Cara Mempersiapkan Akhir Pekan Cyber ​​yang Sukses di tahun 2022

Cyber ​​​​Weekend tidak diragukan lagi adalah salah satu acara ritel tersibuk tahun ini - dan ini sudah dekat! Dalam artikel ini, kita melihat bagaimana merek dan afiliasi dapat mempersiapkan diri untuk Black Friday dan Cyber ​​Monday dan bagaimana mereka dapat memanfaatkan periode penjualan terbesar dalam setahun.

Apa itu Black Friday?

Black Friday adalah acara belanja tahunan yang dirayakan oleh pengecer di seluruh dunia. Ini memulai musim belanja untuk liburan Natal, dengan banyak bisnis menawarkan diskon, promosi, dan penawaran yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk produk mereka. Karena nilainya, konsumen sering menunda pembelian besar untuk penawaran Black Friday dan Cyber ​​Monday untuk memanfaatkan penghematan yang ditawarkan.

Popularitas Black Friday dan Cyber ​​Monday menghadirkan peluang bagus bagi pengiklan dan afiliasi untuk menghasilkan penjualan yang lebih besar selama musim liburan. Strategi pemasaran afiliasi Black Friday yang baik melibatkan:

• Datang dengan rencana pemasaran pra-Black Friday yang komprehensif
• Bermitra dengan orang yang tepat untuk mencapai tujuan rencana pemasaran
• Menjalankan rencana dengan sempurna di Black Friday
• Meninjau analitik, mengumpulkan umpan balik, dan penargetan ulang pasca-Black Friday
  
  

Kapan Black Friday?

Black Friday di Australia dimulai pada 25 November 2022, dengan berbagai merek dan retailer yang menawarkan diskon, promosi, dan promo yang substansial. Musim promosi Cyber ​​Weekend biasanya berakhir pada Cyber ​​Monday pada tanggal 28 November – namun, beberapa merek mungkin memilih untuk memperpanjang periode penjualan.

Untuk memaksimalkan musim ini di Australia, pengiklan menjalani sesi perencanaan yang komprehensif dengan penayang untuk memastikan mereka memiliki hal-hal berikut:

• Halaman produk di semua situs aktif, dan produk masih tersedia untuk dibeli
• Infrastruktur teknologi tersedia untuk menangani lalu lintas tinggi
• Kemampuan untuk mengumpulkan dan memantau data dan umpan balik pengunjung
• Analitik suara untuk penargetan ulang setelah Black Friday

Tren dan Perilaku Konsumen Black Friday

Diharapkan pengiklan di bidang teknologi, elektronik konsumen, peralatan, peralatan rumah tangga, pakaian olahraga, alas kaki, dan mode akan menjadi yang paling aktif dengan penawaran pada Black Friday . Untuk pemasar afiliasi, perlu diperhatikan bahwa Milenial dan Generasi Z adalah dua demografis yang paling mungkin berbelanja paling banyak selama acara Black Friday dan Cyber ​​Monday.

Menurut laporan NAB , penjualan Black Friday dan Cyber ​​Monday mencapai titik tertinggi sepanjang masa pada tahun 2021. Orang Australia menghabiskan lebih dari $8 miliar selama empat hari - mengalahkan rekor pra-pandemi dari tahun 2019 hingga 8%.

Pada tahun 2022, orang Australia lebih cenderung memanfaatkan Black Friday daripada Boxing Day. Menurut Finder , 32% pembeli berencana berbelanja pada Black Friday, naik tipis dari 31% di tahun 2021. Saat disurvei, pembeli juga menyatakan minatnya untuk membeli kategori produk berikut di Cyber ​​Weekend.

Sumber: Penemu

Selama dekade terakhir, belanja ritel Australia telah tumbuh lebih dari 50% karena penjualan Black Friday dan Cyber ​​Monday terus menggoda pembeli. Pada November 2008, rata-rata orang Australia menghabiskan hampir $1500 untuk produk dan layanan ritel. Penguncian dan pandemi mendorong penjualan online hingga $62,3 miliar pada tahun 2021, tetapi angka ini diperkirakan akan berlipat ganda selama lima tahun ke depan.

Sumber : Savings.com AU

Grafik pengeluaran ritel menunjukkan bahwa orang Australia terus membelanjakan lebih banyak selama bulan November karena semakin pentingnya penawaran Black Friday dan Cyber ​​Monday. Ada juga pergeseran konsumen yang signifikan terhadap belanja online.

Apa Dampak COVID-19 pada Black Friday dan Cyber ​​Monday 2022?

Meskipun pandemi global COVID-19 telah secara signifikan mengurangi peluang penjualan di dalam toko, penjualan e-niaga terus menunjukkan tren peningkatan pada tahun 2022. Belanja online tumbuh sebesar 12,3% YOY , karena semakin banyak orang dan rumah tangga menghabiskan lebih banyak waktu untuk berbelanja. web di rumah.

Dalam perbandingan perilaku belanja pra-COVID versus pasca-COVID, pandemi telah mengubah perilaku pembelanja Australia. Menurut laporan tahun 2022 oleh Australia Post:

• 73% dari semua rumah tangga Australia sekarang berbelanja online dibandingkan tahun 2019.
• Pengecer seperti Toko Besar dan Diskon, Produk Hewan Peliharaan, dan Athleisure mencapai pertumbuhan di atas rata-rata pada tahun 2021 (dibandingkan dengan tahun 2020 dan 2019)
• 81% rumah tangga Australia membeli secara online pada tahun 2021 – meningkat 2,4% YOY

Black Friday dan Cyber ​​Monday pada tahun 2022 diperkirakan akan memecahkan rekor belanja e-niaga tahun sebelumnya karena pembeli terus mendapatkan pembelian belanja liburan Natal mereka lebih awal selama acara ini.

Sumber: Pos Australia

Apa Artinya untuk Penjualan Pemasaran Afiliasi pada Black Friday?

Dengan orang Australia membelanjakan $55,72 miliar secara online tahun lalu , jelas bahwa penjualan online semakin menggantikan belanja fisik. Rata-rata orang Australia diperkirakan menghabiskan $375 selama musim belanja akhir tahun - yang merupakan peluang bagus bagi merek dan afiliasi untuk memanfaatkannya.

Berikut adalah tren utama yang perlu dipertimbangkan saat berencana mempromosikan pengiklan untuk Black Friday pada tahun 2022:

E-commerce adalah in-store baru  

Menurut NAB , warga Australia membelanjakan lebih dari $8 miliar dari Black Friday hingga Cyber ​​Monday pada tahun 2021. Dengan pandemi membuka jalan bagi belanja online, pengecer dan afiliasi harus mempertimbangkan untuk memilih acara penjualan Black Friday online dan memanfaatkannya dengan promosi dan promosi. penawaran.

Untuk pengiklan yang menjalankan toko online, pertimbangkan untuk menggunakan alat seperti fitur feed data Commission Factory untuk mengatur semua produk dan SKU untuk memaksimalkan pendapatan penjualan di musim sibuk.

Pembeli mencari pengiriman gratis  

Karena belanja online memiliki tantangan pengirimannya sendiri, 65,5% dari total pesanan online sudah termasuk pengiriman gratis . 50% orang Australia menyebutkan pengiriman gratis sebagai alasan utama untuk membeli dengan pengecer, yang berarti merek dan afiliasi mungkin ingin memprioritaskan pengiriman gratis saat konsumen memenuhi pembelanjaan minimum.

Ciptakan kemitraan yang bermakna untuk bulan penjualan yang sangat sukses  

Afiliasi dan merek harus memanfaatkan kemitraan untuk menargetkan minat konsumen belanja online terbesar yang akan mereka lihat tahun ini. Menurut laporan IAB Australia , 9 dari 10 pembeli online mendaftar untuk setidaknya satu program hadiah pembelanja.

Selain itu, iklan yang dapat dibeli, di mana konsumen dapat melakukan pembelian online secara langsung tanpa meninggalkan aplikasi atau platform situs web, menjadi semakin populer . Hampir separuh konsumen mengetahuinya, dan hampir 20% konsumen yang disurvei telah membeli melalui iklan.

Dengan demikian, merek dan afiliasi harus membentuk kemitraan pengiklan-penerbit yang kompatibel yang menciptakan sinergi. Ini akan membantu kedua belah pihak memberikan diskon yang efektif, meningkatkan jangkauan konsumen, dan menargetkan konsumen yang tepat di Cyber ​​Weekend ini.

Cara Meningkatkan Penjualan Afiliasi Pada Black Friday

Merek dan afiliasi yang membutuhkan dukungan tambahan pada Black Friday ini harus mempertimbangkan penerapan strategi berikut. Perencanaan ke depan dengan mitra yang tepat akan meningkatkan efektivitas kampanye dan kinerja Anda, yang secara positif akan memengaruhi kinerja penjualan.

1. Rencanakan ke Depan

Kampanye dan promosi media harus dipesan dan dikomunikasikan paling lambat September untuk memastikan pemesanan dapat diamankan untuk periode sibuk.

Merek dan afiliasi harus melakukan kampanye untuk mendapatkan pelanggan baru selama periode perdagangan pra-kritis sedini mungkin – sehingga memastikan mereka memiliki sejumlah besar pengunjung atau nomor anggota untuk ditawarkan kepada pengiklan. Ini akan membuat proposisi eksposur mereka semenarik mungkin dan membantu mereka memaksimalkan hari dalam hal keuntungan.

Misalnya, merek dapat menggunakan fitur pasar penempatan Commission Factory untuk menelusuri peluang kampanye Black Friday yang diposting oleh afiliasi. Fitur ini memungkinkan merek untuk menelusuri penempatan iklan yang akan datang dan melamar melalui proses aplikasi tiga langkah yang mudah.

2. Melakukan Penelitian

Sebelum meluncurkan rencana pemasaran baru, merek dan afiliasi harus mempertimbangkan analitik dan wawasan yang mereka dapatkan dari Black Friday yang lalu. Statistik dapat memberikan gambaran yang lebih besar tentang kinerja mereka dan wawasan yang lebih luas tentang kinerja pesaing. Pengiklan dan penerbit harus mempertimbangkan statistik berikut:

• Analisis Kinerja Tahun-ke-tahun - Mengukur kinerja penerbit dan mengidentifikasi aspek-aspek yang berhasil dan yang tidak.
• Evaluasi Kemitraan - Mengidentifikasi mitra afiliasi atau pengiklan mana yang memberikan kinerja terbaik dari pengunjung dan penawaran yang ada.
• Penilaian Kompetitif - Menyadari penawaran, promosi, dan penawaran yang diberikan oleh penerbit dan merek lain.
• Kinerja hingga saat ini – Tidak cukup pada tahun 2022 untuk melihat tahun-ke-tahun; delapan bulan terakhir akan melawan tren dan menciptakan anomali konsumen akibat pandemi. Merek harus mempertimbangkan anomali ini.
• Faktor eksternal – Terakhir, merek dan afiliasi perlu mempertimbangkan faktor sosial, ekonomi, dan politik. Ini dapat memengaruhi strategi dan cara kampanye dijalankan.

3. Buat Halaman Arahan yang Berdampak

Laman landas berkualitas tinggi sangat penting bagi pengiklan dan penerbit, karena ini adalah titik dalam perjalanan belanja yang dapat memengaruhi keputusan pengunjung atas penawaran produk atau layanan suatu merek. Pertimbangkan untuk menerapkan kebersihan situs web yang baik dan praktik terbaik untuk membuat laman landas berkualitas tinggi, yang akan meningkatkan kemungkinan pelanggan melakukan pemesanan. Contoh praktik terbaik termasuk menyiapkan semua informasi yang diperlukan, memberikan rekomendasi yang ditargetkan, dan membuat alur pembayaran dan pengabaian keranjang yang lancar.

Berikut adalah beberapa tips berguna untuk membantu pemasar melakukannya:

• Gunakan font tebal dan menonjol untuk menyoroti penawaran merek yang tersedia
• Tampilkan potongan harga dan jumlah tabungan
• Sediakan konten persuasif dan berdampak yang menjawab pertanyaan konsumen terkait produk yang ditawarkan
• Tulis dan tempatkan ajakan bertindak yang menarik
• Berikan pembaca pilihan yang transparan dan jelas tentang penawaran yang tersedia, termasuk metode pengiriman dan pembayaran

Kiat di atas akan membantu memberikan halaman arahan yang berdampak yang dapat menginformasikan, membujuk, dan mengonversi pengunjung. Merek dan afiliasi juga harus memanfaatkan saluran media sosial mereka untuk menghasilkan lebih banyak penjualan dan memperkuat potensi kesuksesan Black Friday mereka.

4. Manfaatkan Pengiriman Cepat dan Terjangkau

Studi kasus terbaru menunjukkan bahwa pembeli Australia menginginkan kontrol lebih besar atas pengiriman jarak jauh. Layanan Click & Collect telah berkembang menjadi 13,6% pada tahun 2022, sebagian besar karena kebutuhan pembeli akan pengiriman yang cepat dan terjangkau. Menurut Australia Post , 42% konsumen menganggap pengecer dapat meningkatkan opsi pengiriman mereka, menjadikannya area peningkatan tertinggi kedua di belakang ketersediaan produk.

Karenanya, merek dan afiliasi yang menawarkan lebih banyak opsi pengiriman dapat memperoleh manfaat yang lebih signifikan. Setiap pemasar harus mempertimbangkan pengalaman pelanggan, yang mencakup pengiriman ekspres dan pengiriman pada hari yang sama, sebagai cara untuk membantu menghasilkan pendapatan. Selain Click & Collect, merek dan afiliasi juga dapat memperluas pilihan penawaran kurir mereka untuk memberi pelanggan lebih banyak kendali atas pengiriman pesanan mereka.

5. Gunakan Saluran Paling Efektif

Merek dan afiliasi harus mempromosikan diskon mereka menggunakan strategi pemasaran yang terarah dan efektif. Menilai kinerja merek atau produk sebelumnya akan membantu mengidentifikasi produk atau layanan pengiklan mana yang harus mereka promosikan. Berikut adalah beberapa cara pemasar dapat meningkatkan penjualan mereka.

• Mulailah memposting tentang penawaran Black Friday dan Cyber ​​Monday di semua media sosial, termasuk Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, dan lainnya.
• Kirim pesan khusus tentang promosi kepada pengguna melalui email untuk memberi tahu mereka tentang promosi yang akan datang
• Gunakan opsi 'Boost' di Facebook dan strategi pemasaran serupa di platform media sosial lainnya untuk menyoroti penawaran khusus dari merek
• Jika sesuai, tulis siaran pers yang berdampak dan menarik dan bagikan secara online untuk didistribusikan guna menghasilkan tautan masuk
• Pilihan lainnya adalah iklan bayar per klik. Namun, merek dan penerbit harus sepenuhnya memahami kelayakan biaya versus manfaat karena iklan bayar per klik bisa jauh lebih mahal selama musim belanja liburan.
• Buat video YouTube dan gulungan Instagram yang menarik
• Kumpulkan data dan analitik dan hasilkan wawasan untuk penargetan ulang dan mengidentifikasi prospek baru

6. Identifikasi Penawaran Populer dan Rekomendasi Produk

Saat menyelesaikan daftar promosi produk, merek dan afiliasi harus memastikan bahwa mereka telah memilih dengan cermat penawaran dan promosi produk terbaik yang tersedia. Perlu diingat bahwa beberapa penawaran mungkin hanya ditayangkan untuk waktu yang singkat, jadi promosi harus terus dipantau dan diubah jika diperlukan untuk memaksimalkan potensi pendapatan penjualannya.

Cara lain yang baik untuk mempromosikan penawaran Black Friday adalah dengan membuat halaman arahan yang didedikasikan untuk panduan hadiah produk atau panduan produk. Konsumen sering mengalami kesulitan menemukan dan memutuskan produk apa yang akan dibeli, sehingga membantu mereka menghilangkan stres dari proses pembelian dapat membantu mendorong konversi yang lebih besar.

Apa yang Harus Dilakukan pada Black Friday

Saat hari itu tiba, berikut beberapa pemeriksaan terakhir untuk memastikan hari berjalan lancar:

• Pastikan semua halaman arahan bekerja dengan lancar di berbagai sistem operasi dan perangkat
• Afiliasi harus menguji dan mengonfirmasi bahwa tarif komisi telah diatur dengan benar – yang dapat dilakukan dengan menggunakan fitur pengujian aturan komisi Pabrik Komisi
• Periksa kembali penawaran dan promosi untuk memastikan bahwa pengunjung tidak disesatkan dan akan mendapatkan pengalaman pengguna yang memuaskan
• Pantau terus halaman produk mitra untuk memastikan masih ada stok produk yang dipromosikan
• Afiliasi dapat memantau halaman media sosial pengiklan untuk setiap masalah/perubahan atau konten yang layak diberitakan untuk ditambahkan ke situs.
• Mengawasi data lalu lintas dan analitik lainnya untuk melihat apa yang berfungsi dan menjalankan kampanye iklan ad hoc dan posting media sosial berdasarkan wawasan tersebut
• Pastikan semua informasi yang dicari pengunjung tersedia dan akurat di semua penawaran dan halaman arahan

Merek dan afiliasi juga harus berkomunikasi secara transparan dan efisien dengan basis pengguna mereka. Ini dapat mengharuskan pemasar memeriksa bahwa semua komentar dan pesan langsung di media sosial dipantau dan ditanggapi dengan tepat. Memiliki saluran komunikasi terbuka memastikan konsumen dapat dengan mudah menemukan jawaban atas pertanyaan mereka dan mengatasi masalah apa pun – yang akan berkontribusi secara signifikan terhadap hasil yang diinginkan afiliasi dari kampanye mereka.

Apa yang Harus Dilakukan Setelah Black Friday

Setelah Black Friday berakhir, merek dan afiliasi harus menggunakan semua data dan analitik yang relevan untuk mempersiapkan Cyber ​​Monday, yang sudah dekat. Data tersebut dapat digunakan untuk:

• Menganalisis efektivitas strategi pemasaran mereka
• Renungkan strategi yang penting untuk kampanye yang sukses
• Terapkan pembelajaran dari Black Friday ke kampanye mendatang

Misalnya, fitur pelaporan khusus Commission Factory memungkinkan afiliasi membuat laporan pesanan menggunakan dimensi dan filter seperti laporan vertikal pengiklan, lalu lintas situs web, dan data selama periode kampanye tertentu. Ini akan memungkinkan mereka untuk melihat wawasan yang lebih dalam dan lebih dipersonalisasi ke dalam kampanye Cyber ​​​​Weekend mereka.

Baik Anda seorang penerbit, pengiklan, atau biro iklan, sangat penting untuk tetap berada di puncak permainan Anda dan pembandingan data adalah cara yang berguna untuk menilai kesehatan kampanye afiliasi Anda. Lihat Pelacak Performa Puncak 2022 Awin yang menggunakan jutaan poin data dari 20.000 pengiklan di seluruh dunia dan cuplikan unik dari industri afiliasi global.

Takeaway kunci

Ketika datang ke Black Friday dan musim liburan, pemasar afiliasi memiliki peluang besar untuk menghasilkan konversi yang lebih besar dengan kombinasi strategi pemasaran yang tepat. Karena peluang ini hanya datang setahun sekali, merek dan afiliasi harus mempertimbangkan membangun kemitraan yang kuat untuk memanfaatkannya sebaik mungkin.

Commission Factory adalah jaringan afiliasi terbesar di kawasan Asia-Pasifik, bekerja sama dengan lebih dari 800 merek dan afiliasi terbesar di dunia. Platform pemasaran kinerja kami memungkinkan pengiklan dan penerbit membuat kampanye yang efektif, membangun kemitraan yang saling menguntungkan, dan memaksimalkan pendapatan.

Jika Anda adalah merek atau afiliasi yang ingin sedikit mendorong penjualan Cyber ​​Weekend tahun ini, hubungi kami untuk bekerja sama dengan Commission Factory. Atau, daftar sebagai afiliasi atau pengiklan di platform kami hari ini.

Referensi

1. PwC Menemukan Generasi Milenial Kemungkinan Memimpin Pengeluaran di Musim Liburan Ini
2. NAB Black Friday dan Cyber ​​Monday mencapai rekor tertinggi sepanjang masa
3. Penjualan Black Friday Australia 2022 Terbaik: Daftar lengkap penawaran awal
4. Warga Australia membelanjakan rekor $62 miliar secara online – dan jumlahnya akan berlipat ganda
5. Black Friday mendorong penjualan ritel November ke hasil yang kuat
6. Laporan Industri eCommerce Auspost 2022
7. Umpan Data: Alat Penting dalam Strategi Pemasaran Pengiklan
8. Laporan E-niaga Australia IAB 2022
9. Seri Penemuan: Pasar Penempatan
10. Pemasaran Afiliasi TikTok: Bagaimana Menjadi Afiliasi Tik Tok di 2022?
11. Panduan Lengkap untuk Pemasaran Afiliasi Facebook
12. 15 Metode Utama Pemasaran Afiliasi Instagram
13. Bagaimana Lovehoney Mempercepat Konversi dengan Bayar Per Klik
14. Pengujian Aturan Komisi: Bagaimana Fitur Ini Dapat Menguntungkan Afiliasi?
15. Bagaimana Pelaporan Khusus Dapat Menguntungkan Afiliasi
16. Pelacak Performa Puncak Awin 2022