Il marketing porta le aziende SaaS alla fase successiva di crescita. Il pulsante "Vai più veloce" alimenta la crescita dall'avvio in modalità invisibile alla storia rivoluzionaria della fase di espansione. Controlla l'articolo per sapere quali strategie di marketing del pane e del burro valgono la pena per le aziende SaaS.

Il moderno mondo del marketing online è pieno di acronimi e strategie che i commentatori concordano su "pratiche eccellenti e utili" di un mercato in crescita di aziende SaaS; lascia sulla domanda ovvia che:

Con denaro e tempo limitati, quale strategia di marketing essenziale di Facebook è vantaggiosa per le aziende SaaS?

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Il modello di business del software-as-a-service è cresciuto a dismisura dal 2010. Entro il 2023 i professionisti prevedono che il mercato SaaS aumenterà di circa 60 miliardi di dollari. E, naturalmente, anche il marketing SaaS crescerà rapidamente. Se hai un'attività SaaS, è un'ottima notizia, ma puoi sperimentare una grande concorrenza per la stessa azienda in un momento simile.

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E per aiutarti a prendere decisioni migliori e intelligenti, assicurati di aver discusso con le società di consulenza cloud prima di scegliere qualsiasi prodotto SaaS per la tua azienda perché molte aziende esitano a trasferire le proprie operazioni nel cloud a causa di problemi di sicurezza. Ora torna a commercializzare la tua attività SaaS. abbiamo raccolto tutto in un unico elenco di elementi essenziali per le strategie di marketing SaaS. Continua a leggere su quali sei suggerimenti agiscono come strategie di marketing di pane quotidiano per le aziende SaaS e le aiutano a sfruttare i grandi risultati che desiderano ottenere. spesso valutato da un calcolatore di margine.

Che cos'è il SaaS?

Si tratta di un modello di condivisione del software in cui un'app di un provider di terze parti ospita e si avvale di servizi aziendali per i clienti online. SaaS ha tre categorie principali, tra cui:

• Cloud computing;
• Infrastruttura come servizio (IaaS);
• Piattaforma come servizio (PaaS).

Alcuni esempi famosi di aziende SaaS includono:

• forza vendita;
• Dropbox;
• G Suite;
• MailChimp;
• lento;
• HubSpot.

Cosa c'è di diverso nel marketing SaaS?

Il modo in cui comprendi il vantaggio di SaaS è la tangibilità ad esso associata. Il percorso dell'acquirente e il funnel di marketing di SaaS sono completamente distinti dal business convenzionale. Il pubblico di destinazione per il quale il contributo SaaS ha valore ed è limitato, il che rende difficile raggiungerli.

Il marketing digitale tradizionale ha spesso più obiettivi per le aziende, tra cui guadagnare un indirizzo e-mail, effettuare una vendita, gestire con successo un sito Web, aumentare la consapevolezza del marchio, ecc. Per le aziende SaaS, monitorare gli investimenti nel marketing digitale verso un obiettivo unificante.

Aumenta le prospettive di convinzione di iscriversi a una versione di prova gratuita, a pagamento o anche demo di una soluzione software e insegna agli imprenditori come misurare la consapevolezza del marchio sfruttando il potere del passaparola. Ora potresti avere una mappa chiara di cos'è SaaS e di come differisce il marketing SaaS, ora controlliamo per conoscere la strategia di crescita SaaS.

6 suggerimenti per aumentare la tua presenza commerciale SaaS

Stai cercando di commercializzare la tua azienda SaaS per essere un vincitore nel mercato competitivo di oggi? È normale; la maggior parte delle piattaforme SaaS sono ossessionate dalla generazione di lead. Le aziende spesso dipendono da vendite ravvicinate in base al prezzo e alle caratteristiche, dato il crescente campo di concorrenti. Quindi diventa essenziale per te perfezionare la tattica di marketing SaaS, aiutandoti a ridurre al minimo l'abbandono dei consumatori, aumentare l'abbonamento SaaS, ottimizzare i prezzi SaaS, ecc.

Più messaggi pronti per le vendite ti concentri sullo stato futuro del tuo cliente e risolvi i problemi, più è probabile che il tuo marchio raggiunga la massa e converta un visitatore del sito web.

Cerchi una nuova strategia per abbinare l'innovazione di nuovi servizi? Il marketing SaaS è abbastanza efficace nell'implementazione e nel raggiungimento del successo per il tuo marchio. Quindi trova i suggerimenti per l'hacking della crescita SaaS per rendere la tua azienda il successivo grande successo e sfruttare un vantaggio competitivo.

Condividi contenuto basato sui dati

SaaS è posizionato in modo efficace per tenere conto del marketing dei contenuti come strategia di crescita iniziale. È probabile che i consumatori ideali adottino una nuova piattaforma basata su SaaS; sono pronti a cercare una soluzione che presenti il ​​loro punto dolente online. Si concentrano principalmente sulla funzionalità piuttosto che sui risultati.

Il marketing SaaS è cambiato; ci sono numerosi strumenti di marketing dei contenuti che i marketer SaaS utilizzano in questi giorni. Li aiuta a creare e pubblicare contenuti unici per rispondere ai problemi principali dei loro clienti. Ora è semplice come creare un post sul blog. Per competere nell'affollato mercato di oggi, devi concentrarti sulla fornitura di contenuti di alta qualità basati sulla persona che forniscano valore ai tuoi clienti ideali.

I caratteri svolgono un ruolo cruciale nel marketing, che si tratti di social media, Saas o del tuo sito web. Scegli caratteri e loghi in base al tema del tuo design. Come per i design in stile vintage, i caratteri Stamp sono i più adatti.

Offri prove gratuite

Le prove gratuite ti aiutano ad attaccare nuovi clienti, il che è utile per aumentare le entrate ricorrenti. A seconda del prodotto e del servizio che offri, non c'è alcun costo nel consentire ai tuoi clienti ideali di provarlo gratuitamente. Non ci sono costi di spedizione per la restituzione e sono minimi da perdere, soprattutto per quanto riguarda la strategia di acquisizione dei clienti. È la migliore opportunità per mostrare il tuo prodotto, servizio e supporto.

Se il tuo prodotto è adatto, potresti subire conversioni in abbonamenti a pagamento senza alcuno sforzo aggiuntivo. Il periodo di prova offre anche l'opportunità di ottenere informazioni preziose su simpatie e antipatie dei clienti. Il feedback non ha prezzo anche per il tuo team di prodotti, vendite e marketing.

Mostra buone recensioni

Testimonianze e recensioni sono il miglior modo di prova sociale. Se le persone e i marchi che hanno lavorato con te hanno una buona idea della tua piattaforma, più aziende adoreranno lavorare con te: diffondi buone idee relative al tuo marchio condividendo recensioni positive sui social media. Puoi persino condividere lo stesso sulle pagine di Google; puoi condividere recensioni senza chiedere informazioni o richiedere recensioni direttamente ai clienti.

Ricevi il badge "Molto reattivo" su Facebook

Essere reattivi è essenziale per il successo del marketing SaaS. Rispondere a un messaggio online può aiutarti a prevenire l'abbandono e ad attirare clienti. Oggi la maggior parte dell'integrazione avviene digitalmente; quindi i clienti si affidano al marchio per inviare risposte utili in caso di problemi. Tuttavia, circa il 42% dei clienti si aspetta una risposta entro 60 minuti.

Puoi guadagnare un badge Facebook per mostrare loro che tieni a loro e rispondere rapidamente alle loro domande. È semplice creare un badge Facebook; devi rispondere a tutti i messaggi privati ​​tramite Facebook Messenger. Il tempo medio di risposta deve essere inferiore a 15 minuti. Il Messenger conterà il tempo di risposta e il tasso e ti fornirà il badge.

Rendi contenuti dietro le quinte

I clienti Saas sono startup tecnologiche. I clienti divertenti e giovani cercano sempre di costruire un ambiente solidale e flessibile e una cultura consapevole. Puoi dare al marchio una visione della pratica lavorativa condividendo contenuti dietro le quinte. Ad esempio, puoi condividere le immagini del team che si gode l'evento di team building dell'azienda.

La strategia di marketing SaaS mostra ai clienti che sei trasparente con il tuo prodotto. La condivisione di immagini di eventi, menu e luoghi sulle app può aiutarti a conquistare la fiducia dei tuoi clienti. Umanizza il tuo marchio e mostra che sei accessibile e imbattuto.

Ospita domande e risposte sui social media

Correla direttamente con i tuoi clienti ospitando domande e risposte su una piattaforma di social media. Ti aiuta a incontrare gli utenti e capire le loro preoccupazioni. Le soluzioni SaaS sono tecniche; quindi le persone avranno domande relative a loro. Affrontare le domande potrebbe non sembrare più divertente, ma è educare i clienti e affrontare le loro preoccupazioni in modo efficiente.

Le storie di Instagram e Facebook Live sono le migliori opzioni per rispondere in tempo reale alle domande dei tuoi clienti. Puoi tenere a portata di mano le domande dei clienti o rispondere quando arrivano durante le domande e risposte ospitate. Pubblicizza la tua sessione ospitata in anticipo per massimizzare la partecipazione su Instagram e altre piattaforme social. Se stai raccogliendo domande, fornisci un indirizzo e-mail a cui i clienti possono contattarti.

Sii sempre pronto ad adattarti!

La strategia di marketing sopra elencata è progettata per attirare più clienti e lead di qualità in pochissimo tempo. Ma ricorda che il mercato è in continua evoluzione; diventa fondamentale per le aziende SaaS rimanere aggiornate sull'attuale tendenza di marketing e concentrarsi sul coinvolgimento dei clienti per ridurre al minimo il tasso di abbandono. Monitora continuamente la tua posizione per verificare quanto vale il lavoro per la tua azienda SaaS e portare a un tasso di conversione elevato.

Inoltre, scopri dove sei efficace nella canalizzazione di generazione di lead SaaS. Usa i dati per costruire una strategia più efficace per la crescita e il successo della tua attività. Fornirà un'eccellente visibilità sull'efficacia dei contenuti di marketing pronti per le vendite durante il percorso di acquisto del cliente.