효과적인 Facebook 광고를 만드는 요인이 밝혀진 연구

Facebook 광고는 판매 실적을 향상시키는 중요한 디지털 마케팅 전략입니다. 올바르게 구현하면 온라인에서 브랜드를 돋보이게 하는 획기적인 전략이 될 수 있습니다.

그러나 Facebook 광고 캠페인을 시작하는 것은 약간 복잡합니다. 청중을 올바르게 타겟팅하는 방법을 이해하지 못하면 예상한 결과를 얻지 못할 수 있습니다.

따라서 이 기사에서는 Facebook 광고에 대해 알아야 할 모든 정보를 공유하려고 합니다. 또한 연구에 따르면 효과적인 Facebook 광고를 만드는 방법을 알려 드리겠습니다.

Facebook 광고는 어떻게 작동합니까?

달성하고자 하는 바에 따라 Facebook 광고의 다른 측면입니다. 이를 사용하여 페이지를 홍보하고, 사용자가 게시물에 반응하도록 하고, 웹사이트를 홍보하는 데 사용할 수도 있습니다.

요즘 Facebook의 주요 초점은 네이티브 광고와 웹사이트 트래픽 유지에 있지만 올바른 전략을 적용하면 Facebook에서 웹사이트로 사용자를 보낼 수 있습니다.

Facebook 광고가 마케터와 브랜드 사이에서 인기 있는 이유 중 하나는 상세합니다. 인구 통계, 위치, 프로필 정보 등을 기반으로 캠페인을 타겟팅할 수 있습니다.

예를 들어, 미국 마이애미에 거주하는 총각에게 특정 제품을 판매하는 경우입니다. 위치 및 인구 통계를 사용하여 Facebook 캠페인을 빠르게 시작할 수 있습니다.

일반적으로 Facebook 광고는 모든 비즈니스를 위한 것은 아닙니다. 그리고 이것이 이 소셜 미디어 광고 캠페인이 때때로 실패하는 이유 중 하나입니다. 캠페인을 시작하기 위해 플랫폼을 사용하기 전에 네트워크가 비즈니스 모델과 일치하는지 조사하십시오.

대부분의 다른 소셜 미디어 플랫폼과 달리 Facebook 사용자는 제품을 찾지 않고 친구와 연결하기 위해 있습니다. 따라서 광고의 성격은 검색보다 디스플레이에 가깝습니다.

따라서 플랫폼은 수요를 충족하기 위해서가 아니라 생성하기 위해 사용할 때 더 잘 작동합니다.

Facebook 광고를 시작하기 전에 알아야 할 두 가지 중요한 사항

Facebook 광고는 다른 소셜 미디어 마케팅 전략과 다릅니다. Facebook 광고 캠페인을 시작하기 전에 다음 두 가지를 고려하십시오.

저마찰 전환

Facebook 광고 캠페인을 성공시키려면 마찰이 적은 전환을 사용해야 합니다. 이것이 의미하는 바는 캠페인이 판매에 맞춰 조정되어서는 안 된다는 것입니다.

대신 타겟 고객이 뉴스레터나 이메일 목록에 가입하는 것과 같은 특정 비영업 활동을 수행하도록 하는 데 집중하세요.

좋은 예를 들어드리겠습니다. 귀하의 광고를 클릭하여 귀하의 웹사이트를 방문한 Facebook 사용자는 귀하의 제품을 찾고 있지 않았습니다.

그리고 그러한 사람이 광고 ROI를 높이기 위해 귀하의 제품을 구매하기를 기대한다면 그러한 판매를 얻지 못할 것입니다.

왜 그런지 아세요? 대부분의 Facebook 사용자는 변덕스럽고 즉각적인 구매 조치를 원하면 Facebook으로 돌아갈 가능성이 높습니다.

그러나 서비스 가입, 짧은 리드 양식 작성 또는 이메일 주소 제출과 같은 비판매 전환을 고수한다면 장기적으로 매출을 올릴 가능성이 큽니다.

어떻게? 이메일 마케팅을 통해 항상 그러한 사람들을 상향 판매할 수 있습니다. 그러나 이메일을 얼마나 창의적으로 사용하느냐에 달려 있습니다. 다시 말하지만 이메일 마케팅 활동을 스스로 처리하기에는 너무 바쁘다면 온라인에서 최고의 이메일 마케팅 서비스 제공업체를 고용할 수 있습니다.

Facebook을 자주 방문하는 경우 Groupon, Appsumo, Fab 등과 같은 브랜드의 Facebook 캠페인을 볼 수 있습니다. 광고를 클릭하면 즉시 판매하지 않습니다.

그들이 하는 일은 이메일을 요청하는 것뿐입니다. 그러나 그들은 나중에 거래로 당신을 상향 판매 할 것입니다. 그리고 장기적으로 당신은 그들의 서비스 중 하나를 애용하게 될 것입니다.

비즈니스 모델

비즈니스 모델을 분석하고 Facebook 광고와 일치하는지 확인해야 합니다. 경험에 따르면 Facebook 광고에 가장 적합한 비즈니스 모델은 광고에서 즉시 수익을 창출하지 않습니다. 그러나 그들은 시간이 지남에 따라 벌고 있습니다.

따라서 Facebook 광고 캠페인을 실행할 때는 항상 더 큰 그림을 보십시오. 한 번의 큰 구매를 위해 Facebook에 의존하지 마십시오. 대신, 이를 사용하여 여러 소액 구매를 생성하십시오.

Facebook 광고를 타겟팅하는 전략적 방법

페이스북 광고는 타겟팅에 관한 것입니다. 그리고 광고를 올바르게 타겟팅하지 않으면 예상한 결과를 얻을 수 없습니다. 다음은 Facebook에서 사용자를 타겟팅하는 방법입니다.

• 성별
• 나이
• 이해
• 위치
• 관계 상태
• 언어
• 직장
• 교육

캠페인을 시작하기 전에 이러한 각 세그먼트를 분석하고 이상적인 잠재고객과 가장 관련성이 높은 세그먼트를 타겟팅하십시오.

예를 들어 기존 고객이 25세에서 41세 사이의 여성인 경우 연령과 성별을 기준으로 타겟팅해야 합니다. 그리고 수익성이 있다고 판단되면 그에 따라 확장할 수 있습니다.

마찬가지로 위치를 사용하면 서비스를 제공하는 국가, 주 및 우편번호를 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

관심 타겟팅

관심 타겟팅은 가장 효과적인 Facebook 광고 기능 중 하나입니다. 하지만 그거 알아? 마케터는 종종 그것을 오용하여 원하는 결과를 얻지 못했습니다. 일반적으로 Facebook 광고를 만들 때 선택할 수 있는 두 가지 옵션(광범위한 카테고리 및 정확한 관심사)이 있습니다.

Facebook 광고 경험이 없다면 폭넓은 관심이 더 많은 잠재고객에게 도달하는 효율적인 방법이라고 생각할 수 있습니다.

하지만 사실이 아닙니다. 폭넓은 관심을 가진 사용자는 획득하는 데 더 비싸고 항상 다른 사용자에 비해 지출이 적습니다. 더 나은 결과를 얻으려면 광범위한 범주를 피하십시오.

그러나 정확한 관심 타겟팅으로 작업하면 사용자 프로필의 정보를 기반으로 Facebook 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 정보에는 다음이 포함됩니다. 나열된 좋아요 및 관심사, 좋아하는 페이지, 사용 중인 앱 등

정확한 관심 타겟팅을 사용하면 Facebook 광고 캠페인에서 항상 높은 ROI를 얻을 수 있습니다.

캠페인을 설정했으면 다음으로 해야 할 일은 뛰어난 Facebook 광고 카피를 작성하는 것입니다. 대부분의 경우 광고 문구는 사용자가 행동을 취하도록 설득하는 데 많은 도움이 됩니다.

절차가 너무 복잡하다고 생각되면 온라인에서 최고의 Facebook 광고 회사를 고용하여 Facebook 광고 캠페인을 도울 수 있습니다.

효과적인 Facebook 광고를 만드는 요인

Facebook은 광고 캠페인에 가장 자주 사용되는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다. 매일 전 세계 여러 브랜드와 개별 ​​마케터가 플랫폼을 사용하여 더 많은 리드를 생성하고 제품을 판매하며 일반적으로 수익을 높입니다.

이러한 최고 등급의 리드 캡처 소프트웨어 중 하나를 사용하여 Facebook 광고에서 리드를 캡처할 수 있습니다.

그러나 Facebook에 대한 수요가 증가함에 따라 Facebook의 경쟁력과 비용이 높아졌습니다. Facebook 광고에 대해 전략적이지 않다면 돈을 낭비하고 있을 수 있습니다.

다음은 AdEspresso와 Hubspot의 새로운 보고서입니다. 이 보고서는 1000개 회사의 100,000개 이상의 Facebook 광고를 분석했습니다. 분석의 핵심은 Facebook에서 가장 잘 작동하는 것을 확인하는 것입니다.

가장 인기 있는 광고

분석된 111,800개의 Facebook 광고는 링크 광고가 74.8%, 동영상 광고가 15.1%, 사진 광고가 8.2%, 기타 지정되지 않은 광고 유형이 1.9%였습니다.

통계를 보면 대부분의 사람들이 '유료 포스트 링크 광고'를 선호한다는 것을 알 수 있습니다. 유료 게시물 링크 광고는 텍스트가 포함된 링크를 게시하고 웹사이트를 기반으로 미리보기가 생성되는 Facebook 광고 캠페인 유형입니다.

캠페인의 목적이 웹사이트로의 클릭을 유도하는 것이라면 이것은 당신에게 완벽한 캠페인입니다.

그러나 사진 광고는 CTA 버튼을 포함할 수 없기 때문에 Facebook 광고주에게 인기가 없습니다. 기본적으로 관객에게 알리는 것입니다.

그러나 광고 캠페인의 목적이 웹사이트에 클릭을 보내는 것뿐만 아니라 청중을 참여시키는 것이라면. 비디오 광고는 당신을 위한 완벽한 선택입니다. 그것이 그들이 요즘 매우 인기를 얻고 있는 이유를 설명합니다.

광고 제목의 이상적인 길이는 얼마여야 합니까?

Facebook 광고의 이상적인 길이에 대해 많은 의견이 있습니다. 어떤 사람들은 그것이 짧고 매력적이어야 한다고 생각합니다. 다른 사람들은 제품의 이점을 강조할 만큼 충분히 길어야 한다고 생각합니다.

그러나 헤드라인 길이에 대한 업계 평균은 4단어입니다. 물론 메시지를 전달하는 것만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 그러나 그것은 호기심을 불러일으키고 주의를 끌 것입니다. 이것은 의심할 여지 없이 사람들이 더 많은 것을 배우기 위해 클릭하게 할 것입니다.

감정을 보여줄 것인가, 아니면 중립을 보여줄 것인가?

AdEspresso와 Hubspot에서 분석한 111,800개의 광고에 대해 감성 분석을 수행한 결과, 대부분의 마케터가 Facebook 광고에 대해 약간 긍정적이고 중립적인 어조를 사용하는 것으로 나타났습니다.

여기에는 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다. 신경망 광고가 Facebook에서 더 잘 작동하거나 광고주가 위험 민감도 전략을 채택하고 있기 때문일 수 있습니다.

다시 말하지만, 연구에 따르면 Facebook 사용자는 감정적인 내용을 쉽게 기억하는 경향이 있습니다. 따라서 70:20:10으로 안전한 콘텐츠, 보통 수준의 위험한 콘텐츠 및 진정으로 위험한 콘텐츠로 나누는 것이 좋습니다.

또한, 많은 양의 홍보를 생성할 가능성이 있기 때문에 논란의 여지가 있는 콘텐츠를 사용할 수 있습니다.

전략적으로 사용하면 매우 효과적일 수 있습니다. 그러나 논란의 여지가 있는 내용을 너무 극단적으로 다루지 마십시오. 그렇지 않으면 전체 캠페인이 비생산적일 수 있습니다.

도메인 URL 추가

Facebook 광고 캠페인은 브랜드와 도메인을 홍보할 수 있는 좋은 기회입니다. 대부분의 Facebook 광고주는 이 전략을 사용하여 브랜드에 대한 인지도를 높입니다. 또한 광고주의 11%는 도메인 URL의 텍스트 옵션을 사용하여 텍스트 또는 태그라인을 추가로 포함합니다. 이는 광고에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

그러나 광고주의 25%는 광고에 도메인을 포함하지 않습니다. 슬프게도 이것은 기회를 얻지 못하게 만드는 끔찍한 실수입니다.