O marketing impulsiona as empresas SaaS para a próxima fase de crescimento. O botão “ir mais rápido” alimenta o crescimento desde a inicialização do modo furtivo até a história de avanço do estágio de expansão. Confira o artigo para saber quais estratégias de marketing de pão e manteiga valem a pena para empresas de SaaS.

O mundo moderno do marketing online está repleto de siglas e estratégias que os comentaristas concordam em “práticas excelentes e úteis” de um mercado crescente de empresas SaaS; deixa na pergunta óbvia que:

Com dinheiro e tempo limitados, qual estratégia essencial de marketing do Facebook é benéfica para empresas de SaaS?

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O modelo de negócios de software como serviço cresceu como uma bola de neve desde 2010. Em 2023, os profissionais preveem que o mercado de SaaS aumentará em cerca de US$ 60 bilhões. E, é claro, o SaaS Marketing também crescerá rapidamente. Se você tem um negócio SaaS, é uma excelente notícia, mas você pode experimentar uma grande concorrência pela mesma empresa em um momento semelhante.

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E para ajudá-lo a tomar decisões inteligentes e melhores, certifique-se antes de escolher qualquer produto SaaS para o seu negócio, você discutiu com empresas de consultoria em nuvem porque muitas empresas hesitam em migrar suas operações para a nuvem devido a problemas de segurança. Agora voltando ao mercado seu negócio SaaS. reunimos tudo em uma lista de fundamentos para as estratégias de marketing SaaS. Continue lendo para quais seis dicas funcionam como estratégias de marketing de pão e manteiga para as empresas de SaaS e as ajudam a alavancar os ótimos resultados que desejam ter. frequentemente avaliada por uma calculadora de margem.

O que é SaaS?

É um modelo de compartilhamento de software no qual um aplicativo de provedor de terceiros hospeda e disponibiliza serviços de negócios para clientes online. O SaaS tem três categorias principais, incluindo:

• Computação em nuvem;
• Infraestrutura como serviço (IaaS);
• Plataforma como serviço (PaaS).

Alguns exemplos famosos de empresas SaaS incluem:

• Força de vendas;
• Dropbox;
• G Suite;
• MailChimp;
• Folga;
• HubSpot.

O que é diferente no Marketing SaaS?

Como você entende o benefício do SaaS é a tangibilidade associada a ele. A jornada do comprador e o funil de marketing do SaaS são totalmente distintos dos negócios convencionais. O público-alvo para o qual a contribuição do SaaS tem valor e é limitada, tornando-se um desafio alcançá-los.

O marketing digital tradicional geralmente tem vários objetivos para as corporações, incluindo obter um endereço de e-mail, fazer uma venda, administrar um site com sucesso, aumentar o reconhecimento da marca etc. Para empresas de SaaS, acompanhe o investimento em marketing digital para uma meta unificadora.

Ele aumenta as perspectivas de convicção para se inscrever para uma versão de avaliação gratuita, paga ou até mesmo uma versão demo de uma solução de software e ensina os empreendedores a medir o reconhecimento da marca aproveitando o poder do boca a boca. Agora você pode estar tendo um mapa claro do que é SaaS e como o marketing de SaaS difere, agora vamos verificar a estratégia de crescimento de SaaS.

6 dicas para impulsionar sua presença comercial de SaaS

Você está tentando comercializar sua empresa SaaS para ser um vencedor no mercado competitivo de hoje? É normal; a maioria das plataformas SaaS são obcecadas pela geração de leads. As empresas geralmente dependem de vendas fechadas com base no preço e nas características, dado o crescente campo de concorrentes. Portanto, torna-se essencial refinar a tática de marketing SaaS, ajudando você a minimizar a rotatividade do consumidor, aumentar a assinatura de SaaS, otimizar preços de SaaS, etc.

Quanto mais mensagens prontas para vendas você focar no estado futuro de seu cliente e resolver problemas, maior a probabilidade de sua marca conquistar a multidão e converter um visitante do site.

Você está procurando uma nova estratégia para combinar com a inovação de novos serviços? O marketing SaaS é bastante eficaz na implementação e obtenção de sucesso para sua marca. Em seguida, encontre dicas de growth hacking de SaaS para tornar sua empresa o grande sucesso subsequente e alavancar uma vantagem competitiva.

Compartilhe conteúdo baseado em dados

O SaaS está efetivamente posicionado para levar em conta o marketing de conteúdo como uma estratégia inicial de crescimento. Os consumidores ideais provavelmente adotarão uma nova plataforma baseada em SaaS; eles estão prontos para procurar uma solução apresentando seus pontos problemáticos online. Eles se concentram principalmente na funcionalidade e não nos resultados.

O marketing SaaS mudou; existem inúmeras ferramentas de marketing de conteúdo que os profissionais de marketing SaaS usam atualmente. Isso os ajuda a criar e publicar conteúdo exclusivo para responder aos principais problemas de seus clientes. Agora é tão simples quanto criar uma postagem no blog. Para competir no mercado saturado de hoje, você precisa se concentrar em fornecer conteúdo de alta qualidade e direcionado a pessoas que agregue valor aos seus clientes ideais.

As fontes desempenham um papel crucial no marketing, seja para mídias sociais, Saas ou seu site. Escolha fontes e logotipos de acordo com seu tema de design. Como para designs de estilo vintage, as fontes Stamp são mais adequadas.

Oferecer Testes Gratuitos

As avaliações gratuitas ajudam você a atacar novos clientes, o que é útil para aumentar a receita recorrente. Dependendo do produto e serviço que você oferece, há pouco ou nenhum custo para permitir que seus clientes ideais experimentem gratuitamente. Não há custo de envio de devolução e mínimo a perder, especialmente em relação à estratégia de aquisição de clientes. É a melhor oportunidade de mostrar seu produto, serviço e suporte.

Se o seu produto for adequado, você poderá experimentar conversões para assinaturas pagas sem nenhum esforço extra. O período de teste também oferece uma oportunidade de obter informações valiosas sobre os gostos e desgostos dos clientes. O feedback não tem preço para o seu produto, vendas e equipe de marketing também.

Mostre boas críticas

Depoimentos e avaliações são a melhor forma de prova social. Se as pessoas e marcas que trabalharam com você tiverem uma boa ideia sobre sua plataforma, mais empresas adorarão trabalhar com você – espalhe boas ideias relacionadas à sua marca compartilhando críticas positivas nas mídias sociais. Você pode até compartilhar o mesmo nas páginas do Google; você pode compartilhar avaliações sem solicitar ou solicitar avaliações diretamente dos clientes.

Receba o selo “Muito Responsivo” no Facebook

Ser responsivo é essencial para o sucesso do marketing SaaS. Responder a uma mensagem online pode ajudar a evitar a rotatividade e atrair clientes. Hoje, a maior parte da integração ocorre digitalmente; portanto, os clientes confiam na marca para enviar respostas úteis quando enfrentam problemas. No entanto, cerca de 42% dos clientes esperam uma resposta em 60 minutos.

Você pode ganhar um selo do Facebook para mostrar a eles que você se importa com eles e responder às perguntas deles rapidamente. É simples fazer um crachá do Facebook; você tem que responder a todas as mensagens privadas através do Facebook Messenger. O tempo médio de resposta deve ser inferior a 15 minutos. O Messenger contará o tempo e a taxa de resposta e fornecerá o selo.

Obtenha conteúdo de bastidores

Os clientes da Saas são startups de tecnologia. Os clientes divertidos e jovens estão sempre tentando construir um ambiente de apoio e flexibilidade e uma cultura consciente. Você pode dar a visão da marca para a prática de trabalho compartilhando o conteúdo dos bastidores. Por exemplo, você pode compartilhar as imagens da equipe aproveitando o evento de formação de equipe da empresa.

A estratégia de marketing SaaS mostra aos clientes que você é transparente com seu produto. Compartilhar imagens de eventos, menus e locais em aplicativos pode ajudar você a conquistar a confiança de seus clientes. Ele humaniza sua marca e mostra que você é acessível e invicto.

Faça perguntas e respostas nas mídias sociais

Correlacione-se diretamente com seus clientes hospedando perguntas e respostas em uma plataforma de mídia social. Ele ajuda você a conhecer os usuários e entender suas preocupações. As soluções SaaS são técnicas; daí as pessoas terão perguntas relacionadas a eles. Enfrentar perguntas pode não parecer mais engraçado, mas é educar os clientes e abordar suas preocupações com eficiência.

As histórias do Instagram e o Facebook Live são as melhores opções para responder às perguntas do seu cliente ao vivo. Você pode manter as perguntas dos clientes à mão ou respondê-las à medida que elas surgem durante as perguntas e respostas hospedadas. Anuncie sua sessão hospedada com antecedência para maximizar a participação no Instagram e em outras plataformas sociais. Se você estiver coletando perguntas, forneça um endereço de e-mail onde os clientes possam entrar em contato com você.

Esteja sempre pronto para se adaptar!

A estratégia de marketing listada acima foi projetada para atrair mais clientes e leads de qualidade em pouco tempo. Mas lembre-se que o mercado está em constante mudança; torna-se crucial que as empresas de SaaS se mantenham atualizadas com a tendência de marketing atual e se concentrem no envolvimento do cliente para minimizar a rotatividade. Acompanhe continuamente sua posição para verificar o que vale a pena para sua empresa de SaaS e levar a uma alta taxa de conversão.

Além disso, descubra onde você é eficaz no funil de geração de leads SaaS. Use os dados para criar uma estratégia mais eficaz para o crescimento e o sucesso do seu negócio. Ele fornecerá excelente visibilidade da eficácia do conteúdo de marketing pronto para vendas em toda a jornada de compra do cliente.