Pazarlama, SaaS şirketlerine büyümenin bir sonraki aşamasına güç verir. "Daha hızlı git" düğmesi, gizli mod başlangıcından genişleme aşaması atılım hikayesine kadar büyümeyi hızlandırır. SaaS şirketleri için hangi ekmek ve tereyağı pazarlama stratejilerinin buna değer olduğunu öğrenmek için makaleye bakın.

Modern çevrimiçi pazarlama dünyası, yorumcuların büyüyen bir SaaS şirketleri pazarının “mükemmel ve faydalı uygulamaları” üzerinde hemfikir olduğu kısaltmalar ve stratejilerle doludur; bariz bir soru bırakıyor:

Sınırlı para ve zamanla, SaaS şirketleri için hangi temel Facebook pazarlama stratejisi faydalıdır?

Resim: (Kaynak)

Hizmet olarak yazılım iş modeli 2010'dan bu yana çığ gibi büyüyor. 2023'e kadar profesyoneller, SaaS pazarının yaklaşık 60 milyar dolar artacağını tahmin ediyor. Ve elbette SaaS Pazarlama da hızlı bir şekilde büyüyecek. Bir SaaS işiniz varsa, bu harika bir haber, ancak aynı şirket için benzer bir zamanda büyük rekabet yaşayabilirsiniz.

Resim: (Kaynak)

Akıllı ve daha iyi kararlar almanıza yardımcı olmak için, İşletmeniz için herhangi bir SaaS ürünü seçmeden önce bulut danışmanlık şirketleriyle görüştüğünüzden emin olun çünkü birçok işletme güvenlik sorunları nedeniyle operasyonlarını buluta taşımaktan çekiniyor. Şimdi SaaS işinizi pazarlamaya geri dönüyoruz. SaaS pazarlama stratejileri için gerekli olan her şeyi tek bir listede topladık. SaaS şirketleri için ekmek ve tereyağı pazarlama stratejileri gibi davranan altı ipucunu okumaya devam edin ve elde etmek istedikleri harika sonuçlardan yararlanmalarına yardımcı olun. genellikle bir marj hesaplayıcı tarafından değerlendirilir.

SaaS nedir?

Bir üçüncü taraf sağlayıcı uygulamasının müşterilere çevrimiçi olarak iş hizmetleri sunduğu ve yararlandığı bir yazılım paylaşım modelidir. SaaS, aşağıdakileri içeren üç ana kategoriye sahiptir:

• Bulut bilişim;
• Hizmet olarak altyapı (IaaS);
• Hizmet olarak platform (PaaS).

SaaS şirketlerinin bazı ünlü örnekleri şunları içerir:

• Satış ekibi;
• Dropbox;
• G Suite;
• MailChimp;
• Gevşek;
• HubSpot.

SaaS Pazarlamasının Farkı Nedir?

SaaS'ın faydasını nasıl anladığınız, onunla ilişkili somutluktur. Müşterinin SaaS yolculuğu ve pazarlama hunisi, geleneksel işlerden tamamen farklıdır. SaaS katkısının değer taşıdığı ve sınırlı olduğu hedef kitle, onlara ulaşmayı zorlaştırıyor.

Geleneksel dijital pazarlamanın genellikle şirketler için bir e-posta adresi kazanmak, satış yapmak, bir web sitesini başarılı bir şekilde işletmek, marka bilinirliğini artırmak vb. dahil olmak üzere birden fazla hedefi vardır. SaaS şirketleri için dijital pazarlama yatırımını birleştirici bir hedef doğrultusunda takip edin.

Bir yazılım çözümünün ücretsiz deneme, ücretli ve hatta demo sürümüne kaydolmak için ikna olma ihtimalini artırır ve girişimcilere ağızdan ağza iletişimin gücünden yararlanarak marka bilinirliğini nasıl ölçeceklerini öğretir. Artık SaaS'ın ne olduğuna ve SaaS pazarlamasının nasıl farklı olduğuna dair net bir haritaya sahip olabilirsiniz, şimdi SaaS büyüme stratejisini öğrenmek için kontrol edelim.

SaaS İş Varlığınızı Artırmak için 6 İpucu

SaaS şirketinizi günümüzün rekabetçi pazarında kazanan olmak için pazarlamaya mı çalışıyorsunuz? Bu normal; Çoğu SaaS platformu potansiyel müşteri yaratma konusunda takıntılıdır. Büyüyen rakipler alanı göz önüne alındığında, şirketler genellikle fiyat ve özellik temelinde yakın satışlara bağlıdır. Bu nedenle, SaaS pazarlama taktiğini hassaslaştırmanız, tüketici karmaşasını en aza indirmenize, SaaS aboneliğini büyütmenize, SaaS fiyatlandırmasını optimize etmenize vb. yardımcı olmak sizin için önemli hale gelir.

Müşterinizin gelecekteki durumuna ne kadar çok satışa hazır mesajlaşma odaklanır ve sorunları çözerseniz, markanızın kalabalığın arasından sıyrılması ve bir web sitesi ziyaretçisini dönüştürmesi o kadar olasıdır.

Yeni hizmetlerin inovasyonuyla eşleşecek yeni bir strateji mi arıyorsunuz? SaaS pazarlaması, markanız için başarıya ulaşmada ve başarıya ulaşmada oldukça etkilidir. Ardından, şirketinizi sonraki büyük başarıya dönüştürmek ve rekabet avantajından yararlanmak için SaaS büyüme korsanlığı ipuçlarını bulun.

Veriye Dayalı İçeriği Paylaşın

SaaS, ilk büyüme stratejisi olarak içerik pazarlamasını dikkate alacak şekilde etkin bir şekilde yerleştirilmiştir. İdeal tüketicilerin yeni bir SaaS tabanlı platformu benimsemesi muhtemeldir; acı noktalarını çevrimiçi olarak sunan bir çözüm aramaya hazırlar. Sonuçlardan çok işlevselliğe odaklanırlar.

SaaS pazarlaması değişti; SaaS pazarlamacılarının bugünlerde kullandığı çok sayıda içerik pazarlama aracı var. Müşterilerinin temel sorunlarına yanıt vermek için benzersiz içerik oluşturmalarına ve yayınlamalarına yardımcı olur. Artık bir blog yazısı oluşturmak kadar basit. Günümüzün kalabalık pazarında rekabet edebilmek için ideal müşterilerinize değer sağlayan yüksek kaliteli, kişisel odaklı içerik sunmaya odaklanmanız gerekir.

Yazı tipleri, sosyal medya, Saas veya web siteniz için pazarlamada çok önemli bir rol oynar. Tasarım temanıza göre yazı tiplerini ve logoları seçin. Vintage tarzı tasarımlarda olduğu gibi, Damga yazı tipleri en uygunudur.

Ücretsiz Denemeler Sunun

Ücretsiz denemeler, yeni müşterilere saldırmanıza yardımcı olur ve bu da yinelenen geliri artırmaya yardımcı olur. Sunduğunuz ürün ve hizmete bağlı olarak, ideal müşterilerinizin ücretsiz olarak denemelerini sağlamak için çok az veya hiç maliyet yoktur. Özellikle müşteri edinme stratejisiyle ilgili olarak, iade nakliye maliyeti yoktur ve kaybedecek minimum düzeydedir. Ürününüzü, hizmetinizi ve desteğinizi göstermek için en iyi fırsat.

Ürününüz uygunsa, ekstra çaba harcamadan ücretli aboneliklere dönüşüm yaşayabilirsiniz. Deneme süresi aynı zamanda müşterilerin beğenip beğenmediği şeyler hakkında değerli bilgiler edinme fırsatı da sağlar. Geri bildirim, ürününüz, satış ve pazarlama ekibiniz için de paha biçilemez.

İyi İncelemeleri Göster

Görüşler ve incelemeler, sosyal kanıtın en iyi yoludur. Sizinle birlikte çalışan insanlar ve markalar platformunuz hakkında iyi bir düşünceye sahipse, daha fazla şirket sizinle çalışmayı sevecektir - sosyal medyada olumlu yorumlar paylaşarak markanızla ilgili iyi fikirleri yayın. Aynısını Google sayfalarında bile paylaşabilirsiniz; Yorumları sormadan paylaşabilir veya doğrudan müşterilerden inceleme talep edebilirsiniz.

Facebook'ta "Çok Duyarlı" Rozeti Alın

SaaS pazarlama başarısı için duyarlı olmak çok önemlidir. Çevrimiçi bir mesaja yanıt vermek, müşteri kaybını önlemenize ve müşteri çekmenize yardımcı olabilir. Bugün çoğu entegrasyon dijital olarak gerçekleşir; bu nedenle müşteriler, sorunlarla karşılaştıklarında yardımcı yanıtlar göndermek için markaya güvenirler. Ancak, müşterilerin yaklaşık %42'si 60 dakika içinde yanıt bekliyor.

Onları önemsediğinizi göstermek ve sorularına hızlı bir şekilde yanıt vermek için bir Facebook rozeti kazanabilirsiniz. Facebook rozeti yapmak çok basit; Facebook Messenger üzerinden tüm özel mesajlara cevap vermelisiniz. Ortalama yanıt süresi 15 dakikadan az olmalıdır. Messenger, yanıt süresini ve oranını sayacak ve size rozeti sağlayacaktır.

Sahne Arkası İçeriği Getirisi

Saas müşterileri teknoloji girişimleridir. Eğlenceli ve genç müşteriler her zaman destekleyici ve esnek bir ortam ve dikkatli bir kültür oluşturmaya çalışıyorlar. Kamera arkası içeriklerini paylaşarak markanın iş pratiğini görmesini sağlayabilirsiniz. Örneğin, şirketin ekip oluşturma etkinliğinden keyif alan ekibin görüntülerini paylaşabilirsiniz.

SaaS pazarlama stratejisi, müşterilere ürününüzle ilgili şeffaf olduğunuzu gösterir. Uygulamalarda etkinliklerin, menülerin ve konumların görüntülerini paylaşmak, müşterilerinizin güvenini kazanmanıza yardımcı olabilir. Markanızı insanlaştırır, ulaşılabilir ve yenilmez olduğunuzu gösterir.

Sosyal Medyada Soru-Cevap Ev Sahipliği Yapın

Soru-Cevapları bir sosyal medya platformunda barındırarak müşterilerinizle doğrudan ilişki kurun. Kullanıcılarla tanışmanıza ve endişelerini anlamanıza yardımcı olur. SaaS çözümleri tekniktir; dolayısıyla insanların kendileriyle ilgili soruları olacaktır. Sorularla yüzleşmek artık komik gelmeyebilir, ancak müşterileri eğitiyor ve endişelerini verimli bir şekilde ele alıyor.

Instagram hikayeleri ve Facebook Live, müşterinizin sorularını canlı olarak yanıtlamak için en iyi seçeneklerdir. Müşterilerin sorularını el altında tutabilir veya barındırılan Soru-Cevap sırasında geldiklerinde yanıtlayabilirsiniz. Instagram ve diğer sosyal platformlarda katılımı en üst düzeye çıkarmak için barındırılan oturumunuzun reklamını önceden yapın. Soru topluyorsanız, müşterilerin size ulaşabileceği bir e-posta adresi sağlayın.

Her Zaman Uyum Sağlamaya Hazır Olun!

Yukarıda listelenen pazarlama stratejisi, kısa sürede daha fazla müşteri ve kaliteli potansiyel müşteri çekmek için tasarlanmıştır. Ancak piyasanın sürekli değiştiğini unutmayın; SaaS şirketlerinin mevcut pazarlama trendiyle güncel kalması ve müşteri kaybını en aza indirmek için müşteri katılımına odaklanması çok önemli hale geliyor. SaaS şirketiniz için neyin işe yaradığını kontrol etmek ve yüksek bir dönüşüm oranı sağlamak için konumunuzu sürekli olarak izleyin.

Ayrıca, SaaS olası satış yaratma hunisinde nerede etkili olduğunuzu bulun. İşletmenizin büyümesi ve başarısı için daha etkili bir strateji oluşturmak için verileri kullanın. Müşterinin satın alma yolculuğu boyunca satışa hazır pazarlama içeriğinin etkinliğinin mükemmel bir şekilde görülmesini sağlayacaktır.