Importanța unei biografii excelente pentru agenți imobiliari + 9 exemple

Ești gata să înveți cum să scrii biografia unui agent imobiliar ucigaș?

Ai noroc pentru că parcurgem pașii de la început până la sfârșit.

Un profil de agent bine conceput și convingător poate fi un atu de neprețuit atunci când vine timpul pentru clienții sau potențialii cumpărători care își caută următoarea investiție imobiliară.

Scrie cu energie și creativitate!

De ce ar trebui să vă perfecționați biografia agentului imobiliar?

Oricine vrea să-și cumpere sau să-și vândă casa vrea să știe că va lucra cu un agent imobiliar în care să aibă încredere.

Vor să știe că agentul pe care îl aleg are în vedere cel mai bun interes al lor, va negocia cel mai bun preț posibil, își înțelege piața și are un istoric sănătos în cumpărarea și vânzarea de case.

Fără asta – fără încredere – prospectul nu va funcționa niciodată cu tine.

Și deoarece 70% dintre cumpărători și 75% dintre vânzători își găsesc agentul imobiliar căutând pe web, este perfect logic ca biografia agentului dvs. imobiliar să fie o parte vitală a creșterii afacerii dvs. și a transformării clienților potențiali de pe site-ul web în clienți.

Biografia (cv-ul) agentului dvs. imobiliar este locul în care vizitatorii site-ului se duc pentru a decide dacă vor lucra cu dvs.

Vi se pare o comandă grea?

Ei bine, este.

Dar crearea unei biografii a unui agent imobiliar care să construiască încredere, credibilitate și să rezoneze cu piața țintă nu este atât de dificilă pe cât pare. Într-adevăr, sunt doar șase pași.

Iată acei pași – fiecare cu exemple pertinente pentru a ilustra punctul meu de vedere.

5 șabloane biografice gratuite pentru agenți

Luați 5 șabloane biografice gratuite pentru agenți imobiliari + exemple pentru site-ul web al agentului dvs.

• Email *
• Nume
  Acest câmp este în scop de validare și trebuie lăsat neschimbat.

Cum să scrieți biografia unui agent imobiliar câștigător cu exemple

Pasul #1: Înțelegeți-vă piața

Acest lucru te-ar putea supăra...

Dar unul dintre cele mai rele lucruri pe care le puteți face cu biografia agentului dvs. imobiliar este să copiați și să lipiți online una dintre acele mostre scurte de biografii personale, cu numele și datele dvs. introduse în spații libere.

Problema este că fiecare piață este diferită. Piața dvs. este diferită de piața pentru care a fost creat șablonul gratuit pe care l-ați găsit online. Trebuie să creezi o biografie (poză și copie) care să rezoneze cu piața ta , nu cu cea a altcuiva.

Și cine îți cunoaște piața mai bine decât, ei bine, tu?

Pentru a înțelege mai bine ce vreau să spun, citiți această biografie de la Irene Dazzan-Palmer:

„De aproape 30 de ani, Irene Dazzan-Palmer a fost salutată drept „regina imobiliară de coastă”. Producător de top consecvent în biroul din Malibu Colony al lui Coldwell Banker și director de proprietăți pentru Coldwell Banker Previews International, ea a strâns aproape 2 miliarde de dolari în vânzări în carieră și a vândut unele dintre cele mai importante case de coastă ale națiunii alături de partenerul și fiul ei, Sandro Dazzan. .

Aceste realizări au ajutat-o ​​pe Irene să câștige o calitate de membru prestigios în Societatea de Excelență, cea mai înaltă onoare a Coldwell Banker pentru cei mai buni 1% agenți imobiliari la nivel național. Înregistrările și vânzările record ale Irenei au fost subiectul atenției internaționale în ultimele trei decenii și se întind de la Forbes și Wall Street Journal până la Los Angeles Times.

Ea a fost, de asemenea, recunoscută pe scară largă în mass-media ca o autoritate imobiliară de lux, apărând în emisiuni naționale de televiziune, cum ar fi „Today Show” de la NBC și publicații prestigioase precum revista Los Angeles.”

Irene are o nișă și știe ce este. Nu se teme să excludă oamenii neinteresați de nișa ei. Făcând acest lucru, ea vorbește direct cu piața ei și rezonează cu oamenii care sunt interesați de casele de coastă cu bilete mari.

Deci, cum scrii o biografie uimitoare?

Nu fii generalist.

Găsiți-vă nișa și reprezentați-o cu încredere în biografia dvs. imobiliară. Iată un alt exemplu de agent care își înțelege piața: Leslie Woods.

(Sursa imagine)

„Reprezentând proprietarii de case din Mid-Peninsula și viitorii proprietari, Leslie se angajează să asculte nevoile clienților săi și să-și folosească abilitățile de negociere pentru a asigura o tranzacție de succes.

Crescută în Peninsulă, Leslie înțelege numeroasele beneficii intangibile ale trăirii în Silicon Valley, cu vremea, cultura și diversitatea sa de neegalat. Leslie a absolvit Cal Poly San Luis Obispo cu o diplomă de licență în Știința Alimentelor și Nutriție și, ulterior, sa întors în Bay Area pentru a excela în vânzările de produse farmaceutice cu Wyeth Laboratories timp de peste zece ani. Ea s-a alăturat profesiei de imobiliar pe măsură ce cei trei copii ai săi se apropiau de anii de gimnaziu și liceu.

În ultimii opt ani, Leslie a devenit un agent imobiliar apreciat, foarte apreciat de clienții și profesioniștii ei în domeniu. Actuală rezidentă din Menlo Park, este bine conectată și implicată activ în comunitate. Contactele ei și rezidența de-a lungul vieții îi valorifică entuziasmul și expertiza, sporindu-și dedicarea clienților.

Leslie își prezintă casele pe site-ul ei și folosește o echipă de furnizori de servicii profesioniști pentru a asista cu nevoile clienților săi de cumpărare și vânzare, inclusiv montatori, pictori, designeri, lucrători și inspectori. Ea este comunicativă, minuțioasă și orientată spre detalii - și vă va fi alături la fiecare pas.”

Vorbind cu cumpărătorii de locuințe din clasele mijlocii și înalte, Leslie se pune în groapa de marketing „reprezentând Mid-Peninsula”. Nu este o mișcare rea, deoarece aceasta este piața exactă în care operează.

Ideea este că doriți să vorbiți direct cu piața dvs. Iată o listă de întrebări pentru a vă face să vă gândiți la cine este piața dvs. (Sugestie: nu este neapărat aceeași cu alți agenți imobiliari din zona dvs.):

• Deserviți cumpărătorii de case pentru prima dată sau persoane care au cumpărat mai multe case înainte?
• Preferi să lucrezi cu cumpărători sau vânzători?
• Ce punct de preț doriți să vizați?
• În ce zonă a pieței dumneavoastră doriți să vă concentrați pe vânzarea caselor?
• Piața dumneavoastră este în primul rând liberală sau conservatoare ?
• Câți ani au oamenii din piața ta , în general?
• Serviți bărbați sau femei sau ambele?

Nu trebuie neapărat să răspunzi la toate aceste întrebări despre piața ta, dar cu cât înțelegi mai bine oamenii pe care îi slujești, cu atât biografia noului tău agent imobiliar va rezona cu ei.

Asta ne duce la pasul 2...

Pasul 2: Faceți o listă cu obiecțiile principale ale pieței dvs

Una dintre cele mai bune modalități de a atrage vizitatorii site-ului web al noului tău agent imobiliar care convertesc bio (sau cel puțin să-i faci să te sune la telefon) este să te asiguri că biografia ta abordează toate obiecțiile mari pe care le au în cap.

De ce sunt îngrijorați când cumpără sau vinde o casă? Ce îngrijorări au în alegerea unui agent imobiliar? De ce ar putea fi îngrijorați atunci când se gândesc să lucreze cu tine?

Răspunsul la aceste întrebări ar trebui să fie adresat în biografia dvs.

Ușurează-le temerile și explică de ce ești persoana perfectă pentru a-i ajuta să treacă prin provocările specifice.

(Din nou, puteți răspunde la întrebările de mai sus doar dacă vă înțelegeți bine piața)

O obiecție, de exemplu, pe care o au mulți cumpărători și vânzători este în ceea ce privește cât de bine cunoașteți zona dvs. – agentul imobiliar. Cât de familiar ești cu piața și ești cu adevărat cel mai bun expert pentru nevoile lor?

Iată cum Elizabeth Putnam abordează această obiecție în biografia ei...

„Ca nativ din Asheville, am asistat la marea sa transformare – dintr-un centru aglomerat și pustiu într-un oraș metropolitan plin de viață, care își păstrează aspectul de oraș mic.
Cunoștințele mele intime despre această regiune și experiențele mele de a fi trăit aici toată viața îmi dau entuziasm și dorința de a face casa mea, casa ta. Într-adevăr, iubesc vestul Carolina de Nord și îmi iubesc meseria!”

O altă obiecție comună din partea cumpărătorilor și vânzătorilor de case este în ceea ce privește cât de multă experiență are sau nu agentul imobiliar.

Luați în considerare modul în care Cyndie Gawain abordează această obiecție în biografia ei:

„Cyndie Gawain este un prins de vise. Ea îi ajută pe noi prieteni să-și prindă visele de a cumpăra și de a vinde o casă minunată. Rezidentă în Dallas de mai bine de 30 de ani, a trăit și a lucrat în multe zone din Dallas-Fort Worth.

Afacerea ei se bazează pe mai mult de 80 la sută din recomandările de la clienți mulțumiți. Cel mai important pentru Gawain este să ofere cele mai excelente servicii cumpărătorilor și vânzătorilor pentru a le câștiga încrederea, recomandările și afacerile repetate.

Gawain a vândut case în toate intervalele de preț, de la case de început și proprietăți imobiliare cu dolari mari până la condominii din centrul orașului, proprietăți de fermă și proprietăți de investiții.

Clienții îi apreciază flexibilitatea, vânzările la presiune scăzută, răbdarea, capacitatea de a asculta și de a auzi ceea ce își dorește un client, abilitățile de negociere și analitică și capacitatea ei de a prețui cu exactitate și de a comercializa o casă.”

În timp ce multe dintre obiecțiile de pe piețele imobiliare diferite se suprapun, cumpărătorii și vânzătorii pieței dvs. ar putea avea preocupări unice pentru zona dvs.

Oricare ar fi cazul, faceți o listă cu toate obiecțiile mari pe care le va avea piața dvs. Folosește regula 80% – dacă 80% din piața ta are obiecții, atunci difuzează-o în biografia ta.

Pasul 3: Faceți o listă cu dorințele principale ale pieței dvs

Deci, cum obțin noi agenți imobiliari clienți potențiali?

Ei pictează imaginea pe care o imaginează publicul lor.

Fiecare cumpărător și vânzător de locuințe are în cap o imagine despre cum își dorește să fie experiența de agent.

Mai mult ca sigur, vor să fie o experiență plăcută, una în care agentul negociază energic în numele lor și una în care pleacă cu mai mulți bani în buzunar (sau cheile casei de vis, fără a sparge banca).

Nu este suficient să înțelegi temerile pieței tale. De asemenea, trebuie să înțelegeți cele mai profunde dorințe ale pieței dvs.

Răspundeți la această întrebare: Ce spera piața dumneavoastră să obțină din lucrul cu un agent imobiliar?

Care sunt cele mai importante lucruri pentru ei?

Odată ce ai răspunsul la această întrebare, poți să-ți faci biografia să rezoneze cu piața ta mângâindu-le dorințele în copie.

Luați în considerare, de exemplu, modul în care Greg Noonan pictează o imagine pentru piața sa despre cum este să lucrezi pentru el:

(Sursa imagine)

„Agent #1 cu cele mai vândute case din La Jolla Homes în general - și agentul #1 pentru listarea La Jolla* Greg Noonan vă oferă cea mai bună șansă de a reuși pe această piață complicată, cu subcomunități care variază foarte mult ca valoare.

În calitate de agent „Go-To” al Coastal San Diego și lider consecvent cu o reputație de a proteja cu tenacitate interesele clienților săi, Greg este dedicat să vă servească cu negocieri inteligente axate pe client și strategii de marketing de ultimă generație, care se alătură integrității fără compromisuri. ca semne distinctive ale serviciului său.

Greg este excepțional de respectat în La Jolla, nu numai pentru palmaresul său profesional de neegalat și standardele etice înalte, ci și pentru că este un om de familie onest și muncitor, care face absolut tot ce îi stă în putere pentru a asigura succesul și satisfacția clienților săi.

Datorită clientelei sale loiale, recomandările personale și afacerile repetate formează fundamentul carierei lui Greg. Pentru a vă asigura servicii eficiente și complete, inclusiv tehnologie de ultimă oră și performanță cu adevărat atentă, asociații lui Greg au fost selectați cu atenție dintre cei mai buni agenți ai afacerii pentru a forma o „familie” unită, care vă oferă asistență perfectă pentru fiecare aspect al dumneavoastră. cumpărarea sau vânzarea casei.

Vă rugăm să sunați pe Greg oricând, fără obligații. El este gata să lucreze pentru tine astăzi!”

Notați tot ceea ce își dorește piața dvs. dintr-o experiență cu agentul imobiliar pe care îl alege. Din nou, utilizați regula 80% - dacă 80% din piața dvs. o dorește, atunci menționați-o în biografia dvs. ca ceva pe care îl furnizați.

Pasul #4: Folosește o fotografie bio care rezonează cu piața ta

Fotografia ta din bio spune multe despre cine ești și ce serviciu oferi.

Permiteți-mi să vă arăt un exemplu.

Uită-te la această fotografie bio de la Shane Inman...

Și acum uitați-vă la aceste fotografii bio de la Landon Clements (da, ea este un agent imobiliar și aceasta este de pe pagina ei „Despre”, chiar deasupra biografiei ei).

(Sursa imagine)

Prima imagine comunică profesionalism, expertiză și seriozitate. Al doilea este distractiv, inspirator și cel puțin un pic de vis.

Iată însă treaba: ambele sunt perfecte.

Nu există nicio modalitate prin care să faci o fotografie perfectă a unui agent imobiliar.

Totul este despre ceea ce dorește și așteaptă piața ta.

Dacă îi deserviți pentru prima dată cumpărători de case, de exemplu, atunci probabil că doriți să utilizați o imagine bio prietenoasă și accesibilă. Dar dacă slujiți multimilionari, atunci o atmosferă mai profesionistă ar putea fi mai bună.

Odată ce știți piața dvs. și cine serviți, atunci puteți face fotografia bio perfectă pentru piața dvs. Ar trebui să fie prietenos? Ar trebui sa fie serios? Ar trebui sa fie profesional? Ar trebui să fie flippant?

Aceasta este o întrebare la care numai piața dumneavoastră poate răspunde.

Ce vrea piata ta?

Pasul #5: Scrieți o descriere bio care să rezoneze cu piața dvs

Acum că vă înțelegeți piața – de la pașii 1-3 – puteți scrie o biografie care rezonează cu dorințele pieței respective și abordează obiecțiile pieței respective.

Am atins deja acest lucru de câteva ori în articol, așa că, în loc să înving un cal mort, vă voi arăta câteva exemple de biografii ale agenților imobiliari care fac o treabă minunată în a-și păstra piața în minte:

(Sursa imagine)

„Aaron Kirman, președintele Diviziei International Estates a Pacific Union International este unul dintre cei mai importanti agenți imobiliari din SUA și a fost numit în repetate rânduri Top Agent în Los Angeles. Cu vânzări de peste 4,5 miliarde de dolari, Kirman reprezintă cele mai bune proprietăți de pe tot globul și a fost clasat pe locul 5 în SUA de către Wall Street Journal. Are o bază extinsă de clienți, incluzând cei care caută stilul de viață de lux, inclusiv șefi de industrie, celebrități, regalități, instituții de credit majore și investitori străini.

Fiind o figură proeminentă pe piața imobiliară de lux, Aaron a primit aprecieri internaționale pentru vânzări record în Los Angeles. Aaron și-a construit cariera reprezentând cele mai proeminente comunități de arhitectură și imobiliare de lux din întreaga lume, precum și reprezentând cele mai exclusiviste reședințe deținute de unii dintre cei mai bogați și faimoși din lume. Unele dintre acestea includ:”

De asemenea, minunat în abordarea pieței sale (deși o piață foarte diferită de cea a lui Aaron), iată doar o parte din biografia lui Shemeika Fox...

„Shemeika Fox: Serviciu excepțional de agent imobiliar/proprietar... Tot timpul!

Cu o abordare proaspătă și unică a proprietății imobiliare, Shemeika încorporează strategii de marketing digital din secolul 21, utilizate de companiile din Fortune 500, pentru a îmbunătăți experiența imobiliară pentru cumpărătorii și vânzătorii ei deopotrivă. Ea este un guru de marketing în rețelele sociale, care arată în mod constant unde sunt cumpărătorii și vânzătorii, educându-i cu conținutul ei video uimitor. „Piața este în continuă schimbare și vreau să mă asigur că sunt în fața schimbării, evoluând mereu, folosind tehnici de ultimă oră și fiind constant un student al meseriei mele.”

Shemeika lucrează cu vânzători, cumpărători și investitori și este cunoscută pentru serviciile sale de calitate și reputația stelară, asigurând experiențe grozave pentru fiecare client pe care îl reprezintă. Pentru vânzători, Shemeika cheltuiește mii de dolari de marketing pentru a prezenta în mod corespunzător casele clienților ei. „Nu doar pun casa ta pe MLS și sper că se vinde... Pot crea vânzarea prin propriul meu marketing digital!” Cu fotografi profesioniști, animatori, videografi, tururi virtuale, site-uri web cu proprietăți unice și tehnici de publicitate complicate, Shemeika se mândrește cu ofertele multiple la prețuri superioare pentru vânzători, ceea ce duce, de obicei, la mai puțin timp pe piață decât concurența ei. Prezența ei în rețelele sociale ajunge la zeci de mii de localnici din județul Santa Cruz și nu numai în fiecare săptămână.

În ceea ce privește cumpărătorii, a fi CMNE (Certified Master Negotiating Expert) joacă un rol imens în modul în care Shemeika Fox merge la bătaie pentru cumpărătorii ei. Ea își scrie contractele cu așteptarea de a obține cel mai bun preț absolut cu cele mai bune condiții. Ea își educă cumpărătorii, ajutându-i în fiecare fază a tranzacției, asigurându-se că au bugetul adecvat, finanțarea adecvată, înțelegerea fiecărui aspect al plății și împrumutului și cum să caute cea mai bună proprietate care să se potrivească nevoilor lor. Câștigând încrederea și respectul clienților săi, Shemeika își construiește continuu cariera imobiliară pe recomandări și afaceri repetate. „Este vorba de găsirea unui REALTOR în care aveți încredere pentru a gestiona și/sau a vă asigura cel mai mare activ.”

Pasul 6: Obțineți feedback de la oamenii din piața dvs

Te întrebi dacă biografia ta este la fel de bună pe cât ar putea fi?

Ei bine, singurii oameni care vor avea răspunsul la această întrebare sunt piața ta. Așa că ieși acolo și întreabă-i pe unii dintre ei (în mod ideal, oamenii în care ai încredere vor fi sinceri cu tine) și întreabă-i ce cred.

rezonează cu ei? Ce obiecții ar mai avea după ce l-au citit? Ce i-ar împiedica să te sune după ce l-au citit? A fost suficient de inspirat? A vorbit despre dorințele lor și despre lucrurile pe care și-ar dori să obțină din lucrul cu un agent imobiliar?

Totuși, nu cheltui pentru totdeauna pe acest pas. Obțineți biografia cât puteți de bună, setați un termen limită și apăsați butonul de publicare.

Un lucru este sigur: biografia ta nu va ajuta nimănui să stea într-un document Windows undeva.

Eșantion bio imobiliară GRATUITĂ

Concluzie

Ceea ce spune biografia agentului tău imobiliar, cum o spune și cu cine este conceput pentru a vorbi este foarte important.

Acesta este motivul pentru care este atât de important să o faci corect de prima dată.

Cum o faci?

Cunoscându-vă piața și vorbind direct cu ei.

Puteți folosi pașii de mai sus pentru a scrie o biografie a unui agent imobiliar care rezonează cu piața dvs. specifică - abordează obiecțiile specifice ale acestora și vorbește despre dorințele lor specifice.

Odată ce faci, piața ta ideală nu va avea de ales decât să lucreze cu tine... pentru că ești perfect.