Маркетинг помогает SaaS-компаниям перейти на следующий этап роста. Кнопка «быстрее» подпитывает переход от запуска скрытого режима к истории прорыва на этапе расширения. Ознакомьтесь со статьей, чтобы узнать, какие маркетинговые стратегии хлеба с маслом стоят того для компаний SaaS.

Современный мир онлайн-маркетинга полон аббревиатур и стратегий, которые комментаторы соглашаются назвать «отличными и полезными практиками» растущего рынка SaaS-компаний; он оставляет на очевидном вопросе, что:

Какая основная маркетинговая стратегия Facebook выгодна для SaaS-компаний при ограниченных деньгах и времени?

Изображение: (Источник)

С 2010 года бизнес-модель «программное обеспечение как услуга» развивается как снежный ком. К 2023 году специалисты прогнозируют, что рынок SaaS вырастет примерно на 60 миллиардов долларов. И, конечно же, маркетинг SaaS тоже будет расти быстрыми темпами. Если у вас есть бизнес SaaS, это отличная новость, но вы можете столкнуться с большой конкуренцией за ту же компанию в то же время.

Изображение: (Источник)

И чтобы помочь вам принимать разумные и лучшие решения, перед выбором любого продукта SaaS для своего бизнеса убедитесь, что вы обсудили это с облачными консалтинговыми компаниями, потому что многие компании не решаются перенести свои операции в облако из-за проблем с безопасностью. Теперь вернемся к рынку вашего бизнеса SaaS. мы собрали все в один список предметов первой необходимости для маркетинговых стратегий SaaS. Продолжайте читать, какие шесть советов действуют как маркетинговые стратегии на хлеб с маслом для SaaS-компаний и помогают им добиться отличных результатов, которых они хотят добиться. часто оценивается калькулятором маржи.

Что такое SaaS?

Это модель совместного использования программного обеспечения, в которой приложение стороннего поставщика размещает и предоставляет бизнес-услуги клиентам в Интернете. SaaS имеет три основные категории, включая:

• Облачные вычисления;
• Инфраструктура как услуга (IaaS);
• Платформа как услуга (PaaS).

Некоторые известные примеры SaaS-компаний включают в себя:

• отдел продаж;
• Дропбокс;
• G Suite;
• мэйлчимп;
• слабый;
• ХабСпот.

Чем отличается маркетинг SaaS?

То, как вы понимаете преимущество SaaS, — это связанная с ним осязаемость. Путь покупателя и маркетинговая воронка SaaS полностью отличаются от обычного бизнеса. Целевая аудитория, для которой вклад SaaS имеет ценность, и ограничена, что затрудняет обращение к ней.

Традиционный цифровой маркетинг часто преследует перед корпорациями несколько целей, включая получение адреса электронной почты, совершение продажи, успешную работу веб-сайта, повышение узнаваемости бренда и т. д. Для компаний SaaS отслеживайте инвестиции в цифровой маркетинг до объединяющей цели.

Это увеличивает вероятность убеждения подписаться на бесплатную пробную, платную или даже демо-версию программного решения и учит предпринимателей тому, как измерять узнаваемость бренда, используя силу молвы. Теперь у вас может быть четкая карта того, что такое SaaS и чем отличается маркетинг SaaS, теперь давайте проверим, чтобы узнать стратегию роста SaaS.

6 советов по расширению вашего присутствия в SaaS-бизнесе

Вы пытаетесь продвигать свою SaaS-компанию, чтобы стать победителем на сегодняшнем конкурентном рынке? Это нормально; большинство платформ SaaS одержимы лидогенерацией. Компании часто полагаются на закрытые продажи, основанные на цене и характеристиках, учитывая растущее поле конкурентов. Следовательно, для вас становится важным усовершенствовать маркетинговую тактику SaaS, помогая вам минимизировать отток клиентов, увеличить количество подписок на SaaS, оптимизировать цены на SaaS и т. д.

Чем больше готовых к продаже сообщений вы сосредоточите на будущем состоянии своего клиента и решите проблемы, тем больше вероятность того, что ваш бренд выделится из толпы и конвертирует посетителя веб-сайта.

Вы ищете новую стратегию, соответствующую инновациям новых услуг? Маркетинг SaaS достаточно эффективен для реализации и достижения успеха вашего бренда. Затем найдите советы по росту SaaS, которые помогут вашей компании добиться грандиозного успеха и использовать конкурентное преимущество.

Делитесь контентом, управляемым данными

SaaS эффективно учитывает контент-маркетинг в качестве начальной стратегии роста. Идеальные потребители, скорее всего, примут новую платформу на основе SaaS; они готовы искать решение, представляя свою болевые точки онлайн. Они в первую очередь сосредоточены на функциональности, а не на результатах.

Маркетинг SaaS изменился; В наши дни маркетологи SaaS используют множество инструментов контент-маркетинга. Это помогает им создавать и публиковать уникальный контент, чтобы отвечать на основные вопросы своих клиентов. Теперь это так же просто, как создать запись в блоге. Чтобы конкурировать на сегодняшнем переполненном рынке, вам необходимо сосредоточиться на предоставлении высококачественного персонализированного контента, который представляет ценность для ваших идеальных клиентов.

Шрифты играют решающую роль в маркетинге, будь то для социальных сетей, Saas или вашего веб-сайта. Выберите шрифты и логотипы в соответствии с темой вашего дизайна. Как и для дизайна в винтажном стиле, больше всего подходят шрифты Stamp.

Предлагайте бесплатные пробные версии

Бесплатные пробные версии помогают вам атаковать новых клиентов, что помогает увеличить регулярный доход. В зависимости от продукта и услуги, которые вы предлагаете, вы можете практически бесплатно позволить вашим идеальным клиентам попробовать их бесплатно. Стоимость обратной доставки не взимается, и потери минимальны, особенно в отношении стратегии привлечения клиентов. Это лучшая возможность продемонстрировать свой продукт, услугу и поддержку.

Если ваш продукт подходит вам, вы можете получить платную подписку без дополнительных усилий. Пробный период также дает возможность получить ценную информацию о симпатиях и антипатиях клиентов. Отзывы бесценны для вашего продукта, отдела продаж и маркетинга.

Похвастайтесь хорошими отзывами

Отзывы и обзоры — лучший способ социального доказательства. Если люди и бренды, которые работали с вами, имеют хорошее мнение о вашей платформе, больше компаний будут любить работать с вами — распространяйте хорошие идеи, связанные с вашим брендом, делясь положительными отзывами в социальных сетях. Вы даже можете поделиться тем же на страницах Google; вы можете делиться отзывами без запроса или запрашивать отзывы непосредственно у клиентов.

Получите значок «Очень отзывчивый» на Facebook

Оперативность необходима для успеха SaaS-маркетинга. Ответ на онлайн-сообщение может помочь вам предотвратить отток клиентов и привлечь клиентов. Сегодня большая часть интеграции происходит в цифровом виде; следовательно, клиенты полагаются на бренд, чтобы отправлять полезные ответы при возникновении проблем. Однако около 42% клиентов ожидают ответа в течение 60 минут.

Вы можете заработать значок Facebook, чтобы показать им, что вы заботитесь о них и быстро отвечаете на их запросы. Сделать значок Facebook просто; вы должны отвечать на все личные сообщения через Facebook Messenger. Среднее время ответа должно быть менее 15 минут. Messenger посчитает время отклика и скорость и предоставит вам бейдж.

Доходность за кадром Контент

Клиенты Saas — технологические стартапы. Веселые и молодые клиенты всегда пытаются создать благоприятную и гибкую среду и культуру осознания. Вы можете показать бренду свою практику работы, поделившись закулисным контентом. Например, вы можете поделиться фотографиями команды, которая наслаждается тимбилдингом компании.

Маркетинговая стратегия SaaS показывает клиентам, что вы прозрачны со своим продуктом. Обмен изображениями событий, меню и мест в приложениях может помочь вам завоевать доверие ваших клиентов. Это очеловечивает ваш бренд и показывает, что вы доступны и непобедимы.

Проводите вопросы и ответы в социальных сетях

Напрямую общайтесь со своими клиентами, размещая вопросы и ответы на платформе социальных сетей. Это поможет вам познакомиться с пользователями и понять их проблемы. Решения SaaS являются техническими; следовательно, у людей будут вопросы, связанные с ними. Сталкиваться с вопросами, возможно, уже не смешно, но это обучает клиентов и эффективно решает их проблемы.

Истории в Instagram и Facebook Live — лучшие варианты, чтобы отвечать на вопросы ваших клиентов в прямом эфире. Вы можете держать вопросы клиентов под рукой или отвечать на них по мере их поступления во время размещенных вопросов и ответов. Рекламируйте размещенную сессию заранее, чтобы максимизировать посещаемость в Instagram и других социальных сетях. Если вы собираете вопросы, укажите адрес электронной почты, по которому клиенты могут связаться с вами.

Всегда будьте готовы адаптироваться!

Вышеуказанная маркетинговая стратегия предназначена для быстрого привлечения большего количества клиентов и качественных потенциальных клиентов. Но помните, что рынок постоянно меняется; для SaaS-компаний становится крайне важно быть в курсе текущих маркетинговых тенденций и сосредоточиться на привлечении клиентов, чтобы свести к минимуму отток клиентов. Постоянно отслеживайте свою позицию, чтобы проверить, что стоит для вашей SaaS-компании, и добиться высокого коэффициента конверсии.

Кроме того, найдите, где вы эффективны в воронке лидогенерации SaaS. Используйте данные для создания более эффективной стратегии роста и успеха вашего бизнеса. Это обеспечит отличную видимость эффективности готового к продаже маркетингового контента на протяжении всего пути клиента к покупке.