So bereiten Sie sich auf ein erfolgreiches Cyber-Wochenende im Jahr 2022 vor

Das Cyber ​​Weekend ist zweifellos eine der geschäftigsten Einzelhandelsveranstaltungen des Jahres – und es steht gleich um die Ecke! In diesem Artikel sehen wir uns an, wie sich Marken und Affiliates auf Black Friday und Cyber ​​Monday vorbereiten und das Beste aus der größten Verkaufsperiode des Jahres machen können.

Was ist Black Friday?

Der Black Friday ist ein jährliches Shopping-Event, das von Einzelhändlern weltweit gefeiert wird. Es startet die Einkaufssaison für die Weihnachtsferien, mit vielen Unternehmen, die beispiellose Rabatte, Werbeaktionen und Angebote für ihre Produkte anbieten. Aufgrund seines Wertes zögern Verbraucher häufig mit größeren Einkäufen für Black Friday- und Cyber ​​Monday-Angebote, um von den angebotenen Einsparungen zu profitieren.

Die Popularität von Black Friday und Cyber ​​Monday stellt eine hervorragende Gelegenheit für Werbetreibende und Affiliates dar, während der Weihnachtszeit mehr Umsatz zu generieren. Eine gute Black-Friday-Affiliate-Marketing-Strategie beinhaltet:

• Erstellung eines umfassenden Marketingplans für die Zeit vor dem Black Friday
• Partnerschaft mit den richtigen Leuten, um die Ziele des Marketingplans zu erreichen
• Den Plan am Black Friday fehlerfrei ausführen
• Überprüfung von Analysen, Sammeln von Feedback und Retargeting nach dem Black Friday
  
  

Wann ist Schwarzer Freitag?

Der Black Friday in Australien beginnt am 25. November 2022 mit einer großen Auswahl an Marken und Einzelhändlern, die erhebliche Rabatte, Werbeaktionen und Angebote anbieten. Die Aktionssaison des Cyber ​​Weekend endet in der Regel am Cyber ​​Monday am 28. November – einige Marken können sich jedoch für eine Verlängerung des Verkaufszeitraums entscheiden.

Um das Beste aus dieser Saison in Australien zu machen, durchlaufen Werbetreibende eine umfassende Planungssitzung mit Publishern, um sicherzustellen, dass sie über Folgendes verfügen:

• Produktseiten auf allen Websites sind live und die Produkte können weiterhin gekauft werden
• Technologische Infrastrukturen sind vorhanden, um das hohe Verkehrsaufkommen zu bewältigen
• Die Möglichkeit, Besucherdaten und Feedback zu sammeln und zu überwachen
• Fundierte Analysen für Retargeting nach dem Black Friday

Verbrauchertrends und -verhalten am Black Friday

Es wird erwartet, dass Werbetreibende in den Bereichen Technologie, Unterhaltungselektronik, Haushaltsgeräte, Haushaltswaren, Sportbekleidung, Schuhe und Mode am Black Friday am aktivsten mit Angeboten sein werden . Für Affiliate-Vermarkter ist es wichtig zu beachten, dass Millennials und die Generation Z die beiden demografischen Gruppen sind, die am ehesten am Black Friday und Cyber ​​Monday ausgeben.

Berichten von NAB zufolge erreichten die Verkäufe am Black Friday und Cyber ​​Monday im Jahr 2021 ein Allzeithoch. Die Australier gaben in den vier Tagen mehr als 8 Milliarden US-Dollar aus und übertrafen damit die Rekorde vor der Pandemie aus dem Jahr 2019 um bis zu 8 %.

Im Jahr 2022 nutzen die Australier eher den Black Friday als den Boxing Day. Laut Finder planen 32 % der Käufer, am Black Friday einzukaufen, was einen leichten Anstieg gegenüber 31 % im Jahr 2021 darstellt. Bei der Umfrage bekundeten die Käufer auch ihr Interesse, am Cyber ​​Weekend die folgenden Produktkategorien zu kaufen.

Quelle: Finder

In den letzten zehn Jahren sind die australischen Einzelhandelsausgaben um über 50 % gestiegen, da sowohl der Black Friday als auch der Cyber ​​Monday die Käufer immer mehr in Versuchung führen. Im November 2008 gab der durchschnittliche Australier fast 1500 US-Dollar für Einzelhandelsprodukte und -dienstleistungen aus. Lockdowns und die Pandemie haben den Onlineumsatz im Jahr 2021 auf 62,3 Milliarden US-Dollar steigen lassen, aber diese Zahl wird sich in den nächsten fünf Jahren voraussichtlich verdoppeln .

Quelle : Savings.com AU

Die Grafik der Einzelhandelsausgaben zeigt, dass die Australier im November aufgrund der zunehmenden Bedeutung von Black Friday- und Cyber ​​Monday-Deals immer mehr ausgegeben haben. Es gibt auch eine deutliche Verlagerung der Verbraucher in Richtung Online-Shopping.

Welche Auswirkungen wird COVID-19 auf den Black Friday und Cyber ​​Monday 2022 haben?

Obwohl die globale COVID-19-Pandemie die Verkaufschancen im Geschäft erheblich verringert hat, zeigen die E-Commerce-Verkäufe im Jahr 2022 weiterhin einen Aufwärtstrend. Online-Shopping ist um 12,3 % YOY gewachsen , da immer mehr Menschen und Haushalte mehr Zeit damit verbringen das Internet zu Hause.

In einem Vergleich des Einkaufsverhaltens vor COVID mit Post-COVID hat die Pandemie das australische Einkaufsverhalten verändert. Laut einem Bericht der Australia Post aus dem Jahr 2022:

• 73 % aller australischen Haushalte kaufen jetzt im Vergleich zu 2019 online ein.
• Einzelhändler wie Groß- und Discounter, Heimtierprodukte und Athleisure erzielten 2021 ein überdurchschnittliches Wachstum (im Vergleich zu 2020 und 2019)
• 81 % der australischen Haushalte kauften 2021 online ein – ein Anstieg von 2,4 % YOY

Es wird erwartet, dass der Black Friday und der Cyber ​​Monday im Jahr 2022 die E-Commerce-Shopping-Rekorde der Vorjahre brechen werden, da die Käufer ihre Einkäufe für die Weihnachtsfeiertage während dieser Veranstaltungen weiterhin frühzeitig tätigen.

Quelle: Australische Post

Was bedeutet das für Affiliate-Marketing-Verkäufe am Black Friday?

Angesichts der Tatsache, dass die Australier im vergangenen Jahr 55,72 Milliarden US-Dollar online ausgegeben haben, ist klar, dass Online-Verkäufe zunehmend den stationären Einkauf ersetzen. Der durchschnittliche Australier gibt während der Einkaufssaison zum Jahresende schätzungsweise 375 US-Dollar aus – eine hervorragende Gelegenheit für Marken und Partner, davon zu profitieren.

Hier sind die wichtigsten Trends, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie planen, Werbetreibende für den Black Friday im Jahr 2022 zu bewerben:

E-Commerce ist das neue In-Store  

Laut NAB gaben die Australier vom Schwarzen Freitag bis zum Cybermontag im Jahr 2021 mehr als 8 Milliarden US-Dollar aus. Da die Pandemie den Weg für Online-Einkäufe ebnet, sollten Einzelhändler und Partner in Betracht ziehen, sich für Online-Verkaufsveranstaltungen am Schwarzen Freitag zu entscheiden und mit Werbeaktionen das Beste daraus zu machen bietet an.

Für Werbetreibende, die Online-Shops betreiben, sollten Sie die Verwendung von Tools wie der Datenfeed-Funktion von Commission Factory in Betracht ziehen, um alle Produkte und SKUs zu organisieren, um den Verkaufserlös in der Hochsaison zu maximieren.

Käufer suchen nach kostenlosem Versand  

Da Online-Shopping mit seinen eigenen Versandproblemen einhergeht, beinhalten 65,5 % aller Online-Bestellungen kostenlosen Versand . 50 % der Australier nannten den kostenlosen Versand als Hauptgrund für den Kauf bei einem Einzelhändler, was bedeutet, dass Marken und Partner dem kostenlosen Versand den Vorrang geben sollten, wenn der Verbraucher einen Mindestbetrag erreicht.

Schaffen Sie sinnvolle Partnerschaften für einen äußerst erfolgreichen Verkaufsmonat  

Affiliates und Marken sollten Partnerschaften nutzen, um das größte Online-Shopping-Verbraucherinteresse anzusprechen, das sie in diesem Jahr sehen werden. Laut einem Bericht des IAB Australia sind 9 von 10 Online-Shoppern für mindestens ein Shopper-Prämienprogramm angemeldet.

Darüber hinaus wird Shoppable-Werbung immer beliebter , bei der Verbraucher direkt Online-Einkäufe tätigen können, ohne die Website-App oder -Plattform zu verlassen . Fast die Hälfte der Verbraucher ist sich dessen bewusst, und fast 20 % der befragten Verbraucher haben über Werbung eingekauft.

Daher müssen Marken und Affiliates kompatible Partnerschaften zwischen Werbetreibenden und Publishern bilden, die Synergien schaffen. Dies wird beiden Parteien helfen, effektive Rabatte zu bieten, die Reichweite der Verbraucher zu erhöhen und an diesem Cyber-Wochenende die richtigen Verbraucher anzusprechen.

So steigern Sie den Affiliate-Umsatz am Black Friday

Marken und Affiliates, die an diesem Black Friday zusätzliche Unterstützung benötigen, sollten die Umsetzung der folgenden Strategien in Erwägung ziehen. Eine vorausschauende Planung mit dem richtigen Partner wird die Effektivität Ihrer Kampagne und Leistung verbessern, was sich positiv auf die Verkaufsleistung auswirkt.

1. Vorausplanen

Medienkampagnen und Werbeaktionen sollten bis spätestens September gebucht und kommuniziert werden, um sicherzustellen, dass Buchungen für die geschäftige Zeit gesichert werden können.

Marken und Affiliates sollten so früh wie möglich Kampagnen zur Neukundengewinnung in der vorkritischen Handelsphase durchführen – und so sicherstellen, dass sie den Werbetreibenden eine große Anzahl von Besuchern oder Mitgliederzahlen anbieten können. Dies wird ihre Engagement-Angebote so attraktiv wie möglich machen und ihnen helfen, den Tag in Bezug auf Gewinne optimal zu nutzen.

Beispielsweise können Marken die Placement-Marketplace - Funktion von Commission Factory nutzen, um die Möglichkeiten von Black Friday-Kampagnen zu durchsuchen, die von Partnern gepostet wurden. Die Funktion ermöglicht es Marken, nach aufstrebenden Werbeplatzierungen zu suchen und sich über einen einfachen dreistufigen Bewerbungsprozess zu bewerben.

2. Recherche durchführen

Vor der Einführung eines neuen Marketingplans sollten Marken und Affiliates die Analysen und Erkenntnisse berücksichtigen, die sie vom letzten Black Friday haben. Statistiken können ein umfassenderes Bild ihrer Leistung und einen besseren Einblick in die Leistung der Wettbewerber liefern. Werbetreibende und Publisher sollten die folgenden Statistiken berücksichtigen:

• Leistungsanalyse im Jahresvergleich – Messen der Leistung des Publishers und Identifizieren der Aspekte, die funktioniert haben und derer, die nicht funktioniert haben.
• Partnerschaftsbewertung – Identifizierung, welcher Affiliate- oder Werbepartner die besten Leistungen von Besuchern und den vorhandenen Deals erbracht hat.
• Wettbewerbsbewertung - Sich der Angebote, Werbeaktionen und Angebote anderer Verlage und Marken bewusst sein.
• Bisherige Leistung – Es reicht 2022 nicht aus, das Jahr im Vergleich zum Vorjahr zu betrachten; Die letzten acht Monate haben sich gegen Trends gewehrt und aufgrund der Pandemie Anomalien bei den Verbrauchern geschaffen. Marken sollten diese Anomalien berücksichtigen.
• Externe Faktoren – Schließlich müssen Marken und Partner soziale, wirtschaftliche und politische Faktoren berücksichtigen. Diese können sich auf die Strategie und die Durchführung der Kampagne auswirken.

3. Erstellen Sie wirkungsvolle Zielseiten

Eine qualitativ hochwertige Zielseite ist für Werbetreibende und Publisher unerlässlich, da dies der Punkt in der Einkaufsreise ist, der die Entscheidung eines Besuchers für die Produkte oder Dienstleistungsangebote einer Marke beeinflussen kann. Erwägen Sie die Implementierung einer guten Website-Hygiene und der Best Practices für die Erstellung einer qualitativ hochwertigen Zielseite, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass ein Kunde eine Bestellung aufgibt. Beispiele für Best Practices sind das Bereithalten aller erforderlichen Informationen, das Bereitstellen gezielter Empfehlungen und das Erstellen eines nahtlosen Warenkorbabbruch- und Bezahlvorgangs.

Hier sind einige nützliche Tipps, die Marketern dabei helfen:

• Verwenden Sie fette und auffällige Schriftarten, um die verfügbaren Angebote der Marken hervorzuheben
• Zeigen Sie den Preisnachlass und die Höhe der Einsparungen an
• Stellen Sie überzeugende und wirkungsvolle Inhalte bereit, die Verbraucherfragen zu den angebotenen Produkten beantworten
• Schreiben und platzieren Sie einen überzeugenden Aufruf zum Handeln
• Bieten Sie den Lesern transparente und klare Optionen zu verfügbaren Angeboten, einschließlich Versand- und Zahlungsmethoden

Die oben genannten Tipps helfen dabei, wirkungsvolle Zielseiten zu erstellen, die Besucher informieren, überzeugen und konvertieren können. Marken und Affiliates sollten auch ihre Social-Media-Kanäle nutzen, um mehr Verkäufe zu erzielen und ihren potenziellen Black-Friday-Erfolg zu verstärken.

4. Nutzen Sie die schnelle und kostengünstige Lieferung

Jüngste Fallstudien haben gezeigt, dass australische Käufer mehr Kontrolle über die Lieferung auf der letzten Meile wünschen. Click-and-Collect-Dienste sind im Jahr 2022 auf 13,6 % gestiegen , hauptsächlich aufgrund des Bedarfs der Käufer an einer schnellen und erschwinglichen Lieferung. Laut Australia Post glauben 42 % der Verbraucher, dass Einzelhändler ihre Lieferoptionen verbessern könnten, was dies zum zweithöchsten Verbesserungsbereich hinter der Produktverfügbarkeit macht.

Daher könnten Marken und Affiliates, die mehr Versandoptionen anbieten, deutlichere Vorteile sehen. Jeder Vermarkter sollte das Kundenerlebnis, das Express- und Same-Day-Lieferungen umfasst, als Möglichkeit zur Umsatzgenerierung in Betracht ziehen. Neben Click & Collect können Marken und Partner auch ihre Auswahl an Kurierangeboten erweitern, um Kunden mehr Kontrolle über den Versand ihrer Bestellung zu geben.

5. Verwenden Sie die effektivsten Kanäle

Marken und Affiliates sollten ihre Rabatte mit einer gezielten und effektiven Marketingstrategie bewerben. Die Bewertung der bisherigen Leistung einer Marke oder eines Produkts hilft dabei, die Produkte oder Dienstleistungen der Werbetreibenden zu identifizieren, die sie bewerben sollten. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Vermarkter ihren Umsatz steigern können.

• Posten Sie über die Black Friday- und Cyber ​​Monday-Angebote auf allen Social-Media-Kanälen, einschließlich Facebook, Twitter, Instagram, TikTok und mehr.
• Senden Sie benutzerdefinierte Nachrichten über Werbeaktionen per E-Mail an Benutzer, um sie über bevorstehende Werbeaktionen zu informieren
• Verwenden Sie die „Boost“-Option auf Facebook und ähnliche Marketingstrategien auf anderen Social-Media-Plattformen, um Sonderangebote von Marken hervorzuheben
• Schreiben Sie gegebenenfalls wirkungsvolle und ansprechende Pressemitteilungen und teilen Sie sie online zur Verbreitung, um eingehende Links zu generieren
• Eine weitere Option sind Pay-per-Click-Anzeigen. Marken und Verlage sollten jedoch das Kosten-Nutzen-Verhältnis vollständig verstehen, da Pay-per-Click-Anzeigen während der Weihnachtseinkaufssaison viel teurer sein könnten
• Erstellen Sie ansprechende YouTube-Videos und Instagram-Reels
• Sammeln Sie Daten und Analysen und generieren Sie Erkenntnisse für das Retargeting und die Identifizierung neuer Leads

6. Identifizieren Sie beliebte Angebote und Produktempfehlungen

Bei der Fertigstellung der Produktaktionsliste sollten Marken und Partner sicherstellen, dass sie die besten verfügbaren Produktangebote und Aktionen sorgfältig ausgewählt haben. Denken Sie daran, dass einige Angebote möglicherweise nur für einen kurzen Zeitraum live gehen, daher sollten Werbeaktionen kontinuierlich überwacht und bei Bedarf geändert werden, um ihren potenziellen Verkaufserlös zu maximieren.

Eine weitere gute Möglichkeit, Black-Friday-Angebote zu bewerben, besteht darin, eine Zielseite zu erstellen, die Produktgeschenkführern oder Produktführern gewidmet ist. Verbraucher haben oft Schwierigkeiten, Produkte zu finden und zu entscheiden, welche Produkte sie kaufen möchten. Wenn Sie ihnen also dabei helfen, den Stress aus dem Kaufprozess zu nehmen, kann dies zu höheren Conversions führen.

Was tun am schwarzen Freitag

Wenn der Tag kommt, hier sind einige Last-Minute-Checks, um sicherzustellen, dass der Tag reibungslos verläuft:

• Stellen Sie sicher, dass alle Zielseiten auf verschiedenen Betriebssystemen und Geräten reibungslos funktionieren
• Affiliates sollten testen und bestätigen, dass die Provisionssätze korrekt eingerichtet sind – was mit der Testfunktion für Provisionsregeln von Commission Factory erfolgen kann
• Überprüfen Sie die Angebote und Werbeaktionen erneut, um sicherzustellen, dass die Besucher nicht irregeführt werden und eine zufriedenstellende Benutzererfahrung haben
• Überwachen Sie kontinuierlich die Produktseiten der Partner, um sicherzustellen, dass die beworbenen Produkte noch auf Lager sind
• Affiliates können die Social-Media-Seiten von Werbetreibenden auf Probleme/Änderungen oder berichtenswerte Inhalte überwachen, die der Website hinzugefügt werden können.
• Behalten Sie Verkehrsdaten und andere Analysen im Auge, um zu sehen, was funktioniert, und führen Sie auf der Grundlage dieser Erkenntnisse Ad-hoc-Werbekampagnen und Social-Media-Beiträge durch
• Stellen Sie sicher, dass alle Informationen, nach denen Besucher suchen, auf allen Angeboten und Zielseiten verfügbar und korrekt sind

Marken und Affiliates sollten außerdem auf transparente und effiziente Weise mit ihrer Nutzerbasis kommunizieren. Dies könnte dazu führen, dass Vermarkter überprüfen, ob alle Kommentare und Direktnachrichten in sozialen Medien überwacht und angemessen beantwortet werden. Ein offener Kommunikationskanal stellt sicher, dass Verbraucher leicht Antworten auf ihre Fragen finden und auf Bedenken eingegangen werden können – was erheblich zu den gewünschten Ergebnissen eines Affiliates aus seinen Kampagnen beitragen wird.

Was tun nach dem schwarzen Freitag

Sobald der Black Friday vorbei ist, sollten Marken und Affiliates alle relevanten Daten und Analysen nutzen, um sich auf den Cyber ​​Monday vorzubereiten, der gleich um die Ecke ist. Die Daten können verwendet werden für:

• Analysieren Sie die Wirksamkeit ihrer Marketingstrategien
• Denken Sie über die Strategien nach, die für erfolgreiche Kampagnen unerlässlich waren
• Wenden Sie Erkenntnisse aus dem Black Friday auf zukünftige Kampagnen an

Beispielsweise ermöglicht die benutzerdefinierte Berichtsfunktion von Commission Factory Affiliates, maßgeschneiderte Berichte mit Dimensionen und Filtern zu erstellen, z. B. Branchenberichte für Werbetreibende, Website-Traffic und Daten über bestimmte Kampagnenzeiträume. Dadurch erhalten sie einen tieferen, persönlicheren Einblick in ihre Cyber-Weekend-Kampagne.

Ob Sie ein Publisher, Werbetreibender oder eine Agentur sind, es ist wichtig, den Überblick über Ihr Spiel zu behalten, und Benchmarking-Daten sind eine nützliche Methode, um den Zustand Ihrer Affiliate-Kampagne zu beurteilen. Schauen Sie sich den 2022 Peak Performance Tracker von Awin an, der Millionen von Datenpunkten von 20.000 Werbetreibenden auf der ganzen Welt und eine einzigartige Momentaufnahme der globalen Affiliate-Branche verwendet.

Die zentralen Thesen

Wenn es um den Black Friday und die Weihnachtszeit geht, haben Affiliate-Vermarkter eine großartige Gelegenheit, mit der richtigen Mischung aus Marketingstrategien mehr Conversions zu erzielen. Da sich diese Gelegenheit nur einmal im Jahr bietet, sollten Marken und Affiliates erwägen, starke Partnerschaften aufzubauen, um das Beste daraus zu machen.

Commission Factory ist das größte Affiliate-Netzwerk der Region Asien-Pazifik und arbeitet mit über 800 der weltweit größten Marken und Affiliates zusammen. Unsere Performance-Marketing-Plattform ermöglicht es Werbetreibenden und Publishern, effektive Kampagnen zu erstellen, Win-Win-Partnerschaften aufzubauen und den Umsatz zu maximieren.

Wenn Sie eine Marke oder ein Affiliate sind und Ihren Cyber-Weekend-Verkäufen in diesem Jahr einen kleinen Schub geben möchten, kontaktieren Sie uns bezüglich einer Zusammenarbeit mit Commission Factory. Alternativ können Sie sich noch heute als Affiliate oder Advertiser auf unserer Plattform registrieren.

Verweise

1. PwC stellt fest, dass Millennials in dieser Weihnachtszeit wahrscheinlich die Ausgaben führen werden
2. NAB Black Friday und Cyber ​​Monday erreichten ein Allzeithoch
3. Beste Black Friday Australia 2022-Verkäufe: Vollständige Liste der frühen Angebote
4. Die Australier gaben eine Rekordsumme von 62 Milliarden Dollar online aus – und es wird sich voraussichtlich verdoppeln
5. Der schwarze Freitag treibt die Einzelhandelsumsätze im November zu einem starken Ergebnis
6. Auspost 2022 E-Commerce-Branchenbericht
7. Daten-Feeds: Ein wesentliches Werkzeug in der Marketingstrategie von Werbetreibenden
8. IAB Australischer E-Commerce-Bericht 2022
9. Discovery Series: Placement Marketplace
10. TikTok-Affiliate-Marketing: Wie wird man 2022 TikTok-Affiliate?
11. Ein vollständiger Leitfaden für das Facebook-Affiliate-Marketing
12. 15 wichtige Instagram-Affiliate-Marketing-Methoden
13. Wie Lovehoney Conversions mit Pay-per-Click beschleunigte
14. Prüfung der Provisionsregeln: Wie können Affiliates von dieser Funktion profitieren?
15. Wie Affiliates von benutzerdefinierten Berichten profitieren können
16. Awin 2022 Peak Performance Tracker