マーケティングは、SaaS 企業を成長の次の段階へと導きます。 「もっと速く」ボタンは、ステルスモードの起動から拡張段階のブレークスルーストーリーへの成長を促進します. この記事をチェックして、SaaS 企業にとってどのパンとバターのマーケティング戦略が価値があるかを確認してください。

現代のオンライン マーケティングの世界には、成長を続ける SaaS 企業市場の「優れた有用な実践」についてコメンテーターが同意する頭字語や戦略があふれています。 それは次のような明白な疑問を残します:

お金と時間が限られている中で、SaaS企業にとって有益なFacebookマーケティング戦略は何ですか?

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サービスとしてのソフトウェアのビジネス モデルは、2010 年以降雪だるま式に増加しています。専門家は、2023 年までに SaaS 市場が約 600 億ドル増加すると予測しています。 そしてもちろん、SaaS マーケティングも急速に成長します。 SaaS ビジネスを行っている場合、これは朗報ですが、同じ時期に同じ会社をめぐる激しい競争を経験する可能性があります。

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また、スマートでより良い意思決定を行うために、ビジネス用の SaaS 製品を選択する前に、クラウド コンサルティング会社と話し合ったことを確認してください。多くの企業は、セキュリティの問題のために業務をクラウドに移行することをためらっています。 SaaS ビジネスのマーケティングに戻ります。 SaaS マーケティング戦略の必需品を 1 つのリストにまとめました。 6 つのヒントを読み続けて、SaaS 企業のパンとバターのマーケティング戦略のように機能し、SaaS 企業が望んでいる素晴らしい結果を活用するのに役立ててください。 多くの場合、マージン計算機によって評価されます。

SaaSとは？

これは、サードパーティ プロバイダーのアプリがホストし、オンラインで顧客にビジネス サービスを提供するソフトウェア共有モデルです。 SaaS には、次の 3 つの主要なカテゴリがあります。

• クラウドコンピューティング;
• サービスとしてのインフラストラクチャ (IaaS);
• サービスとしてのプラットフォーム (PaaS)。

SaaS企業の有名な例には次のものがあります。

• セールスフォース;
• ドロップボックス;
• G スイート;
• MailChimp;
• スラック;
• ハブスポット。

SaaS マーケティングの違いは何ですか?

SaaS の利点をどのように理解するかは、SaaS に関連する具体性です。 買い物客の旅と SaaS のマーケティング ファネルは、従来のビジネスとはまったく異なります。 SaaS のコントリビューションが価値を持ち、限定されているターゲット オーディエンスに手を差し伸べるのが困難な場合。

従来のデジタル マーケティングには、メール アドレスの獲得、販売、ウェブサイトの運営の成功、ブランド認知度の向上など、企業にとって複数の目標があることがよくあります。

これにより、ソフトウェア ソリューションの無料試用版、有料版、またはデモ版にサインアップするという確信が高まり、口コミの力を活用してブランド認知度を測定する方法を起業家に教えることができます。 これで、SaaS とは何か、SaaS マーケティングがどのように異なるかについての明確な地図を持っているかもしれません。今度は、SaaS の成長戦略を確認してみましょう。

SaaS ビジネスの存在感を高めるための 6 つのヒント

今日の競争の激しい市場で勝者になるように SaaS 企業を売り込もうとしていますか? それは正常です。 ほとんどの SaaS プラットフォームは、リードジェネレーションに取りつかれています。 競争相手の分野が拡大していることを考えると、企業はしばしば、価格と機能に基づいた成約販売に依存しています。 したがって、SaaS マーケティング戦術を改良し、消費者の離脱を最小限に抑え、SaaS サブスクリプションを拡大し、SaaS 価格を最適化することが不可欠になります。

顧客の将来の状態に焦点を当て、問題を解決する販売準備の整ったメッセージが多ければ多いほど、ブランドが群衆から到達してWebサイト訪問者を変換する可能性が高くなります.

新しいサービスのイノベーションに対応する新しい戦略をお探しですか? SaaS マーケティングは、ブランドの成功を実現する上で非常に効果的です。 次に、SaaS グロース ハッキングのヒントを見つけて、会社をその後の大成功に導き、競争力を活用します。

データ主導のコンテンツを共有する

SaaS は、最初の成長戦略としてコンテンツ マーケティングを考慮に入れるのに効果的です。 理想的な消費者は、新しい SaaS ベースのプラットフォームを採用する可能性があります。 彼らはオンラインで問題点を提示する解決策を探す準備ができています。 彼らは主に結果よりも機能性に焦点を当てています。

SaaS マーケティングは変化しました。 最近、SaaS マーケターが使用するコンテンツ マーケティング ツールは数多くあります。 独自のコンテンツを作成して投稿し、顧客の主な問題に答えるのに役立ちます。 ブログ投稿を作成するのと同じくらい簡単になりました。 今日の混雑した市場で競争するには、理想的な顧客に価値を提供する、高品質でペルソナ主導のコンテンツを提供することに集中する必要があります。

フォントは、ソーシャル メディア、Saas、または Web サイトのいずれであっても、マーケティングにおいて重要な役割を果たします。 デザインのテーマに合わせてフォントとロゴを選択してください。 ビンテージ風のデザインと同様に、スタンプフォントが最適です。

無料トライアルを提供する

無料トライアルは新規顧客を開拓するのに役立ち、経常収益の増加に役立ちます。 提供する製品やサービスにもよりますが、理想的な顧客が無料で試用できるようにするための費用はほとんどかかりません。 特に顧客獲得戦略に関しては、返品送料がかからず、失うものは最小限です。 製品、サービス、サポートをアピールする絶好の機会です。

あなたの製品が適切であれば、追加の努力なしで有料サブスクリプションへの変換を経験できるかもしれません。 試用期間は、お客様の好き嫌いを知る貴重な機会でもあります。 フィードバックは、製品、販売、およびマーケティング チームにとっても貴重です。

良いレビューを見せびらかす

お客様の声とレビューは、社会的証明の最良の方法です。 あなたと仕事をしたことのある人やブランドがあなたのプラットフォームについて良い考えを持っていれば、より多くの企業があなたと仕事をしたいと思うでしょう。ソーシャル メディアで肯定的なレビューを共有することで、あなたのブランドに関連する良いアイデアを広めてください。 同じものを Google ページで共有することもできます。 確認せずにレビューを共有したり、顧客に直接レビューを依頼したりできます。

Facebook で「非常に反応が良い」バッジを受け取る

応答性が高いことは、SaaS マーケティングの成功に不可欠です。 オンライン メッセージに返信することで、解約を防ぎ、顧客を引き付けることができます。 今日、ほとんどの統合はデジタルで行われています。 したがって、顧客は、問題に直面したときに役立つ返信を送信するブランドに依存しています。 ただし、顧客の約 42% は 60 分以内の応答を期待しています。

Facebook バッジを獲得して、彼らのことを気にかけていることを示し、彼らの質問に迅速に対応することができます。 Facebook バッジを作るのは簡単です。 Facebook Messenger を介してすべてのプライベート メッセージに返信する必要があります。 平均応答時間は 15 分未満である必要があります。 メッセンジャーは、応答時間とレートをカウントし、バッジを提供します。

舞台裏のコンテンツを譲る

SaaS の顧客はテック スタートアップです。 楽しくて若いクライアントは、常に協力的で柔軟な環境とマインドフルな文化を構築しようとしています. 舞台裏のコンテンツを共有することで、ブランドに仕事の実践を見せることができます。 たとえば、会社のチームビルディングイベントを楽しんでいるチームの画像を共有できます。

SaaS マーケティング戦略は、製品に対して透明性があることを顧客に示します。 イベント、メニュー、場所の画像をアプリで共有することで、顧客の信頼を得ることができます。 それはあなたのブランドを人間味のあるものにし、あなたが親しみやすく、無敵であることを示します。

ソーシャル メディアで Q&A を主催する

ソーシャル メディア プラットフォームで Q&A をホストすることにより、顧客と直接関連付けます。 ユーザーに会い、彼らの懸念を理解するのに役立ちます。 SaaS ソリューションは技術的なものです。 したがって、人々はそれらに関連する質問をします。 質問に直面することはもはや面白くないかもしれませんが、それは顧客を教育し、彼らの懸念に効率的に対処することです.

Instagram ストーリーズと Facebook Live は、顧客の質問にライブで回答するための最良のオプションです。 顧客の質問を手元に置いておくことも、ホストされている Q&A 中に寄せられた質問に答えることができます。 主催するセッションを事前に宣伝して、Instagram やその他のソーシャル プラットフォームへの参加者を最大化します。 質問を集めている場合は、顧客があなたに連絡できる電子メールアドレスを提供してください。

常に適応する準備ができている!

上記のマーケティング戦略は、より多くの顧客と質の高いリードをすぐに獲得できるように設計されています。 ただし、市場は常に変化していることを忘れないでください。 SaaS 企業にとって、現在のマーケティング トレンドを常に把握し、顧客エンゲージメントに重点を置いてチャーンを最小限に抑えることが重要になります。 ポジションを継続的に追跡して、SaaS 企業にとって何が価値があるかを確認し、高いコンバージョン率に導きます。

また、SaaS リードジェネレーション ファネルで効果的な場所を見つけます。 データを使用して、ビジネスの成長と成功のためのより効果的な戦略を構築します。 これにより、顧客の購入ジャーニー全体で、すぐに販売できるマーケティング コンテンツの有効性について優れた可視性が提供されます。