Povestire pentru LinkedIn Marketing

Introducere

Marketingul se referă întotdeauna la povestirea, iar cei mai buni profesioniști în marketing sunt întotdeauna mari povestitori.

Este foarte important să dezvoltăm capacitatea de a spune povești bune pe LinkedIn.

Majoritatea oamenilor din lumea marketingului digital sunt povestitori răi. Când vorbesc despre afacerea, produsele și serviciile lor, ei vorbesc adesea despre fapte plictisitoare și se bazează pe vorbirea de marketing corporativ.

Consumatorii nu sunt impresionați.

Nu folosiți niciodată limbajul de marketing pe #LinkedIn! Spune povesti bune în schimb!

Cuvintele goale nu creează răspunsuri emoționale și pur și simplu sară ca teflonul.

În acest articol, vă împărtășesc cum să deveniți un povestitor mai bun pe LinkedIn și să vă ofer exemple și recomandări din viața reală pentru teme și subiecte.

Poveștile tale sunt puternice!

Stăpânirea povestirii pe #LinkedIn îți permite să-ți arăți cunoștințele și expertiza și să stabilești autoritate și încredere!

Dacă poți stăpâni arta povestirii, orice obiectiv devine mult mai ușor:

• Începeți cu marketingul LinkedIn
• Găsirea clienților potențiali pe LinkedIn
• Construirea unui canal de vânzări LinkedIn
• Crearea unei liste de e-mail pe LinkedIn
• Pornirea unui podcast B2B
• Obținerea de presă și mass-media gratuite
• Găsirea de mentori pe LinkedIn

Dacă vrei să devii un maestru povestitor, trebuie să înțelegi mecanica povestirii grozave.

Poveștile grozave ale mărcii pot fi mari sau mici.

Ceea ce au în comun sunt următoarele 7 caracteristici:

• Autentic
• Credibil
• Intenționat
• Relativ
• Memorabil
• Inspirator
• Polarizant
• Demn de împărtășit

Puterea presuasiunii pe LinkedIn

Poveștile sunt scurtături puternice atunci când vine vorba de construirea de relații pe #LinkedIn.

Imaginați-vă că ați întâlni o persoană întâmplătoare la un eveniment de rețea locală. Dacă nu știm nimic despre cineva, încercăm rapid să stabilim dacă în cealaltă persoană trebuie să avem încredere.

Prieten sau dușman? Acest comportament natural uman se întâmplă adesea la nivel subconștient și poate ocupa o mare parte din timpul nostru prețios.

Acum imaginați-vă un scenariu diferit.

Te duci la același eveniment de networking, dar toată lumea are deja o idee clară despre cine ești, despre ce reprezintă, despre ideile și opiniile tale și despre ce reprezintă, totul din cauza poveștilor pe care le-ai pus acolo și a poveștilor pe care alții. a scris despre tine.

Acum totul este mult mai confortabil. Poveștile tale au făcut deja cea mai mare parte a muncii pentru tine cu mult înainte să te cunoască.

Poveștile funcționează, chiar dacă oamenii nu au auzit niciodată de tine până acum.

Gândiți-vă din nou la ultimul eveniment, dar de data aceasta cineva din audiență nu a auzit de poveștile voastre până acum.

Ghinion? Nu! Tot ce trebuie să faci este să dai o primă impresie decentă și ești la jumătatea drumului. După întâlnire, cealaltă persoană vă va verifica pe Google și LinkedIn. Mai mult, ce găsesc ei? Poveștile tale!

Semințe plantate cu grijă, gata să înlăture orice îndoieli rămase. Aceasta este puterea povestirii.

Poveștile tale sunt semințe plantate cu grijă, care îți permit să-i pre-sugesti pe alții!

Gândește-te la propria ta poveste. Este la fel de bun și consistent pe cât ar trebui să fie? Ai plantat destule semințe?

54 de povești de marcă pe care publicul tău le va iubi pe LinkedIn

În afaceri, spunem povești tot timpul, chiar dacă nu suntem conștienți de asta!

Dacă vrei să-ți deții povestea, trebuie să fii conștient de diferitele elemente care contribuie la povestea mărcii tale.

Consultați lista mea minunată de puncte pentru a găsi inspirație pentru idei de conținut pentru LinkedIn și pentru a afla ce fel de povești să creez și unde să le distribui.

Povești despre compania ta

Numele companiei tale spune o poveste?

Cum ai venit cu numele companiei tale?

Cum ți-ai început afacerea?

Cum a depășit afacerea ta momentele dificile?

Cum a crescut compania ta?

Compania dumneavoastră este implicată în comunitatea locală?

Cum arată o zi obișnuită în compania ta?

Povești despre clienții și clienții tăi

Cine sunt clienții și clienții tăi?

Ce obstacole au depășit clienții și clienții tăi și care au fost rezultatele lor?

Ce le place clienților tăi la produsul tău?

Creați un studiu de caz cu unul dintre clienții dvs.

Distribuiți o carte albă cu publicul dvs.

Cereți mărturii și împărtășiți-le cu potențialii clienți.

Povești despre echipa ta

Cum au dezvoltat fondatorii ideea pentru compania, produsul sau serviciul dumneavoastră?

Care a fost momentul de epifanie care a dus la crearea companiei, produsului sau serviciului dumneavoastră?

Care este povestea de fundal a fiecărui fondator?

Arată latura umană a afacerii tale și spune-ne o poveste a vieții personale a angajaților individuali.

Aveți o misiune sau o cauză specială care vă motivează afacerea?

Povești despre brandingul și poziționarea dvs

Ce poveste spui cu logo-ul tău?

Care este semnificația culorilor mărcii dvs.?

Folosiți un anumit stil de fotografii? Profesional sau casual? Alb-negru sau color? Și de ce?

De ce te-ai decis să te poziționezi într-un anumit fel?

De ce ai decis să-ți rebrandezi afacerea?

Care este stilul tău de scris. Este textul tău ușor de citit? Vi se pare serios sau distractiv?

Care este strategia ta de marketing de conținut și despre ce subiecte scrii pe blogul tău personal sau al companiei?

Care este soldul tău de conținut. Folosiți mai ales text sau elemente vizuale, cum ar fi fotografii și videoclipuri?

Povești de pe profilul tău personal LinkedIn

Ai o fotografie bună de profil pe #LinkedIn?

Ai o fotografie de copertă pe profilul tău #LinkedIn? Ce arată?

Ce spune fotografia ta de profil #LinkedIn despre tine?

Ai #hashtag-uri personale sau de companie pe #LinkedIn și le folosești? (Dacă nu ești sigur cum să injectezi hashtag-uri în poveștile tale, Ghidul meu principal pentru hashtag-uri LinkedIn ar fi un bun punct de plecare.)

Ce spune titlul tău #LinkedIn despre tine?

Ce spui despre tine în descrierea profilului tău #LinkedIn?

Ce experiențe de lucru evidențiați în experiența de lucru pe #LinkedIn?

Ce proiecte ai enumerat în secțiunea educație a profilului tău #LinkedIn?

Folosiți rich media, videoclipuri și fotografii în profilul dvs. #LinkedIn?

Ce abilități ai prezentat în profilul tău #LinkedIn?

Aveți aprobări pe #LinkedIn și ce calități ați evidențiat?

Care sunt realizările tale pe #LinkedIn?

Cine sunt conexiunile tale #LinkedIn și cine se află în rețeaua ta profesională?

Vă poziționați ca lider de gândire în industria dvs. pe LinkedIn?

Povești pe pagina companiei dvs. LinkedIn

Aveți o pagină de companie #LinkedIn?

Ai încărcat un logo al companiei pentru pagina ta #LinkedIn?

Ai o fotografie de fundal pe pagina ta #LinkedIn?

Ce ai scris în descrierea paginii #LinkedIn?

Folosiți paginile de prezentare #LinkedIn?

Ce tipuri de conținut distribuiți pe pagina dvs. #LinkedIn? Articole, fotografii, videoclipuri sau postări text?

Ce teme și subiecte abordați pe pagina dvs. #LinkedIn?

Distribuiți conținutul angajaților și membrilor echipei pe #LinkedIn?

Folosești conținut nativ pe #LinkedIn sau faci link către site-ul tău?

Te interacționezi cu cititorii care comentează și distribuie conținutul tău pe #LinkedIn?

Echipa ta interacționează cu conținutul tău partajat pe #LinkedIn?

Povești pe conturile tale de socializare

Ce spune alegerea ta de rețele de socializare despre tine? Ești pe LinkedIn, Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Vimeo, Twitch, IGTV, Periscope, Twitch, MySpace, Pinterest, Google+, Snapchat și Medium?

Care este strategia ta de marketing pe social media?

Ai un hashtag de companie?

Ce menționează alții despre marca dvs. online?

Povești în mass-media și presă

Ce scriu alții despre tine?

Cine sunt influențatorii și evangheliștii dvs. de brand?

Povești pe google și alte motoare de căutare

Ce apare pe Google sau Bing când căutați numele companiei dvs.?

Care sunt rezultatele pentru fiecare dintre fondatorii și echipa de management?

Ce site web apare pe pagina 1 când căutați numele produselor dvs.?

Aveți o înregistrare Compania mea pe Google?

Cine concurează cu tine pentru pagina 1 pentru termeni de căutare mai generici?

Ce spun diferitele tipuri de căutare despre tine, cum ar fi căutarea de imagini Google?

Cum să începi cu povestirea?

Pentru a deveni un maestru povestitor, mai întâi trebuie să revizuiești fiecare aspect al poveștii tale care este deja acolo.

Folosiți lista mea de verificare de mai sus și luați note detaliate:

• Ce spune acest text/foto/articol/comunicat/... despre tine?
• Pe o scară de la 1 la 10: (1 = foarte rău, 10 = foarte bine)
• Este povestea în concordanță cu narațiunea ta?
• Cât de important este fiecare element pentru povestea ta?

Povestirea pe LinkedIn este un set de instrumente puternic care completează strategia generală de marketing.

Controlul propriei narațiuni creează încredere, coerența mărcii și vă protejează reputația.

Aveți două opțiuni: preia controlul asupra propriei povești sau lasă-i pe alții să o scrie pentru tine.

Ce alegi?