Cum să găsiți vânzători motivați pentru investitorii imobiliari în 2022

Deși nu există o singură trăsătură importantă, a învăța cum să găsești vânzători motivați poate fi una dintre cele mai esențiale abilități în investițiile imobiliare.

Dacă există un lucru care separă un investitor care se luptă de cei mai de succes investitori imobiliari, ei au sisteme pentru generarea de clienți potențiali. Au procese care funcționează ca un ceasornic zi de zi și zi în afară.

Acești investitori generează 20 sau mai multe clienți potențiali motivați de înaltă calitate pe lună.

Sună prea bine pentru a fi adevărat? Nu este.

În 2003, am construit primul nostru site web pentru a genera clienți potențiali motivați. De atunci, ne-am perfecționat sistemele de marketing, platformele de site-uri web și strategia generală privind ceea ce este necesar pentru a genera clienți potențiali online.

Numai în ultimii 5 ani, am adus peste 1.253.267 de clienți potențiali din domeniul imobiliar.

Opțiunile de generare de lead-uri pe care le vom învăța în acest articol au fost dovedite. Deși pot necesita un pic de muncă în avans, puteți genera clienți potențiali în fiecare lună, odată ce mingea se rostogolește.

Ești gata să înveți cum să găsești vânzători motivați?

Să o facem.

Ce vom acoperi în această postare:

• Ce sunt vânzătorii motivați?
• Cum să găsiți clienți potențiali motivați
• Diferența dintre generarea de clienți potențiali inbound și outbound
• Formula simplă de generare de lead-uri a vânzătorului motivat
• Magia optimizării conversiilor
• Cum să negociezi cu vânzători motivați
• rezumat

Când obțineți clienți potențiali motivați, trebuie să le închideți!

Obțineți strategiile și scripturile pas-cu-pas sigure utilizate de cei mai buni închiși ai investițiilor imobiliare.

• Email *
• Ne angajăm cu confidențialitatea dvs. Carrot utilizează informațiile pe care ni le furnizați pentru a vă contacta cu privire la conținutul, produsele și serviciile noastre relevante. Vă puteți dezabona de la aceste comunicări în orice moment. Pentru mai multe informații, consultați Politica noastră de confidențialitate.
• Comentarii
  Acest câmp este în scop de validare și trebuie lăsat neschimbat.

Ce sunt vânzătorii motivați?

Un vânzător motivat este un proprietar care trebuie să scape rapid de proprietatea sa și îndeplinește cel puțin una dintre următoarele condiții:

1. Sunt dispuși să vândă la un preț cu 10-30% sub valoarea pieței.
2. Sunt gata să vândă în condiții specifice. Inclusiv fără bani jos și fără dobândă.

Într-o situație ideală, ați dori ambele condiții, dar un avantaj al lucrului cu vânzători motivați este că au motive pentru care trebuie să vândă rapid. Ești acolo să-i ajuți să o rezolve.

Unele tipuri comune de vânzători motivați includ:

• Vânzători în dificultate
• Proprietarii
• Se confruntă cu executarea silită
• Relocare
• Banca aflată în posesia REO
• Divorț
• Case moștenite
• Pierderea recentă a locului de muncă

Cum să găsiți vânzători motivați

• Utilizarea Listelor
• Conduce pentru dolari
• Online (SEO, PPC și Social)
• Mail direct
• Căutați site-uri FSBO
• Semne de bandit

1. Găsiți lista dvs

Mulți investitori aleg să cumpere liste de clienți potențiali motivați. De exemplu, ați putea avea opțiunea de a cumpăra o listă de succesiune care este extrasă din înregistrările tribunalului. Sau o listă de pre-execuții silite care sunt susceptibile de a vinde în următoarele două-trei luni.

Deși găsirea acestor informații poate consuma mult timp, dacă nu aveți timp, puteți utiliza servicii precum DataTree și ListSource.

Trebuie să confirmați acuratețea datelor. Unele servicii pot avea date care nu mai sunt relevante.

2. Conduceți pentru dolari

Conducerea pentru dolari poate fi o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali. Pur și simplu conduceți în cartierele vizate în căutarea proprietăților în dificultate sau vacante.

În timp ce conduceți, puteți crea o listă de proprietăți de contactat.

O altă opțiune este să utilizați Google Maps Street View și aplicații precum DealMachine. Puteți conduce pentru dolari fără a părăsi casa.

3. Găsiți online clienți potențiali motivați

SEO, PPC și rețelele sociale.

Să începem cu SEO. SEO pentru imobiliare este ceea ce considerăm sosul secret al unei strategii de marketing de investiții imobiliare.

Clientii potențiali organici sunt de unde provin majoritatea clienților potențiali pentru membrii noștri.

Nu este teorie, iată o adevărată privire în culise...

Ne concentrăm nu numai pe SEO, ci și pe modul în care acesta se integrează în marketingul Evergreen.

Cum ați dori clienți potențiali mai motivați (fără anunțuri plătite) folosind o strategie de marketing simplă și dovedită?

Urmărește acest atelier gratuit la cerere . Detaliem exact modul în care membrii noștri au generat peste 450.000 de vânzători și cumpărători de case/terenuri anul trecutDa! Vreau să urmăresc acest antrenament gratuit

Definiția marketingului Evergreen este: „a: păstrarea prospețimii sau a interesului: perenă. b: relevant universal și continuu: nu este limitat în aplicabilitate la un anumit eveniment sau dată.”

În termeni de marketing, este marketing pe care îl faci o dată și funcționează ani de zile... nu ore, zile sau săptămâni. Conținutul relevant pentru o lungă perioadă de timp îi servește celor mai buni clienți potențiali și ajunge în fața lor acolo unde caută online.

Rezultatele cresc avânt în timp = Libertate

Apoi amplificăm Evergreen cu marketing plătit și chiar marketing pe roți de hamster.

Marketingul cu roată de hamster este definit ca: „orice situație care pare a fi nesfârșită fără scop sau realizare”.

În termeni de marketing, orice marketing care funcționează pentru o perioadă scurtă de timp după ce o faci are o durată de viață limitată. Apoi trebuie să faceți totul din nou pentru a continua să vină rezultatele.

Apeluri la rece, poștă directă, postare pe rețele sociale, case deschise etc.

Rezultatele se opresc când te oprești = Stres

Creșterea din ce în ce mai mult în Evergreen este locul în care vă creați consistența, libertatea și flexibilitatea.

Puteți avea un impact mai semnificativ cu afacerea dvs., dar, de asemenea, de aici provin clienții potențiali cei mai valoroși și cu cea mai mare conversie.

Dacă construiți un motor solid de generare de clienți potențiali pentru afacerea dvs. imobiliară, veți avea clienți potențiali pe viață.

Este un obiectiv mare, dar nu vă lăsați lasați.

Iată câteva dovezi...

Tyler Ford a obținut de două ori mai multe clienți potențiali motivați cu Morcovul decât a obținut cu vechiul său site. Instrumentele Morcov și conținutul de marketing Evergreen l-au ajutat să iasă în evidență pe piața mea aglomerată.

Iată povestea lui... Tyler aproape că a renunțat la imobiliare după 20 de ani – adică până când a făcut aceste 8 modificări.

În timp ce publicitatea plătită poate aduce imediat clienți potențiali motivați și vă poate ajuta afacerea pe termen scurt... SEO poate crea impuls și vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea pe termen lung.

Dar ce este SEO?

Este destul de simplu.

Când un vânzător motivat dorește să-și vândă casa rapid pentru bani, mulți dintre ei merg pe Google și introduc expresia „Vând casa mea rapid în [ORASUL PÂȚEI]”.

Și când o fac, Google le arată diferite site-uri web despre care crede că pot ajuta cel care caută.

Dacă caut „Vând casa mea rapid în Dallas”, de exemplu, Google crede că aceste site-uri web mă pot ajuta.

Acum iată problema: acele site-uri web primesc clicuri și trafic de la vânzători motivați de fiecare dată când cineva introduce acea expresie pe Google... ceea ce este mai des decât ați crede.

Traficul respectiv se transformă apoi în clienți potențiali (atâta timp cât site-ul web al investitorului este optimizat pentru conversie) iar investitorul generează oferte în fiecare lună prin SEO.

De asemenea, puteți plăti pentru a intra în acele rezultate de căutare...

Și asta este o idee bună când începi. Dar nu ar trebui să înlocuiască strategia ta SEO.

Peste 90% dintre oameni fac clic pe rezultatele organice înainte de a face clic pe rezultatele PPC.

Așadar, iată întrebarea: cum faci ca Google să clasifice site-ul tău web pentru o expresie de cuvinte cheie de mare valoare.

Ei bine, poate dura timp și puțină răbdare.

Pentru a începe, va trebui să puneți titlul corect pe pagina dvs., să aveți un site web care se încarcă rapid și să faceți alte câteva lucruri. Consultați acest ghid SEO pentru ajutor.

Iar la Morcov, avem TINE de instrumente care să te ajute.

Vă oferim conținut lunar de postare de blog optimizat pentru SEO. Site-urile noastre web au o stivă tehnologică prietenoasă cu SEO. De asemenea, vă permitem să urmăriți progresul în ceea ce privește expresiile de cuvinte cheie țintă și să vă alertăm cu privire la optimizările care lipsesc pe orice pagină dată.

SEO pentru investitorii imobiliari nu ar putea fi mai ușor decât cu un site Morcov. :)

PPC este un alt atu valoros pentru generarea de clienți potențiali motivați.

Google Ads poate funcționa atâta timp cât aveți o strategie solidă. An de an, este una dintre cele mai importante metode de generare de clienți potențiali ale membrilor Carrot (în spatele clienților potențiali organici).

Membrii noștri investitori imobiliari primesc în mod constant feedback că clienții potențiali Google Ads se închid între 1 din 10 și 1 din 15 clienți potențiali per tranzacție.

Aflați mai multe despre Google Ads pentru investitorii imobiliari în acest ghid suprem.

4. Direct Mail

Poșta directă imobiliară este una dintre cele mai încercate și adevărate metode pentru investitorii imobiliari de a genera clienți potențiali.

Deși, o porțiune de e-mail ajunge la coșul de gunoi fără o a doua privire.

Cutia poștală obișnuită este plină de corespondență nedorită, facturi și altă corespondență din diverse surse care vă vorbesc despre oferte sau care vă oferă serviciile. Poate fi ușor ca un plic care conține informații despre oportunitățile imobiliare să aterizeze în celălalt zgomot.

Poșta directă funcționează în continuare și oferă diferite oportunități dacă este făcută corect.

• Este interactiv.
• Este memorabil.
• Poate avea o acoperire extinsă.
• Oferă o mulțime de modalități de a deveni creativ.
• Puteți asocia rețelele sociale și marketingul de conținut (site-uri web) cu poștă directă pentru o călătorie îmbunătățită a clienților.

Aflați mai multe: consultați cursul nostru de master Direct Mail pentru investitorii imobiliari

5. Site-uri FSBO

Site-urile FSBO pot fi un loc grozav pentru a găsi vânzători motivați gratuit. Site-uri precum Loopnet și Trulia sunt site-uri bune de folosit și, de asemenea, puteți găsi vânzători motivați pe Craigslist.

Pe Craigslist, căutați oferte care au fost listate de mult timp. Acesta ar putea fi un semn al unui vânzător motivat.

Restrângeți căutarea după tipul de proprietate, preț, locație și dacă un broker sau proprietarul vinde casa. De asemenea, puteți căuta apartamente, condominii și case multifamiliale dacă se potrivește nișa dvs.

6. Semne de bandit

Semnele de bandit sunt „vechea școală” și nu mulți investitori noi le folosesc.

Ele pot fi în continuare o modalitate excelentă de a găsi vânzători motivați și cumpărători în numerar.

Una dintre cele mai importante probleme cu semnele bandiților este legalitatea. Orașele pot avea ordonanțe stricte cu privire la scoaterea lor. Ca regulă generală, este o idee bună să verificați cu orașul dumneavoastră înainte.

Iată câteva sfaturi dacă considerați că este legal:

• Nu puneți numărul dvs. personal pe semnul banditului - mai degrabă utilizați un număr de urmărire a apelurilor feroviare, un număr Google Voice sau orice număr care nu vă va conduce înapoi dacă cineva ar căuta numărul pe Google.
• Dă jos semnul imediat dacă cineva are probleme cu el.
• Nu puneți semne pe proprietate privată.

Diferența dintre generarea de lead-uri inbound și outbound

Am împărtășit o mulțime de strategii diferite pe acest blog pentru generarea de clienți potențiali imobiliari: Trafic plus Conversii și v-am arătat o mulțime de strategii grozave pentru a construi trafic. Dacă nu ați citit acele postări, faceți clic pe acele linkuri pentru a le verifica... Voi încerca să nu dublez prea multe aici.

Investitorii imobiliari pot genera clienți potențiali motivați folosind surse de ieșire și de intrare (plătite și organice). Ambele sunt modalități bune de a genera clienți potențiali.

Confuz?

Lasă-mă să o fac mai simplă.

Marketingul „outbound” sunt strategii precum corespondența directă, apelurile la rece și conducerea pentru dolari.

Marketingul „inbound” sunt reclamele Google, reclamele Microsoft și strategiile Facebook. De asemenea, cu conținut bun prin clasamente de căutare organică sau SEO.

Formula simplă de generare de lead-uri a vânzătorului motivat

Pentru a genera clienți potențiali mai motivați pentru afacerea dvs., mai întâi trebuie să înțelegeți formula simplă pentru generarea de clienți potențiali.

Adică, cum este generat un lead în primul rând?

Diferiți investitori vor răspunde diferit la această întrebare. Unii vor spune că apelarea la rece este modul în care generați clienți potențiali, alții vor spune direct mail și, totuși, alții vor spune prin conectarea personală cu oamenii din comunitate.

Și niciunul dintre aceste răspunsuri nu este greșit.

Știm că majoritatea investitorilor de succes folosesc, de asemenea, poștă directă și/sau apeluri la rece pentru a genera clienți potențiali consecvenți pentru afacerile lor.

Dar fac și ceva ce foarte puțini investitori nu fac .

Ei generează în mod sistematic clienți potențiali utilizând formula de mai jos...

TRAFIC + CONVERSIE = CONTACT

Să descompun asta.

Traficul este atunci când oamenii vă vizitează site-ul. Acestea pot veni prin reclamele plătite pe care le difuzați (cum ar fi Facebook Ads sau Google Ads) sau pot veni organic printr-un motor de căutare (Google) sau un site de socializare (Facebook).

Oriunde provin, un lucru este sigur... nu puteți genera clienți potențiali pe pilot automat prin site-ul dvs. dacă nu generați trafic.

Anunțurile plătite generează în mod eficient trafic imediat către site-ul dvs. web, în ​​timp ce construirea traficului organic durează puțin mai mult timp (dar câștigul este masiv) - mai multe despre trafic organic sau „SEO” aici în scurt timp.

Dar conversii?

O conversie este atunci când, după ce vă accesează site-ul web, persoana face acțiunea pe care doriți să o întreprindă. De obicei, aceasta înseamnă completarea unui formular care vă oferă informațiile lor de contact sau apelarea directă a companiei dvs.

Și voila! Ai o pistă.

Acestea sunt cele două elemente vitale pentru a genera clienți potențiali motivați.

Trebuie să generați trafic către site-ul dvs. în mod constant și să convertiți în mod constant acel trafic în clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Și site-urile web Morcov au cea mai mare rată de conversie din industrie (de obicei între 10% și 20%).

De aceea credem atât de mult în produsul nostru.

Știm că dacă cineva își ia în serios traficul organic și folosește Morcovul pentru a-și crea site-ul web, va avea tot ce îi trebuie pentru a construi o afacere câștigătoare.

Magia optimizării conversiilor

Îți amintești formula despre care am vorbit?

Trafic + Conversie = Clienti potentiali

Ei bine... aveți nevoie atât de trafic, cât și de conversii.

Nu este neobișnuit pentru noi să vedem un investitor imobiliar reușind să atragă trafic către site-ul lor prin reclame plătite sau SEO... dar să nu transforme aproape niciunul din acest trafic în clienți potențiali.

De ce?

Pentru că site-ul lor nu este configurat pentru conversie.

De fapt, există o mare diferență între un site web care este creat pentru a converti vizitatorii și unul care... nu este.

Lasă-mă să-ți arăt ce vreau să spun.

Imaginați-vă că căutați pe Google expresia „Vând casa mea rapid în Dallas”.

Probabil că ești destul de motivat – vrei să vinzi rapid pentru bani și te întrebi cum este posibil asta.

Deci dai clic pe unele rezultate din Google.

Primul site pe care intri arata asa...

Nu e prea rău, dar există mult text de citit pe prima pagină... și cauți o soluție rapidă , așa că lași fila deschisă, dar mergi la un alt rezultat Google.

Următorul site pe care îl vizitați arată așa...

Acum noi vorbim!

Acest site pare să vă ofere exact ceea ce doriți... și, introducând doar câteva detalii, puteți obține astăzi oferta corectă în numerar - este perfect!

Vezi diferenta?

Primul site nu vă rezolvă problema imediat, dar al doilea site o face.

Ei bine... asta pentru că al doilea site este un site Morcov... și am efectuat sute de teste pentru a determina ce convertește cel mai bine vizitatorii site-ului din industria imobiliară. Apoi am preluat ceea ce am învățat și am introdus optimizarea conversiilor în fiecare dintre site-urile membrilor noștri.

În acest fel, în calitate de membru Morcov, începeți cu un site cu conversii mari.

Majoritatea oamenilor care trec la Morcov văd o rată de conversie de 2% sau 3% pe vechiul lor site... și apoi obțin o rată de conversie de până la 20% pe site-ul lor Morcov!

Iată un membru Morcov cu o rată de conversie de 9% (693 de clienți potențiali împărțiți la cei 7.661 de vizitatori).

În cele din urmă, aveți nevoie de trafic și conversii pentru a genera clienți potențiali motivați în mod constant.

Cum să negociezi cu vânzătorii motivați

Când vine vorba de negocieri cu vânzători motivați, există câteva aspecte comune.

Știm cu toții că prețul nu este ceva stabilit în piatră. Și nici înclinația imediată a vânzătorului de a lucra sau de a nu lucra cu tine.

Te-ar putea spune gata să vinzi, dar câteva zile mai târziu își pierd interesul. Sau ar putea să sune sceptici și să lase apelul gata să semneze.

O parte din ceea ce determină aceste rezultate este modul în care negociezi. Ceea ce spui, ce întrebări pui și chiar modul în care vorbești ar putea avea un impact.

Așa că am vorbit cu niște investitori imobiliari experimentați și i-am întrebat cum negociază cu vânzătorii pentru a încheia mai multe tranzacții.

Aflați mai multe despre negociere, verificând această postare pe blog și descarcând manualul nostru de negocieri imobiliare.

rezumat

Acum știți ce sunt vânzătorii motivați și câteva metode comune de a-i găsi.

Procesul de a găsi clienți potențiali motivați și de a negocia cu aceștia arată nu trebuie să fie complicat. Alegeți una sau două metode mai rapide de generare de clienți potențiali și începeți să lucrați la SEO Evergreen.

Fii persistent cu urmărirea, deoarece nu știi niciodată ce se va întâmpla după a treia, a patra sau a șasecea oară.

A reuși în industria investițiilor imobiliare este o chestiune de răbdare și perseverență. Găsirea de clienți potențiali motivați și cunoașterea cum să îi contactați poate necesita multă practică.

Fii consecvent și vei fi pe cale de a-ți îndeplini cariera de investiții imobiliare.