SEO ca filozofie de afaceri și fundal pentru succesul comercial

Dacă sunteți proprietarul unei afaceri sau promovați un site web, atunci cel mai probabil, aveți nevoie de trafic. Desigur, te poți descurca oricând cu publicitatea, dar are un efect de scurtă durată. Doar SEO oferă perspectiva pe termen lung: puteți îmbunătăți o prezență online și, în cele din urmă, puteți atinge obiectivele pentru un site web. Este de așteptat ca investițiile să înceapă să se achite în 6-9 luni, iar în curând veți primi trafic gratuit.

SEO este practica de creștere a calității și cantității traficului de resurse și a conștientizării mărcii prin rezultate de căutare organice, neplătite. Utilizatorii care caută ceva introduc cuvinte cheie în câmpul de căutare. Dacă paginile site-ului conțin informații relevante, ajută la mărirea conversiilor. În același timp, această abordare economisește semnificativ bugetul și efortul. În loc să plătiți pentru fiecare clic, este mult mai profitabil să petreceți mai mult timp dezvoltării traficului organic, care merge mână în mână cu marketingul digital.

Deci, ce înseamnă SEO în afaceri? Citiți mai departe și aflați cum să vă îmbunătățiți proiectul implicit pentru a obține rezultate bune mai târziu.

Importanța SEO în marketingul digital

Principalele beneficii ale SEO pentru afaceri moderne

• Rentabilitatea

• Atragerea de mai mult trafic

• Cunoasterea marcii

• SEO și marketing de conținut

• ROI

• Conversie canal de căutare

• Utilizabilitatea site-ului

• Creșterea vânzărilor online

• Publicitate pe alte site-uri

Concluzie

Recent, utilizarea marketingului digital SEO a devenit deosebit de indicativă, adică promovarea mărfurilor folosind tactici de marketing online.

Acum toată lumea caută în rețea: aproximativ 88% dintre utilizatori caută ceva acolo înainte de a cumpăra. Și dacă un magazin nu este găsit în procesul de căutare, acesta nu va fi luat în considerare pentru cumpărare. SEO permite fiecărei pagini web să fie punctul de intrare pentru potențiali și să conducă vânzările offline.

Frumusețea marketingului SEO de calitate este că poți atrage trafic de înaltă calitate în fiecare etapă a funnelului de cumpărături, garantând că resursa ta este cea mai bună alegere. De exemplu, dacă există un magazin fizic, oamenii vor dori totuși să economisească timp și să cumpere ceva cu un singur clic în timp ce comandă livrare la domiciliu. Pentru ca acești oameni să prefere să comande în magazinele online și să nu se deplaseze la câțiva kilometri departe de casă, antreprenorii ar trebui să stabilească o comunicare bilaterală. Omnicanalul își propune să se deplaseze confortabil între mai multe canale (site web, aplicație, magazin offline). Cu toate acestea, pentru ca cel puțin această strategie să funcționeze corect, ați face o ofertă la momentul potrivit, la locul potrivit și pentru publicul potrivit. SEO de calitate în marketingul digital vă va ajuta să introduceți o companie în anumite platforme și să creșteți gradul de conștientizare a mărcii.

Rivalitatea acerbă a site-urilor web face dificilă apariția pe SERP, în principal pentru că și mai mult conținut este publicat zilnic. Îmbunătățiți-vă șansele cu strategia de conținut social media: orice interacțiune a utilizatorului (urmăriri, repostare, aprecieri, comentarii) sunt semnale vitale că motoarele de căutare clasifică un site. În acest caz, SEO afectează promovarea în felul următor:

• presupune o distribuție largă a conținutului de marcă;
• crește reputația mărcii;
• mărește traficul organic și vizibilitatea online;
• stimulează SEO local.

Iată un exemplu simplu: dacă conduci un magazin de îmbrăcăminte online pe Instagram, fotografiile frumoase s-ar putea să nu fie suficiente. Este mai convenabil să alegeți o dimensiune sau o culoare adecvată pe un site web. Făcând clic pe utilizatori, creați o pâlnie grozavă de vânzări. Astfel, chiar și o influență indirectă a rețelelor sociale influențează pozitiv imaginea și ratingul.

Odată cu creșterea traficului mobil, căutarea locală a devenit parte a unui SEO de succes. Aduceți utilizatorii cu un pas mai aproape de a face o tranzacție, țintind anumite regiuni, state, orașe. De exemplu, conținutul optimizat, backlink-urile, directoarele locale și gestionarea rezonabilă a feedback-ului utilizatorilor stimulează implicarea clienților.

Pentru a defini ce conținut este cel mai probabil să se potrivească cu o interogare, motoarele de căutare aplică mii de factori pentru a evalua miliarde de fragmente de conținut de pe Internet. Rezultatele organice apar prin indexare, accesare cu crawlere și apoi clasare în SERP. Potrivit statisticilor, ei primesc 94% din clicuri, iar dimpotrivă, publicitatea plătită reprezintă restul de 6%. Compararea CTR pentru primele 10 poziții pe Google și Bing confirmă, de asemenea, un adevăr: cu cât clasamentul este mai mare, cu atât va primi mai multe clicuri un site web. De exemplu, adresa URL nr. 1 pe Google are un CTR mediu de 18,2%, ceea ce înseamnă că pentru fiecare 100 de ori când este căutată expresia cheie, primiți 18 vizitatori noi. Până la numărul 10, vor fi 3-4 persoane. De aceea, în afaceri, nu te poți lipsi de SEO: nu contează ce fel de anunț rulezi și cât costă. Fără optimizare, nu veți putea primi recomandări din rezultate organice, pierzând astfel un flux imens de perspective.

Cu toate acestea, dacă nu sunteți un reprezentant Adidas, probabilitatea ca oamenii să vă introducă numele companiei este mult mai mică în domeniul dvs. Utilizatorii observă poziții constante de lider în SERP, ceea ce contează foarte mult pentru capitalul propriu al mărcii.

Un alt motiv pentru care trebuie să încorporați marketingul SEO este dezvoltarea vizibilității site-ului și a impresiilor în SERP. În general, este nevoie de 5-7 afișări de anunțuri pentru ca o persoană să-și amintească un site web. Cu cât se clasează mai multe cuvinte cheie și cu cât clasamentul este mai mare, cu atât o poziție este mai des vizibilă pentru potențiali. Implementarea oricărei tactici dedicate optimizării conținutului și conformării acesteia cu solicitările nu este completă fără utilizarea instrumentului de verificare a poziției cuvintelor cheie. Deci, veți putea găsi cei mai relevanți termeni care vă ajută să primiți cea mai mare parte a comenzilor sau să deveniți un pionier cu acei rivali pe care nu îi cunosc. Dacă vrei să-ți dezvolți afacerea și să fii în centrul atenției utilizatorilor, trebuie să investești în servicii SEO. Acesta este singurul mod de a crește pe termen lung, cu excepția cazului în care din anumite motive oamenii încetează să folosească Internetul pentru a căuta, ceea ce nu se va întâmpla prea curând.

Un site web atractiv și ușor de utilizat influențează formarea reputației unei întreprinderi în rețea. De exemplu, paginile de destinație fac primele impresii despre compania și ocupația dvs. Dacă o persoană merge la o pagină irelevantă pe care funcția de căutare nu funcționează bine, nu există materiale grafice sau video, datele sunt nestructurate, durata sesiunii de pe pagina web probabil va fi egală cu zero, iar conversiile nu merită să visezi .

Rentabilitatea

Principalul avantaj al SEO pentru afaceri este relativ ieftinitatea sa. Aceasta este o investiție reală în viitor, deoarece comparând costul serviciilor de optimizare pentru motoarele de căutare cu numărul de vizitatori ai site-ului web pe care îl oferă, SEO este cea mai economică dintre toate tipurile de promovare. Mai mult, compania nu plătește nimic pentru utilizatorii care vin pe site din motoarele de căutare.

Dacă o pagină este optimizată corect, va apărea în primele poziții. Ca urmare, traficul organic va crește. Desigur, va trebui să angajați SEO care să vă ajute să promovați. O astfel de industrie este plină de talente ieftine. De exemplu, în sondajul Ahrefs, 50% dintre respondenți percepe între 75 și 200 USD pe oră. Poziția dvs. actuală și cât de repede doriți rezultatele sunt variabilele pentru determinarea bugetului.

Desigur, dacă doriți rezultate rapide pentru un public țintă foarte specializat, ați aplica PPC. Dar în ceea ce privește profitabilitatea, SEO câștigă dacă totul este făcut corect.

NOTĂ: rețineți că majoritatea oamenilor nu vor face clic pe anunțuri plătite în timp ce lăudează valoarea rezultatelor căutării organice.

Dacă o reclamă apare în topul SERP-ului sau în rețelele de socializare, este logic ca plasarea sa depinde de buget. Și de îndată ce se epuizează, trăsura fabuloasă se transformă într-un dovleac și o rochie de lux - în cârpe. Când publicitatea se oprește, resursa nu mai obține trafic. Prin urmare, concentrându-vă doar pe prezența generală online în canale, merită luată în considerare îmbunătățirea paginilor pentru a obține cel mai mare rating și trafic gratuit.

Atragerea de mai mult trafic

După cum am menționat, căutarea organică este o componentă critică a canalului de cumpărător și, în cele din urmă, îi determină pe vizitatori să convertească sau să se implice. Dacă o persoană introduce o interogare legată de produs, serviciu sau marcă și apoi vizitează o pagină de pornire, așa că ați atras atenția în SERP. Apoi, un site bine structurat prelungește sesiunea, crește vizionările de pagină și scade ratele de respingere. Conținutul extrem de relevant îi face pe cititori fericiți și este mai probabil ca aceștia să răspundă la întrebările lor. Ce înseamnă SEO în afaceri? Acesta asigură fluxul de trafic, care în acest caz depinde doar de eforturi. Convingând utilizatorii că sunteți partenerul potrivit, veți începe să vă poziționați bine în funcție de termeni și veți beneficia de un trafic consistent și vizat.

Cunoasterea marcii

După cum știți, Google deține o parte mai mare a pieței decât Bing, DuckDuckGo, Yandex, Baidu și alții. De asemenea, gândiți-vă la Gmail cu peste un miliard de utilizatori ai săi sau la YouTube, al doilea cel mai mare motor de căutare - fiecare dintre servicii facilitează gradul de conștientizare a mărcii în diferite grade. Fiind o resursă foarte vizibilă, în care Google are încredere nu numai, ci și utilizatorii înșiși, va favoriza întotdeauna gradul de conștientizare a mărcii. De exemplu, același marketing prin e-mail optimizat pentru SEO joacă un rol vital în publicarea comunicatelor dvs. de presă, reamintește utilizatorilor de existența companiei și urmărește comportamentul lor online. În viitor, aceste manipulări vor ajuta la construirea unui canal de vânzări convenabil pentru potențialii cumpărători.

NOTĂ: corespondența de afaceri SEO nu trebuie confundată cu spam: este mult mai promițătoare decât anunțurile banner tradiționale, adesea blocate de utilități. E-mailurile personalizate cu digest articole de blog, etichete UTM, backlink-uri, dimpotrivă, cresc valoarea brandului pentru client.

SEO și marketing de conținut

Un element esențial al SEO este cercetarea și găsirea cuvintelor cheie competitive utilizate în conținut. Datorită implementării lor, site-ul va ocupa poziții superioare în SERP. Atenție la supraoptimizare și la umplerea textului cu termeni, care nu vor funcționa în favoarea dvs. SEO și conținutul trebuie să funcționeze armonios - în acest fel, Google ar putea determina relevanța paginii și ar putea clasa fragmentele acesteia. Brainstormingul de idei creative nu este cu siguranță suficient: Google Trends și Google Keyword Planner vă vor ajuta să obțineți expresii de înaltă frecvență. Instrumentul de verificare a poziției cuvintelor cheie SpySERP vă ajută să urmăriți modificările dinamicii site-ului web ale termenilor dvs. Folosindu-le, veți obține cel mai rapid conținut de indexare și cele mai înalte poziții.

Același lucru este valabil și pentru YouTube SEO, unde videoclipurile sunt optimizate pentru ca cuvintele cheie să se claseze pe primul loc în căutarea organică a platformei. Acest lucru promovează un grad ridicat de implicare a utilizatorilor, ceea ce este o practică foarte benefică pentru Alphabet Inc. (compania-mamă a Google): cu cât mai multe vizionări și afișări de anunțuri, cu atât mai mulți bani vor câștiga. Pentru profil, beneficiile sunt clare: clicurile, conversiile și vânzările urmează implicarea. După cum puteți vedea, totul este conectat: canalele de trafic optimizate sunt legate direct de site. În consecință, dacă gradul de utilizare al acestuia este la un nivel ridicat, vizitatorii vor avea mai multă încredere, vor găsi informații relevante, vor face o conversie sau vor cumpăra ceva.

ROI

Prea des, măsurarea SEO se concentrează pe urmărirea KPI-urilor precum traficul și clasamentele. Desigur, acești indicatori sunt necesari pentru a înțelege progresul, dar măsura succesului este totuși un ROI (rentabilitatea investiției) ridicată. Orice tactică SEO în care sunt investite fonduri trebuie să demonstreze valoarea financiară reală pe care un anumit canal o aduce afacerii.

Multă vreme, mulți au avut dificultăți în a determina rentabilitatea investiției pe SEO. Se reduce la faptul că, spre deosebire de PPC, SEO de obicei nu are resurse fixe interne de SEO și agenții. Cu toate acestea, acest lucru poate fi rezolvat prin stabilirea unui tarif orar sau zilnic pentru munca specialistului. Investiția în instrumente ar trebui inclusă și în cheltuieli, deoarece nu veți estima corect rentabilitatea investiției. Google Analytics va fi cel mai bun prieten pentru a urmări cu ușurință valorile conversiilor de comerț electronic și generarea de clienți potențiali. Calculul rentabilității investiției nu necesită formule complexe dacă știți numerele care trebuie introduse:

(Rata de conversie - Costul investiției) / Costul investiției

Astfel, vei înțelege cât câștigi pentru fiecare dolar cheltuit. Cunoașterea rentabilității investiției în eforturile dvs. de SEO este o informație importantă folosită pentru a demonstra succesul campaniei și pentru a obține sprijin pentru investiții suplimentare.

Conversie canal de căutare

Nu există nicio îndoială că căutarea organică este una dintre cele mai rezonabile modalități de a atrage utilizatori care sunt gata să cumpere. Așadar, spre deosebire de rețelele sociale în care utilizatorii nu caută informații despre produse, pe Google ei caută constant ceva. Aici, coșurile de cumpărături sub 200 USD au o rată de conversie ridicată de 8,2%. Este de 1,5 ori mai mare decât Facebook! La Bing, rata este de 7,6%, dar pentru achiziții de peste 200 USD.

În acest fel, cu SEO, puteți viza anumite cuvinte cheie în funcție de intenție și puteți ajunge la cei care sunt gata să cumpere. Desigur, aveți șanse mai mari ca oamenii să dea clic pe adresa dvs. URL dacă vă clasați bine și aveți o vizibilitate bună în căutarea organică. Dar vor avea mai multe motive să aibă încredere în tine și, ca rezultat, vor duce la rate de conversie mai mari atunci când site-ul este ușor de utilizat.

Utilizabilitatea site-ului

Lucrând pentru SEO, aveți o oportunitate excelentă de a vă îmbunătăți proiectul. Un site web rapid și fluid îmbunătățește experiența utilizatorului și este unul dintre factorii de clasare. De exemplu, dacă o pagină durează mai mult de 3 secunde pentru a se încărca, 53% dintre utilizatori vor pleca. Timpul ideal de încărcare este de 1-2 sec. În același timp, o întârziere de două secunde duce la o rată de respingere de până la 87%.

În plus, conținutul de calitate extrem de relevant împărțit în pagini de vânzări și de blog îi va ajuta pe utilizatori să găsească ceea ce caută. Căutarea pe site va fi, de asemenea, un plus valoros pentru rezolvarea problemelor stringente. Interconectarea crește, de asemenea, implicarea prin construirea unei structuri de trimitere către alte site-uri. Și cu cât vizitatorii sunt mai interesați, cu atât vor petrece mai mult timp pe resursă.

Creșterea vânzărilor online

Google nu este doar o grămadă de link-uri către site-uri extrem de relevante. De asemenea, poate genera vânzări offline prin generarea de trafic local de căutare. De exemplu, căutările au crescut recent în trei domenii principale: afaceri locale, produse specifice disponibile de la furnizori locali și restaurante.

De obicei, oamenii merg pe YouTube și Google Maps pentru a lua în considerare achiziționarea. De exemplu, motorul de căutare indică următoarele date: numărul de interogări „reduceri” odată cu trecerea la Google Maps a crescut cu peste 100% anual.

YouTube este, de asemenea, văzut ca un vehicul de vânzări pentru companiile locale: videoclipurile cu un anumit context au șanse de două ori mai mari să determine spectatorii să facă cumpărături.

Succesul în atragerea de vizitatori locali înseamnă să le anunțați potențialilor cumpărători că vă aflați în apropiere și că aveți ceea ce caută.

NOTĂ: Companiile care au postat o fotografie a unui magazin/birou în profilurile lor de afaceri primesc cu 42% mai multe solicitări de rută și cu 35% mai multe conversii către site-uri decât cele care o neglijează. Să presupunem că magazinul tău se mută într-o altă locație, probabilitatea de a pierde majoritatea clienților locali crește. Pe de altă parte, o resursă bine optimizată va menține un număr constant de vizitatori care provin din căutări regulate.

Publicitate pe alte site-uri

După cum știți, aproximativ 93% dintre utilizatori citesc recenzii înainte de a cumpăra. Quora și alte platforme de întrebări și răspunsuri vă permit să obțineți multe backlink-uri și să măriți implicarea cu publicul țintă. Răspunsurile experților, acolo unde este menționat brandul, este o reclamă nativă care va atrage trafic vizat. În plus, backlink-urile vor afecta indirect și promovarea site-ului către SERP.

De asemenea, puteți utiliza recomandări din rețelele sociale, cum ar fi abonarea la grupuri tematice și locale. Citiți mai multe despre tacticile SEO neevidente aici.

Să recunoaștem, cauza construirii unei resurse este de a fi unică și distinctă printre adresele URL ale rivalilor în SERP și de a vă crește baza de clienți. Canalele optimizate pentru SEO sunt, fără îndoială, cele mai eficiente și rezonabile tactici de marketing pe care le veți aplica vreodată. Atrage mai multe perspective și dublează numărul de vânzări.

Spre deosebire de PPC, acțiunile asociate cu partea tehnică a resurselor, marketingul de conținut și crearea de link-uri nu vor da rezultate imediate. Google va lua ceva timp pentru a recunoaște și a recompensa aceste eforturi. În consecință, un astfel de trafic va fi mai direcționat, mai stabil și mai convertibil între toate canalele.

Competitivitatea SEO este de neprețuit. Este suficient să ne imaginăm două magazine online asemănătoare care diferă prin gradul de optimizare. Care dintre ele va colecta mai multe conversii și vânzări? Un site optimizat SEO crește întotdeauna mai repede și devine mai prosper. Dacă concurenții au făcut deja acest lucru, întrebați-vă ce vă împiedică să adoptați o astfel de tactică?