El marketing impulsa a las empresas SaaS a la siguiente fase de crecimiento. El botón "ir más rápido" impulsa el crecimiento desde el inicio en modo sigiloso hasta la historia revolucionaria de la etapa de expansión. Consulte el artículo para saber qué estrategias de marketing de pan y mantequilla valen la pena para las empresas de SaaS.

El mundo moderno del marketing en línea está repleto de acrónimos y estrategias que los comentaristas acuerdan en "prácticas excelentes y útiles" de un mercado creciente de empresas SaaS; deja en la pregunta obvia que:

Con dinero y tiempo limitados, ¿qué estrategia esencial de marketing de Facebook es beneficiosa para las empresas de SaaS?

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El modelo comercial de software como servicio se ha disparado desde 2010. Para 2023, los profesionales predicen que el mercado de SaaS aumentará en alrededor de $ 60 mil millones. Y, por supuesto, SaaS Marketing también crecerá a gran velocidad. Si tiene un negocio de SaaS, es una excelente noticia, pero puede experimentar una gran competencia para la misma empresa en un momento similar.

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Y para ayudarlo a tomar mejores y más inteligentes decisiones, antes de elegir cualquier producto SaaS para su negocio, asegúrese de haber hablado con empresas de consultoría en la nube porque muchas empresas dudan en trasladar sus operaciones a la nube debido a problemas de seguridad. Ahora volviendo al mercado de su negocio SaaS. Hemos recopilado todo en una lista de elementos esenciales para las estrategias de marketing de SaaS. Continúe leyendo sobre los seis consejos que actúan como estrategias de marketing de pan y mantequilla para las empresas de SaaS y ayúdeles a aprovechar los excelentes resultados que desean tener. a menudo evaluado por una calculadora de margen.

¿Qué es SaaS?

Es un modelo de uso compartido de software en el que una aplicación de un proveedor externo aloja y ofrece servicios comerciales a los clientes en línea. SaaS tiene tres categorías principales que incluyen:

• Computación en la nube;
• Infraestructura como servicio (IaaS);
• Plataforma como servicio (PaaS).

Algunos ejemplos famosos de empresas SaaS incluyen:

• Fuerza de ventas;
• buzón;
• G Suite;
• MailChimp;
• Flojo;
• HubSpot.

¿Qué tiene de diferente el marketing de SaaS?

La forma en que entiende el beneficio de SaaS es la tangibilidad asociada con él. El recorrido del comprador y el embudo de marketing de SaaS son totalmente distintos de los negocios convencionales. El público objetivo para el que la contribución de SaaS tiene valor y es limitado, lo que hace que llegar a ellos sea un desafío.

El marketing digital tradicional a menudo tiene múltiples objetivos para las empresas, que incluyen obtener una dirección de correo electrónico, realizar una venta, ejecutar con éxito un sitio web, aumentar el conocimiento de la marca, etc. Para las empresas SaaS, realizar un seguimiento de la inversión en marketing digital hacia un objetivo unificador.

Aumenta las perspectivas de convicción para registrarse para una versión de prueba gratuita, paga o incluso una versión de demostración de una solución de software y enseña a los empresarios cómo medir el conocimiento de la marca aprovechando el poder del boca a boca. Ahora es posible que tenga un mapa claro de qué es SaaS y en qué se diferencia el marketing de SaaS, ahora verifiquemos para conocer la estrategia de crecimiento de SaaS.

6 consejos para impulsar su presencia empresarial SaaS

¿Está tratando de comercializar su empresa SaaS para ser un ganador en el competitivo mercado actual? Es normal; la mayoría de las plataformas SaaS están obsesionadas con la generación de leads. Las empresas a menudo dependen de las ventas cercanas en función del precio y las características, dado el creciente campo de competidores. Por lo tanto, se vuelve esencial para usted refinar la táctica de marketing de SaaS, ayudándolo a minimizar la rotación de consumidores, aumentar la suscripción de SaaS, optimizar los precios de SaaS, etc.

Cuantos más mensajes listos para la venta se concentren en el estado futuro de su cliente y resuelvan problemas, más probable será que su marca se destaque entre la multitud y convierta a un visitante del sitio web.

¿Está buscando una nueva estrategia que coincida con la innovación de nuevos servicios? El marketing de SaaS es bastante efectivo para implementar y lograr el éxito de su marca. A continuación, encuentre consejos de growth hacking de SaaS para convertir a su empresa en el gran éxito posterior y aprovechar una ventaja competitiva.

Compartir contenido basado en datos

SaaS está efectivamente posicionado para tener en cuenta el marketing de contenidos como una estrategia de crecimiento inicial. Es probable que los consumidores ideales adopten una nueva plataforma basada en SaaS; están listos para buscar una solución presentando su punto de dolor en línea. Se centran principalmente en la funcionalidad más que en los resultados.

El marketing de SaaS ha cambiado; Existen numerosas herramientas de marketing de contenido que los especialistas en marketing de SaaS utilizan en estos días. Les ayuda a crear y publicar contenido único para responder a los principales problemas de sus clientes. Ahora es tan simple como crear una entrada de blog. Para competir en el abarrotado mercado actual, debe concentrarse en ofrecer contenido de alta calidad orientado a la persona que proporcione valor a sus clientes ideales.

Las fuentes juegan un papel crucial en el marketing, ya sea para las redes sociales, SaaS o su sitio web. Elija fuentes y logotipos de acuerdo con su tema de diseño. Al igual que para los diseños de estilo vintage, las fuentes de sellos son las más adecuadas.

Ofrecer pruebas gratuitas

Las pruebas gratuitas lo ayudan a atacar a nuevos clientes, lo que es útil para aumentar los ingresos recurrentes. Dependiendo del producto y servicio que ofrezca, hay poco o ningún costo para permitir que sus clientes ideales lo prueben de forma gratuita. No hay costo de envío de devolución y es mínimo perder, especialmente en lo que respecta a la estrategia de adquisición de clientes. Es la mejor oportunidad para mostrar su producto, servicio y soporte.

Si su producto es el adecuado, puede experimentar conversiones a suscripciones pagas sin esfuerzo adicional. El período de prueba también brinda la oportunidad de obtener información valiosa sobre los gustos y disgustos de los clientes. La retroalimentación no tiene precio para su producto, ventas y equipo de marketing también.

Mostrar buenas críticas

Los testimonios y las reseñas son la mejor forma de prueba social. Si las personas y las marcas que han trabajado con usted tienen una buena idea de su plataforma, a más empresas les encantará trabajar con usted: difunda buenas ideas relacionadas con su marca compartiendo críticas positivas en las redes sociales. Incluso puedes compartir lo mismo en las páginas de Google; puede compartir reseñas sin preguntar o solicitar reseñas directamente de los clientes.

Reciba la insignia "Muy receptivo" en Facebook

Ser receptivo es esencial para el éxito del marketing de SaaS. Responder a un mensaje en línea puede ayudarlo a evitar la rotación y atraer clientes. Hoy en día, la mayor parte de la integración ocurre digitalmente; por lo tanto, los clientes confían en la marca para enviar respuestas útiles cuando enfrentan problemas. Sin embargo, alrededor del 42% de los clientes esperan una respuesta dentro de los 60 minutos.

Puede ganar una insignia de Facebook para mostrarles que se preocupa por ellos y responder a sus consultas rápidamente. Es simple hacer una insignia de Facebook; tienes que responder a todos los mensajes privados a través de Facebook Messenger. El tiempo medio de respuesta debe ser inferior a 15 minutos. El Mensajero contará el tiempo de respuesta y la tasa y le proporcionará la credencial.

Producir contenido detrás de escena

Los clientes de Saas son nuevas empresas tecnológicas. Los clientes divertidos y jóvenes siempre están tratando de construir un ambiente de apoyo y flexible y una cultura consciente. Puede dar a la marca para ver la práctica laboral compartiendo contenido detrás de escena. Por ejemplo, puede compartir las imágenes del equipo disfrutando del evento de formación de equipos de la empresa.

La estrategia de marketing de SaaS muestra a los clientes que eres transparente con tu producto. Compartir imágenes de eventos, menús y ubicaciones en las aplicaciones puede ayudarlo a ganarse la confianza de sus clientes. Humaniza tu marca y muestra que eres accesible e invicto.

Organice preguntas y respuestas en las redes sociales

Correlacione directamente con sus clientes organizando preguntas y respuestas en una plataforma de redes sociales. Le ayuda a conocer a los usuarios y comprender sus preocupaciones. Las soluciones SaaS son técnicas; por lo tanto, la gente tendrá preguntas relacionadas con ellos. Enfrentar preguntas puede que ya no suene divertido, pero es educar a los clientes y abordar sus inquietudes de manera eficiente.

Las historias de Instagram y Facebook Live son las mejores opciones para responder las preguntas de tus clientes en vivo. Puede tener a mano las preguntas de los clientes o responderlas a medida que surjan durante la sesión de preguntas y respuestas organizada. Anuncie su sesión alojada con anticipación para maximizar la asistencia en Instagram y otras plataformas sociales. Si está recopilando preguntas, proporcione una dirección de correo electrónico donde los clientes puedan comunicarse con usted.

¡Esté siempre listo para adaptarse!

La estrategia de marketing mencionada anteriormente está diseñada para generar más clientes y clientes potenciales de calidad en muy poco tiempo. Pero recuerda que el mercado está en constante cambio; se vuelve crucial para las empresas de SaaS mantenerse actualizadas con la tendencia de marketing actual y centrarse en la participación del cliente para minimizar la rotación. Realice un seguimiento continuo de su posición para verificar lo que vale la pena trabajar para su empresa SaaS y generar una alta tasa de conversión.

Además, encuentre dónde es efectivo en el embudo de generación de prospectos de SaaS. Utilice los datos para crear una estrategia más eficaz para el crecimiento y el éxito de su empresa. Proporcionará una excelente visibilidad de la eficacia del contenido de marketing listo para la venta a lo largo del proceso de compra del cliente.