Cercetările dezvăluie ceea ce face o reclamă Facebook eficientă

Reclamele Facebook sunt o strategie importantă de marketing digital pentru a vă îmbunătăți performanța vânzărilor. Când este implementată corect, ar putea fi o strategie de schimbare a jocului pentru a face marca dvs. remarcabilă online.

Cu toate acestea, este puțin complicat să lansezi o campanie de publicitate pe Facebook. Dacă nu înțelegeți cum să vă vizați corect publicul, este posibil să nu obțineți rezultatele așteptate.

Deci, în acest articol, vă voi împărtăși tot ce trebuie să știți despre reclamele Facebook. De asemenea, vă voi împărtăși ceea ce face o reclamă Facebook eficientă conform cercetărilor.

Cum funcționează reclamele Facebook?

Sunt aspecte diferite ale reclamelor Facebook, în funcție de ceea ce vrei să obții. Îl poți folosi pentru a-ți promova pagina, pentru a-i determina pe utilizatori să reacționeze la postările tale și chiar pentru a-ți promova site-ul.

Chiar dacă în prezent, Facebook se concentrează major pe reclamele native și pe menținerea traficului pe site-ul său web, poți totuși să trimiți utilizatori pe site-ul tău de pe Facebook dacă aplici strategia corectă.

Unul dintre motivele pentru care reclamele Facebook sunt populare în rândul agenților de marketing și al mărcilor este că sunt detaliate. Vă permite să vă vizați campania în funcție de demografie, locație, informații de profil etc.

De exemplu, dacă vindeți un anumit produs unor burlac care locuiesc în Miami, Statele Unite. Puteți lansa rapid o campanie pe Facebook folosind locația și datele demografice.

În general, reclamele Facebook nu sunt pentru orice afacere. Și acesta este unul dintre motivele pentru care această campanie de publicitate pe rețelele sociale eșuează uneori. Înainte de a utiliza platforma pentru lansarea oricărei campanii, faceți cercetări pentru a vă asigura că rețeaua este aliniată cu modelul dvs. de afaceri.

Spre deosebire de majoritatea altor platforme de social media, utilizatorii de pe Facebook sunt acolo pentru a se conecta cu prietenii lor și pentru a nu găsi produse. Deci, natura reclamelor este mai mult o afișare decât o căutare.

Deci, platforma funcționează mai bine atunci când este folosită pentru a genera cerințe, nu pentru a le îndeplini.

Două lucruri importante pe care ar trebui să le știți înainte de a lansa un anunț Facebook

Reclamele Facebook nu sunt ca alte strategii de marketing pe rețelele sociale. Înainte de a lansa campanii de publicitate pe Facebook, luați în considerare aceste două lucruri;

Conversii cu frecare redusă

Dacă doriți ca campania dvs. de publicitate pe Facebook să aibă succes, trebuie să utilizați Conversii cu frecare redusă. Acest lucru înseamnă că campania dvs. nu ar trebui să fie adaptată pentru vânzări.

În schimb, concentrați-vă pe a determina publicul țintă să efectueze o anumită acțiune non-vânzare, cum ar fi înscrierea la buletinul informativ sau la lista de e-mail.

Permiteți-mi să vă dau un exemplu bun. Un utilizator Facebook care a intrat pe site-ul dvs. făcând clic pe anunțurile dvs. nu a căutat produsul dvs.

Și dacă vă așteptați ca o astfel de persoană să vă cumpere produsul pentru a vă crește rentabilitatea investiției, este puțin probabil să obțineți astfel de vânzări.

Stii de ce? Majoritatea utilizatorilor Facebook sunt volubili și probabil se vor întoarce pe Facebook dacă doriți ca aceștia să ia măsuri imediate de cumpărare.

Dar dacă rămâneți la conversiile non-vânzări, cum ar fi înscrierea pentru serviciul dvs., completați un scurt formular de clienți potențiali sau trimiteți o adresă de e-mail, este posibil să faceți vânzări pe termen lung.

Cum? Puteți oricând să vindeți astfel de oameni prin e-mail marketing. Dar depinde de cât de creativ ești cu e-mailurile tale. Din nou, dacă sunteți prea ocupat pentru a vă gestiona singur activitățile de marketing prin e-mail, puteți angaja unii dintre cei mai buni furnizori de servicii de marketing prin e-mail online.

Dacă sunteți frecvent pe Facebook, veți vedea campaniile Facebook ale unor mărci precum Groupon, Appsumo, Fab etc. Odată ce faceți clic pe anunțurile lor, acestea nu vă vând nimic imediat.

Tot ce fac ei este să vă ceară e-mailul. Dar te vor vinde mai târziu cu o afacere. Și pe termen lung, vei patrona unul dintre serviciile lor.

Model de afaceri

Trebuie să-ți analizezi modelul de afaceri și să vezi dacă se aliniază cu reclamele Facebook. Din experiență, modelele de afaceri care funcționează cel mai bine pentru reclamele Facebook nu câștigă imediat venituri din reclame. Dar o câștigă în timp.

Deci, priviți întotdeauna imaginea de ansamblu atunci când rulați o campanie publicitară pe Facebook. Nu depinde de Facebook pentru a obține o singură achiziție mare. În schimb, utilizați-l pentru a genera câteva achiziții mai mici.

Modalități strategice de a viza reclamele Facebook

Reclamele Facebook sunt toate despre direcționare. Și dacă nu vă direcționați corect anunțurile, nu există nicio modalitate de a obține rezultatul așteptat. Mai jos este modul în care vizați utilizatorii de pe Facebook;

• Gen
• Vârstă
• Interese
• Locații
• Statutul relatiei
• Limbi
• La locul de muncă
• Educaţie

Înainte de a vă lansa campania, analizați fiecare dintre aceste segmente și vizați-le pe cele care sunt cele mai relevante pentru publicul dvs. ideal.

De exemplu, dacă clienții dvs. existenți sunt femei cu vârste cuprinse între 25 și 41 de ani, ar trebui să vă bazați direcționarea pe vârstă și sex. Și dacă vi se pare profitabil, îl puteți extinde în consecință.

În mod similar, locația vă permite să vizați utilizatori în funcție de țara, statul și chiar codul poștal pe care îl deserviți.

Direcționarea în funcție de interese

Direcționarea în funcție de interese este una dintre cele mai eficiente funcții de reclame Facebook. Dar ghicește ce? De multe ori, marketerii l-au folosit greșit, neobținând astfel rezultatul dorit. În general, aveți două opțiuni (Categorii largi și interese precise) din care să alegeți atunci când creați o reclamă Facebook.

Dacă nu aveți experiență în reclamele Facebook, puteți crede că interesul larg este o modalitate eficientă de a ajunge la un public mai larg.

Dar nu este adevărat. Utilizatorii cu interes larg sunt mai scump de achiziționat și cheltuiesc întotdeauna mai puțin în comparație cu alții. Pentru rezultate mai bune, încercați să evitați categoriile largi.

Cu toate acestea, dacă lucrați cu direcționare precisă a intereselor, puteți viza reclamele dvs. Facebook pe baza informațiilor de pe profilurile utilizatorilor. Informațiile includ; aprecierile și interesele listate, paginile care le plac, aplicațiile pe care le folosesc etc.

Veți obține întotdeauna un ROI ridicat în campania dvs. de reclame Facebook atunci când utilizați direcționarea precisă a intereselor.

Odată ce v-ați configurat campania, următorul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să scrieți o copie excepțională a reclamelor Facebook. De cele mai multe ori, copia publicitară poate ajuta foarte mult pentru a convinge utilizatorii să ia măsuri.

Dacă considerați că procesul este prea complicat, puteți angaja unele dintre cele mai bune companii de publicitate pe Facebook online pentru a vă ajuta cu campania de anunțuri pe Facebook.

Ce face o reclamă Facebook eficientă

Facebook este una dintre cele mai frecvent utilizate platforme de social media pentru campanii de publicitate. Zilnic, mai multe mărci și agenți de marketing individuali din întreaga lume folosesc platforma pentru a genera mai mulți clienți potențiali, pentru a-și vinde produsele și, în general, pentru a-și crește profitul.

Puteți folosi unul dintre aceste software-uri de captare a clienților potențiali de top pentru a capta clienții potențiali din reclamele Facebook.

Cu toate acestea, creșterea cererii pentru Facebook l-a făcut mai competitiv și mai scump. Dacă nu sunteți strategic în ceea ce privește reclamele dvs. de pe Facebook, este posibil să vă aruncați banii.

Iată un nou raport de la AdEspresso și Hubspot. Raportul a analizat peste 100.000 de reclame Facebook de la 1000 de companii diferite. Esența analizei este să verificăm ce funcționează cel mai bine pe Facebook.

Cele mai populare reclame

Cele 111.800 de reclame Facebook analizate, 74,8% au fost reclame pe linkuri, 15,1% reclame video, 8,2% reclame foto și 1,9% au fost alte tipuri de reclame nespecificate.

Din statistici, puteți vedea că majoritatea oamenilor preferă „Anunțuri cu linkuri de postare plătite”. Reclamele cu linkuri postate plătite sunt un tip de campanie de reclame Facebook în care postați un link cu text și o previzualizare este generată pe baza site-ului dvs.

Dacă scopul campaniei dvs. este de a genera clicuri către site-ul dvs. web, aceasta este o campanie perfectă pentru dvs.

Cu toate acestea, anunțurile foto nu sunt populare printre agenții de publicitate de pe Facebook, deoarece nu puteți include un buton CTA. Practic, este pentru a informa publicul.

Dar dacă scopul campaniei dvs. de publicitate este de a atrage publicul dvs., nu doar să trimiteți clicuri către site-ul dvs. Reclamele video sunt alegerea perfectă pentru dvs. Asta explică de ce acestea devin foarte populare în zilele noastre.

Care ar trebui să fie lungimea ideală a titlului anunțului dvs.?

Există o mulțime de opinii despre lungimea ideală a unui reclam pe Facebook. Unii oameni cred că ar trebui să fie scurt și atractiv. În timp ce alții cred că ar trebui să fie suficient de lung pentru a evidenția beneficiile produselor tale.

Cu toate acestea, media industriei pentru lungimea unui titlu este de 4 cuvinte. Desigur, poate să nu fie suficient pentru a vă transmite mesajul. Dar va inspira curiozitatea și va atrage atenția; acest lucru va determina, fără îndoială, oamenii să facă clic pentru a afla mai multe.

Arată sentiment sau neutru?

Analiza sentimentală a fost efectuată pe cele 111.800 de reclame analizate de AdEspresso și Hubspot și s-a descoperit că majoritatea marketerilor folosesc tonuri ușor pozitive și neutre pentru reclamele Facebook.

Pot exista mai multe motive pentru acest lucru - s-ar putea ca reclamele neuronale să funcționeze mai bine pe Facebook sau agenții de publicitate să adopte strategii de sensibilitate la risc.

Din nou, studiile arată că utilizatorii Facebook tind să-și amintească cu ușurință conținutul emoțional. Prin urmare, este recomandat să împărțiți un 70:20:10 între conținut sigur, moderat riscant și cu adevărat riscant.

În plus, puteți folosi conținut controversat din cauza potențialului său de a genera cantități mari de publicitate.

Când este folosit strategic, poate fi foarte eficient. Dar nu fi prea extrem cu conținut controversat. În caz contrar, întreaga campanie ar putea deveni contraproductivă.

Adăugați adresa URL a domeniului dvs

Campaniile de publicitate pe Facebook sunt o oportunitate excelentă de a vă promova marca și domeniul. Majoritatea agenților de publicitate pe Facebook folosesc această strategie pentru a crea conștientizare pentru mărcile lor. Și 11% dintre agenții de publicitate folosesc opțiunile de text de pe adresa URL a domeniului pentru a include în continuare text sau slogan. Acest lucru ar putea avea un efect pozitiv asupra anunțului dvs.

Dar 25% dintre agenții de publicitate nu includ domeniul în anunțurile lor. Din păcate, aceasta este o greșeală teribilă care te-ar putea face să pierzi din oportunități de câștig.