마케팅은 SaaS 기업이 성장의 다음 단계로 나아갈 수 있도록 지원합니다. "더 빠르게 이동" 버튼은 스텔스 모드 시작부터 확장 단계의 획기적인 스토리로의 성장을 촉진합니다. 어떤 빵과 버터 마케팅 전략이 SaaS 회사에 가치가 있는지 알아보려면 기사를 확인하십시오.

현대 온라인 마케팅 세계는 평론가들이 SaaS 회사의 성장하는 시장의 "우수하고 유용한 관행"에 동의하는 약어와 전략으로 가득 차 있습니다. 그것은 다음과 같은 명백한 질문을 남깁니다.

제한된 돈과 시간으로 SaaS 기업에 도움이 되는 필수 Facebook 마케팅 전략은 무엇입니까?

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SaaS(Software-as-a-Service) 비즈니스 모델은 2010년부터 눈덩이처럼 불어났습니다. 전문가들은 2023년까지 SaaS 시장이 약 600억 달러 증가할 것으로 예측합니다. 물론 SaaS 마케팅도 빠른 속도로 성장할 것입니다. SaaS 사업을 하고 계시다면 반가운 소식이지만 비슷한 시기에 같은 회사에서 엄청난 경쟁을 경험할 수 있습니다.

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그리고 현명하고 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 많은 기업이 보안 문제로 인해 운영을 클라우드로 이전하는 것을 주저하기 때문에 비즈니스를 위한 SaaS 제품을 선택하기 전에 클라우드 컨설팅 회사와 논의했는지 확인하십시오. 이제 SaaS 비즈니스를 마케팅하기 위해 돌아옵니다. 우리는 SaaS 마케팅 전략에 대한 필수 목록을 하나의 목록으로 정리했습니다. SaaS 회사를 위한 빵과 버터 마케팅 전략과 같은 6가지 팁을 계속 읽고 그들이 원하는 훌륭한 결과를 활용하는 데 도움이 됩니다. 종종 마진 계산기로 평가됩니다.

SaaS 란 무엇입니까?

타사 공급자 앱이 온라인으로 고객에게 비즈니스 서비스를 호스팅하고 사용하는 소프트웨어 공유 모델입니다. SaaS에는 다음과 같은 세 가지 기본 범주가 있습니다.

• 클라우드 컴퓨팅;
• IaaS(Infrastructure as a Service);
• 서비스로서의 플랫폼(PaaS).

SaaS 회사의 몇 가지 유명한 예는 다음과 같습니다.

• 영업;
• 드롭 박스;
• G 스위트;
• 메일침프;
• 느슨하게;
• 허브스팟.

SaaS 마케팅의 차이점은 무엇입니까?

SaaS의 이점을 이해하는 방법은 SaaS와 관련된 유형입니다. SaaS의 구매자 여정과 마케팅 깔때기는 기존 비즈니스와 완전히 다릅니다. SaaS 기여가 가치가 있고 제한되어 있는 대상 고객에게 다가가는 것이 어렵습니다.

전통적인 디지털 마케팅은 이메일 주소 획득, 판매, 웹사이트 성공적 운영, 브랜드 인지도 제고 등 기업을 위한 여러 목표를 가지고 있는 경우가 많습니다. SaaS 기업의 경우 디지털 마케팅 투자를 통합 목표로 추적합니다.

소프트웨어 솔루션의 무료 평가판, 유료 또는 데모 버전에 등록할 확신 가능성을 높이고 입소문을 활용하여 브랜드 인지도를 측정하는 방법을 기업가에게 가르칩니다. 이제 SaaS가 무엇이며 SaaS 마케팅이 어떻게 다른지에 대한 명확한 지도를 얻었을 것입니다. 이제 SaaS 성장 전략을 알아보기 위해 확인하겠습니다.

SaaS 비즈니스 존재감을 높이는 6가지 팁

오늘날의 경쟁 시장에서 승자가 되기 위해 SaaS 회사를 마케팅하려고 하십니까? 정상입니다. 대부분의 SaaS 플랫폼은 리드 생성에 집착합니다. 기업은 경쟁업체의 영역이 확장됨에 따라 가격과 기능을 기반으로 한 마감 판매에 의존하는 경우가 많습니다. 따라서 소비자 이탈을 최소화하고, SaaS 구독을 늘리고, SaaS 가격을 최적화하는 등 SaaS 마케팅 전략을 수정하는 것이 필수적입니다.

고객의 미래 상태에 초점을 맞추고 문제를 해결하는 판매 준비 메시지가 많을수록 브랜드가 군중으로부터 획득하고 웹 사이트 방문자를 전환시킬 가능성이 높아집니다.

새로운 서비스의 혁신에 발맞추어 새로운 전략을 찾고 계십니까? SaaS 마케팅은 브랜드의 성공을 구현하고 달성하는 데 매우 효과적입니다. 그런 다음 SaaS 그로스 해킹 팁을 찾아 귀하의 회사를 차후의 대성공으로 만들고 경쟁 우위를 활용하십시오.

데이터 기반 콘텐츠 공유

SaaS는 콘텐츠 마케팅을 초기 성장 전략으로 고려하는 데 효과적으로 배치됩니다. 이상적인 소비자는 새로운 SaaS 기반 플랫폼을 채택할 가능성이 높습니다. 그들은 온라인에서 그들의 문제점을 제시하는 솔루션을 찾을 준비가 되어 있습니다. 그들은 주로 결과보다 기능에 중점을 둡니다.

SaaS 마케팅이 변경되었습니다. 요즘 SaaS 마케터들이 사용하는 콘텐츠 마케팅 도구는 많습니다. 고객의 주요 문제에 답하기 위해 고유한 콘텐츠를 구축하고 게시하는 데 도움이 됩니다. 이제 블로그 게시물을 만드는 것만큼 간단합니다. 오늘날의 혼잡한 시장에서 경쟁하려면 이상적인 고객에게 가치를 제공하는 고품질의 페르소나 중심 콘텐츠를 제공하는 데 집중해야 합니다.

글꼴은 소셜 미디어, Saas 또는 웹사이트를 위한 마케팅에서 중요한 역할을 합니다. 디자인 테마에 따라 글꼴과 로고를 선택하십시오. 빈티지 스타일의 디자인과 마찬가지로 스탬프 글꼴이 가장 적합합니다.

무료 평가판 제공

무료 평가판은 신규 고객을 공격하는 데 도움이 되며, 이는 반복 수익을 늘리는 데 도움이 됩니다. 제공하는 제품 및 서비스에 따라 이상적인 고객이 무료로 사용해 볼 수 있도록 하는 데 비용이 거의 또는 전혀 들지 않습니다. 특히 고객 확보 전략과 관련하여 반품 배송비가 없고 손실이 최소화됩니다. 제품, 서비스 및 지원을 과시할 수 있는 최고의 기회입니다.

귀하의 제품이 적합하다면 추가 노력 없이 유료 구독으로 전환될 수 있습니다. 평가판 기간은 또한 고객의 호불호에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있는 기회를 제공합니다. 피드백은 제품, 영업 및 마케팅 팀에게도 매우 중요합니다.

좋은 리뷰를 보여주세요

평가와 리뷰는 사회적 증거의 가장 좋은 방법입니다. 당신과 함께 일한 사람들과 브랜드가 당신의 플랫폼에 대해 좋은 생각을 가지고 있다면 더 많은 회사가 당신과 함께 일하기를 좋아할 것입니다. 소셜 미디어에서 긍정적인 리뷰를 공유하여 브랜드와 관련된 좋은 아이디어를 전파하십시오. Google 페이지에서도 동일한 내용을 공유할 수 있습니다. 묻지 않고 리뷰를 공유하거나 고객에게 직접 리뷰를 요청할 수 있습니다.

Facebook에서 "매우 반응이 좋은" 배지 받기

대응하는 것은 SaaS 마케팅 성공에 필수적입니다. 온라인 메시지에 응답하면 이탈을 방지하고 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 오늘날 대부분의 통합은 디지털 방식으로 이루어집니다. 따라서 고객은 문제에 직면했을 때 유용한 답변을 보내기 위해 브랜드에 의존합니다. 그러나 약 42%의 고객이 60분 이내에 응답을 기대합니다.

Facebook 배지를 획득하면 관심을 갖고 질문에 빠르게 응답할 수 있습니다. Facebook 배지를 만드는 것은 간단합니다. Facebook Messenger를 통해 모든 비공개 메시지에 응답해야 합니다. 평균 응답 시간은 15분 미만이어야 합니다. 메신저는 응답 시간과 평가를 계산하고 배지를 제공합니다.

비하인드 스토리 콘텐츠 제공

SaaS 고객은 기술 스타트업입니다. 재미 있고 젊은 클라이언트는 항상 지원하고 유연한 환경과 마음을 배려하는 문화를 구축하기 위해 노력하고 있습니다. 비하인드 콘텐츠를 공유하여 브랜드가 작업실습을 볼 수 있도록 할 수 있습니다. 예를 들어 회사의 팀 빌딩 이벤트를 즐기는 팀의 이미지를 공유할 수 있습니다.

SaaS 마케팅 전략은 귀사가 제품에 대해 투명하다는 것을 고객에게 보여줍니다. 앱에서 이벤트, 메뉴 및 위치 이미지를 공유하면 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 그것은 당신의 브랜드를 인간화하고 당신이 접근하기 쉽고 무패임을 나타냅니다.

소셜 미디어에서 Q&A 주최

소셜 미디어 플랫폼에서 Q&A를 호스팅하여 고객과 직접 상호작용합니다. 사용자를 만나고 그들의 관심사를 이해하는 데 도움이 됩니다. SaaS 솔루션은 기술적입니다. 따라서 사람들은 그들과 관련된 질문을 할 것입니다. 질문에 직면하는 것이 더 이상 재미없게 들릴지 모르지만 고객을 교육하고 문제를 효율적으로 해결하는 것입니다.

Instagram 스토리와 Facebook Live는 고객의 질문에 실시간으로 답변하는 최고의 옵션입니다. 호스트된 Q&A 중에 고객의 질문을 손에 보관하거나 고객이 오는 대로 답변할 수 있습니다. Instagram 및 기타 소셜 플랫폼에서 참석률을 극대화하려면 호스팅 세션을 미리 광고하세요. 질문을 수집하는 경우 고객이 연락할 수 있는 이메일 주소를 제공하십시오.

항상 적응할 준비가 되어 있어야 합니다!

위에 나열된 마케팅 전략은 더 많은 고객과 양질의 리드를 즉시 유도하도록 설계되었습니다. 그러나 시장은 끊임없이 변화하고 있음을 기억하십시오. SaaS 기업이 최신 마케팅 트렌드를 파악하고 고객 참여에 집중하여 이탈을 최소화하는 것이 중요해졌습니다. 자신의 위치를 ​​지속적으로 추적하여 SaaS 회사에 어떤 가치가 있는지 확인하고 높은 전환율로 이어집니다.

또한 SaaS 리드 생성 깔때기에서 효과적인 위치를 찾으십시오. 데이터를 사용하여 비즈니스 성장과 성공을 위한 보다 효과적인 전략을 구축하십시오. 이는 고객의 구매 여정 전반에 걸쳐 판매 준비가 된 마케팅 콘텐츠에 대한 효율성에 대한 탁월한 가시성을 제공합니다.