Penelitian mengungkapkan apa yang membuat iklan Facebook efektif

Iklan Facebook adalah strategi pemasaran digital yang penting untuk meningkatkan kinerja penjualan Anda. Ketika diterapkan dengan benar, ini bisa menjadi strategi yang mengubah permainan untuk membuat merek Anda menonjol secara online.

Namun, agak rumit untuk meluncurkan kampanye iklan Facebook. Jika Anda tidak memahami cara menargetkan audiens dengan benar, Anda mungkin tidak mendapatkan hasil yang diharapkan.

Jadi dalam artikel ini, saya akan berbagi dengan Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang iklan Facebook. Saya juga akan berbagi dengan Anda apa yang membuat iklan Facebook efektif menurut penelitian.

Bagaimana Cara Kerja Iklan Facebook?

Mereka adalah aspek yang berbeda dari iklan Facebook, tergantung pada apa yang ingin Anda capai. Anda dapat menggunakannya untuk mempromosikan halaman Anda, membuat pengguna bereaksi terhadap posting Anda, dan bahkan menggunakannya untuk mempromosikan situs web Anda.

Meskipun fokus utama Facebook hari ini adalah pada iklan asli dan menjaga lalu lintas di situs webnya, Anda masih dapat mengirim pengguna ke situs web Anda dari Facebook jika Anda menerapkan strategi yang tepat.

Salah satu alasan mengapa iklan Facebook populer di kalangan pemasar dan merek adalah karena detailnya. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan kampanye Anda berdasarkan demografi, lokasi, informasi profil, dll.

Misalnya, jika Anda menjual produk tertentu kepada bujangan yang tinggal di Miami, Amerika Serikat. Anda dapat dengan cepat meluncurkan kampanye Facebook menggunakan lokasi dan demografis.

Umumnya, iklan Facebook tidak untuk setiap bisnis. Dan inilah salah satu alasan mengapa kampanye iklan media sosial ini terkadang gagal. Sebelum Anda menggunakan platform untuk meluncurkan kampanye apa pun, lakukan riset untuk memastikan bahwa jaringan tersebut selaras dengan model bisnis Anda.

Tidak seperti kebanyakan platform media sosial lainnya, pengguna di Facebook ada untuk terhubung dengan teman-teman mereka dan tidak menemukan produk. Jadi, sifat iklan lebih merupakan tampilan daripada pencarian.

Jadi, platform bekerja lebih baik ketika digunakan untuk menghasilkan tuntutan, bukan untuk memenuhinya.

Dua Hal Penting yang Harus Anda Ketahui Sebelum Meluncurkan Iklan Facebook

Iklan Facebook tidak seperti strategi pemasaran media sosial lainnya. Sebelum Anda meluncurkan kampanye iklan Facebook, pertimbangkan dua hal ini;

Konversi Gesekan Rendah

Jika Anda ingin kampanye iklan Facebook Anda berhasil, Anda harus menggunakan Konversi Gesekan Rendah. Artinya, kampanye Anda tidak boleh disesuaikan dengan penjualan.

Alih-alih, fokuslah untuk membuat audiens target Anda melakukan tindakan non-penjualan tertentu seperti mendaftar ke buletin atau daftar email Anda.

Biarkan saya memberi Anda contoh yang baik. Seorang pengguna Facebook yang datang ke situs web Anda dengan mengklik iklan Anda tidak mencari produk Anda.

Dan jika Anda mengharapkan orang tersebut untuk membeli produk Anda untuk meningkatkan ROI iklan Anda, Anda tidak akan mendapatkan penjualan seperti itu.

Apa kamu tahu kenapa? Sebagian besar pengguna Facebook berubah-ubah dan cenderung kembali ke Facebook jika Anda ingin mereka segera mengambil tindakan pembelian.

Tetapi jika Anda tetap berpegang pada konversi non-penjualan seperti mendaftar untuk layanan Anda, mengisi formulir prospek singkat, atau mengirimkan alamat email, kemungkinan besar Anda akan menghasilkan penjualan dalam jangka panjang.

Bagaimana? Anda selalu dapat meningkatkan penjualan orang-orang seperti itu melalui pemasaran email. Tapi itu tergantung pada seberapa kreatif Anda dengan email Anda. Sekali lagi, jika Anda terlalu sibuk untuk menangani sendiri aktivitas pemasaran email Anda, Anda dapat menyewa beberapa penyedia layanan pemasaran email online terbaik.

Jika Anda sering berada di Facebook, Anda akan melihat kampanye Facebook dari merek-merek seperti Groupon, Appssumo, Fab, dll. Setelah Anda mengklik iklan mereka, mereka tidak langsung menjual apa pun kepada Anda.

Yang mereka lakukan hanyalah meminta email Anda. Tapi mereka akan menjual Anda dengan kesepakatan nanti. Dan dalam jangka panjang, Anda akan menggurui salah satu layanan mereka.

Model bisnis

Anda perlu menganalisis model bisnis Anda dan melihat apakah itu sesuai dengan iklan Facebook. Dari pengalaman, model bisnis yang paling cocok untuk iklan Facebook tidak langsung memperoleh pendapatan dari iklan. Tapi mereka mendapatkannya dari waktu ke waktu.

Jadi, selalu lihat gambaran yang lebih besar saat menjalankan kampanye iklan Facebook. Jangan bergantung pada Facebook untuk mendapatkan satu pembelian besar. Sebaliknya, gunakan untuk menghasilkan beberapa pembelian yang lebih kecil.

Cara Strategis Menargetkan Iklan Facebook

Iklan Facebook adalah tentang penargetan. Dan jika Anda tidak menargetkan iklan Anda dengan benar, tidak ada cara untuk mencapai hasil yang diharapkan. Di bawah ini adalah cara Anda menargetkan pengguna di Facebook;

• Jenis kelamin
• Usia
• Minat
• Lokasi
• Status hubungan
• Bahasa
• tempat kerja
• Pendidikan

Sebelum Anda meluncurkan kampanye, analisis setiap segmen ini, dan targetkan segmen yang paling relevan dengan audiens ideal Anda.

Misalnya, jika pelanggan Anda yang ada adalah wanita berusia antara 25 dan 41 tahun, Anda harus mendasarkan penargetan Anda pada usia dan jenis kelamin. Dan jika tampaknya menguntungkan, Anda dapat mengembangkannya sesuai dengan itu.

Demikian pula, lokasi memungkinkan Anda untuk menargetkan pengguna berdasarkan negara, negara bagian, dan bahkan kode pos yang Anda layani.

Penargetan Minat

Penargetan minat adalah salah satu fitur iklan Facebook yang paling efektif. Tapi coba tebak? Pemasar sering menyalahgunakannya, sehingga tidak mendapatkan hasil yang diinginkan. Umumnya, Anda memiliki dua opsi (Kategori luas dan minat yang tepat) untuk dipilih saat membuat iklan Facebook.

Jika Anda tidak memiliki pengalaman iklan Facebook, Anda mungkin berpikir minat yang luas adalah cara yang efisien untuk menjangkau audiens yang lebih besar.

Tapi itu tidak benar. Pengguna dengan minat yang luas lebih mahal untuk diperoleh dan selalu membelanjakan lebih sedikit dibandingkan dengan yang lain. Untuk hasil yang lebih baik, cobalah untuk menghindari kategori yang luas.

Namun, jika Anda bekerja dengan penargetan minat yang tepat, Anda dapat menargetkan iklan Facebook Anda berdasarkan informasi di profil pengguna. Informasi tersebut meliputi; suka dan minat mereka yang terdaftar, halaman yang mereka sukai, aplikasi yang mereka gunakan, dll.

Anda akan selalu mendapatkan ROI yang tinggi pada kampanye iklan Facebook Anda saat Anda menggunakan penargetan minat yang tepat.

Setelah Anda menyiapkan kampanye, hal berikutnya yang harus Anda lakukan adalah menulis salinan iklan Facebook yang luar biasa. Sering kali, salinan iklan Anda bisa sangat meyakinkan pengguna untuk mengambil tindakan.

Jika menurut Anda prosesnya terlalu rumit, Anda dapat menyewa beberapa perusahaan periklanan Facebook online terbaik untuk membantu kampanye iklan Facebook Anda.

Apa yang Membuat Iklan Facebook Efektif

Facebook adalah salah satu platform media sosial yang paling sering digunakan untuk kampanye iklan. Setiap hari, beberapa merek dan pemasar individu di seluruh dunia menggunakan platform untuk menghasilkan lebih banyak prospek, menjual produk mereka, dan umumnya meningkatkan laba mereka.

Anda dapat menggunakan salah satu perangkat lunak penangkap prospek berperingkat teratas ini untuk menangkap prospek dari iklan Facebook.

Namun, peningkatan permintaan untuk Facebook telah membuatnya lebih kompetitif dan mahal. Jika Anda tidak strategis tentang iklan Facebook Anda, Anda mungkin hanya membuang uang Anda.

Berikut laporan baru dari AdEspresso dan Hubspot. Laporan tersebut menganalisis lebih dari 100.000 iklan Facebook dari 1000 perusahaan berbeda. Inti dari analisis ini adalah untuk memeriksa apa yang paling berhasil di Facebook.

Iklan Paling Populer

Dari 111.800 iklan Facebook yang dianalisis, 74,8% adalah iklan tautan, 15,1% iklan video, 8,2% iklan foto, dan 1,9% adalah jenis iklan lain yang tidak ditentukan.

Dari statistik, Anda dapat melihat bahwa kebanyakan orang lebih menyukai "Iklan tautan pos berbayar". Iklan tautan posting berbayar adalah jenis kampanye iklan Facebook di mana Anda memposting tautan dengan teks, dan pratinjau dibuat berdasarkan situs web Anda.

Jika tujuan kampanye Anda adalah untuk mengarahkan klik ke situs web Anda, ini adalah kampanye yang sempurna untuk Anda.

Namun, iklan foto tidak populer di kalangan pengiklan Facebook karena Anda tidak dapat menyertakan tombol CTA. Ini pada dasarnya untuk menginformasikan penonton.

Tetapi jika tujuan kampanye iklan Anda adalah untuk melibatkan audiens Anda, bukan hanya mengirim klik ke situs web Anda. Iklan video adalah pilihan yang tepat untuk Anda. Itu menjelaskan mengapa mereka menjadi sangat populer akhir-akhir ini.

Berapa Panjang Ideal Judul Iklan Anda?

Ada banyak pendapat tentang panjang ideal iklan Facebook. Beberapa orang berpikir itu harus pendek dan menarik. Sementara yang lain percaya itu harus cukup lama untuk menyoroti manfaat produk Anda.

Namun, rata-rata industri untuk panjang judul adalah 4 kata. Tentu saja, itu mungkin tidak cukup untuk menyampaikan pesan Anda. Tapi itu akan menginspirasi rasa ingin tahu dan menarik perhatian; ini pasti akan membuat orang mengklik untuk mempelajari lebih lanjut.

Tunjukkan Sentimen atau Netral?

Analisis sentimental dilakukan pada 111.800 iklan yang dianalisis oleh AdEspresso dan Hubspot, dan ditemukan bahwa sebagian besar pemasar menggunakan nada yang sedikit positif dan netral untuk iklan Facebook.

Mungkin ada beberapa alasan untuk ini - bisa jadi iklan saraf bekerja lebih baik di Facebook, atau pengiklan mengadopsi strategi sensitivitas risiko.

Sekali lagi, penelitian menunjukkan bahwa pengguna Facebook cenderung mengingat konten emosional dengan mudah. Jadi, Anda disarankan untuk membagi 70:20:10 antara konten yang aman, cukup berisiko, dan benar-benar berisiko.

Selanjutnya, Anda dapat menggunakan konten kontroversial karena potensinya untuk menghasilkan publisitas dalam jumlah besar.

Ketika digunakan secara strategis, itu bisa sangat efektif. Tapi jangan terlalu ekstrim dengan konten kontroversial. Jika tidak, seluruh kampanye bisa menjadi kontraproduktif.

Tambahkan URL Domain Anda

Kampanye iklan Facebook adalah peluang bagus untuk mempromosikan merek dan domain Anda. Sebagian besar pengiklan Facebook menggunakan strategi ini untuk menciptakan kesadaran akan merek mereka. Dan 11% pengiklan menggunakan opsi teks pada URL domain untuk menyertakan teks atau tagline lebih lanjut. Ini bisa berdampak positif pada iklan Anda.

Namun 25% pengiklan tidak menyertakan domain pada iklan mereka. Sayangnya, ini adalah kesalahan besar yang bisa membuat Anda kehilangan peluang mendapatkan penghasilan.