2022 年のサイバーウィークエンドを成功させるための準備方法

公開: 2022-11-20

サイバーウィークエンドは間違いなく、1 年で最も忙しい小売イベントの 1 つです。この記事では、ブランドとアフィリエイトがブラックフライデーとサイバーマンデーに備える方法と、年間最大のセール期間を最大限に活用する方法を見ていきます。

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ブラックフライデーとは？

ブラックフライデーは、世界中の小売業者が祝う毎年恒例のショッピングイベントです。クリスマス休暇のショッピングシーズンが始まり、多くの企業が前例のない割引、プロモーション、および商品の取引を提供します。その価値のために、消費者は提供された節約を利用するために、ブラックフライデーとサイバーマンデーの取引のために大きな購入を控えることがよくあります。

ブラックフライデーとサイバーマンデーの人気は、広告主やアフィリエイトにとって、ホリデーシーズン中に売り上げを伸ばす絶好の機会です。ブラックフライデーの優れたアフィリエイトマーケティング戦略には、次のものが含まれます。

ブラックフライデー前の包括的なマーケティングプランを考え出す
マーケティング計画の目標を達成するために適切な人々と提携する
ブラックフライデーで完璧に計画を実行する
分析のレビュー、フィードバックの収集、ブラックフライデー後のリターゲティング

ブラックフライデーはいつ？

オーストラリアのブラックフライデーは 2022 年 11 月 25 日に始まり、幅広いブランドや小売業者が大幅な割引、プロモーション、取引を提供します。サイバーウィークエンドのプロモーションシーズンは通常、11 月 28 日のサイバーマンデーに終了しますが、一部のブランドは販売期間を延長することを選択する場合があります。

オーストラリアでの今シーズンを最大限に活用するために、広告主はパブリッシャーとの包括的な計画セッションを受けて、次のことを確認します。

すべてのサイトの製品ページは公開されており、製品は引き続き購入可能です
大量のトラフィックを処理するための技術インフラストラクチャが整備されている
訪問者のデータとフィードバックを収集および監視する機能
ブラックフライデー後のリターゲティングのための健全な分析

ブラックフライデーの消費者動向と行動

テクノロジー、家電、電化製品、家庭用品、アクティブウェア、フットウェア、ファッションの広告主は、ブラックフライデーのオファーで最も活発になると予想されます。アフィリエイトマーケティング担当者は、ミレニアル世代とジェネレーション Zが、ブラックフライデーとサイバーマンデーのイベント中に最も支出する可能性が高い 2 つの人口統計であることに注意する必要があります。

NABのレポートによると、ブラックフライデーとサイバーマンデーの売り上げは 2021 年に史上最高に達しました。オーストラリア人は 4 日間で 80 億ドル以上を費やし、2019 年のパンデミック前の記録を最大 8% 上回っています。

2022 年、オーストラリア人はボクシングデーよりもブラックフライデーを利用する可能性が高くなります。 Finderによると、買い物客の 32% がブラックフライデーに買い物をする予定で、これは 2021 年の 31% からわずかに増加しています。

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ソース: ファインダー

過去 10 年間で、オーストラリアの小売支出は 50% 以上増加しました。ブラックフライデーとサイバーマンデーの両方の販売が買い物客をますます誘惑し続けているからです。 2008 年 11 月、平均的なオーストラリア人は、小売製品とサービスに約 1,500 ドルを費やしました。ロックダウンとパンデミックにより、2021 年のオンライン売上高は 623 億ドルに達しましたが、この数字は今後 5 年間で2 倍になると予想されています。

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出典：Savings.com AU

小売支出のグラフは、ブラックフライデーとサイバーマンデーディールの重要性が増しているため、オーストラリア人が 11 月にますます多くの支出を続けていることを示しています。また、消費者のオンラインショッピングへのシフトも顕著です。

COVID-19 が 2022 年のブラックフライデーとサイバーマンデーに与える影響は?

世界的な COVID-19 パンデミックにより、店舗での販売機会が大幅に減少しましたが、e コマースの売上高は 2022 年も引き続き増加傾向を示しています。自宅でウェブ。

COVID前とCOVID後の買い物行動を比較すると、パンデミックはオーストラリアの買い物客の行動を変えました。オーストラリアポストによる2022年のレポートによると：

2019 年と比較して、現在オーストラリアの全世帯の 73% がオンラインで買い物をしています。
大手およびディスカウントストア、ペット用品、アスレジャーなどの小売業者は、2021 年に平均を上回る成長を達成しました (2020 年および 2019 年と比較して)。
2021 年にオンラインで購入したオーストラリアの世帯の 81% – 前年比 2.4% の増加

2022 年のブラックフライデーとサイバーマンデーは、これらのイベント中に買い物客がクリスマスホリデーショッピングの購入を早めに行うため、前年の e コマースショッピング記録を破ると予想されます。

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出典：オーストラリアポスト

これは、ブラックフライデーのアフィリエイトマーケティングの売上にとって何を意味しますか?

昨年、オーストラリア人がオンラインで 557 億 2000 万ドルを費やしたことから、オンライン販売がますます実店舗でのショッピングに取って代わりつつあることは明らかです。平均的なオーストラリア人は、年末のショッピングシーズンに 375 ドルを費やすと推定されています。これは、ブランドやアフィリエイトが利用する絶好の機会です。

2022 年のブラックフライデーに向けて広告主のプロモーションを計画する際に考慮すべき主な傾向は次のとおりです。

eコマースは新しい店舗です

NABによると、オーストラリア人は 2021 年のブラックフライデーからサイバーマンデーまでに 80 億ドル以上を費やしました。パンデミックによってオンラインショッピングへの道が開かれているため、小売業者やアフィリエイトは、オンラインのブラックフライデーセールイベントを選択し、プロモーションやプロモーションで最大限に活用することを検討する必要があります。提供します。

オンラインストアを運営する広告主の場合、 Commission Factory のデータフィード機能などのツールを使用してすべての商品と SKU を整理し、繁忙期の売上収益を最大化することを検討してください。

買い物客は送料無料を求めています

オンラインショッピングには独自の配送の問題があるため、オンライン注文の 65.5% には送料無料が含まれています。オーストラリア人の 50% が、小売業者で購入する主な理由として送料無料を挙げています。これは、ブランドやアフィリエイトが、消費者が最低購入金額を満たした場合に無料配達を優先したいと考える可能性があることを意味します。

大成功を収めた販売月に有意義なパートナーシップを築く

アフィリエイトとブランドはパートナーシップを活用して、今年目にする最大のオンラインショッピング消費者の関心をターゲットにする必要があります。 IAB オーストラリアのレポートによると、オンラインショッパーの 10 人に 9 人が、少なくとも 1 つのショッパーリワードプログラムにサインアップしています。

さらに、消費者がウェブサイトのアプリやプラットフォームを離れずにオンラインで直接購入できるショッパブル広告の人気が高まっています。消費者の半数近くがそれを認識しており、調査対象の消費者のほぼ 20% が広告を通じて購入したことがあります。

そのため、ブランドとアフィリエイトは、相乗効果を生み出す互換性のある広告主とパブリッシャーのパートナーシップを形成する必要があります。これにより、両当事者が効果的な割引を提供し、消費者へのリーチを拡大し、このサイバーウィークエンドで適切な消費者をターゲットにすることができます。

ブラックフライデーでアフィリエイトの売り上げを伸ばす方法

このブラックフライデーに追加のサポートが必要なブランドとアフィリエイトは、次の戦略の実装を検討する必要があります。適切なパートナーと事前に計画を立てることで、キャンペーンの効果とパフォーマンスが向上し、販売実績にプラスの影響を与えます。

1. 前もって計画する

メディアキャンペーンとプロモーションは、忙しい時期に予約を確実に確保できるように、遅くとも 9 月までに予約して通知する必要があります。

ブランドとアフィリエイトは、キャンペーンを実施して、重要な前の取引期間にできるだけ早く新規顧客を獲得する必要があります。これにより、広告主に提供する多数の訪問者または会員数を確保できます。これにより、エクスポージャーの提案が可能な限り魅力的になり、利益の面で 1 日を最大限に活用することができます。

たとえば、ブランドは Commission Factory のプレイスメントマーケットプレイス機能を使用して、アフィリエイトが投稿したブラックフライデーキャンペーンの機会を閲覧できます。この機能により、ブランドは新進気鋭の広告枠を閲覧し、簡単な 3 ステップの申し込みプロセスで申し込むことができます。

2. リサーチを行う

新しいマーケティング計画を展開する前に、ブランドとアフィリエイトは、昨年のブラックフライデーから得た分析と洞察を検討する必要があります。統計は、パフォーマンスの全体像と、競合他社のパフォーマンスに関するより深い洞察を提供できます。広告主とパブリッシャーは、次の統計を考慮する必要があります。

前年比パフォーマンス分析- サイト運営者のパフォーマンスを測定し、機能した側面と機能しなかった側面を特定します。
パートナーシップの評価- どのアフィリエイトまたは広告主パートナーが訪問者から最高のパフォーマンスを提供したか、および実施された取引を特定します。
競争力の評価- 他の出版社やブランドが提供するオファー、プロモーション、取引に注意を払う。
現在までのパフォーマンス– 2022 年は前年比を見るだけでは不十分です。過去 8 か月は流行に逆行し、パンデミックにより消費者の異常が生じるでしょう。ブランドはこれらの異常を考慮する必要があります。
外部要因– 最後に、ブランドとアフィリエイトは、社会的、経済的、政治的要因を考慮する必要があります。これらは、戦略とキャンペーンの実行方法に影響を与える可能性があります。

3. インパクトのあるランディングページを作成する

高品質のランディングページは、ブランドの製品やサービスの提供に関する訪問者の決定に影響を与える可能性があるショッピングジャーニーのポイントであるため、広告主とパブリッシャーにとって不可欠です。優れた Web サイトの衛生管理と、高品質のランディングページを作成するためのベストプラクティスの実装を検討してください。これにより、顧客が注文する可能性が高まります。ベストプラクティスの例としては、必要なすべての情報を準備し、ターゲットを絞った推奨事項を提供し、シームレスなカートの放棄とチェックアウトフローを作成することが含まれます。

マーケティング担当者がそうするのに役立つヒントをいくつか紹介します。

太字で目立つフォントを使用して、利用可能なブランドの取引を強調します
値下げ額と貯蓄額を表示
提供している製品に関する消費者の質問に答える、説得力のあるインパクトのあるコンテンツを提供する
説得力のある行動を促すフレーズを書いて配置する
送料や支払い方法など、利用可能な取引に関する透明で明確なオプションを読者に提供します

上記のヒントは、訪問者に情報を提供し、説得し、変換できるインパクトのあるランディングページを提供するのに役立ちます。ブランドやアフィリエイトは、ソーシャルメディアチャネルを活用して売上を増やし、ブラックフライデーの成功の可能性を拡大する必要もあります。

4. 迅速で手頃な価格の配送を活用する

最近のケーススタディでは、オーストラリアの買い物客がラストマイル配送をより細かく管理したいと考えていることが示されています。クリック & コレクトサービスは、2022 年に 13.6%に成長しました。これは主に、買い物客が迅速かつ手頃な価格で配達を行う必要があるためです。 Australia Post によると、消費者の 42% は、小売業者が配送オプションを改善できると考えており、製品の入手可能性に次ぐ 2 番目に高い改善領域となっています。

したがって、より多くの配信オプションを提供するブランドやアフィリエイトは、より大きな利益を得ることができます. すべてのマーケティング担当者は、収益創出を支援する方法として、速達や即日配達を含む顧客体験を考慮する必要があります。 Click & Collect に加えて、ブランドやアフィリエイトは宅配便の選択肢を広げて、顧客が注文の発送をより細かく管理できるようにすることもできます。

5. 最も効果的なチャネルを使用する

ブランドとアフィリエイトは、ターゲットを絞った効果的なマーケティング戦略を使用して割引を宣伝する必要があります。ブランドまたは製品の過去のパフォーマンスを評価すると、宣伝すべき広告主の製品またはサービスを特定するのに役立ちます。ここでは、マーケターが売り上げを伸ばす方法をいくつか紹介します。

Facebook、Twitter、Instagram、 TikTokなどのすべてのソーシャルメディアハンドルで、ブラックフライデーとサイバーマンデーのオファーに関する投稿を開始します。
プロモーションに関するカスタマイズされたメッセージを電子メールでユーザーに送信して、今後のプロモーションについて知らせる
Facebook の「ブースト」オプションや、他のソーシャルメディアプラットフォームで同様のマーケティング戦略を使用して、ブランドからの特別オファーを目立たせる
必要に応じて、影響力のある魅力的なプレスリリースを作成し、オンラインで共有して配布し、インバウンドリンクを生成します。
もう 1 つのオプションは、クリック課金型広告です。ただし、ブランドとパブリッシャーは、ホリデーショッピングシーズン中はペイパークリック広告の費用がはるかに高くなる可能性があるため、費用対効果の実行可能性を十分に理解する必要があります。
魅力的な YouTube 動画と Instagram リールを作成する
データと分析を蓄積し、新しいリードをリターゲティングして特定するための洞察を生成します

6.人気のあるオファーと製品の推奨事項を特定する

ブランドとアフィリエイトは、製品プロモーションリストを最終決定する際に、利用可能な最良の製品取引とプロモーションを慎重に選択する必要があります。一部のオファーは短期間しか有効にならない可能性があることに注意してください。そのため、潜在的な販売収益を最大化するために、プロモーションを継続的に監視し、必要に応じて変更する必要があります。

ブラックフライデーセールを宣伝するもう 1 つの良い方法は、製品ギフトガイドまたは製品ガイド専用のランディングページを作成することです。消費者は、購入する製品を見つけて決定するのに苦労することが多いため、購入プロセスからストレスを取り除くことで、コンバージョンを促進することができます。

ブラックフライデーにすべきこと

その日が来たら、その日がシームレスに実行されるようにするための土壇場でのチェックを次に示します。

すべてのランディングページがさまざまなオペレーティングシステムやデバイスでスムーズに機能することを確認する
アフィリエイトは、手数料率が正しく設定されていることをテストして確認する必要があります。これは、Commission Factory の手数料ルールのテスト機能を使用して行うことができます。
オファーやプロモーションを再確認して、訪問者が誤解されず、満足のいくユーザーエクスペリエンスが得られるようにします。
パートナーの製品ページを継続的に監視して、宣伝されている製品の在庫が残っていることを確認します
アフィリエイトは、広告主のソーシャルメディアページを監視して、問題や変更がないか、ニュース価値のあるコンテンツをサイトに追加することができます。
トラフィックデータやその他の分析に注目して、何が機能しているかを確認し、それらの洞察に基づいてアドホックな広告キャンペーンやソーシャルメディアの投稿を実行します
訪問者が探しているすべての情報が利用可能であり、すべての取引とランディングページで正確であることを確認してください

ブランドとアフィリエイトは、透過的かつ効率的な方法でユーザーベースとコミュニケーションを取る必要もあります。これには、マーケティング担当者が、ソーシャルメディア上のすべてのコメントとダイレクトメッセージが監視され、適切に対応されていることを確認する必要があります。オープンなコミュニケーションチャネルを持つことで、消費者は質問に対する回答を簡単に見つけることができ、懸念事項に対処することができます。これは、アフィリエイトがキャンペーンから望む結果に大きく貢献します。

ブラックフライデー後にすべきこと

ブラックフライデーが終わったら、ブランドとアフィリエイトは、関連するすべてのデータと分析を使用して、間近に迫ったサイバーマンデーに備える必要があります。データは次の目的で使用できます。

マーケティング戦略の効果を分析する
キャンペーンの成功に不可欠な戦略を振り返る
ブラックフライデーから学んだことを今後のキャンペーンに適用する

たとえば、Commission Factory のカスタムレポート機能を使用すると、アフィリエイトは、広告主の垂直レポート、Web サイトトラフィック、特定のキャンペーン期間中のデータなどのディメンションとフィルターを使用して、特注のレポートを作成できます。これにより、サイバーウィークエンドキャンペーンについて、より深くパーソナライズされたインサイトを表示できるようになります。

パブリッシャー、広告主、代理店のいずれであっても、常に最新の情報を把握することが重要です。ベンチマークデータは、アフィリエイトキャンペーンの健全性を評価するのに役立ちます。世界中の 20,000 の広告主からの何百万ものデータポイントと、グローバルなアフィリエイト業界のユニークなスナップショットを使用する Awin の 2022 ピークパフォーマンストラッカーをチェックしてください。

重要ポイント

ブラックフライデーとホリデーシーズンになると、アフィリエイトマーケティング担当者は、マーケティング戦略を適切に組み合わせることで、より多くのコンバージョンを生み出す絶好の機会となります。この機会は年に 1 回しかないため、ブランドとアフィリエイトは、それを最大限に活用するために強力なパートナーシップを構築することを検討する必要があります。

Commission Factory はアジア太平洋地域最大のアフィリエイトネットワークであり、800 以上の世界最大のブランドおよびアフィリエイトと連携しています。当社のパフォーマンスマーケティングプラットフォームにより、広告主とパブリッシャーは効果的なキャンペーンを作成し、ウィンウィンのパートナーシップを構築し、収益を最大化できます。

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参考文献

PwCは、ミレニアル世代がこのホリデーシーズンの支出をリードする可能性が高いと判断しています
NAB のブラックフライデーとサイバーマンデーが過去最高を記録
ベストブラックフライデーオーストラリア 2022 販売: 初期の取引の完全なリスト
オーストラリア人は過去最高の 620 億ドルをオンラインで費やしました – 2 倍に設定されています
ブラックフライデーが 11 月の小売売上高を好調に牽引
Auspost 2022 eコマース業界レポート
データフィード: 広告主のマーケティング戦略に不可欠なツール
IAB オーストラリアの e コマースレポート 2022
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