Le marketing propulse les entreprises SaaS vers la prochaine phase de croissance. Le bouton "Aller plus vite" alimente la croissance du démarrage en mode furtif à l'histoire révolutionnaire de l'étape d'expansion. Consultez l'article pour savoir quelles stratégies de marketing pain et beurre en valent la peine pour les entreprises SaaS.

Le monde moderne du marketing en ligne regorge d'acronymes et de stratégies que les commentateurs s'accordent sur les "pratiques excellentes et utiles" d'un marché en pleine croissance d'entreprises SaaS ; il part sur la question évidente que:

Avec peu d'argent et de temps, quelle stratégie marketing Facebook essentielle est bénéfique pour les entreprises SaaS ?

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Le modèle commercial du logiciel en tant que service a fait boule de neige depuis 2010. D'ici 2023, les professionnels prévoient que le marché du SaaS augmentera d'environ 60 milliards de dollars. Et, bien sûr, le marketing SaaS se développera également à une vitesse rapide. Si vous avez une entreprise SaaS, c'est une excellente nouvelle, mais vous pouvez faire face à une grande concurrence pour la même entreprise à un moment similaire.

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Et pour vous aider à prendre des décisions intelligentes et meilleures, assurez-vous qu'avant de choisir un produit SaaS pour votre entreprise, vous avez discuté avec des sociétés de conseil en cloud, car de nombreuses entreprises hésitent à déplacer leurs opérations vers le cloud en raison de problèmes de sécurité. Revenons maintenant pour commercialiser votre entreprise SaaS. nous avons rassemblé dans une seule liste les éléments essentiels pour les stratégies de marketing SaaS. Continuez à lire pour savoir quels six conseils agissent comme des stratégies de marketing de pain et de beurre pour les entreprises SaaS et les aident à tirer parti des excellents résultats qu'ils souhaitent obtenir. souvent évalué par un calculateur de marge.

Qu'est-ce que le SaaS ?

Il s'agit d'un modèle de partage de logiciels dans lequel une application de fournisseur tiers héberge et propose des services commerciaux aux clients en ligne. SaaS a trois catégories principales, notamment :

• Cloud computing;
• Infrastructure en tant que service (IaaS);
• Plate-forme en tant que service (PaaS).

Voici quelques exemples célèbres d'entreprises SaaS :

• force de vente ;
• boîte de dépôt ;
• G Suite ;
• MailChimp ;
• Mou;
• Hub Spot.

En quoi le marketing SaaS est-il différent ?

La façon dont vous comprenez l'avantage du SaaS est la tangibilité qui lui est associée. Le parcours de l'acheteur et l'entonnoir marketing du SaaS se distinguent entièrement des entreprises conventionnelles. Le public cible pour lequel la contribution SaaS a de la valeur et est limité, ce qui rend difficile de les atteindre.

Le marketing numérique traditionnel a souvent plusieurs objectifs pour les entreprises, notamment l'obtention d'une adresse e-mail, la réalisation d'une vente, la gestion réussie d'un site Web, la sensibilisation à la marque, etc. Pour les entreprises SaaS, suivez les investissements en marketing numérique vers un objectif unificateur.

Il augmente les perspectives de conviction pour s'inscrire à un essai gratuit, payant ou même à une version de démonstration d'une solution logicielle et enseigne aux entrepreneurs comment mesurer la notoriété de la marque en tirant parti de la puissance du bouche à oreille. Maintenant que vous avez peut-être une carte claire de ce qu'est le SaaS et en quoi le marketing SaaS diffère, vérifions maintenant pour connaître la stratégie de croissance du SaaS.

6 conseils pour booster votre présence commerciale SaaS

Essayez-vous de commercialiser votre entreprise SaaS pour qu'elle soit gagnante sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui ? C'est normal; la plupart des plateformes SaaS sont obsédées par la génération de leads. Les entreprises s'appuient souvent sur des ventes étroites basées sur le prix et les fonctionnalités, compte tenu du nombre croissant de concurrents. Il devient donc essentiel pour vous d'affiner la tactique de marketing SaaS, en vous aidant à minimiser le taux de désabonnement des consommateurs, à développer l'abonnement SaaS, à optimiser les prix SaaS, etc.

Plus vous vous concentrez sur l'état futur de votre client et résolvez les problèmes, plus votre marque est susceptible d'atteindre la foule et de convertir un visiteur de site Web.

Vous recherchez une nouvelle stratégie à la hauteur de l'innovation de nouveaux services ? Le marketing SaaS est assez efficace pour mettre en œuvre et réussir votre marque. Trouvez ensuite des conseils de piratage de croissance SaaS pour faire de votre entreprise le grand succès suivant et tirer parti d'un avantage concurrentiel.

Partager du contenu basé sur les données

Le SaaS est bien placé pour prendre en compte le marketing de contenu comme première stratégie de croissance. Les consommateurs idéaux sont susceptibles d'adopter une nouvelle plate-forme basée sur SaaS ; ils sont prêts à rechercher une solution présentant leur problème en ligne. Ils se concentrent principalement sur la fonctionnalité plutôt que sur les résultats.

Le marketing SaaS a changé ; il existe de nombreux outils de marketing de contenu que les spécialistes du marketing SaaS utilisent de nos jours. Il les aide à créer et publier un contenu unique pour répondre aux principaux problèmes de leurs clients. C'est maintenant aussi simple que de créer un article de blog. Pour être compétitif sur le marché encombré d'aujourd'hui, vous devez vous concentrer sur la fourniture d'un contenu de haute qualité, axé sur la personnalité, qui apporte de la valeur à vos clients idéaux.

Les polices jouent un rôle crucial dans le marketing, que ce soit pour les médias sociaux, Saas ou votre site Web. Choisissez les polices et les logos en fonction de votre thème de conception. Comme pour les conceptions de style vintage, les polices Stamp sont les plus appropriées.

Offrir des essais gratuits

Les essais gratuits vous aident à attaquer de nouveaux clients, ce qui est utile pour augmenter les revenus récurrents. Selon le produit et le service que vous proposez, il n'y a que peu ou pas de frais pour permettre à vos clients idéaux de l'essayer gratuitement. Il n'y a pas de frais de retour et peu de perte, en particulier en ce qui concerne la stratégie d'acquisition de clients. C'est la meilleure occasion de présenter votre produit, votre service et votre assistance.

Si votre produit est le bon choix, vous pouvez rencontrer des conversions vers des abonnements payants sans effort supplémentaire. La période d'essai offre également l'occasion d'acquérir des informations précieuses sur les goûts et les aversions des clients. Les commentaires sont également inestimables pour votre produit, vos ventes et votre équipe marketing.

Montrez de bonnes critiques

Les témoignages et les critiques sont le meilleur moyen de preuve sociale. Si les personnes et les marques qui ont travaillé avec vous ont une bonne idée de votre plateforme, davantage d'entreprises aimeront travailler avec vous. Diffusez de bonnes idées liées à votre marque en partageant des avis positifs sur les réseaux sociaux. Vous pouvez même partager la même chose sur les pages Google ; vous pouvez partager des avis sans y être invité ou demander des avis directement aux clients.

Recevez le badge « Très réactif » sur Facebook

Être réactif est essentiel pour le succès du marketing SaaS. Répondre à un message en ligne peut vous aider à éviter le désabonnement et à attirer des clients. Aujourd'hui, la plupart des intégrations se font numériquement ; par conséquent, les clients comptent sur la marque pour envoyer des réponses utiles en cas de problème. Cependant, environ 42 % des clients attendent une réponse dans les 60 minutes.

Vous pouvez gagner un badge Facebook pour leur montrer que vous vous souciez d'eux et répondre rapidement à leurs questions. C'est simple de faire un badge Facebook ; vous devez répondre à tous les messages privés via Facebook Messenger. Le temps de réponse moyen doit être inférieur à 15 minutes. Le Messenger comptera le temps et le taux de réponse et vous fournira le badge.

Générez du contenu en coulisses

Les clients de Saas sont des startups technologiques. Les clients amusants et jeunes essaient toujours de créer un environnement favorable et flexible et une culture consciente. Vous pouvez donner à la marque un aperçu de la pratique de travail en partageant du contenu en coulisses. Par exemple, vous pouvez partager les images de l'équipe en train de profiter de l'événement de team building de l'entreprise.

La stratégie marketing SaaS montre aux clients que vous êtes transparent avec votre produit. Le partage d'images d'événements, de menus et de lieux sur des applications peut vous aider à gagner la confiance de vos clients. Il humanise votre marque et montre que vous êtes accessible et invaincu.

Organisez des questions-réponses sur les réseaux sociaux

Établissez une corrélation directe avec vos clients en hébergeant des questions-réponses sur une plateforme de médias sociaux. Il vous aide à rencontrer les utilisateurs et à comprendre leurs préoccupations. Les solutions SaaS sont techniques ; par conséquent, les gens auront des questions à leur sujet. Faire face à des questions peut ne plus sembler amusant, mais c'est éduquer les clients et répondre efficacement à leurs préoccupations.

Les stories Instagram et Facebook Live sont les meilleures options pour répondre en direct aux questions de vos clients. Vous pouvez garder les questions des clients à portée de main ou y répondre au fur et à mesure qu'elles se présentent lors de la séance de questions-réponses hébergée. Annoncez votre session hébergée à l'avance pour maximiser la participation sur Instagram et d'autres plateformes sociales. Si vous collectez des questions, fournissez une adresse e-mail où les clients peuvent vous joindre.

Soyez toujours prêt à vous adapter !

La stratégie marketing ci-dessus est conçue pour générer plus de clients et de prospects de qualité en un rien de temps. Mais n'oubliez pas que le marché est en constante évolution ; il devient crucial pour les entreprises SaaS de se tenir au courant de la tendance marketing actuelle et de se concentrer sur l'engagement client pour minimiser le taux de désabonnement. Suivez en permanence votre position pour vérifier ce qui vaut la peine pour votre entreprise SaaS et conduire à un taux de conversion élevé.

Trouvez également où vous êtes efficace dans l'entonnoir de génération de leads SaaS. Utilisez les données pour élaborer une stratégie plus efficace pour la croissance et le succès de votre entreprise. Il offrira une excellente visibilité sur l'efficacité du contenu marketing prêt à la vente tout au long du parcours d'achat du client.