Idéias de teste A/B para ganhar mais leads e conversões

Então, você quer tornar seu site relevante e continuar gerando leads. Se você está procurando algumas ideias de teste A/B, você veio ao lugar certo.

Muitas empresas e marcas perdem leads simplesmente porque esqueceram de testar suas páginas. Neste post, vamos orientá-lo através de ideias de teste A/B para considerar se você deseja gerar mais leads.

O teste A/B é uma maneira eficaz de testar o que está funcionando e o que não está. Ele pode ser usado em qualquer tipo de esforço de marketing, desde branding, marketing de busca, mídia social, marketing de vídeo e até mesmo em nível empresarial, como marketing baseado em contas.

O que é teste A/B?

Em poucas palavras, o teste A/B testa duas variações para ver qual funciona melhor.

Isso também evita a dor de cabeça de ter que confiar em falsas suposições se você quiser tirar o máximo proveito de seus esforços de marketing digital. Da mesma forma, permite que você obtenha informações sobre dados acionáveis ​​e precisos dos quais você depende ao tomar decisões críticas de marketing.

Mas por que você tem que testar suas ideias antes de implementá-las? Bem, aqui estão alguns motivos:

O teste A/B, se bem feito, pode aumentar significativamente suas taxas de conversão. Uma vez que suas taxas de conversão aumentam, suas vendas também aumentam. Isso evita que você cometa erros fatais que podem prejudicá-lo a longo prazo.

Com o teste A/B, você pode testar diferentes elementos da sua mensagem para ver o que funciona melhor com seu público. Isso pode incluir testar diferentes linhas de assunto, frases de chamariz ou até mesmo a hora do dia em que você envia suas mensagens. Testes multivariados ou A/B são essenciais para qualquer sucesso de marketing baseado em contas.

Agora que você conhece o básico, aqui estão as ideias de testes A/B que permitem que você ganhe mais leads e conversões:

1. Layout da página de destino

O layout da sua página de destino é um dos muitos experimentos que você precisa realizar em suas páginas de destino. Cada site tem seu público-alvo, com vários designs de layout que você pode usar. Alguns sites vão para páginas de destino detalhadas. Por outro lado, outros preferem uma página de destino mais geral.

Ao melhorar suas conversões, não há estratégia certa ou errada aqui. Por exemplo, o que pode funcionar bem com outras empresas nem sempre funciona com você. É por isso que você deve testar constantemente para saber o que funciona para você.

2. Linha de assunto do e-mail

O marketing por e-mail sempre desempenha um papel vital em qualquer campanha de entrada. No entanto, ainda tem que ser eficaz. Um dos primeiros estágios de qualquer campanha de e-mail é abrir o e-mail, e a única maneira de atingir esse objetivo é criar linhas de assunto atraentes.

É também uma das primeiras coisas que eles vão ler antes de decidir se querem ler todo o corpo do texto.

Portanto, certifique-se de testar suas linhas de assunto primeiro, dando a você uma boa ideia dos problemas que ressoam bem com seus clientes.

3. Proposta de valor

Ajudaria se você também tivesse uma proposta de valor bem articulada que ressoasse bem com seu público-alvo. Fazer isso lhe dará uma vantagem sobre seus concorrentes.

Muitas empresas pensam que ter uma proposta de valor será suficiente para que os usuários se interessem por seus produtos e serviços. No entanto, a maioria das empresas geralmente entende isso errado.

Então, como é uma excelente proposta de valor?

Bem, isso obriga os visitantes a se interessarem por seus produtos e serviços, fornecendo um resumo de como eles os beneficiarão a longo prazo.

No entanto, nem sempre é fácil desenvolver uma proposta de valor que atraia seus leads e os converta em clientes.

Aqui estão algumas dicas:

• Pergunte aos seus clientes atuais e antigos por que eles escolheram seu produto ou serviço.
• Categorize as respostas em grupos separados.
• Valide os insights atuais dos clientes pesquisando os visitantes do site para saber quais categorias são mais relevantes para eles.
• Faça testes AB para saber qual proposta de valor melhora suas taxas de conversão.

4. Sinais de confiança e opções de prova social

Você não pode obter altas conversões sem confiança. Você também não pode forçar ou exigir isso dos visitantes da web. Em vez disso, você precisa ganhá-lo. Em relação à confiança nos sites, colocar sinais de confiança deixará seus clientes em potencial à vontade.

Pode ser na forma de depoimento, adesão ou garantia. Dependendo dos resultados do teste, você pode ter mais de um tipo de sinal de confiança em seu site. Da mesma forma, a colocação do selo também precisa ser testada.

A prova social também tem o mesmo efeito. Este é um fenômeno psicológico em que você procura outras pessoas ou “sinais adicionais” antes de tomar qualquer decisão. É também uma das melhores ferramentas de persuasão que você pode usar para influenciar os clientes em potencial que ainda estão tentando tomar essa decisão de compra.

5. Cor diferente do botão CTA

Quais botões você quer que se destaquem em suas landing pages? Bem, provavelmente serão seus botões de CTA porque é a ação que você deseja que os usuários executem.

Certifique-se de definir mapas de calor para saber o que os usuários estão fazendo em sua página. Se os usuários não estão clicando em seus CTAs, talvez seja hora de fazer as coisas de forma diferente.

Normalmente, as cores dos botões contrastantes se destacam mais de um botão CTA que possui uma cor que combina com o restante da página. Uma das melhores cores para CTAs é o laranja, pois está associado à felicidade, por isso faz maravilhas com as conversões.

6. Número de campos no formulário de contato

Costuma-se dizer que quanto menos campos em um formulário, maiores serão as conversões. No entanto, o marketing digital nem sempre é tão simples.

Então, quantos campos em seu formulário são muitos?

Bem, a resposta é: depende. Ao escolher o número de campos para seu formulário de geração de leads, pergunte-se o seguinte:

Estou priorizando a quantidade ou a qualidade do lead?

Quais informações preciso fornecer para converter leads em clientes pagantes?

Quando você tem as respostas para essas perguntas na ponta dos dedos, a próxima coisa que você escolhe é criar dois formulários diferentes e, em seguida, executar um teste.

7. Teste as imagens e vídeos

49% dos profissionais de marketing dizem que o marketing visual é crucial para suas estratégias. Isso porque o público moderno de hoje adora ver imagens atraentes, vídeos envolventes e infográficos curtos.

Assim, você pode fazer testes A/B se quiser que seu conteúdo se destaque. Da mesma forma, você pode incorporar vídeos do YouTube em páginas de destino. Ajudaria se você também trabalhasse na substituição de imagens de estoque em seu site por algo mais exclusivo e atraente.

8. Auto-identificação vs. nenhuma auto-identificação

A auto-identificação é como você vê e descreve o mundo ao seu redor. Há muitas maneiras pelas quais os visitantes podem se auto-identificar. Você pode fazer isso pedindo que eles se identifiquem com base em sua função, personalidade, setor em que estão e tamanho da empresa.

Como na vida real, muitas pessoas hesitam em fornecer suas informações pessoais. Pedir a estranhos que se identifiquem mais provavelmente os afastará. É por isso que é tão crucial que você divida os testes antes de tomar qualquer decisão final.

9. Elementos de página menos desnecessários

Ganhar mais conversões não é apenas sobre o que está acontecendo no front-end.

A página também pode desempenhar um papel importante na conversão de um usuário. 53% dos visitantes também tendem a abandonar páginas que levam mais de três segundos para carregar. Você pode verificar a velocidade atual do seu site com o Google PageSpeed ​​Insights.

Você também pode tentar diferentes maneiras de fazer seu site carregar rapidamente e causar uma boa impressão, eliminando elementos desnecessários que tornam seu site lento.

10. Formulário de uma ou várias etapas

Dependendo da finalidade do seu formulário e do volume de informações que você precisa dos usuários, este pode ser um formulário de uma ou várias etapas.

Mas como diferenciar um do outro?

Bem, um formulário de etapa única é um formulário no qual você precisa preencher todas as informações necessárias de uma só vez. Isso é ideal se você quiser informações básicas, como endereço de e-mail, nome e URL do site.

Por outro lado, um formulário de várias etapas é um formulário dividido em várias partes. Embora possa ter as mesmas perguntas que os formulários únicos usuais, geralmente solicitará informações em pequenos pedaços.

Agora, qual seria a forma ideal de geração de leads entre esses dois? Ambos podem ajudá-lo com conversões e gerar leads. Mas como você garante que está certo no formulário do seu site? Bem, você adivinhou. Você precisa testá-lo.

11. Colocação do Formulário

Assim que você descobrir o número de campos que você precisa ter e o tipo de formulário que você precisa usar, a próxima coisa que você precisa pensar é o posicionamento do formulário.

Acredite ou não, o posicionamento do formulário aumenta significativamente o interesse de uma pessoa em perguntar sobre seus produtos e serviços.

Até recentemente, muitos profissionais de marketing estavam convencidos de que um formulário precisa ser colocado acima da dobra. A lógica é que o conteúdo acima da dobra apareça primeiro para os visitantes, gerando mais atenção.

No entanto, os tempos mudaram. Em um estudo da Clicktale, 76% dos usuários rolarão para fora da parte inferior da página, independentemente do tamanho da página.

Colocar seus formulários acima ou abaixo da dobra ainda aumentará suas conversões de geração de leads. Mas, é claro, isso ainda precisa ser feito com um teste A/B.

Para você

Então você tem isso. Agora é a hora de ir em frente e fazer um teste A/B. Apenas certifique-se de fazer esses testes com o usuário em mente. Seria melhor se você também tivesse um roteiro eficiente com você para que você possa segmentar facilmente seus objetivos de negócios. Boa sorte!