21 exemple de promovare a vânzărilor pentru a vă crește vânzările

Folosirea promoțiilor de vânzări atractive pentru a implica și păstra clienții .

Aceasta este o strategie pe care afacerile de comerț electronic de succes au în comun. A ști cum să creezi promoții de vânzări convingătoare, creative și captivante poate face diferența pentru o afacere în orice nișă de piață.

Dacă sunteți aici pentru a vedea cum companiile de succes promovează vânzările, avem o listă impresionantă de exemple pentru dvs.

Există o mulțime de exemple de vânzări interesante de văzut, așa că haideți să ne aprofundăm.

Salt la secțiunile de conținut:

• Definiția sales promotion
• Exemple de promoții de vânzări
• Sfaturi pentru promoții de vânzări

Ce este o promovare a vânzărilor?

O promovare a vânzărilor este o tehnică de marketing concepută pentru a adăuga valoare unui produs sau serviciu pentru a atinge vânzările sau alte obiective de marketing. Elementul cheie aici este „valoare adăugată”, ceea ce înseamnă oferirea de beneficii suplimentare, cum ar fi premii, reduceri sau transport gratuit pentru a reduce costul total al unei comenzi.

Tipuri specifice de promoții de vânzări funcționează mai bine pentru a ajuta la atingerea diferitelor obiective de marketing. De exemplu, o vânzare la nivel de site ar putea ajuta la vânzarea inventarului în exces, în timp ce o vânzare pe timp limitat este bună pentru o creștere rapidă a vânzărilor.

Revizuirea și alegerea ideilor promoționale este primul pas către o implicare mai mare a clienților și vânzări mai bune.

21 de exemple de promovare a vânzărilor

1. Promoția „Cadou gratuit cu achiziție”.
2. Campanie de promovare înainte de lansare
3. Oferta pachet de marcă
4. Reducere pentru clienți noi
5. Reducere de sfârșit de sezon
6. Oferta promoțională pe perioadă limitată
7. Vânzare de lichidare
8. Reducere la înscriere la newsletter
9. Promovare premiată (învârti roata)
10. Promoție învârtită
11. Vânzare pe timp limitat
12. Promoție de vânzare de sărbători (4 iulie)
13. Ofertă promoțională cu card cadou
14. Vânzare flash
15. Reducere „Cumpărați unul, primiți unul gratuit”.
16. Reducere pe durată limitată „Cumpărați doi, primiți doi”.
17. Promoție de livrare gratuită pe perioadă limitată
18. Promovarea recompensei de membru
19. Vânzare de ziua de naștere
20. Vânzare pe tot site-ul
21. Mostra gratuita

1. Promoția „Cadou gratuit la cumpărare”.

Promoția „cadou gratuit cu achiziție” este simplă: un client cheltuiește o sumă necesară și primește un cadou ca mulțumire. Această ofertă promoțională a unui cadou grozav este o modalitate bună de a convinge clienții să cheltuiască puțin mai mult.

Dar ce face un astfel de cadou - unul care atrage clientul, dar care este accesibil afacerii?

Să ne uităm la acest exemplu de promovare de mai jos de la ActiveSkin.

Brandul oferă o mască cu gel, care este un plus bun la produsele de îngrijire a pielii pe care le vinde. Mulți oameni ar aprecia această ofertă, deoarece le oferă ceva ce pot folosi cu alte produse. Sau, cumpărătorii se pot bucura să primească un cadou.

ActiveSkin a folosit o fereastră pop-up pentru a partaja această ofertă promoțională cu vizitatorii. Fereastra pop-up a funcționat bine pentru a maximiza acoperirea ofertei, deoarece ferestrele pop-up puteau fi afișate pe majoritatea paginilor.

Pentru ca această idee de promovare să funcționeze:

• Alege un cadou valoros. Ar trebui să aibă suficientă valoare pentru ca clienții să-i motiveze să facă o achiziție (ca unul dintre cele mai bine vândute articole).
• Stabiliți o limită rezonabilă de cheltuieli . Dacă valoarea medie a comenzii dvs. este de aproximativ 50 USD, luați în considerare stabilirea limitei la aproximativ 70 USD pentru a încuraja cheltuieli mai mari.
• Păstrați greutatea comenzii neafectată de cadou . Articolele mari ar putea necesita cutii mai mari, ceea ce crește greutatea comenzii și costurile de transport.

Cum se creează acest tip de campanie de promovare a vânzărilor

Puteți crea promoții similare de tip „cadou gratuit cu achiziție” utilizând ferestrele pop-up programate ale site-ului . Aceasta înseamnă că setați ora la care vizitatorii îi vor vedea pe o pagină pe care o alegeți. Iată de ce sincronizarea pop-upului este importantă pentru conversii .

2. Campanie de promovare pre-lansare

Creșteți gradul de conștientizare a produsului înainte ca produsul să devină disponibil.

Acesta este scopul principal al acestui tip de campanie de promovare. Afacerile online, cum ar fi comercianții cu amănuntul, folosesc aceste campanii pentru a crea entuziasm în jurul noilor produse și pentru a asigura anumite precomenzi.

Asphalte folosește marketingul înainte de lansare pentru a câștiga clienți.

În mesajul promoțional de mai jos, marca face o treabă grozavă făcând un anunț scurt și dulce. Este ca și cum ai spune: „Oameni buni, avem ceva grozav și mulți se înscriu. Ești înăuntru?”

Imaginează-ți cât de puternic poate fi acest mesaj în ceea ce privește FOMO.

Pentru această campanie promoțională, Asphalte a folosit notificări la fața locului. Vizitatorii site-ului le pot vedea făcând clic pe o pictogramă difuzor situată lângă elementele din meniul principal.

Odată dat clic, pictograma arată un mic meniu de notificări.

O afacere online poate partaja mesaje de marketing, alerte de conținut blog, modificări de politică și alte informații în acest fel. Vizualizarea mesajelor la fața locului ar trebui să fie o experiență familiară pentru cumpărători, deoarece arată ca notificări personalizate de pe rețelele sociale.

Cum se creează această campanie promoțională

Partajarea mesajelor înainte de lansare despre produse sau vânzare este ușoară cu notificări la fața locului . Tot ce aveți nevoie este o aplicație care vă permite să partajați notificări în acest fel. Nu este nevoie de experiență de codare sau proiectare, așa că puteți începe rapid cu aceasta.

3. Oferta pachet de marcă

Acest exemplu de promovare a produsului este similar cu „cadoul gratuit cu achiziție”.

De data aceasta, însă, compania promite un pachet de produse de marcă compus din două articole pentru comenzile de peste 100 EUR. Cu acest tip de promovare, vânzătorul încearcă să-i convingă pe oameni să vorbească despre afacere și să încurajeze vizitatorii să răsfoiască gama de produse.

Încă o dată, această marcă folosește o fereastră de tip pop-up pentru a distribui acest exemplu de promovare a vânzărilor. Ferestrele pop-up sunt grozave pentru acest tip de promo, deoarece puteți alege să le afișați într-un interval de timp specific (durata promoției, de exemplu).

Cum să creați o campanie promoțională similară

Apariția acestui tip de campanie promoțională de vânzări pe site-ul dvs. poate dura mai puțin de 30 de minute. Tot ceea ce este necesar este crearea unui site pop-up optimizat pentru mobil, care să le arate vizitatorilor mesajul reducerii. Doar adăugați textul, o imagine, o reducere și activați.

4. Cupon de reducere pentru clienții începători

Un client caută un produs. Au vizitat câteva site-uri web și au observat un lucru.

„Bine, deci acest magazin are o reducere; acesta nu...

O voi folosi pe cea cu reducere!”

Cercetările arată că o reducere face ca 41% dintre cumpărătorii online să cumpere. Mulți dintre ei sunt clienți pentru prima dată, ceea ce sugerează că reducerile ca promoții de vânzări vă pot ajuta să vă construiți o bază de clienți.

Este exact ceea ce face Alaska Northern Lights.

Magazinul de comerț electronic folosește o fereastră de ieșire pentru a partaja reduceri cu vizitatorii. Arată așa - simplu și la obiect.

Ceea ce ne place la această idee de promovare este modul în care pop-up-ul transmite informațiile. Mesajul principal, valoarea reducerii și codul de reducere sunt cu caractere aldine, astfel încât vizitatorii sunt probabil să înțeleagă mesajul fără a citi totul.

Cum se creează această campanie

Creați o fereastră pop-up cu intenția de ieșire a site-ului și afișați-o numai vizitatorilor noi. În Wisepops, acest lucru este foarte ușor - doar alegeți „vizitatori noi” în setările „frecvența de afișare”. Când este activată, fereastra pop-up va oferi o reducere tuturor potențialilor clienți care vă vizitează magazinul pentru prima dată.

5. Vanzare de sfarsit de sezon

„Vrei să-ți reîmprospătezi garderoba pentru vară? Acum este momentul!”

Despre acesta este următorul exemplu de promovare a vânzărilor. Se anunță o reducere de sfârșit de sezon, care este o modalitate de a face spațiu în inventar pentru produse noi.

Atterley folosește o fereastră de tip pop-up pentru a partaja promoția de vânzare. Rețineți cele două butoane care duc la produse pentru femei și bărbați — o decizie excelentă pentru a facilita explorarea produselor.

Deoarece vânzările de sfârșit de sezon au loc de obicei în cele mai mari zile de vânzare ale anului, începeți să le promovați cu cel puțin o săptămână înainte. În acest fel, vei crește gradul de conștientizare și vei crea o anumită anticipare.

De asemenea, utilizați toate canalele disponibile pentru a răspândi cuvântul: e-mail, ferestre pop-up pentru site-ul web, publicitate, mesaje text etc. În cazul lui Atterley, echipa de marketing a mărcii a folosit un pop-up pentru site-ul web - este sigur să presupunem că a fost afișat fiecărui vizitator nou pentru o expunere maximă. .

6. Oferta promoțională pe perioadă limitată

În acest exemplu de promovare a vânzărilor, ActiveSkin încearcă să valorifice expertiza fondatorului său. Marca se oferă să economisească 15% la anumite produse și atrage spectatorii specificând că vânzarea este limitată în timp. Acest lucru ajută la stimularea urgenței.

Rețineți că mesajul spune „Numai timp limitat”, fără a menționa intervalul de timp specific. Aceasta ar putea fi încă o modalitate de a atrage interesul clienților și de a-i determina să învețe despre ofertă.

Dacă proprietarul unei afaceri este un influencer sau îi folosește pentru a promova produsele, o astfel de strategie ar putea atrage conversii.

Crearea unei oferte promoționale similare este foarte ușoară: important este să vă amintiți să adăugați data de expirare.

7. Promovarea vânzărilor la lichidare

Trebuie să scapi de inventarul în exces?

Ce zici să faci asta + să crești traficul magazinului tău?

Dacă asta sună bine, luați în considerare o vânzare la lichidare. Această promoție implică vânzarea de inventar în exces la prețuri reduse. O vânzare de lichidități planificată și promovată cu atenție poate crește traficul în magazinul dvs. prin atragerea vânătorilor de chilipiruri.

Iată un exemplu:

Lulu Guinness a anunțat o vânzare cu acest exemplu de mesaj promoțional. Site-ul mărcii l-a folosit ca banner pentru a atrage atenția vizitatorilor.

Ceva atrăgător la acest exemplu de promovare a vânzărilor este utilizarea creativă a fonturilor. Mesajul principal este afișat cu fonturi mai mari pentru a transmite eficient punctul principal. Unele dintre informațiile suplimentare folosesc fonturi diferite. În total, stilul și dimensionarea fontului sunt destul de eficiente pentru a atrage atenția.

O altă modalitate de a atrage atenția vizitatorilor și de a face o promovare mai bună este prin adăugarea de numere. De exemplu, puteți menționa câte produse sunt de fapt la reducere (care ar putea fi multe). Această tehnică ar putea face mesajul mai interesant.

Exemple de moduri de a include numere în mesajele promoționale:

• "Vânzare de lichidare! Cumpărați 1.000 de stiluri!”
• „Numai 5 zile: până la 70% reducere la vânzarea de lichidare”
• „Reducere: 40% până la 70% reducere la peste 500 de articole epice!”

8. Reducere la înscriere la newsletter

Vedem aceste oferte promoționale peste tot.

Există un motiv bun pentru asta: funcționează.

Înscrierea la un buletin informativ prin e-mail nu costă nimic pe client, dar obținerea unei reduceri îi permite să economisească bani. Simplu ca asta.

De aceea, mărcile de comerț electronic folosesc promoțiile de înscriere la buletine informative pentru a primi e-mailurile vizitatorilor cu stimulente, cum ar fi acces anticipat la anunțuri de vânzări, reduceri speciale, recompense VIP și multe altele. Crearea unei astfel de campanii de promovare este destul de simplă.

Exemplu:

May Arts Ribbon oferă o reducere de 10% pentru înscrierea la newsletter. Încă o dată, marca folosește un pop-up de e-mail pe site pentru a genera clienți potențiali. Fereastra pop-up are un mesaj scurt, dar plin de spirit, care spune că clienții vor primi doar conținut valoros, nu spam.

Luați în considerare utilizarea unei campanii promoționale similare pentru a vă arăta aprecierea atunci când un client se înscrie la buletinul dvs. informativ. S-ar putea să oferi și un alt stimulent. Un stimulent comun este promisiunea de a trimite notificări despre campanii promoționale, reduceri, vânzări și alte lucruri utile.

9. Promoție prin distribuirea de premii (pop-up care învârte roata)

Știm că cumpărătorilor le place când companiile își „gamifică” experiențele. La urma urmei, oamenilor le place orice interactiv - jocuri, chestionare, generatoare, calculatoare etc.

Nu este surprinzător că gamification și-a făcut drum spre promoțiile de produse. Ferestrele pop-up-uri care învârt roata sunt unul dintre cele mai bune exemple de experiențe gamificate, multe magazine online care le folosesc pentru a genera clienți potențiali.

Faguo este una dintre aceste mărci.

Această companie franceză de îmbrăcăminte promovează un concurs de produse cu un pop-up care învârte roata. Orice vizitator poate intra: tot ce trebuie să facă este să-și introducă numele și adresa de e-mail.

Faguo a făcut o treabă grozavă având grijă de două aspecte critice ale concursurilor:

Intrare simplă și premiu valoros .

Nu este surprinzător că această campanie promoțională generează 5.000 de clienți potențiali în fiecare lună (!) și rămâne principalul instrument de generare de clienți potențiali al mărcii. Și mai bine, Faguo a folosit roata pentru a gamifica experiența concursului – un alt motiv major pentru succesul campaniei.

Natura interactivă face ca ferestrele pop-up care învârt roata să fie o modalitate legitimă de a promova participarea la concursuri, cadouri, vânzări și alte campanii promoționale.

Cum să vă creați propriile campanii care să învârt roata pentru a genera clienți potențiali

Magazinele online creează promoții similare cu ferestre de tip pop-the-wheel . Crearea unuia este similară cu personalizarea unui e-mail de marketing: doar adăugați conținut și activați. Este foarte simplu, iar ferestrele pop-up-the-wheel ajută multe mărci să genereze clienți potențiali și să crească gradul de conștientizare cu privire la vânzări și promoții.

Iată încă un exemplu de brand care folosește bine un pop-up care învârte roata...

10. Promovare învârtită

„O roată a fericirii.”

Așa a numit Cabaia campania pop-up de învârtire a roții.

Această marcă nativă digitală care vinde accesorii fără cruzime derulează o campanie promoțională în care clienții pot câștiga produse gratuite, credite, livrare gratuită și alte avantaje.

Spre deosebire de cea a lui Faguo, campania de învârtire a roții a lui Cabaia necesită doar un e-mail pentru a intra. Și o remiză unică pentru vizitatorii site-ului este că este posibil să câștigi un premiu imediat!

Iată cum arată această fereastră pop-up.

Dacă doriți să atrageți vizitatorii site-ului web cu o promovare similară, vă recomandăm să citiți cele mai bune practici pentru crearea ferestrelor pop-up de tip spin-to-win . O practică este să folosiți promoțiile spin-to-win pentru a crește participarea la vânzările și cadourile de sărbători.

Doriți sfaturi de la un expert în conversii?

Urmărește acest videoclip realizat de Lisa Fockens, șefa noastră pentru succesul clienților, care vă va arăta cum să creați ferestre pop-up cu o conversie ridicată.

11. Vânzare pe perioadă limitată

Puține activități de promovare a vânzărilor sunt la fel de încercate și testate ca ofertele pe timp limitat, cum ar fi vânzările și cupoanele de reducere.

Ideea este simplă: adăugați o restricție de timp, care acționează ca un declanșator de achiziție. Mărcile de comerț electronic au folosit această idee promoțională de vânzări pentru totdeauna, deoarece apelează la teama clienților de a pierde o ofertă bună.

Exemplu de promovare a vânzărilor pe perioadă limitată:

Bobonos a folosit această promoție de vânzare de mai jos pentru 4 iulie.

Cronometrul de numărătoare inversă oferă un motiv convingător pentru a cumpăra prin conducerea de urgență. Observați cum cele mai importante două elemente — cronometrul și butonul CTA „Utilizați codul de artificii” — primesc o culoare neagră contrastantă pentru a atrage atenția.

Un sfat pentru a maximiza profiturile din această idee de vânzare:

Rulați promoția limitată în timp pentru o durată mai scurtă (24 sau 48 de ore) dacă aveți peste 1.000 de vizitatori lunar pe site. Dacă sunteți un brand nou, luați în considerare utilizarea promoțiilor de durată mai lungă (peste 48 de ore).

Cercetările privind cupoanele au descoperit că această tehnică este eficientă, deoarece oferă clienților mărcilor mai puțin cunoscute mai mult timp pentru luare în considerare.

12. Promoție de vânzare de sărbători (4 iulie)

A adopta o abordare inteligentă a promoțiilor de vânzări înseamnă să ai diferite oferte promoționale în mânecă, gata de a fi folosite atunci când este nevoie. Sărbătorile sunt perioada în care se solicită vânzări, așa că marca ta ar trebui să fie gata.

Ziua Independenței, unul, este o oportunitate grozavă de a permite clienților tăi să obțină reduceri. Realizarea unei promoții de vânzare pentru această sărbătoare, la fel ca pentru orice altă sărbătoare, necesită un mesaj concis și un vizual interesant.

Iată un exemplu de promovare a vânzărilor creative pe 4 iulie de la Pura Vida. Brandul folosește o imagine extraordinară pentru a partaja informațiile despre vânzare și a atrage atenția.

Doriți să maximizați vânzările din campaniile de reduceri de sărbători?

Gandeste-te la asta:

Rulați o campanie publicitară pentru a genera trafic către site-ul dvs. Apoi, utilizați ferestrele pop-up și bannere ale site-ului web pentru a împărtăși știrile și a genera clienți potențiali.

Întrucât mulți vizitatori nu vor fi gata să cumpere imediat (unii doar navighează, alții compară costurile sau caută reduceri etc.), ferestrele pop-up ale site-ului ar putea împărtăși conștientizarea vânzării și pot pune marca dvs. printre cele luate în considerare pentru cumpărare.

13. Ofertă promoțională cu card cadou

Vindeți carduri cadou?

Dacă da, atunci acest exemplu de ofertă promoțională ar trebui să vă fie util.

Luați în considerare să oferiți o reducere pentru achiziția unui card cadou între aprilie și iunie. Această perioadă specifică a înregistrat cele mai multe comenzi în 2020 și a fost parțial determinată de mulți clienți care au evitat cumpărăturile în magazin.

Iată un exemplu de astfel de mesaj promoțional.

H&M a trimis această campanie promoțională prin e-mail, oferind o reducere de 10% la cardurile cadou. Mesajul oferă o explicație simplă pentru clienți — o altă practică bună în crearea de campanii de vânzări eficiente.

Ceea ce este, de asemenea, inteligent la această ofertă promoțională este că brandul oferă idei pentru potențialii destinatari ai cardurilor cadou („Gândiți-vă la absolvenți, tați și Gemeni”). Un alt lucru de reținut este că acest exemplu de promovare a vânzărilor este, de asemenea, cronometrat.

Sfaturi pentru a crește vânzările de carduri cadou:

• Lansați campanii de vânzări în preajma sărbătorilor.
• Utilizați instrumente de marketing la fața locului (încorporare, ferestre pop-up, feed de notificări etc.).
• Distribuiți anunțuri de vânzări prin e-mailuri.
• Vorbiți despre promoțiile cu carduri cadou pe rețelele sociale.

14. Vânzare flash

O vânzare flash este un alt tip de tranzacție promoțională care se concentrează pe un sentiment de urgență. Este o idee perfectă de promovare a vânzărilor pentru comercianții cu amănuntul care vând sute de articole, deoarece ar putea ajuta la vânzarea mai rapidă.

Exemplu:

Swanson Vitamins oferă reduceri de până la 50%, dar numai pentru 24 de ore. Este o promoție excelentă pentru a atrage atât clienți noi, cât și cei existenți.

Vânzările flash ar putea funcționa bine dacă sunt realizate într-un program stabilit. De exemplu, magazinul dvs. online poate avea o reducere flash o dată la una sau două luni, în funcție de preferințele dvs.

Oricum sunt folosite, eficacitatea acestor idei de campanii de vânzări se bazează pe marketing. Utilizați fiecare canal de marketing disponibil pentru a răspândi vestea, deoarece chiar și clienții obișnuiți au nevoie de un memento din când în când.

15. Promoție de vânzare „Cumpărați unul, primiți unul gratuit”.

Această ofertă promoțională oferă un produs gratuit dacă un client cumpără un articol. Mărcile folosesc aceste campanii pentru a crea un sentiment de urgență, pentru a genera vânzări sau pentru a clarifica inventarul.

Iată un exemplu de acest tip de promovare a vânzărilor:

Flat Tummy Co. face publicitate pentru o ofertă „cumpărați unul, primiți unul gratuit” cu acest mesaj. Principala propunere de valoare este scrisă cu cel mai mare font pentru a transmite sensul, iar un text convingător îi motivează pe clienți să acționeze.

Rețineți că marca folosește un cronometru pentru a crește implicarea clienților cu această ofertă promoțională. Dacă doriți să adăugați unul, luați în considerare crearea unei ferestre pop-up cu un temporizator pentru paginile de produse pentru a genera urgență.

Iată cum ar putea arăta această fereastră pop-up.

Și iată cea mai bună parte:

Astfel de ferestre pop-up pot genera vânzări cu până la 226% mai multe decât versiunile fără cronometru. Acesta este cât de puternic poate fi sentimentul de urgență atunci când este aplicat corespunzător.

Majoritatea software-ului pop-up permite adăugarea de cronometre cu numărătoare inversă la ferestrele pop-up pentru a crea vânzări cronometrate de toate tipurile. Găsiți mai multe informații despre cum le puteți utiliza pentru vânzări: 11 aplicații pop-up de top pentru site-urile de comerț electronic.

16. Promoție pe durată limitată „cumpărați doi primiți doi”.

„Hai să ducem vânzarea „cumpără unul, primești unul” cu un pas mai departe!”

La asta probabil s-au gândit oamenii de marketing de la Girls in Logos când au făcut următoarea lor vânzare la nivel de magazin. În loc să ofere un produs gratuit, ei oferă două.

Rezultatul este acest exemplu de promovare a vânzărilor.

Un lucru pe care clienții le place la această ofertă promoțională: este un raport calitate-preț mai bun.

Plata unui preț mai mic este unul dintre cele mai importante lucruri atunci când vine vorba de a obține cea mai bună valoare, așa că mulți clienți ar putea fi atrași să cumpere.

Încă o dată, acest brand folosește notificări de pe site „asemănătoare rețelelor sociale” pentru a răspândi vestea despre promovare. Dacă doriți să încercați aceeași tehnică, creați o notificare gratuită și adăugați-o în magazinul dvs.

17. Livrare gratuită în timp limitat

Transportul gratuit este o modalitate excelentă de a crește vânzările.

Iată de ce: 53% dintre cumpărătorii online spun că livrarea gratuită este motivul principal pentru care decid să cumpere. De aceea, clienții văd exemple de promoții de vânzare care implică livrare gratuită aproape peste tot în zilele noastre.

Iată una dintre ele:

EnChroma anunță o promoție de livrare gratuită în acest mesaj. Brandul adaugă, de asemenea, un sentiment de urgență prin încorporarea a doi factori de frică: un termen limită de două zile și un text care le reamintește clienților că Ziua Tatălui se apropie rapid.

Mărcile de comerț electronic folosesc adesea transportul gratuit pentru a crește vânzările și pentru a reduce abandonul coșului de cumpărături în preajma sărbătorilor. Locurile obișnuite în care se menționează transport gratuit includ liniile de subiect abandonate ale coșului de cumpărături, mesajele de e-mail, bannere de pe site și reclame.

18. Promovarea recompensei de membru

Ce îi menține pe cumpărători fideli mărcilor?

Raport calitate/preț.

Cercetările arată că acest lucru este valabil pentru 66% dintre clienți. Are sens, nu? Clienții doresc cele mai bune oferte posibile, așa că companiile încearcă să demonstreze că le au.

Iată cum o fac.

În acest exemplu de promovare a vânzărilor, YakGrills utilizează un program de loialitate pentru a arăta cum să obțineți cea mai bună valoare.

Un lucru impresionant despre acest exemplu de campanie promoțională este descrierea.

Textul este super concis, orientat spre beneficii și bine organizat datorită structurii listei marcatoare, astfel încât clienții să poată afla despre avantaje în câteva secunde.

19. Vânzare de ziua de naștere

Zilele de naștere sunt un motiv excelent pentru a trimite un cupon de reducere special și pentru a ajuta clienții să sărbătorească cu câteva cumpărături.

Mulți vânzători de comerț electronic distribuie astfel de cupoane prin e-mailuri. E-mailurile de naștere au rezultate uimitor de bine, generând rate de tranzacție cu 481% mai mari și venituri cu 342% mai mari per mesaj. De aceea, multe mărci includ e-mailuri de ziua de naștere în campaniile lor de marketing.

Spalding, de exemplu, împărtășește această promoție cu reducere de 20% oricând. Un bonus frumos pentru o zi de naștere, într-adevăr.

Așadar, o promoție de vânzare pentru ziua de naștere poate fi un răsfăț atât pentru client, cât și pentru afacere. Încercați și această tehnică și împărtășiți cupoane de reducere de ziua de naștere cu clienții pentru a le spori implicarea.

20. Vânzare pe întregul site

O promoție de vânzare la nivel de site face publicitate unei reduceri care include toate (sau majoritatea) produsele dintr-un magazin online. Companiile dețin vânzări la nivelul întregului site între sezoane pentru a epuiza inventarul sau pur și simplu pentru a-și crește vânzările.

Iată cum Helm Boots a informat clienții despre vânzarea sa pe tot site-ul. Acest eșantion de promovare transmite în mod eficient mesajul și încurajează cumpărăturile, menționând transportul și returnările gratuite.

Ceea ce este, de asemenea, intrigant la acest exemplu de mesaj promoțional de vânzări este întrebarea.

Ultima propoziție a textului de sub imaginile întreabă clienții: „ Ce așteptați? ” care îi încurajează să verifice ofertele.

21. Proba gratuită

Oferirea unei mostre gratuite înseamnă a oferi unui client șansa de a încerca ceva atunci când este probabil să ezite. Această promoție de vânzări este populară în rândul companiilor online care vând produse complexe sau planuri de abonament.

Iată un astfel de exemplu de promovare a vânzărilor din Sundays For Dogs. Fereastra pop-up se află pe pagina produsului, astfel încât este afișată clienților care se gândesc să cumpere.

După cum puteți vedea, vizitatorul poate face clic pe butonul pentru a revendica proba gratuită. La fel, acest exemplu de promovare a vânzărilor ajută marca să își prezinte produsul clienților.

Sfaturi de promovare a vânzărilor pentru afaceri online

Exemplele de promovare a vânzărilor pe care le-am analizat ne-au oferit sfaturi practice despre cum să comercializăm oferte.

Să rezumam aceste sfaturi și cele mai bune practici:

• Oferiți valoare reală . Valoarea adăugată unui produs sau serviciu ar trebui să fie suficient de valoroasă pentru a motiva și încuraja clienții să convertească.
• Încercați transportul gratuit . După cum am menționat, cercetările arată că 53% dintre clienți consideră că livrarea gratuită este motivul principal pentru a cumpăra.
• Definiți un obiectiv pentru fiecare promovare . Fiecare promovare a vânzărilor trebuie să fie legată de unul sau mai multe obiective de marketing. O promoție bazată pe reduceri, de exemplu, poate ajuta la creșterea vânzărilor pe termen scurt, dar subminează valoarea mărcii dacă este utilizată pe termen lung.
• Creați un sentiment de urgență sau penurie. Acestea sunt două tehnici puternice pentru a crește implicarea clienților și conversiile, așa că încercați-le în oferte promoționale.
• Testați diferite moduri de prezentare a promoțiilor de vânzări . Luați în considerare distribuirea promoțiilor de vânzări cu ferestre pop-up, notificări la fața locului, e-mailuri, mesaje text și alte canale de marketing pentru a vedea la ce răspund cel mai bine clienții.

Exemple de promovare a vânzărilor: la voi!

Promoțiile de vânzări pot fi arme tactice puternice pe termen scurt pentru afacerile online. Aplicarea promoțiilor adecvate pentru a atinge obiectivele de marketing este un aspect important pentru a le face să genereze conversii.

Sperăm că aceste exemple de promoții de vânzări de succes vă vor oferi o idee mult mai bună despre cum să le utilizați eficient pentru propria afacere. Nimeni nu spune că piața de astăzi este ușoară, dar asta nu înseamnă că marketingul tău nu poate fi.

Alege câteva idei care completează stilul tău de afaceri și pune-le să lucreze pentru tine. Mult noroc!