În această postare, voi dezvălui 43 de idei back-by-data pentru a lucra – idei de generare de lead-uri imobiliare.

De fapt:

Acestea sunt aceleași idei de generare de clienți potențiali pe care mulți dintre membrii noștri Morcov le-au folosit pentru a genera milioane de clienți potențiali (fără a număra 1000 de clienți potențiali pentru apeluri telefonice):

Experții spun că 20% dintre profesioniștii imobiliari atrag 80% din vânzări.

Și în ciuda cât de exacte sunt acele procente, există un merit de adevăr în regula 80/20. Cu toții am întâlnit, de exemplu, persoana care profită de orice alt profesionist imobiliar din locația lor. Mai des, însă, întâlnim profesionistul imobiliar care generează 80% din clienți potențiali în fiecare an.

Realitatea este că unii oameni sunt mai buni la generarea de clienți potențiali decât alții, dar numai pentru că implementează strategiile potrivite.

De-a lungul timpului, am învățat câteva lucruri despre generarea de clienți potențiali în spațiul imobiliar... și membrii noștri la fel.

De aceea, vrem să vă oferim aceste idei de generare de lead-uri imobiliare care vă vor schimba afacerea.

43 Idei de generare de lead-uri imobiliare pentru agenți, brokeri, agenți imobiliari și investitori

Ideea #1: Tratează-ți proprietățile ca pe o vitrină... un fel

Prima noastră idee vine de la membrul Morcov Paul doCampo – un flipper de case mobile – care a răspuns la o întrebare pe care am făcut-o pe Facebook, cerând idei de generare de clienți potențiali imobiliari.

Iată ce a spus el.

„Tratează-ți flipurile casei aproape ca pe o vitrină. Mai ales în locurile cu trafic intens. Bannere, semne, cutii de luat acasă în timpul construcției, antreprenori cu un teanc de cărți de vizită și instruiți ce să spună. Fă-ți mesajul/USP-ul cunoscut tuturor celor care trec pe lângă ei și fă-le cât mai ușor posibil să te contacteze.”

Pentru agenții imobiliari, acesta este egal pentru curs. Majoritatea agenților nu ar încerca să vândă o casă fără a pune un semn în curtea din față a proprietății.

Totuși, pentru flippers de acasă, semnalizarea și bannerele în fața casei sunt o oportunitate de generare de lead-uri imobiliare des ratată. În timp ce dețineți proprietatea, ați putea la fel de bine să o utilizați ca publicitate gratuită pentru afacerea dvs. imobiliară, „mai ales în locurile care au mult trafic”.

Iată un exemplu de la Coroa Homes care face acest lucru.

Iată treaba despre generarea de clienți potențiali în domeniul imobiliar: nu știi niciodată de unde va veni următoarea ta afacere. Dacă sunteți ca majoritatea profesioniștilor din domeniul imobiliar, ați obținut oferte în moduri neașteptate - conversații la cafenea și întâlniri de zi cu zi.

Aceasta este doar o altă metodă de publicitate care vă permite să vă transmiteți mesajul în fața mai multor oameni. Și cine știe? Poate vei ajunge să câștigi 25.000 de dolari în plus anul acesta doar pentru că ai pus un semn într-o curte.

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului

Ideea #2: Creați conținut uimitor de site

Site-ul web al agentului dvs. imobiliar sau site-ul web al investitorilor imobiliari poate face o mare diferență în veniturile dvs. generale.

Și la Carrot, vorbim mult despre marketingul de conținut pe site-ul tău.

Dar asta e intenționat. O facem doar pentru că marketingul de conținut este adesea o strategie subevaluată de generare de clienți potențiali – mai ales în domeniul imobiliar.

O parte din motivul acestui lucru este că o parte din beneficiul marketingului de conținut este pe termen lung.

De obicei, nu veți vedea multe rezultate SEO timp de cel puțin șase luni. Totuși, marketingul de conținut are unele beneficii pe termen scurt - cum ar fi oportunități de promovare imediată.

Dacă nu aveți conținut grozav de promovat pe site, atunci vorbirea despre site-ul dvs. și despre ceea ce faceți poate fi puțin banal (pentru a spune ușor).

Marketingul de conținut îți permite să vorbești despre afacerea ta și despre ceea ce faci în mod subtil, fără a fi prea greoi.

Acesta este motivul pentru care Nexus Home Buyers creează în mod regulat conținut de blog ca acesta.

Iată ce a avut Matt de spus când l-am întrebat despre strategiile de generare de lead-uri imobiliare.

„Una dintre sursele principale care ne place este să scriem un scurt ghid sau să filmăm un videoclip rapid despre cum să faci ceva sau un ghid despre orașul tău. De exemplu, în domeniul imobiliar, scrierea unui ghid despre „Cum să vă igienizați casa pentru iarnă” sau un videoclip YouTube despre „Iarnarea casei dvs.” va viza mai mulți potențiali clienți din zona dumneavoastră.

Creați un ghid bazat pe piața locală. Ai putea chiar să creezi un ghid despre cele mai bune restaurante în care ai fost în orașul tău.

Oamenilor le place să învețe despre orașul lor sau despre ghiduri. Dacă încercați cu adevărat să oferiți informații utile în loc să le vindeți, oamenii vă vor vizita site-ul, vor interacționa cu conținutul dvs. și pot deveni un client.”

Ei bine, verdictul este în vigoare și statisticile îl susțin, fie că vorbim de B2B sau B2C.

Companiile B2B care blogează de 11 sau mai multe ori în fiecare lună primesc de trei ori traficul companiilor care blogează de la zero la o dată pe lună.

În mod similar, companiile B2C care blogează de 11 sau mai multe ori în fiecare lună primesc de patru ori mai multe clienți potențiali în comparație cu companiile care blogează doar de patru sau cinci ori pe lună.

După cum se dovedește, dacă doriți să generați mai mult trafic și să atrageți mai multe clienți potențiali, atunci creați mai mult conținut.

Nu trebuie să fie complicat. Urmăriți videoclipul de mai jos pentru o strategie de creare de conținut foarte simplă pe care o folosim chiar aici la Carrot. Literal, cu această strategie, puteți crea o piesă fantastică de conținut în 20 până la 30 de minute pentru aproximativ 5 USD.

Una dintre cele mai complexe părți ale creării unei cantități masive de conținut este faza de ideare. De unde știi despre ce să vorbești? Ce vă va interesa audiența?

Ei bine, iată răspunsul: accesați pagina Întrebări frecvente a site-ului dvs. și creați conținut care să răspundă la aceste întrebări.

Asta întreabă oamenii și, dacă răspunzi, s-ar putea să lucreze cu tine în viitor.

Ideea #3: Postează pe Instagram

Hootsuite raportează că mărcile de top de pe Instagram postează de 4,9 ori pe săptămână.

Adică aproximativ o postare pentru fiecare zi lucrătoare.

Dar poate că nu te-ai gândit niciodată să folosești Instagram ca profesionist imobiliar. Este în regulă – dar este timpul să luăm în considerare asta. Deoarece Instagram este cea mai vizuală platformă de socializare și are trei industrii proeminente, este alimentația, îmbrăcămintea și imobiliare.

Acesta este, probabil, tocmai motivul pentru care unii agenți imobiliari și investitori pricepuți s-au adunat deja pe platformă cu hashtag-urile pregătite și camerele lor făcând clic.

Desigur, conținutul tău Instagram nu trebuie să fie complicat. Luați în considerare postarea lui RealEstateKirby despre cum îi place intrarea către o casă pe care o vinde.

(Sursa imagine)

Poate cel mai mare secret din spatele succesului lui Aaron și Krista Farr a fost activitatea lor consecventă și creativă pe rețelele de socializare și pe site-ul lor.

Pe Instagram și Facebook, se postează de 2-3 ori pe zi.

Krista susține că consecvența, zi în și zi, îi ajută să creeze încredere în piața lor.

Generarea de lead-uri imobiliare înseamnă a fi în locul potrivit la momentul potrivit. Nu știi niciodată când cineva va vedea postarea ta pe Instagram, te va suna și îți va câștiga 15.000 USD. Ar putea veni de oriunde - inclusiv Instagram.

Timp de șase luni, încercați să postați o fotografie a unei proprietăți în fiecare zi și vedeți ce se întâmplă.

Ideea #4: Alăturați-vă eforturilor comunității

Profesioniștii în domeniul imobiliar sunt avocații comunității.

Când ați intrat în industria imobiliară, probabil ați încercat să vă mutați într-o zonă despre care credeați că ar fi deosebit de pregătită pentru vânzări și profitabilitate. Pentru că știi la fel de bine ca mine că nu vinzi doar o casă, ci vinzi cartierul, cafeneaua de vizavi și orașul în întregime.

Și dacă chiar și pentru o secundă, un prospect crede că nu iubești orașul în care operezi, atunci nu îți va da ora din zi.

La urma urmei, cine vrea să locuiască într-un loc pe care experții imobiliari locali nici nu-l iubesc?

Asta e corect. Nici unul.

Și poate că nu există o modalitate mai sigură de a construi relații semnificative, de a stabili expertiză locală și de a arăta oamenilor că îți iubești orașul decât sprijinind eforturile comunității.

Poate că orașul tău își curăță parcurile sau poate că ajută la eliminarea graffiti-urilor din clădirile locale. Oricare ar fi cazul, fă-ți timp pentru a merge la cel puțin unele dintre aceste evenimente de serviciu comunitar.

Vei construi relații cu localnici care ar putea deveni în cele din urmă clienți și le vei arăta oamenilor că ești cineva cu care merită să lucrezi.

Chiar și Windermere real estate face asta.

(Sursa imagine)

În plus, o sursă raportează că consumatorii acordă mai multă importanță reputației unei companii decât produselor lor reale.

Cu alte cuvinte, casa pe care o cumperi sau o vinzi contează, dar reputația ta contează mai mult.

Și dacă aveți de gând să construiți o afacere sustenabilă pe termen lung, atunci menținerea reputației dvs. nu este negociabilă.

Ideea #5: Creați un buletin informativ consistent

Nu se poate vorbi despre idei de generare de lead-uri imobiliare fără a discuta despre e-mail.

Cu toate acestea, e-mailul este una dintre cele mai bune oportunități pentru agenții imobiliari și investitori de a-și atinge perspectivele și conexiunile valoroase. De exemplu, conform Constant Contact, pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pentru marketing prin e-mail, vă puteți aștepta la un profit mediu de 38 USD.

Acesta este probabil și motivul pentru care 80% dintre profesioniști susțin că marketingul prin e-mail stimulează achiziționarea și păstrarea clienților.

Desigur, rularea unui buletin informativ consistent este mai ușor de spus decât de făcut.

Pentru că mai aveți această întrebare descurajantă: despre ce, mai exact, ar trebui să vorbiți?

Ei bine, răspunsul la această întrebare constă în încă două întrebări.

1. Cui trimiți e-mail?
2. Ce vrei să facă?

Dacă trimiteți prin e-mail toate conexiunile și doriți pur și simplu să păstrați legătura în mod regulat, atunci s-ar putea să vă gândiți să trimiteți ceva distractiv, așa cum face Corinne Bernard în buletinul ei informativ prin e-mail.

(Sursa imagine)

În acest caz, nu le ceri oamenilor să facă. Pur și simplu rămâi în legătură cu ei, astfel încât atunci când sunt gata să-și cumpere sau să-și vândă casa, să se gândească mai întâi la tine.

Acest lucru ilustrează beneficiul principal al difuzării unui buletin informativ consistent - atunci când ești în contact regulat cu oamenii, ei se vor gândi mai întâi la tine când sunt gata să ia măsuri.

Îmi place și acest buletin informativ prin e-mail de la Charity Adams. Ea oferă mai multe piese diferite de conținut pentru diferite tipuri de public și apoi termină cu un memento prietenos că ea este acolo pentru a ajuta dacă oamenii au nevoie de ea.

(Sursa imagine)

Pentru a începe buletinul informativ cât mai curând posibil, trebuie doar să adăugați un formular ca acesta pe site-ul web al agentului imobiliar sau al investitorilor imobiliari, care permite oamenilor să se înscrie.

(Sursa imagine)

MailChimp vă permite să faceți acest lucru destul de ușor, gratuit, până la 2.000 de abonați și 12.000 de e-mailuri pe lună.

Apoi, trimiteți lista dvs. de conținut valoros, oferte relevante și actualizări interesante. Ei vor aprecia și tu vei genera mai mulți clienți potențiali.

Ideea #6: Solicitați recomandări

Această tactică este foarte simplă, așa că nu am de gând să o deranjez: cereți recomandări clienților tăi anteriori.

În timp ce oamenii trec prin procesul de cumpărare, concentrează-te asupra lor. Dar odată ce sunt îngrijiți, întreabă-i cu blândețe dacă mai cunoaște pe cineva care ar putea fi interesat de serviciile tale.

Nu este un secret pentru nimeni că cuvântul în gură este încă cea mai puternică tactică de marketing pentru generarea de clienți potențiali – iar recomandările exploatează tocmai acest fapt.

Interesant este că, în timp ce 83% dintre consumatori sunt dispuși să recomande pe cineva după o experiență pozitivă, doar 29% o fac.

De ce?

Pentru că vânzătorul întreabă rar.

Dar agentul de vânzări care întreabă culege beneficii masive. De exemplu, persoanele pe care le recomandă un prieten au șanse de patru ori mai mari să cumpere, iar valoarea medie pe viață pentru un client recomandat este cu 16% mai mare decât cele nerecomandări.

Altfel spus, dacă nu cereți recomandări, atunci pierdeți potențialele venituri. Perioadă.

Din fericire, acest lucru nu trebuie să fie ceva care necesită mult timp suplimentar. Iată un e-mail pe care HubSpot l-a creat pe care îl puteți fura atunci când cereți o recomandare.

(Sursa imagine)

Dacă întrebi la telefon, atunci poți spune cam același lucru. În orice caz, cereți o recomandare, fie că este prin telefon, pe rețelele de socializare sau prin e-mail.

Clienții tăi anteriori reprezintă o mină de aur de potențial pentru afacerea ta. Pentru a-l accesa, trebuie doar să întrebi.

Ideea #7: Înregistrați casele deschise „Live”.

Tehnologia schimbă modul în care investitorii și agenții imobiliari se comercializează.

Și videoclipurile în direct schimbă modul în care puteți face case deschise (pentru agenți) sau tutoriale de case (pentru investitori). Cu un smartphone și un cont de Facebook sau Instagram, poți dubla, tripla sau chiar de patru ori numărul de persoane la care ajungi atunci când arăți o casă.

Cum?

Video live.

În plus, oamenilor le place videoclipurile live.

Începând cu 2018, 80% din populație a raportat că folosește fie un serviciu de streaming, fie o aplicație pentru a viziona videoclipuri online pe parcursul unei săptămâni medii. Consumatorii petrec aproape 83 de minute pe zi consumând videoclipuri digitale.

Și, deși există o mulțime de moduri diferite în care puteți folosi videoclipurile live în avantajul dvs. ca expert imobiliar, poate că arătați proprietăți este cea mai ușoară și mai eficientă strategie pentru afacerea dvs.

Iată un exemplu de Zac McHardy care rulează un videoclip live în timp ce gestionează o casă deschisă.

Deci, cum generează acest lucru clienți potențiali?

Simplu. Când mai mulți oameni văd proprietățile, există o șansă mai mare ca unul dintre acești oameni să-și arate interesul și să cumpere.

Ideea #8: Purtați un tricou marca companiei

Fondator, Beau Hollis – „The House Buying Guy”

Ce-ar fi dacă oamenii au început să vorbească aleatoriu despre afacerea dvs. imobiliară fără să vă cunoască măcar profesia?

Ar fi destul de tare, nu?

Ei bine, purtând haine de marcă, s-ar putea să reușești să faci asta. Sigur, nu toată lumea te va întreba despre logo-ul de pe tricoul tău sau despre ce face afacerea ta, dar unii te vor întreba.

Și când o fac, asta îți oferă o modalitate ușoară de a vorbi despre compania ta imobiliară. La naiba, unii dintre oamenii cu care vorbești ar putea chiar să fie interesați să lucreze cu tine.

Din nou, nu știi niciodată de unde va veni o pistă sau o afacere. Purtarea îmbrăcămintei de marcă de afaceri este o altă cale simplă pentru a genera acele venituri neașteptate în acest an.

După cum spune GrowthHouse,

O modalitate adesea trecută cu vederea de a genera clienți potențiali este să purtați insigna cu numele sau îmbrăcămintea companiei, cum ar fi o pălărie sau un tricou polo. Când oamenii întreabă: „Oh, ești în domeniul imobiliar, cum este piața?” Fii pregătit cu un răspuns concis despre cât de mult stoc este pe piață, cât de mult cresc sau scad prețurile și oferă-i să le trimiți un raport gratuit despre proprietatea lor. Agenții pot folosi RPR pentru a aduna rapid aceste date și, desigur, aveți nevoie de informațiile lor de contact pentru a le trimite raportul. O femeie care lucra pentru Coldwell Banker a primit un tricou CB pentru câinele ei.

Și în lumea digitală de astăzi, a crea un tricou cu logo-ul sau numele mărcii este destul de ușor. Puteți crea un logo gratuit folosind Canva. Și puteți crea un tricou personalizat folosind Cerneală personalizată.

Ideea #9: Lansați o campanie de e-mail

Creșterea relațiilor ar trebui să facă parte din strategia ta de marketing imobiliar. Marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a face tocmai asta!

E-mailurile vă pot ajuta să salvați, să sortați și să segmentați contactele, astfel încât să aveți control deplin asupra listei.

Campaniile automate de e-mail livrează automat mesaje personalizate pentru fiecare persoană în timp ce sunteți ocupat să găsiți noi proprietari în proprietățile frumoase disponibile pe piață astăzi.

Ideea #10: Semne de bandit

Semnele de bandit pot fi un element esențial al unui sistem de marketing imobiliar pentru mulți investitori. Acest lucru se datorează faptului că creează punctul de contact necesar pentru a iniția tranzacții și au o expunere de neegalat, chiar și în comparație cu tehnici mai noi care ar putea părea mai sofisticate la prima vedere.

Un semn de bandit poate contribui foarte mult în generarea de cunoaștere a mărcii pentru toate nivelurile de investitori sau proprietari de afaceri atunci când este plasat strategic pe o proprietate publică în apropierea destinației publicului țintă, chiar dacă unii le pot respinge drept metode primitive în comparație cu instrumentele de publicitate contemporane din rețelele de socializare.

Ideea #11: Lansați un cont Google Ads

Google Ads este una dintre cele mai populare platforme de publicitate online pentru profesioniștii din domeniul imobiliar. Google Ads are un istoric excelent și poate oferi rezultate rapide cu investiții minime din partea dvs., ceea ce îl face un instrument excelent de utilizat dacă doriți să obțineți rapid expunere pe piața competitivă actuală.

Puteți să vă clasați pe locul 1 în rezultatele căutării organice, dar durează luni sau ani și nu există nicio garanție că veți obține o poziționare înaltă a paginii. Google Ads vă permite să concurați instantaneu cu alți agenți de publicitate care concurează pentru cuvinte cheie imobiliare.

Ideea #12: Începeți un podcast

Această idee nu este pentru toată lumea - nu vă va ajuta să generați clienți potențiali imediat.

Dar, în timp, și cu suficientă consecvență, rularea unui podcast imobiliar poate crește gradul de cunoaștere a mărcii, poate stabili credibilitatea și chiar atrage cumpărători și vânzători motivați pentru a vă suna.

Totuși, asta depinde de locul în care operezi.

Dacă investiți într-o piață mică, începerea unui podcast local probabil că nu va oferi prea multă tracțiune.. Dacă sunteți pe o piață mare, totuși, atunci începerea unui podcast local ar putea da roade!

Ideea #13: Intervievați companiile locale pentru blogul dvs

Intervievarea companiilor din comunitatea dvs. locală reprezintă o oportunitate excepțională de a vă crește credibilitatea și autoritatea. Acest lucru vă va ajuta să extindeți acoperirea afacerii dvs. cu un public mai larg, care este probabil interesat de ceea ce aveți de spus sau de oferit.

Shemika Fox, agent imobiliar din Santa Cruz, a avut un succes major folosind această metodă. Iată un exemplu al unuia dintre interviurile ei.

Intervievarea companiilor locale și:

1. Vă permite să vă spuneți povestea
2. Îți extinde rețeaua
3. Crește cuvântul în gură în jurul afacerii dvs
4. Puteți reutiliza conținutul în videoclipuri YouTube, reclame plătite și postări de blog
5. Oferă posibilitatea de a partaja cu lista ta de e-mail
6. Vă oferă conținutul perfect pentru a-l distribui pe rețelele sociale

Ideea #14: Profită de Craigslist

Craigslist este o platformă puternică – și ușor de utilizat – pentru generarea de clienți potențiali.

Investitorii pot folosi Craigslist pentru a găsi vânzători motivați (căutați listări FSBO postate cu ceva timp în urmă și încă nu au vândut sau creat postări în secțiunea de listări de case care vă fac publicitate serviciilor) și să găsească cumpărători în numerar (creați postări în secțiunea de listări de case care vă fac publicitate ofertelor dvs. ).

Agenții pot folosi Craigslist ca un loc suplimentar pentru a lista casele sau chiar ca un punct de vânzare pentru a găsi potențiali vânzători (căutați oameni care par să întâmpină probleme în a-și vinde casele ca FSBO).

Asigurați-vă că postați de mai multe ori, actualizați cât mai des posibil și înlocuiți postările când expiră. Vă recomandăm cu căldură să angajați un VA pentru a vă ajuta să vă gestionați strategia de generare de lead-uri Craigslist, deoarece este puțin plictisitor, dar foarte ușor.

Ideea #15: Creați tururi virtuale

Tururile virtuale sunt o modalitate excelentă pentru agenții imobiliari de a găsi cumpărători — investitorii le pot folosi și pentru a promova oferte cumpărătorilor în numerar.

Instagram, Tik Tok și Facebook sunt probabil cel mai bun loc pentru a vă posta tururile virtuale - puteți chiar să o faceți LIVE dacă platforma permite acest lucru.

Ceea ce este și mai tare este că tehnologia vă permite acum să creați tururi virtuale 3D în care oamenii pot trece prin case în ritmul lor, din confortul canapelei lor. Iată un videoclip care explică cum să faci asta...

Ideea #16: Trimiteți comunicate de presă

Când îți lansezi afacerea – indiferent dacă ești un investitor sau un agent – ​​de ce să nu încerci să atragi atenția locală?

Ziarele și posturile dvs. de radio locale sunt mereu în căutarea unor povești demne de știri – puteți învăța o poveste interesantă despre afacerea dvs. pentru a o face „demnă de știri”?

Dacă poți, atunci vei primi publicitate gratuită!

Ceea ce este întotdeauna bun pentru afaceri.

Luați legătura cu instituțiile media locale și spuneți-le o poveste interesantă despre cum a început afacerea dvs. și vedeți dacă mușcă. Cu cât sunt mai mulți oameni care știu despre afacerea ta în comunitate, cu atât mai bine!

Ideea #17: Începeți un parteneriat

Roma nu a fost construită într-o zi. Și sigur că nu a fost construit de o singură persoană.

Nu încerci să construiești un imperiu, desigur... încerci să construiești o afacere – dar construirea unei companii este, de asemenea, foarte rar o slujbă cu o singură persoană. Este nevoie de experiență din partea multor oameni diferiți, precum și de parteneriate cu o mulțime de experți diferiți.

Deci, indiferent dacă sunteți agent sau investitor, începeți să căutați parteneriate - puteți să vă asociați cu alți investitori sau agenți, companii de titluri, creditori de bani dur, creditori privați, companii de administrare a proprietăților și multe altele!

Oportunitățile sunt peste tot când ții ochii deschiși!

Ideea #18: Participați la licitațiile de executare silită

Dacă sunteți angrosist, modelul dvs. de afaceri depinde de posibilitatea de a găsi cumpărători în numerar de înaltă calitate, care vor plăti un preț corect pentru ofertele dvs. și vor face acest lucru rapid și fără prea multă agitație.

Licitațiile de executare silită sunt probabil cel mai bun loc pentru a găsi acești oameni.

Gândiți-vă la asta – oamenii care merg la o licitație de executare silită au numerar la îndemână pentru a cumpăra o proprietate aflată în dificultate la vedere... nu sună exact ca tipul de persoană pe care o doriți pe lista cumpărătorului dvs.?

Iată un videoclip grozav care intră în mai multe detalii despre această strategie...

Ideea #19: Conduceți pentru dolari

A conduce pentru dolari este o tactică pe care investitorii imobiliari o pot folosi pentru a găsi proprietăți aflate în dificultate în afara pieței și vânzători motivați.

Este simplu.

Conduceți prin cartiere, notați adresele proprietăților aflate în dificultate, cercetați proprietarii de la bază și adăugați acești oameni în ciclul dvs. de marketing.

Este o modalitate grozavă de a găsi oferte de care concurenții tăi nu sunt complet conștienți.

Dacă doriți să faceți acest proces mai puțin consumator de timp, atunci adresați-vă operatorilor de poștă din zonă și oferiți-le câțiva bani pentru fiecare afacere pe care o trimit.

Ideea #20: Faceți videoclipuri DIY

Spațiul imobiliar este complet plin de bricolatori - oameni care doresc să învețe cum să-și repare și/sau să-și renoveze proprietatea.

Unii oameni doresc, de asemenea, să învețe cum să-și vândă proprietatea fără un agent imobiliar.

Și unii doresc să învețe despre procesul de cumpărare a casei pentru prima dată — cum să găsești un creditor ipotecar, la ce să te aștepte la expozițiile casei și cum să găsești un agent imobiliar de încredere.

Cu alte cuvinte, toate acele cunoștințe imobiliare pe care le aveți în cap ar crea un conținut grozav pentru Facebook, Instagram, Tik Tok sau YouTube. Obișnuiește-te să-ți scoți telefonul pentru a înregistra videoclipuri și a oferi sfaturi de bricolaj — va crește gradul de cunoaștere a mărcii și te va face expertul cu care oamenii doresc să lucreze.

Ideea #21: Parteneriat cu contractori locali

Iată o idee pentru investitorii care caută vânzători motivați.

Antreprenorii din zona dvs. repară în mod constant proprietăți în dificultate... sau cel puțin, se întâlnesc cu proprietarii de case și oferă oferte pentru repararea acelor proprietăți.

Unii dintre acești proprietari învață rapid că nu își pot permite serviciile antreprenorului și, prin urmare, refuză – iar antreprenorul pierde timp și bani.

Ce se întâmplă dacă te-ai asocia cu contractorii din zona ta și le-ai oferi un comision pentru fiecare tranzacție pe care o aduc? Apoi, data viitoare, un vânzător le spune: „Ei bine, chiar nu îmi pot permite asta”. Ei pot spune: „Am înțeles. Dacă preferați să vindeți proprietatea, cunosc pe cineva care poate plăti cash și o va cumpăra așa cum este.”

Câștig-câștig.

Ideea #22: Faceți publicitate în ziarele locale

Publicitatea în ziarul local este ușor de a crea conștientizarea mărcii și de a genera clienți potențiali pentru agenții imobiliari sau investitori.

Cu toate acestea, este și un pic cam scump.

Deci, veți dori să cântăriți avantajele și dezavantajele de a pune bani pentru aceasta.

Dacă aveți un buget mare și căutați mai multe puncte de vânzare pentru a răspândi vestea, atunci probabil că este un lucru grozav de încercat (vă recomandăm să utilizați un număr de telefon unic pentru a vedea câte apeluri telefonice generează).

Dacă ai un buget mic și fiecare dolar pe care îl cheltuiești contează. Apoi, vă recomandăm să încercați mai multe metode directe de generare de lead-uri, cum ar fi reclamele Facebook și poșta directă.

Ideea #23: Vorbește la un eveniment

Locuiți într-un oraș mare cu diverse conferințe și evenimente în care vă puteți împărtăși expertiza? Procedând astfel, puteți construi parteneriate cu alți profesioniști imobiliari din zonă și poate chiar găsiți câteva noi surse de clienți potențiali!

Ideea #24: Faceți publicitate la radio

Posturile de radio locale ajung în mod constant la o mulțime de proprietari.

Deci, dacă ai bani pentru asta, de ce să nu încerci să faci reclamă la radio? Vă recomandăm să utilizați un număr de telefon unic, astfel încât să puteți vedea câte apeluri telefonice generează anunțurile radio pentru afacerea dvs.

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului

Ideea #25: Începeți o campanie de e-mail directă

Poșta directă este de departe una dintre cele mai influente și eficiente strategii pentru generarea unui flux consistent de clienți potențiali pentru afacerea dvs. imobiliară - atât pentru investitori, cât și pentru agenți.

Unele dintre cele mai populare liste pentru investitorii imobiliari sunt, potrivit Flipping Junkie...

• Lista de delincvenți fiscale – criterii: 2 ani în urmă, sunt încă proprietarul casei
• Lista de încălcări ale codului – fără criterii
• Equity List – Absent Owner, Owner Occupied și Global (toate) – criterii: proprietar peste 45 de ani, data ultimei vânzări între 1990 și acum 3 ani.
• Lista de moștenire – USLeadList
• Evacuări – fără criterii
• Lista de vânzare în curte/Vânzare în garaj – chiriașii vând înainte de a se muta
• Probate – Vă recomandăm să obțineți cursul de la Rick Ginn
• Lista înregistrărilor de arestare – lista persoanelor arestate recent

Dacă sunteți un agent imobiliar, vă recomandăm să trimiteți e-mail direct prin cod poștal pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

De asemenea, asigurați-vă că stabiliți cu estimări precise despre cât vă așteptați să cheltuiți pentru a achiziționa fiecare tranzacție - între 2.000 USD și 4.000 USD este tipic atunci când utilizați poșta directă.

Ideea #26: Urmăriți pistele vechi

Generarea unui flux constant de clienți potențiali este esențială pentru dezvoltarea afacerii dvs. imobiliare, dar la fel este și cultivarea clienților potențiali pe care îi aveți deja .

Am vorbit înainte cu Ryan Dossey – un investitor imobiliar din Indiana – despre asta și mi-a spus că 90% dintre tranzacțiile sale au loc în timpul procesului de urmărire... nu în timpul primului apel telefonic.

Același lucru este valabil și pentru agenții imobiliari. Oamenii s-ar putea să nu fie pregătiți să cumpere sau să vândă în acest moment, dar în 6 luni sau 12 luni când sunt pregătiți să vândă... vrei să fii în fruntea minții.

Așa că s-ar putea să luați în considerare trimiterea periodică de buletine informative prin e-mail persoanelor din lista dvs. de e-mail.

Acest lucru va crește gradul de cunoaștere a mărcii și vă va menține în fruntea lor, astfel încât atunci când oamenii sunt gata să vândă, veți fi persoana la care vin.

Creați o mașină de urmărire și porniți

Ideea #27: Folosiți picături sau inserturi pentru prospect

Pliantele sau inserturile complete sunt o altă modalitate excelentă de a genera clienți potențiali imobiliari (similar cu poșta directă sau umerașe).

Ideea #28: Folosește-ți cărțile de vizită

Cărțile de vizită ar putea părea puțin învechite... dar pentru agenții imobiliari și investitori, ele sunt o modalitate excelentă de a dezvolta conștientizarea mărcii și de a genera clienți potențiali.

Cărțile de vizită sunt eficiente în special pentru afacerile locale - și cu atât mai mult pentru companiile care solicită clientului/clientului să contacteze un agent de vânzări.

Deci da... imobiliare contează.

Vă recomandăm să imprimați câteva sute de cărți de vizită și să purtați întotdeauna câteva cu dvs.

Nu știi niciodată când vei întâlni pe cineva care este interesat de serviciile tale. Distribuiți-le ori de câte ori aveți ocazia și, în timp, mulți oameni vor ajunge să vă cunoască afacerea.

Ideea #29: Umerașe pentru ușă

Umerașele pentru uși pot fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a dezvolta conștientizarea mărcii și de a genera clienți potențiali.

Dacă sunteți un investitor care caută vânzători motivați, atunci luați în considerare ca umerașele pentru uși să facă parte din procesul dvs. de a conduce pentru dolari. După ce scrieți adresa pentru cercetări suplimentare, puneți un cuier pe ușă, astfel încât proprietarul să vă poată contacta dacă vrea să-și vândă casa.

Dacă sunteți agent imobiliar, atunci alegeți un cartier în care ați dori să lucrați și puneți umerase pentru uși pe case - ați putea, de asemenea, să căutați înregistrări FSBO și să puneți umerase pentru uși pe acele proprietăți pentru a vă oferi serviciile.

Ideea #30 Participați la întâlnirile REIA

Întâlnirile REIA oferă o oportunitate excelentă de a descoperi metode de generare de lead-uri.

Participarea la aceste adunări este gratuită și deschisă tuturor celor interesați să afle mai multe despre investițiile imobiliare.

Ideea #31: Apelul rece a expirat proprietarii de listă

Apelarea la rece ia tortul pentru cea mai inconfortabilă strategie lead-gen pentru investitorii și agenții imobiliari.

Dar aici este chestia...

Deoarece este incomod, mulți dintre concurenții tăi nu o fac .

Aceasta înseamnă că există oferte pe care le-ai putea obține prin apeluri la rece la care concurenții tăi nu vor avea niciodată acces.

Dar nu trebuie să ne crezi pe cuvânt.

Consultați acest studiu de caz despre modul în care Max Maxwell a folosit apelurile la rece pentru a dezvolta o afacere de investiții imobiliare de 900.000 USD. Este destul de uluitor.

Ideea #32: Împărtășește-ți poveștile de mărturie

Cum convingi pe cineva să lucreze cu tine?

Le spui câți proprietari ai ajutat? Le spui de cât timp lucrezi în domeniul imobiliar? Le spui că ai un palmares de încredere?

Toate aceste tactici pot funcționa.

Dar știi ce este și mai puternic?

Povești.

Mai exact, povești adevărate despre oameni reali pe care i-ai ajutat să cumperi sau să vinzi case și despre lucrurile frumoase pe care le-au avut de spus despre tine.

Nimic nu construiește încredere și credibilitate la fel ca mărturiile - așa că folosiți-le des în apelurile de vânzări și în materialele de marketing!

Ideea #33: Alăturați-vă asociației locale de constructori de case

Home Builder Association oferă evenimente de networking care le permit constructorilor, meseriilor și companiilor din industrie să se reunească și să discute cele mai bune practici și să învețe unii de la alții.

Aceasta reprezintă o oportunitate pentru afacerea dvs. de a-și face numele în comunitate, răspândind în același timp pozitivitatea.

Multe capitole locale sunt, de asemenea, implicate în a face comunitățile lor locuri mai bune în care să trăiască, susținând și organizând programe comunitare de sensibilizare precum Habitat for Humanity și Home Aid, oferind case și servicii de sprijin pentru persoanele fără adăpost.

Aceasta este o șansă grozavă de a răspândi mesaje pozitive despre compania ta la evenimente care contribuie la ajutarea altora!

Ideea #34: Vânzări accidentale de garaj

Vânzările în garaj și curte sunt o modalitate excelentă de a găsi oameni care s-ar putea gândi să vândă sau cel puțin dispuși să discute cu tine pentru că caută ceva mai bun.

Chiar dacă persoana nu se mută încă, poate da-i cardul tău, astfel încât atunci când intenționează să plece să fie mai ușor să te contacteze când este gata!

Ideea #35: Trimiteți cărți poștale către listele expirate

Trimiterea de cărți poștale către listele expirate este o modalitate excelentă de a ajuta vânzătorii care ar putea fi îngrijorați și descurajați. Aceste cărți poștale îi încurajează că sunteți agentul sau investitorul potrivit, punând întrebările potrivite și anunțându-le că nu este nimic mai important decât să găsească pe cineva în care să aibă încredere cu această vânzare.

Listările expirate au adesea mulți vânzători motivați, ceea ce face campaniile cu răspuns direct de cărți poștale eficiente, deoarece acești cumpărători anxioși doresc răspunsuri rapid!

Ideea #36: Participați la evenimentele de rețea locală

Majoritatea comunităților au întâlniri locale în care se adună antreprenori, proprietari de afaceri și investitori.

De ce să nu te alăture?

Cine știe ce oportunități vor prezenta acele întâlniri dacă le vei participa în mod constant...

Probabil veți descoperi parteneriate, idei lead-gen și tactici de marketing la care nu v-ați fi gândit dacă nu v-ați fi alăturat!

Ideea #37: Contactați listele „De vânzare de către proprietar”.

Pentru agenții imobiliari și investitori, listările FSBO pot fi un loc minunat pentru a găsi clienți potențiali.

Investors can contact these sellers and offer their services. De exemplu…

“Hey. I know the home selling process can be a headache. And that's why we buy people's homes as-is for cash. We can make you a fair cash offer in just 48 hours and you can pick the closing date. We'll even pay all closing costs!”

And agents can do something similar…

“Hey. How is the home selling process going? I know how much of a headache it can be… and so I thought I'd offer my services. I have a track record of selling homes quickly and for higher than market price. Plus, my commission is negotiable! Give me a call if you want to chat.”

Idea #38: Utilize Facebook Ads

Investors can use Facebook Ads to build brand awareness and generate leads — real estate agents can do the same.

For targeting…

1. Make sure you target a specific zip code so you're not running ads to people outside your market.
2. You might consider using “retargeting” via the Facebook pixel. This allows you to show ads to people who visited your website but left without giving you their contact information.

For inspiration, here's an example of a Facebook ad being run by an investor…

And here's an example of an advertisement run by a real estate agent…

Idea #39: Join a local landlord association

Finding and becoming active in a local landlord association is a great way to build relationships with other real estate experts in your area.

And as we all know… those relationships often lead to business growth down the road.

You'll learn new business strategies, lead-gen tactics, and even have opportunities to collaborate with other real estate professionals.

It's definitely worth your time!

Idea #40: Guest post on a local blog

If you live in a decent-sized city, there will be online blogs dedicated to discussing various topics specific to your market — food recommendations, current events, market updates, etc.

And writing for those blogs is an excellent opportunity to drive traffic to your website and build brand awareness.

To find those blogs, just Google for various topics specific to your market.

For instance…

• Best restaurants in
• What to do in
• Real estate updates in

Then reach out and pitch the owner of the site an idea!

Idea #41: Create a LinkedIn brand page

Maximize your real estate marketing efforts by focusing on LinkedIn to generate leads and referrals. To do this, optimize your profile with photos, a summary of your experience including valuable content that will help you connect better to other contacts in the industry through mutual connections.

Be sure to create a complete profile:

• Your company page is a place where you can share your company's history, mission statement, and interests—and it should be filled with every detail about what makes your business unique. We encourage our partners to use the about section of their pages as an opportunity to tell others who they are and why people might want to do business with them.
• Make your company page stand out from other agents. Fill it with interesting posts and many photos.

Idea #42: Implement text message marketing

Direct mail, advertising, and cold calling used to be the primary marketing options available to real estate agents and investors.

But with the rise of SMS, text message marketing presents new opportunities!

Just check out some of these stats (pulled from VoiceSage)…

• 64% of consumers think businesses should contact them via SMS more often.
• About 61% of marketers still don't use SMS. If you start now, you'll be on the cutting edge.
• It takes the average person 90 seconds to respond to a text message.
• 29% of SMS marketing recipients click on links in SMS messages.

Nebun, nu?

We recommend adding SMS to your follow-up and lead-gen processes — you can use a tool like SimpleTexting to get started.

Idea #43: Generate buyer leads by becoming a Zillow Premier Agent

Zillow is the most frequently visited real estate website and buyers are spending a lot of time there.

With 186 homes viewed per second, they're coming here to get information about their next home.

The Zillow Premier Agent program not only puts you in the spotlight along with your prospects' viewing activity but also gives access to great perks like featured placement in the agent finder and live connections programs.

Concluzie

You don't want to fall into the majority of real estate professionals that make only 20% of the sales. Instead, you want to be one of the 20% that generate 80% of the revenue.

What, though, makes the difference between the many who don't and the few who do?

At least in part, using the right real estate lead generation tactics.

And while these 43 real estate lead generation ideas won't solve all of your lead generation woes, they offer a great place to start.

What do you think is the best lead generation idea for real estate investors and agents?

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului