Marketingul conduce companiile SaaS la următoarea fază de creștere. Butonul „mergi mai repede” alimentează creșterea de la pornirea în modul ascuns la povestea revoluționară a etapei de expansiune. Consultați articolul pentru a afla ce strategii de marketing merită pentru companiile SaaS.

Lumea modernă a marketingului online este plină de acronime și strategii pe care comentatorii sunt de acord asupra „practicilor excelente și utile” ale unei piețe în creștere a companiilor SaaS; lasă la întrebarea evidentă că:

Cu bani și timp limitati, ce strategie esențială de marketing Facebook este benefică pentru companiile SaaS?

Imagine: (sursa)

Modelul de afaceri software-as-a-service a crescut din 2010. Până în 2023, profesioniștii prevăd că piața SaaS va crește cu aproximativ 60 de miliarde de dolari. Și, desigur, marketingul SaaS va crește și el cu o viteză rapidă. Dacă aveți o afacere SaaS, este o veste excelentă, dar puteți experimenta o concurență grozavă pentru aceeași companie în același timp.

Imagine: (sursa)

Și pentru a vă ajuta să luați decizii inteligente și mai bune, asigurați-vă că, înainte de a alege orice produs SaaS pentru afacerea dvs., ați discutat cu companii de consultanță în cloud, deoarece multe companii ezită să își mute operațiunile în cloud din cauza problemelor de securitate. Acum revenim la comercializarea afacerii dvs. SaaS. am adunat toate într-o singură listă de elemente esențiale pentru strategiile de marketing SaaS. Continuați să citiți care șase sfaturi acționează ca strategii de marketing pentru companiile SaaS și le ajută să obțină rezultate excelente pe care doresc să le aibă. adesea evaluat de un calculator de marjă.

Ce este SaaS?

Este un model de partajare a software-ului în care o aplicație de furnizor terță parte găzduiește și oferă clienților servicii de afaceri online. SaaS are trei categorii principale, inclusiv:

• Cloud computing;
• Infrastructura ca serviciu (IaaS);
• Platforma ca serviciu (PaaS).

Câteva exemple celebre de companii SaaS includ:

• Forta de vanzare;
• Dropbox;
• G Suite;
• MailChimp;
• slăbiciune;
• HubSpot.

Ce este diferit la marketingul SaaS?

Cum înțelegeți beneficiul SaaS este tangibilitatea asociată acestuia. Călătoria cumpărătorului și pâlnia de marketing al SaaS sunt complet distincte de afacerile convenționale. Publicul țintă pentru care contribuția SaaS are valoare și este limitată, ceea ce face ca atingerea acestora să fie o provocare.

Marketingul digital tradițional are adesea mai multe obiective pentru corporații, inclusiv câștigarea unei adrese de e-mail, realizarea unei vânzări, gestionarea cu succes a unui site web, creșterea gradului de conștientizare a mărcii etc. Pentru companiile SaaS, urmăriți investițiile în marketing digital până la un obiectiv unificator.

Mărește perspectivele de convingere de a vă înscrie pentru o versiune de probă gratuită, plătită sau chiar pentru o versiune demo a unei soluții software și îi învață pe antreprenori cum să măsoare gradul de cunoaștere a mărcii prin valorificarea puterii cuvântului în gură. Acum s-ar putea să aveți o hartă clară a Ce este SaaS și cum diferă marketingul SaaS, acum să verificăm pentru a cunoaște strategia de creștere SaaS.

6 sfaturi pentru a vă spori prezența în afaceri SaaS

Încercați să vă comercializați compania SaaS pentru a fi un câștigător pe piața competitivă actuală? Este normal; majoritatea platformelor SaaS sunt obsedate de generarea de lead-uri. Companiile depind adesea de vânzări apropiate bazate pe preț și caracteristici, având în vedere domeniul în creștere al concurenților. Prin urmare, devine esențial pentru dvs. să rafinați tactica de marketing SaaS, ajutându-vă să minimizați rata consumatorului, să creșteți abonamentul SaaS, să optimizați prețurile SaaS etc.

Cu cât vă concentrați mai multe mesaje pregătite pentru vânzări pe starea viitoare a clientului dvs. și rezolvați problemele, cu atât este mai probabil ca marca dvs. să iasă din mulțime și să convertească un vizitator al site-ului.

Căutați o nouă strategie care să se potrivească cu inovația noilor servicii? Marketingul SaaS este destul de eficient în implementarea și obținerea succesului pentru marca dvs. Găsiți apoi sfaturi de hacking pentru creșterea SaaS pentru a face compania dvs. un mare succes ulterior și pentru a profita de un avantaj competitiv.

Partajați conținut bazat pe date

SaaS este plasat în mod eficient pentru a ține cont de marketingul de conținut ca strategie inițială de creștere. Este posibil ca consumatorii ideali să adopte o nouă platformă bazată pe SaaS; sunt gata să caute o soluție care să-și prezinte punctul de durere online. Ele se concentrează în primul rând pe funcționalitate, mai degrabă decât pe rezultate.

Marketingul SaaS s-a schimbat; Există numeroase instrumente de marketing de conținut pe care marketerii SaaS le folosesc în prezent. Îi ajută să creeze și să posteze conținut unic pentru a răspunde problemelor principale ale clienților lor. Acum este la fel de simplu ca și crearea unei postări pe blog. Pentru a concura pe piața aglomerată de astăzi, trebuie să vă concentrați pe furnizarea de conținut de înaltă calitate, bazat pe personalitate, care oferă valoare clienților dvs. ideali.

Fonturile joacă un rol crucial în marketing, fie că este vorba despre rețelele sociale, Saas sau site-ul dvs. Alegeți fonturi și logo-uri în funcție de tema dvs. de design. Ca și pentru modelele în stil vintage, fonturile Stamp sunt cele mai potrivite.

Oferă probe gratuite

Testele gratuite vă ajută să atacați clienții noi, ceea ce este util pentru a crește veniturile recurente. În funcție de produsul și serviciul pe care îl oferiți, este puțin sau deloc costuri pentru a permite clienților dvs. ideali să îl încerce gratuit. Nu există costuri de retur și minim de pierdut, mai ales în ceea ce privește strategia de achiziție a clienților. Este cea mai bună oportunitate de a vă prezenta produsul, serviciul și asistența.

Dacă produsul dvs. este potrivit, este posibil să aveți conversii la abonamente plătite fără efort suplimentar. Perioada de probă oferă, de asemenea, o oportunitate de a obține o perspectivă valoroasă asupra gusturilor și antipatiilor clienților. Feedback-ul este neprețuit și pentru echipa dvs. de produs, vânzări și marketing.

Prezintă recenzii bune

Mărturiile și recenziile sunt cea mai bună modalitate de demonstrație socială. Dacă oamenii și mărcile care au lucrat cu dvs. se gândesc bine la platforma dvs., mai multe companii vor plăcea să colaboreze cu dvs. - răspândiți idei bune legate de marca dvs. prin împărtășirea recenziilor pozitive pe rețelele sociale. Puteți chiar să distribuiți același lucru pe paginile Google; puteți partaja recenzii fără a solicita sau solicita recenzii direct de la clienți.

Primiți insigna „Foarte receptiv” pe Facebook

A fi receptiv este esențial pentru succesul de marketing SaaS. Răspunsul la un mesaj online vă poate ajuta să preveniți abandonul și să atrageți clienți. Astăzi, cea mai mare parte a integrării are loc digital; prin urmare, clienții se bazează pe brand pentru a trimite răspunsuri utile atunci când se confruntă cu probleme. Cu toate acestea, aproximativ 42% dintre clienți așteaptă un răspuns în 60 de minute.

Puteți câștiga o insignă Facebook pentru a le arăta că vă pasă de ei și pentru a răspunde rapid la întrebările lor. Este simplu să faci o insignă Facebook; trebuie să răspundeți la toate mesajele private prin Facebook Messenger. Timpul mediu de răspuns trebuie să fie mai mic de 15 minute. Messenger va număra timpul de răspuns și rata și vă va oferi insigna.

Produceți conținut din culise

Clienții Saas sunt startup-uri tehnologice. Clienții distracție și tineri încearcă mereu să construiască un mediu de sprijin și flexibil și o cultură atentă. Puteți oferi mărcii să vadă în practica de lucru prin partajarea conținutului din culise. De exemplu, puteți partaja imaginile echipei care se bucură de evenimentul de team building al companiei.

Strategia de marketing SaaS le arată clienților că sunteți transparent cu produsul dvs. Partajarea imaginilor cu evenimente, meniuri și locații în aplicații vă poate ajuta să câștigați încrederea clienților dvs. Îți umanizează marca și arată că ești accesibil și neînvins.

Găzduiește întrebări și răspunsuri pe rețelele sociale

Corelați direct cu clienții dvs. găzduind întrebări și răspunsuri pe o platformă de socializare. Vă ajută să întâlniți utilizatorii și să înțelegeți preocupările acestora. Soluțiile SaaS sunt tehnice; prin urmare, oamenii vor avea întrebări legate de ele. Întâmpinarea întrebărilor poate să nu mai sune amuzant, dar educă clienții și le abordează în mod eficient preocupările.

Poveștile Instagram și Facebook Live sunt cele mai bune opțiuni pentru a răspunde în direct la întrebările clienților tăi. Puteți să păstrați întrebările clienților la îndemână sau să le răspundeți pe măsură ce vin în timpul întrebărilor și răspunsurilor găzduite. Reclamă sesiunea găzduită în avans pentru a maximiza prezența pe Instagram și alte platforme sociale. Dacă colectați întrebări, furnizați o adresă de e-mail la care clienții vă pot contacta.

Fii mereu gata să te adaptezi!

Strategia de marketing enumerată mai sus este concepută pentru a atrage mai mulți clienți și clienți potențiali de calitate în cel mai scurt timp. Dar amintiți-vă că piața este în continuă schimbare; devine crucial pentru companiile SaaS să rămână la curent cu tendința actuală de marketing și să se concentreze pe implicarea clienților pentru a minimiza pierderea. Urmăriți-vă în mod continuu poziția pentru a verifica ce valorează pentru compania dvs. SaaS și pentru a duce la o rată de conversie ridicată.

De asemenea, găsiți unde sunteți eficient în canalul de generare de clienți potențiali SaaS. Utilizați datele pentru a construi o strategie mai eficientă pentru creșterea și succesul afacerii dvs. Acesta va oferi o vizibilitate excelentă asupra eficienței conținutului de marketing pregătit pentru vânzări pe parcursul călătoriei de cumpărare a clientului.