Când și cum să începeți comercializarea unei afaceri sezoniere?

A avea o afacere sezonieră este cu adevărat o provocare, deoarece în sezonul de vârf îți mărești veniturile, ratele de conversie și vânzările, dar când se termină sezonul de vârf, ajungi cu un flux de venituri instabil, deoarece nu ai nimic de oferit. Dar vestea bună este că puteți profita de gestionarea unei afaceri sezoniere, petrecându-vă timpul cu înțelepciune în timpul extrasezonului.

Iată un ghid pentru tine despre când și cum să-ți comercializezi afacerea sezonieră, haideți să ne aprofundăm.

Lectură similară: Strategia de marketing pe multe canale, ce este?

1. Profită de extrasezon

Extrasezonul este momentul perfect pentru a începe să observați avantajele și defectele dvs. de afaceri și să faceți ajustări pe baza cercetărilor dvs. Pentru a asigura rezultate mai bune, verificați următoarele sfaturi:

Concurenți de cercetare

Dacă vrei să ieși în evidență prin afacerea ta sezonieră, trebuie să-ți cercetezi concurenții și să vezi cum își comercializează marca, cum ajung la clienți, ce instrumente folosesc și ce campanii au. Nu copia campaniile lor, ci, ieși în evidență prin strategiile tale unice de marketing pentru a-ți atrage potențiali.

Lectură similară: Cum să-ți spioni concurenții.

Planificați-vă strategia de marketing

Multe companii fac greșeala comună de a-și planifica strategia de marketing cu o lună înainte de venirea sezonului de vârf. O strategie de campanie de marketing digital grăbită va duce la eșec. Pe de altă parte, profitarea de extrasezon și elaborarea strategiei mai devreme pentru a avea o strategie de marketing atent planificată va duce la succes. Având în vedere acest lucru, examinează-ți eforturile anterioare de marketing pentru a determina ce a funcționat bine și ce se poate face diferit în sezonul următor pentru a obține rezultate mai bune. Amintiți-vă, aveți mai mult timp de nefuncționare și puteți lucra la proiecte de marketing pe care nu le veți reuși să le faceți în timpul sezonului de vârf, cum ar fi să vă faceți site-ul mai ușor de utilizat și mai navigabil.

Oferă reduceri în afara sezonului

Oferă reduceri în afara sezonului pentru serviciile tale pentru a-ți menține clienții implicați. În acest fel, veți obține și bani în plus pentru a vă pregăti campaniile din sezonul următor. De exemplu, vă puteți gândi să faceți o vânzare de o zi.

Optează pentru Servicii de Marketing

Profesioniștii din agențiile de marketing, precum PR, marketingul digital și specialiștii SEO vă vor ajuta să înțelegeți cum să vă planificați campaniile de marketing. Beneficiile PR pentru afacerea dvs. sunt construirea încrederii și credibilității și creșterea imaginii și reputației dvs. SEO, marketingul de conținut și SMM măresc ratele de conversie și vânzările, generând mai mult trafic și ajutându-vă să obțineți un clasament mai ridicat pe Google. De aceea, furnizorii de marketing vă pot ajuta să aveți succes în afacerea dvs. sezonieră înainte de a veni sezonul de vârf.

2. Încurajează Bestsellerul sezonier

Dacă vă gândiți la modalități eficiente de comercializare în timpul sezonului de vârf, luați în considerare promovarea bestsellerurilor sezoniere pe platformele de socializare, în special pe cele pe care publicul țintă le folosește cel mai mult. De exemplu, dacă clienții tăi sunt mai activi pe Instagram, atunci distribuie articolele tale prin poveștile, postările și reclamele tale pentru a crește mai multe vânzări la ei.

3. Solicitați recenzii și feedback clienți

Cei care vă folosesc serviciile știu cel mai bine ce le lipsește afacerii dvs. și cum o puteți îmbunătăți. Cereți clienților să vă ofere feedback despre afacerea dvs. sezonieră. Le puteți trimite un link prin e-mail, făcând totul mult mai ușor și având datele relevante. Asigurați-vă că citiți feedback-ul și luați în considerare fiecare detaliu pentru a nu vă dezamăgi clienții. Acordați o atenție deosebită feedback-ului negativ pentru a vă îmbunătăți afacerea așa cum se așteaptă clienții dvs. Și vezi ce alte produse ar putea dori să le vinzi, pe care nu le ai momentan. Clienții tăi îți oferă cele mai bune idei pentru a-ți îmbunătăți afacerea.

De asemenea, le puteți solicita să lase câteva recenzii cu privire la afacerea dvs. sezonieră pe platformele de social media. Rețineți că atrageți mai multe clienți potențiali prin recenzii, deoarece acum majoritatea oamenilor nu iau în considerare să cumpere de la companiile care nu au recenzii. Folosiți-vă sezonul cu trafic intens pentru feedback și recenzii ale clienților.

4. Concentrați-vă pe Content Marketing

Actualizați-vă campaniile de e-mail, postările pe rețelele sociale și blogurile pentru a le împărtăși clienților dvs. în extrasezon. În acest fel, le veți reaminti clienților că sunteți în continuare acolo și plănuiți să le pregătiți ceva special în sezonul următor. De asemenea, conținutul tău va genera încredere în brand și îi va face pe clienții tăi să simtă că ești în top în industria ta. Prezența ta în socializare va menține clienții implicați. Luați în considerare pregătirea calendarului de conținut și pentru sezonul de vârf, deoarece, în acest sezon, nu veți avea suficient timp pentru a crea conținut de înaltă calitate. Puteți crea un buletin informativ cu sfaturi din interior, tutoriale și bloguri utile pentru a rămâne la radarul clienților dvs. Rețineți că tot conținutul dvs. ar trebui să fie prietenos cu SEO pentru a fi clasat mai sus în rezultatele căutării.

5. Rulați un Concurs

Toată lumea adoră să primească ceva gratis. De aceea, desfășurarea unui concurs sau a unui giveaway este una dintre cele mai eficiente modalități de a implica clienții și de a aduce noi clienți potențiali. Când este implementat corect, vă poate ajuta să creșteți vizibilitatea mărcii și să creșteți ratele de conversie.

Ar trebui să începeți prin a alege tipul de concurs pe care doriți să îl găzduiți și ce platforme de social media sunt cele mai bune pentru acesta. Trebuie să aveți instrucțiuni specifice și un termen limită. De asemenea, este esențial să aveți un hashtag de marcă pe care clienții îl vor folosi.

În acest fel, vei stimula implicarea și vei ajunge la un public mai larg. Faceți concursurile simple și informați oamenii despre câștigător la sfârșit. Utilizați concursul pentru a avea o bază de date de e-mail cu potențiali potențiali care sunt de acord să primească e-mailuri de la dvs. cu privire la noile dvs. oferte. Regulile concursului dvs. pot include:

• urmărind contul dvs
• dă like postării
• etichetând trei prieteni
• postând concursul pe poveștile lor cu hashtag-ul tău de marcă.

Concursurile sunt modalități excelente de a genera mai mulți clienți potențiali, așa că puneți-le la încercare în timpul sezonului dvs. cu trafic intens.

Lectură conexe ; Cum să-ți piratezi contul de Instagram

6. Îmbunătățiți-vă site-ul

Păstrați toate informațiile de contact actualizate. Imaginează-ți că ești client. Dacă intri pe site-ul tău web, se încarcă rapid? Site-ul dvs. pare profesional? Este ușor să-ți comanzi serviciile? Este esențial să faceți site-ul dvs. prietenos cu SEO. Dacă site-ul dvs. oferă o experiență bună pentru utilizator, veți obține o clasare mai bună.

Recomandat ; Faceți un audit SEO al site-ului

7. Organizați un eveniment pentru clienții dvs. fideli

Creșteți loialitatea clienților găzduind un eveniment distractiv sau pur și simplu o petrecere de mulțumire pentru clienții dvs. sezonieri. Poate fi o scurtă privire asupra articolelor din sezonul următor (cu posibilitatea de a cumpăra din timp la prețuri reduse). Pentru a avea niște bani de cheltuit pentru sezonul următor, puteți oferi reduceri celor care vor plăti mai devreme. De exemplu, dacă ai o piață în care vinzi toate lucrurile legate de Crăciun, poți oferi reduceri celor care îți vor cumpăra produsele începând din septembrie.

8. Comercializați un produs nou

Luați în considerare adăugarea de noi produse în afacerea dvs. sezonieră, în special acordând atenție feedback-ului oferit de clienți. Dacă clientul dvs. dorește să vadă produse noi, atunci îndepliniți așteptările lor. Să presupunem că aveți o piață de Crăciun. Când se termină sezonul de vârf, ajungi să nu mai ai nimic de vândut. Pentru a vă menține veniturile constante, vă puteți gândi să oferiți produse și pentru alte sărbători, cum ar fi produse pentru Ziua Îndrăgostiților, Ziua Mamei, Ziua Tatălui, Ziua Recunoștinței și așa mai departe.

9. Obțineți recomandări

Contactați clienții fericiți și rugați-i să vă recomande serviciul sau produsul dvs. membrilor familiei sau prietenilor care ar putea fi interesați. Ca recompensă, le vei oferi un card cadou sau un cupon de reducere.

Acestea au fost elementele esențiale pentru comercializarea unei afaceri sezoniere. Folosește-ți în mod inteligent extrasezon, depune toate eforturile în timpul sezonului de vârf și lovește un home run.

Recomandat: dacă sunteți B2B SaaS în căutarea recomandărilor, consultați instrumentul de gestionare a afiliaților.