11 Tantangan Startup Teratas dan Cara Mengatasinya

Memulai bisnis dari awal adalah salah satu hal paling menguntungkan yang dapat dilakukan seseorang – tetapi juga bukan tugas yang mudah.

Menurut Demand Sage*, Amerika Serikat adalah rumah bagi kebanyakan perusahaan rintisan, dengan sekitar 70.000 perusahaan rintisan dibuat setiap tahun di AS saja.

Secara global, jumlah startup yang dibuat per tahun sekitar 450.000.

Itu adalah BANYAK startup baru setiap tahun. Sayangnya, 9 dari 10 startup gagal. Alasan paling umum (34%) adalah kurangnya kebutuhan yang jelas akan produk atau layanan perusahaan di pasar.

Jadi bagaimana Anda bisa memastikan startup Anda adalah salah satu dari 1 dari 10 yang berhasil? Bagaimana Anda memposisikan startup Anda untuk sukses? Bagaimana merencanakan ke depan untuk memberi startup Anda peluang dan fleksibilitas terbanyak untuk mencapai tujuan Anda?

Langkah pertama adalah memahami tantangan paling umum yang dihadapi startup dan cara mengatasinya.

Blog ini akan melakukannya: Kami akan melihat lebih dekat pada tantangan startup yang paling umum dan menguraikan strategi untuk mengatasinya.

Tantangan Top Startup dan Cara Mengatasinya

Tantangan: Kurangnya perencanaan

Salah satu tantangan startup teratas dan alasan kegagalan adalah kurangnya perencanaan. Kadang-kadang di tengah kekacauan dan kebingungan untuk memulai, startup mungkin lupa merencanakan dan membentuk tindakan pertumbuhan utama seputar pengembangan, menyiapkan strategi manajemen proyek yang tepat untuk sukses, dll. Yang lain akan merencanakan tetapi gagal untuk menutupi semua basis mereka.

Penting untuk mengembangkan rencana langkah demi langkah yang komprehensif tentang cara mengamankan pendanaan untuk startup Anda. Sangat penting untuk menetapkan tujuan bisnis yang aspiratif, namun realistis. Sangat bermanfaat untuk meneliti pesaing langsung Anda dan mengembangkan rencana pemasaran. Item perencanaan utama ini tidak boleh menjadi renungan melainkan bagian integral dari rencana bisnis Anda sejak awal.

LARUTAN:

Anda tahu bagaimana pepatah mengatakan, "jika Anda gagal mempersiapkan, bersiaplah untuk gagal". Jadi, solusi untuk tantangan startup ini cukup sederhana – curahkan waktu yang disengaja untuk merencanakan. Rencana bisnis tidak selalu mudah dan cenderung berubah secara tak terduga. Jika Anda ingin startup Anda berhasil, Anda harus memiliki rencana, dan kemudian memiliki fleksibilitas untuk menyesuaikan rencana tersebut ketika acara tidak berjalan seperti yang diharapkan.

Anda tidak perlu menjadi ahli dalam segala hal, tetapi akan sangat membantu jika Anda memulai proses perencanaan dengan memiliki ahli yang dapat Anda percayai. Temukan orang yang tepat dan riset untuk membantu Anda. Pastikan bahwa bagian dari rencana Anda termasuk menetapkan sasaran SMART untuk meningkatkan peluang keberhasilan dengan memastikan bahwa setiap sasaran yang Anda miliki dapat dicapai. Sasaran SMART membantu Anda memutuskan di mana akan menginvestasikan upaya dan waktu serta menunjukkan peta jalan yang jelas untuk mendapatkan hasil.

Tantangan: Manajemen waktu

Dalam kehidupan startup, selalu ada sejuta hal yang membutuhkan perhatian Anda dan sejuta keputusan yang harus dibuat. Sepertinya tidak pernah ada cukup waktu. Pada awalnya, dan mungkin bahkan setelah pemilik startup menemukan diri mereka ditarik ke arah yang berbeda oleh semua orang di tim mereka saat proyek atau tantangan baru muncul.

Tapi ingat: Anda tidak bisa melakukan semuanya. Di sinilah prioritas dan alokasi sumber daya dapat menjadi penyelamat.

LARUTAN:

Manajemen waktu adalah keterampilan utama yang harus dikuasai, untuk menghadapi lingkungan startup yang serba cepat. Rekomendasi kami? Mulailah dengan menghilangkan atau meminimalkan gangguan yang menghalangi manajemen waktu yang efisien.

Untuk memfokuskan waktu dan energi Anda pada hal yang benar-benar penting, mulailah bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut: Tugas mana yang paling penting untuk diselesaikan hari ini? Tugas mana yang tidak bisa menunggu? Mana yang bisa menunggu sampai besok?

Anda tidak perlu menyimpan semuanya di kepala Anda. Buatlah daftar tugas yang harus diselesaikan dan prioritaskan sesuai dengan urutan kronologisnya. Beberapa orang menggunakan catatan tempel atau pengingat kalender untuk membantu mereka menyelesaikan tugas. Namun, yang lain lebih suka menggunakan platform seperti Slingshot untuk merencanakan, mengelola, dan melacak perkembangan tugas dengan mudah, sambil berkolaborasi dengan tim mereka.

Ingatlah selalu tujuan SMART Anda untuk memastikan tugas yang Anda prioritaskan akan berdampak positif dan langsung berdampak pada tujuan bisnis Anda.

Coba Katapel

Tantangan: Mempekerjakan talenta yang tepat

Di balik setiap bisnis yang hebat dan sukses, ada tim orang-orang berbakat yang bekerja sama untuk mengembangkan produk atau layanan yang luar biasa, memasarkannya, menjualnya, dan secara umum membuat bisnis Anda berkembang. Tanpa mereka, Anda tidak akan memiliki bisnis sama sekali.

Oleh karena itu, penting untuk mempekerjakan talenta yang tepat untuk memajukan perusahaan Anda . Ada banyak orang yang bercita-cita tinggi dan berbakat di luar sana, tetapi memilih kandidat rockstar yang sesuai dengan peran bisa menjadi tantangan bagi banyak startup.

Sebagian besar startup juga memiliki tim yang lebih kecil – yang berarti bahwa setiap karyawan yang Anda bawa memiliki dampak besar pada potensi kesuksesan startup Anda. Ini berarti bahwa proses rekrutmen dapat memakan waktu – tetapi selalu menghabiskan waktu dengan baik.

LARUTAN:

Solusi untuk tantangan startup ini bukanlah dengan mempekerjakan sembarang orang – melainkan dengan mempekerjakan orang yang TEPAT. Sebelum Anda mulai merekrut karyawan baru, buat deskripsi yang jelas tentang apa yang Anda butuhkan dari mereka, seperti apa peran mereka nantinya, dan bagaimana hal itu sesuai dengan strategi pertumbuhan bisnis Anda secara keseluruhan.

Kandidat yang tepat akan unik untuk setiap bisnis yang berbeda. Itulah mengapa sangat penting untuk duduk dan menilai dengan jelas siapa yang ANDA butuhkan. Jika seseorang tidak cocok – jangan mempekerjakan mereka. Jangan puas. Bakat yang tepat layak untuk ditunggu.

Tantangan: Manajemen tim yang buruk

Pernahkah Anda mendengar ungkapan “orang tidak meninggalkan pekerjaan; mereka meninggalkan manajer yang buruk''?

Itu sangat benar dan menjadi salah satu penyebab pergantian tim yang tinggi.

Jadi, bahkan dengan kompensasi yang besar, jika perjuangan dan masalah tim Anda tidak ditangani secara efektif, mereka mungkin akan segera mulai merasa tidak pada tempatnya dan mencari padang rumput yang lebih hijau di tempat lain.

LARUTAN:

Solusinya sederhana: cari umpan balik dan bicarakan dengan tim Anda. Dengarkan apa yang mereka katakan, lebih terlibat, dan bangun kepercayaan dengan selalu ada untuk mereka. Meskipun demikian, berhati-hatilah untuk tidak memulai pengelolaan mikro.

Pastikan tim kepemimpinan Anda membangun transparansi dengan menjaga semua orang di halaman yang sama. Terus terang tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak. Jika Anda menemukan sesuatu yang dapat menjadi masalah besar atau hambatan di masa mendatang, atasi segera setelah Anda mengidentifikasinya.

Tidak apa-apa untuk melakukan percakapan yang tidak nyaman atau membuat keputusan yang tidak populer. Kami tidak menyarankan agar perusahaan Anda menjadi demokrasi sepenuhnya. Tetapi memastikan tim Anda merasa selaras, termotivasi, dan terlibat sangat penting untuk memastikan startup Anda menuju ke arah yang benar.

Tantangan: Persaingan sengit

Tidak mengherankan jika persaingan adalah salah satu tantangan pertumbuhan terbesar yang dihadapi startup. Akan selalu ada pesaing yang lebih mapan dan lebih besar dengan akses ke lebih banyak sumber daya daripada yang dimiliki startup Anda. Faktanya, CB Insights menemukan bahwa 20% startup gagal karena ditekan atau diambil alih oleh pesaing.

Tidak peduli seberapa hebat atau bergunanya produk atau jasa Anda, Anda tidak akan berhasil di pasar yang ramai jika Anda tidak mempelajari pesaing Anda.

Ini bukan hanya tentang bersaing – ini tentang menonjol… benar-benar membedakan diri Anda di pasar. Anda bersaing untuk audiens dan pangsa pasar, yang berarti Anda perlu mengetahui apa yang ditawarkan pesaing Anda, bagaimana mereka menawarkannya, dan seberapa sukses mereka melakukannya. Mengukur keberhasilan dan kegagalan pesaing Anda dapat membantu mengidentifikasi kesenjangan dalam pemasaran, penjualan, dan strategi bisnis Anda secara keseluruhan. Mengatasi kesenjangan tersebut memberi Anda keunggulan kompetitif.

LARUTAN:  

Anda harus belajar sebanyak mungkin tentang pesaing Anda dan menempatkan diri Anda pada posisi pelanggan potensial untuk melihat bagaimana Anda menumpuk. Memiliki informasi sebanyak mungkin akan membantu Anda menempatkan startup Anda pada posisi yang lebih baik untuk berhasil.

Salah satu metode yang telah dicoba dan benar untuk bersaing dengan lebih cerdas adalah menyoroti kekuatan dalam layanan Anda yang selaras dengan kelemahan yang dirasakan pesaing Anda.

Setelah Anda melakukan penelitian dan analisis menyeluruh terhadap pesaing Anda, mulailah bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apa yang membuat produk/layanan Anda istimewa?
• Apa yang Anda tawarkan yang tidak ditawarkan oleh pesaing Anda?
• Apa yang membuat merek Anda unik?
• Mengapa ada orang yang memilih Anda daripada pesaing Anda?

Namun jangan berfokus untuk mendefinisikan diri Anda hanya jika dibandingkan dengan pesaing Anda. Ya, Anda ingin menggambarkan keunggulan kompetitif Anda kepada pelanggan dan klien potensial – tetapi yakinlah dengan nilai dan kualitas dari apa yang Anda tawarkan juga.

Tantangan: Menemukan kecocokan produk-pasar

INI BESAR. Kecocokan produk-pasar memastikan Anda tahu bahwa produk spesifik Anda sesuai dengan kebutuhan spesifik untuk audiens tertentu. Ini tentang memastikan orang menginginkan apa yang Anda miliki.

Menurut Failory, 34% startup gagal karena kurangnya kecocokan produk-pasar. Sayangnya, terlalu umum bagi para pemula untuk terburu-buru ke pasar tanpa mengetahui apakah ada orang yang mencari apa yang mereka jual. Jika Anda mengharapkan seseorang untuk membayar produk atau layanan Anda, sebaiknya pastikan itu memenuhi kebutuhan mereka.

Sampai kamu menemukan kecocokan produk-pasar startup Anda, Anda berisiko berinvestasi dalam pengembangan produk atau layanan yang tidak membawa nilai ke pasar dan oleh karena itu akan diabaikan. Menemukan kecocokan produk-pasar startup Anda berarti bergerak lebih cepat ke ROI dan pertumbuhan yang lebih cepat.

LARUTAN:

Menemukan kecocokan produk-pasar tidaklah mudah – faktanya, kami telah membuat postingan blog terpisah untuk membantu memastikan Anda mengikuti langkah yang benar dan mengambil pendekatan yang berpusat pada data. Beberapa langkah kunci dalam proses menemukan PMF Anda termasuk menemukan pelanggan target Anda, mengidentifikasi masalah yang belum terpecahkan, dan menguji prototipe dengan pelanggan nyata. Tapi tentu saja, ada lebih dari itu. Masuk lebih dalam ke topik ini di blog khusus kami di ''Bagaimana menemukan kecocokan produk-pasar Anda dan mengembangkan perusahaan Anda''.

Tantangan: Membangun kesadaran merek

Orang perlu tahu bahwa produk atau layanan Anda ada bahkan sebelum mereka mempertimbangkan untuk membeli atau berinvestasi di dalamnya. Kesadaran merek adalah istilah pemasaran yang mengacu pada sejauh mana pelanggan mengenali produk / layanan dengan nama, logo, atau tanda khas lainnya. Membangun kesadaran merek tidaklah mudah bagi para pemula. Ingat – Anda bersaing di lautan persaingan produk dan layanan. Ini adalah perjuangan yang berat – tetapi salah satu tantangan paling mendasar yang dihadapi startup. Ini penting sebagai salah satu langkah pertama dalam perjalanan pembeli dan menanamkan tingkat kepercayaan pada pelanggan Anda.

LARUTAN:

Sebuah studi menemukan bahwa kesadaran merek meningkat sebesar 21% dalam kampanye yang menggunakan iklan bergambar, yang berarti bahwa iklan bergambar adalah salah satu cara terbaik untuk mencapai pengenalan merek yang lebih baik. Jika perusahaan Anda tidak menghasilkan produk fisik, Anda mungkin ingin menjelajahi iklan di media sosial dan juga pemasaran konten. Kabar baiknya adalah Anda dapat dengan mudah mengatur KPI pemasaran konten atau melacak kemajuan tampilan dan iklan media sosial Anda untuk mengidentifikasi seberapa efektif mereka bekerja untuk meningkatkan kesadaran merek untuk startup Anda. Faktanya, Slingshot dibuat untuk menangani kasus penggunaan ini dan juga kasus lainnya.

Tantangan: Pemasaran yang tidak efektif

Pemasaran yang tidak efektif mungkin menjadi salah satu akar penyebab dari tantangan lain yang dijelaskan di blog ini. Misalnya, pemasaran yang tidak efektif dapat mengakibatkan produk yang tidak sesuai dengan pasar, kesadaran merek yang rendah, atau bahkan tidak mempekerjakan talenta yang tepat.

Pemasaran adalah tentang menangkap perhatian, hati, dan dompet pelanggan potensial. Jika Anda ingin startup Anda berkembang, pemasaran yang efektif sangatlah penting. Sayangnya, banyak startup tidak mengambil pendekatan pemasaran yang strategis – menempatkan iklan aneh di sana-sini, membuat halaman Facebook yang tidak ditargetkan, atau memasang situs web yang sangat mendasar. Pendekatan ini tidak akan pernah memberikan hasil yang diinginkan.

LARUTAN:

Solusi untuk tantangan ini adalah mengembangkan kampanye/strategi pemasaran yang komprehensif. Strategi spesifik tergantung pada apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran Anda.

Jika Anda ingin meningkatkan penjualan, Anda mungkin ingin memulai dengan mengunjungi kembali persona yang menurut Anda dapat merangkum profil pelanggan ideal Anda. Apakah Anda membuat asumsi yang benar tentang kebutuhan produk Anda melayani audiens Anda? Apakah Anda tahu di mana audiens Anda kemungkinan besar akan melihat pemasaran Anda?

Jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, Anda harus mengajukan pertanyaan yang berbeda sepenuhnya untuk mengembangkan strategi Anda. Bagaimana produk Anda dibandingkan dengan pesaing dan apakah Anda memiliki keunggulan? Apakah Anda yang terbaik dalam sesuatu atau pilihan yang lebih disukai untuk subset pelanggan tertentu?

Dan terakhir – jika Anda ingin mempekerjakan orang yang tepat, pastikan pemasaran Anda mendeskripsikan startup Anda sebagai tempat bergengsi untuk bekerja daripada tempat yang mencari bakat baru. Ini adalah perubahan kecil dan halus tetapi sangat membantu untuk memastikan pemasaran perekrutan Anda membuat Anda mendapatkan orang yang Anda inginkan.

Apa pun masalahnya, pendekatan strategis... pendekatan yang berpusat pada data... pendekatan yang menganalisis apa yang berhasil dan apa yang tidak adalah jalan terbaik ke depan.

Tantangan: Sumber daya terbatas

Sukses tidak HANYA bergantung pada orang yang Anda pekerjakan. Anda dapat memiliki tim yang terdiri dari individu-individu luar biasa, tetapi jika Anda tidak memberi mereka alat dan sumber daya yang tepat yang diperlukan untuk mencapai potensi maksimal mereka, Anda tidak akan pernah mendapatkan hasil yang Anda harapkan dari mereka.

Misalnya, perusahaan rintisan sering kali mengharuskan anggota tim memakai topi yang berbeda-beda dan melakukan hal-hal di luar area tanggung jawab khusus mereka. Ketika ada sumber daya yang terbatas, Anda membutuhkan orang untuk mengisi kekosongan di area di mana mereka mungkin bukan ahlinya. Startup terus-menerus diminta untuk 'membuatnya berfungsi' dengan sumber daya yang lebih sedikit daripada yang ideal.

Kabar baiknya adalah bahwa perangkat lunak seringkali dapat mengisi beberapa celah sumber daya yang mungkin dihadapi oleh para pemula di tahun-tahun pertama bisnis mereka. Alat dan sumber daya startup dapat bertindak seperti pengganda tenaga kerja, memberdayakan tim Anda untuk melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit atau untuk mencapai tujuan yang tidak dapat mereka capai sendiri. Alat dan sumber daya startup dapat berupa perangkat lunak manajemen proyek dan tugas, perangkat lunak kolaborasi dan akuntansi, alat desain, dukungan basis data SDM, meja bantuan untuk layanan pelanggan, alat penjadwalan media sosial, alat analitik, dan banyak lagi. Setiap orang, terlepas dari peran mereka dalam tim Anda, membutuhkan bantuan dari alat dan sumber daya tersebut untuk menjadi seproduktif dan seefektif mungkin dalam pekerjaan mereka.

LARUTAN:

Jika Anda memiliki lebih sedikit sumber daya daripada yang Anda inginkan untuk mencapai tujuan Anda atau untuk mendukung kerja tim Anda – solusinya mungkin berlawanan dengan intuisi. Alih-alih tindakan penghematan yang memotong untuk mencoba meregangkan anggaran atau sumber daya lebih jauh, Anda mungkin perlu berinvestasi.

Investasi yang relatif kecil dalam alat dan perangkat lunak startup – seperti tempat kerja digital, perangkat lunak manajemen tugas, atau alat kolaborasi dapat bertindak seperti pengganda tenaga kerja, memberdayakan tim Anda untuk berbuat lebih banyak dengan sumber daya yang sudah mereka miliki. Investasi kecil ini sering terbayar dengan membiarkan startup Anda tumbuh lebih cepat.

Tantangan: Tidak menggunakan data secara efektif

Keputusan terbaik mempertimbangkan setiap sudut, dan banyak variabel, dan berakar pada fakta. Jika Anda masih membuat keputusan bisnis berdasarkan intuisi, Anda tentu membatasi potensi pertumbuhan startup Anda.

Saat ini, kita hidup di zaman di mana analisis data memengaruhi segalanya. Dan ketika menyangkut bisnis startup Anda, data dapat merinci bagaimana indikator kinerja utama Anda berfungsi: strategi pemasaran, penjualan, pengalaman pengguna, konversi prospek, dll.

Startup yang sukses menjadi berbasis data sehingga mereka dapat melihat tren yang seharusnya mereka lewatkan. Wawasan tentang tren ini memungkinkan Anda membuat keputusan bisnis yang lebih cerdas dan memandu Anda menuju kesuksesan.

LARUTAN:

Agar startup dapat bertahan, mereka harus merangkul budaya di mana keputusan didukung oleh data dan dibuat dengan cepat di semua departemen dan operasi. Analitik data mungkin terdengar menakutkan, tetapi saat ini, banyak solusi perangkat lunak analitik data menawarkan kemampuan yang mudah digunakan dan intuitif yang memungkinkan semua pengguna bisnis, terlepas dari keahlian dan keahliannya, untuk dapat menganalisis data dan membangun dasbor dan laporan sendiri.

Pengambilan keputusan berbasis data memberikan peta jalan menuju kesuksesan setiap startup. Dengan berinvestasi dalam solusi analitik data, Anda dapat menghadirkan kekuatan data ke tangan semua pengguna bisnis Anda, memungkinkan mereka membuat keputusan bisnis yang lebih baik dengan pelatihan atau upaya minimal. Data membantu startup Anda membentuk strategi pertumbuhan yang lebih baik dan lebih efektif untuk meningkatkan pendapatan Anda.

Berikut adalah daftar perusahaan berbasis data teratas yang dapat Anda pelajari .

Tantangan: Meningkatkan

Pertumbuhan membutuhkan waktu. Kuncinya adalah jangan frustrasi, tetapi ingatlah solusi untuk semua tantangan dalam artikel ini. Saat Anda menangani dan mengatasinya secara bertahap, pertumbuhan akan datang.

Tapi apa yang terjadi ketika Anda benar-benar mulai tumbuh? Selalu ada masalah BARU yang muncul saat Anda meningkatkan skala. Apakah Anda mempertahankan bakat Anda? Apakah Anda beradaptasi dengan perubahan pasar? Apakah Anda menggunakan sumber daya Anda seefisien mungkin?

LARUTAN:

Tidak ada solusi universal untuk tantangan startup ini; solusi di sini akan berbeda untuk setiap startup dan akan bergantung pada posisi Anda dalam perjalanan peningkatan skala.

Meskipun demikian, prioritas strategis adalah rekomendasi kami untuk mengatasi tantangan penskalaan. Pertama, pastikan Anda memiliki bisnis yang berfungsi seperti yang diharapkan klien. Kemudian, kelilingi diri Anda dengan orang-orang berbakat yang benar-benar dapat membantu bisnis Anda berkembang. Ketika Anda memiliki hal-hal mendasar ini, Anda akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk memperluas bisnis Anda dan meningkatkan pendapatan Anda.

Untuk lebih lanjut tentang ini, kami telah menulis posting blog lain yang berfokus sepenuhnya pada '' Bagaimana membangun strategi pertumbuhan yang dipimpin produk ''.

Katapel Startup Anda

Apakah Anda berada di tahap awal, tahap ekspansi, atau berkembang menjadi bisnis kecil, Slingshot dapat membantu Anda mengembangkan startup dengan cepat sehingga Anda dapat mulai mencapai sasaran pendapatan lebih cepat.

Slingshot adalah alat produktivitas all-in-one yang dirancang untuk membantu tim dan organisasi menghasilkan hasil yang luar biasa dengan meningkatkan efisiensi alur kerja dengan serangkaian fitur terintegrasi yang kaya dan tangguh, menyelaraskan tim di sekitar peluang untuk mendorong mereka mencapai potensi penuh mereka, dan memungkinkan kecerdasan, pengambilan keputusan berdasarkan data dengan analitik lanjutan.

Slingshot membantu Anda mengatur semua alur kerja, proyek, tugas, bagian konten, dan lainnya, semuanya dalam satu atap. Ini juga menyediakan obrolan dan diskusi, sehingga Anda tidak perlu beralih antar aplikasi untuk melihat pesan, tugas, atau dasbor – semuanya ada dalam satu aplikasi yang mudah digunakan. Fitur analitik kuat Slingshot memungkinkan startup terhubung ke semua data mereka untuk melacak KPI dengan mudah dan mengekstrak wawasan utama. Dengan Slingshot, Anda dapat beralih dari data ke tugas, dari data ke obrolan, dan dari obrolan ke tugas dengan sekali klik. Lihat lebih banyak alur produktivitas kami di sini.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut dan melihat cara kerjanya untuk startup Anda, Anda dapat mencoba Slingshot hari ini secara gratis dan melihat bagaimana Slingshot dapat membantu tim Anda memberikan hasil luar biasa yang mendorong pertumbuhan bisnis untuk startup Anda.

*Sumber: Permintaan Sage