Cum extinderea gamei dvs. de produse poate beneficia afacerea dvs

Imaginați-vă că dețineți și conduceți o companie artizanală de unt de arahide organic. Compania dumneavoastră a crescut constant de ani de zile și aveți o bază solidă de clienți, multe comenzi repetate. Pe măsură ce afacerea dvs. crește și ajunge la un public mai mare, trebuie, de asemenea, să țină pasul cu cererea în creștere a noilor clienți.

La un moment dat, s-ar putea să observați că, în timp ce majoritatea clienților tăi iubesc untul de arahide, mulți dintre ei și-au exprimat nevoia de ceva care să conțină mai puțin zahăr. Sau s-ar putea să descoperi că, deși mulți dintre clienții tăi iubesc produsul tău, s-ar putea să-și exprime dorința pentru un unt de migdale sau caju. Situații ca acestea impun necesitatea extinderii gamei de produse.

Adăugarea mai multor produse implică de obicei adăugarea mai multor SKU-uri la inventarul dvs. Ca rezultat, trebuie să fii strategic în privința asta, pentru a ține sub control proliferarea SKU.

Aflați mai multe despre cum extinderea gamei dvs. de produse poate fi benefică pentru afacerea dvs. și despre cum puteți aborda principalele provocări.

Ce este o gamă de produse?

Gama de produse se referă la diferitele variante ale unei categorii de produse pe care o companie le oferă pentru a atrage un public divers, cu nevoi și preferințe diferite. Diferitele produse dintr-o gamă de produse sunt strâns legate și au unele caracteristici similare, dar sunt distincte unele de altele și sunt adesea complementare. De exemplu, o companie poate oferi o gamă de produse de îngrijire a părului, cum ar fi șampoane, balsamuri, măști de păr și seruri.

Gama de produse vs. mix de produse vs. linie de produse

Gestionarea eficientă a SKU-urilor implică posibilitatea de a ține evidența, completarea și raționalizarea SKU-urilor, chiar dacă o companie își extinde gama de produse cu noi linii de produse sau își diversifică mixul de produse cu noi game de produse. Pentru a evita confuzia, să aruncăm o privire la modul în care gama de produse diferă de mixul de produse și linia de produse.

Gama de produse vs. mix de produse

Gama de produse reprezintă diferitele variații ale unei categorii de produse, în timp ce mixul de produse este întregul set de produse pe care o companie le oferă. Mixul de produse al unei companii poate include diferite game de produse, cum ar fi îngrijirea părului, îngrijirea corpului, îngrijirea pielii și frumusețea. În timp ce îngrijirea părului constituie o gamă de produse, iar îngrijirea corpului constituie alta și așa mai departe.

Gama de produse vs. linie de produse

Termenii gamă de produse și linie de produse sunt adesea folosiți în mod interschimbabil, ceea ce poate provoca confuzie. Deși cei doi termeni sunt strâns legați, linia de produse este utilizată mai specific pentru diferitele variații ale unui anumit produs, în timp ce o gamă de produse este mai largă și poate include produse complementare.

De exemplu, gama de produse de îngrijire a părului a unei companii poate include o linie de șampoane care se adresează diferitelor puncte dureroase ale consumatorilor, cum ar fi părul creț, părul vopsit, părul deteriorat etc.

Exemple de gama de produse

Brandurile și companiile de top au reușit cu planificarea sortimentelor, deoarece știu exact ce produse să vândă și când. Iată câteva exemple de gamă de produse care să vă inspire.

Nordstrom

Gama de produse de genți de mână Nordstrom include diferite stiluri de genți, inclusiv ghiozdane, genți de găleată, genți pentru cameră, genți crossbody, genți de tote și genți de umăr.

JBL

JBL oferă clienților opțiunea de a alege dintr-o gamă de căști, inclusiv căști fără fir, căști intraauriculare, căști supraear și supraear și căști sport. Între timp, au și o altă gamă de produse audio pentru casă, constând din difuzoare, difuzoare și bare de sunet.

Cosmetice Hero

Hero Cosmetics oferă o gamă de produse de îngrijire a acneei care includ plasturi pentru coșuri, creme de recuperare a petelor și produse de strălucire.

Hershey's

Gama de produse Hershey include diferite produse de ciocolată, cum ar fi batoane de ciocolată, chipsuri, toppinguri, deserturi și siropuri.

Avantaje și dezavantaje ale creșterii gamei de produse

Pe măsură ce vă dezvoltați afacerea, este posibil să vă gândiți să adăugați mai multe game de produse la mixul dvs. actual de produse. Deși acest lucru poate fi, în general, benefic, trebuie să fiți strategic în ceea ce privește decizia dvs., deoarece vine cu mai multe provocări și va necesita revizuirea strategiei dvs. de inventar. Să aruncăm o privire la principalele avantaje și dezavantaje ale creșterii gamei de produse.

Pro: AOV mai mare (valoarea medie a comenzii)

Pachetele și kiturile de produse sunt o modalitate excelentă de a crește valoarea medie a comenzii, deoarece clienții cumpără mai multe produse în același timp. Cu cât aveți mai multe produse, cu atât aveți mai multe oportunități de a crea truse și pachete. Când vă extindeți gama de produse, veți avea mai multă posibilitate de a recomanda produse complementare clienților dvs. sau de a combina aceste produse în pachete care economisesc costuri.

Pro: Îmbunătățiți loialitatea clienților

Când vă măriți gama de produse, puteți răspunde nevoilor și preferințelor unice ale unui public divers. În plus, le oferiți clienților mai multe opțiuni dintre care să aleagă. Dacă găsesc la tine toate produsele de care au nevoie, au mai puține motive să meargă la concurenții tăi. Acest lucru îmbunătățește șansele ca aceștia să revină în continuare pe site-ul dvs. pentru a face achiziții repetate, ajutându-vă să vă construiți o bază de clienți loiali și să vă creșteți valoarea de viață a clienților.

Contra: Costul dezvoltării

Dezvoltarea unei game noi de produse poate fi costisitoare. Ar trebui să luați în considerare investiții suplimentare în costurile de producție sau de furnizare. În plus, veți cheltui mai mult pentru stocarea și gestionarea inventarului suplimentar. Ca să nu mai vorbim de costul suplimentar de a comercializa și vinde acele produse și, în cele din urmă, de a le îndeplini. Dacă nu este executat strategic, ar putea crește semnificativ costul pe unitate.

Contra: Nu toate produsele vor fi cele mai vândute

Creșterea gamei dvs. de produse poate fi riscantă, deoarece puteți ajunge să adăugați produse care nu se vând bine, ceea ce duce la pierderi de investiții. Deși este posibil să puteți satisface mai mulți clienți și să creșteți valoarea medie a comenzii, este posibil să observați o rotație scăzută a stocurilor pentru anumite produse. Acest lucru ar putea afecta valori precum inventarul de vânzări în zile și raportul dintre inventar și vânzări.

Drept urmare, este posibil să observați, de asemenea, un venit mediu pe unitate mai mic, chiar dacă anumite articole se vând extrem de bine. Raționalizarea regulată a SKU este esențială pentru a vă asigura că articolele care se vând încet sunt eliminate din gama dvs. de produse.

Contra: Proces mai complex de onorare a comenzilor

Cu cât aveți mai multe SKU-uri, cu atât procesul dvs. de onorare a comenzilor este mai complex. Deoarece trebuie să gestionați mai multe SKU-uri în inventarul dvs., nu numai că crește costurile de stocare, dar crește și șansele de a alege articole greșite. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că există o șansă mai mare de a trimite un articol greșit clientului. Sistemele de urmărire SKU precise sunt esențiale pentru a minimiza aceste probleme.

Completați o gamă de produse cu ShipBob

Pe măsură ce vă dezvoltați afacerea și extindeți gama de produse, este posibil să vă confruntați cu probleme legate de îndeplinirea unor cantități mari de comenzi. În unele cazuri, unele articole pot fi nevoite să respecte reglementări specifice sau să fie expediate în ambalaje speciale. În loc să vă faceți griji cu privire la toate complexitățile și nuanțele îndeplinirii unei game largi de produse, lăsați întregul dvs. proces de realizare în seama unui partener de îndeplinire precum ShipBob.

ShipBob vă permite să vă automatizați procesul de onorare a comerțului electronic folosind software-ul nostru puternic proprietar și cel mai bun serviciu de onorare din clasă. Pe lângă îndeplinirea unei game de produse în numele dvs., puteți utiliza software-ul ShipBob pentru a vă gestiona și urmări în mod eficient inventarul.

Software-ul nostru vă oferă urmărirea în timp real a inventarului la nivel de SKU, astfel încât să puteți vedea cum funcționează fiecare SKU. Acest lucru vă permite să efectuați o analiză SKU pentru a vedea câte unități au fost vândute și cum se compară cu o perioadă anterioară. De asemenea, puteți vizualiza date precum zilele de stoc rămas și datele de epuizare a stocurilor așteptate, astfel încât să vă puteți ajusta planificarea stocului în consecință.

ShipBob facilitează, de asemenea, să contabilizați costurile de stocare în termeni de cost mediu pe unitate. Aceste tipuri de informații vă permit să luați decizii inteligente cu privire la raționalizarea SKU-urilor și la extinderea gamei de produse.

Hero Cosmetics utilizează ShipBob pentru a-și mări îndeplinirea DTC. Brandul a început cu un singur SKU și de atunci și-a mărit gama de produse la 27 de articole. Hero Cosmetics onorează acum comenzile de la trei centre de livrare ShipBob și intenționează să adauge încă două în acest an.

Numai în acest an am introdus 17 SKU-uri noi. Le lansăm pe Target, Ulta și Amazon și le vindem DTC. Fiecare canal are propriile sale complexități, așa că a avea parteneri de încredere pentru a gestiona lansările este absolut esențial.

– Dwight Lee, co-fondator și COO al Hero Cosmetics

Întrebări frecvente

Întrebări frecvente ale gamei de produse

Iată răspunsurile la cele mai importante întrebări despre gamele de produse.

Ce este un exemplu de gamă de produse?

Un exemplu de gamă de produse este o companie care oferă diferite produse de îngrijire a părului, cum ar fi șampoane, balsamuri, măști și seruri.

Care sunt tipurile de gama de produse?

Unele dintre principalele tipuri de gamă de produse sunt revizuirile de produse, adăugările noi, repoziționările și noul în lume.

Ce face o gamă de produse pentru o companie?

O gamă de produse permite companiilor să-și extindă oferta de produse și astfel, se adresează nevoilor și preferințelor diferitelor segmente de consumatori. Acest lucru le permite să-și dezvolte audiența, sporind în același timp loialitatea clienților. Având mai multe produse de vândut, îmbunătățește, de asemenea, scopul creșterii valorii medii a comenzii prin pachete și kituri.

Care este diferența dintre o gamă de produse și o linie de produse?

Deși cei doi termeni sunt strâns legați, linia de produse este utilizată mai specific pentru diferitele variații ale unui anumit produs, în timp ce o gamă de produse este mai largă și poate include produse complementare.