird und bei Conversions Wunder bewirkt.

6. Anzahl der Felder im Kontaktformular

Es wird oft gesagt, dass die Conversions umso höher sind, je weniger Felder in einem Formular vorhanden sind. Allerdings ist digitales Marketing nicht so einfach wie immer.

Wie viele Felder in Ihrem Formular sind also zu viele?

Nun, die Antwort ist – es kommt darauf an. Fragen Sie sich bei der Auswahl der Anzahl der Felder für Ihr Formular zur Lead-Generierung Folgendes:

Priorisiere ich die Lead-Quantität oder -Qualität?

Welche Informationen muss ich angeben, um Leads in zahlende Kunden umzuwandeln?

Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen zur Hand haben, entscheiden Sie sich als Nächstes dafür, zwei verschiedene Formulare zu entwerfen und dann einen Test durchzuführen.

7. Testen Sie die Bilder und Videos

49 % der Vermarkter geben an, dass visuelles Marketing für ihre Strategien von entscheidender Bedeutung ist. Das liegt daran, dass das moderne Publikum von heute es liebt, überzeugende Bilder, ansprechende Videos und kurze Infografiken zu sehen.

Sie können diese also A/B-testen, wenn Sie möchten, dass sich Ihre Inhalte abheben. Auf die gleiche Weise können Sie YouTube-Videos auf Zielseiten einbetten. Es wäre hilfreich, wenn Sie auch daran arbeiten würden, Stock-Bilder auf Ihrer Website durch etwas Einzigartigeres und Auffälligeres zu ersetzen.

8. Selbstidentifikation vs. keine Selbstidentifikation

Selbstidentifikation ist, wie Sie die Welt um sich herum sehen und beschreiben. Es gibt viele Möglichkeiten, wie sich Besucher selbst identifizieren können. Sie können dies tun, indem Sie sie bitten, sich anhand ihrer beruflichen Rolle, Persönlichkeit, der Branche, in der sie tätig sind, und der Unternehmensgröße zu identifizieren.

Wie im wirklichen Leben zögern viele Menschen, ihre persönlichen Daten anzugeben. Wenn Sie Fremde bitten, sich selbst zu identifizieren, werden sie eher abgeschreckt. Deshalb ist es so wichtig, dass Sie Tests aufteilen, bevor Sie endgültige Entscheidungen treffen können.

9. Weniger unnötige Seitenelemente

Um mehr Conversions zu erzielen, geht es nicht nur darum, was am Frontend passiert.

Die Seite kann auch eine große Rolle dabei spielen, ob ein Benutzer konvertiert. 53 % der Besucher verlassen wahrscheinlich auch Seiten, deren Ladevorgang länger als drei Sekunden dauert. Sie können Ihre aktuelle Seitengeschwindigkeit mit Google PageSpeed ​​Insights überprüfen.

Sie können auch verschiedene Möglichkeiten ausprobieren, damit Ihre Website schnell geladen wird und einen guten Eindruck hinterlässt, indem Sie unnötige Elemente entfernen, die Ihre Website verlangsamen.

10. Einzel- vs. Mehrschrittform

Abhängig vom Zweck Ihres Formulars und der Menge an Informationen, die Sie von Benutzern benötigen, kann es sich um ein Formular mit einem oder mehreren Schritten handeln.

Aber wie unterscheidet man das eine vom anderen?

Nun, ein Einzelschrittformular ist ein Formular, in dem Sie alle erforderlichen Informationen auf einmal ausfüllen müssen. Dies ist ideal, wenn Sie grundlegende Informationen wie E-Mail-Adresse, Name und Website-URL benötigen.

Andererseits ist ein mehrstufiges Formular ein Formular, das in mehrere Teile zerlegt ist. Während es dieselben Fragen wie die üblichen Einzelformulare haben kann, wird es normalerweise in kleinen Stücken nach Informationen fragen.

Was wäre nun die ideale Lead-Generierungsform zwischen diesen beiden? Beide können Ihnen bei Conversions helfen und Leads generieren. Aber wie stellen Sie sicher, dass Sie es in Ihrem Website-Formular richtig machen? Nun, Sie haben es erraten. Sie müssen es testen.

11. Formularplatzierung

Sobald Sie die Anzahl der erforderlichen Felder und die Art des zu verwendenden Formulars ermittelt haben, müssen Sie als Nächstes über die Positionierung des Formulars nachdenken.

Ob Sie es glauben oder nicht, die Platzierung von Formularen erhöht das Interesse einer Person, sich nach Ihren Produkten und Dienstleistungen zu erkundigen, erheblich.

Bis vor kurzem waren viele Vermarkter von der Idee überzeugt, dass ein Formular über dem Falz platziert werden muss. Die Logik ist, dass Inhalte über dem Falz den Besuchern zuerst angezeigt werden und mehr Aufmerksamkeit erzeugen.

Die Zeiten haben sich jedoch geändert. In einer Studie von Clicktale scrollen 76 % der Nutzer unabhängig von der Seitenlänge vom Ende der Seite weg.

Wenn Sie Ihre Formulare „above the fold“ oder „below the fold“ platzieren, wird die Conversion Ihrer Lead-Generierung dennoch verbessert. Aber das muss natürlich noch mit einem A/B-Test untermauert werden.

Zu dir hinüber

Da haben Sie es also. Jetzt ist es an der Zeit, einen A/B-Test durchzuführen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie diese Tests mit Blick auf den Benutzer durchführen. Am besten wäre es, wenn Sie auch einen effizienten Fahrplan dabei hätten, damit Sie Ihre Geschäftsziele einfach anvisieren können. Viel Glück!