La investigación revela qué hace que un anuncio de Facebook sea efectivo

Los anuncios de Facebook son una importante estrategia de marketing digital para mejorar el rendimiento de sus ventas. Cuando se implementa correctamente, podría ser una estrategia revolucionaria para hacer que su marca se destaque en línea.

Sin embargo, es un poco complicado lanzar una campaña de publicidad en Facebook. Si no comprende cómo dirigirse a su audiencia correctamente, es posible que no obtenga los resultados esperados.

Entonces, en este artículo, compartiré contigo todo lo que necesitas saber sobre los anuncios de Facebook. También compartiré contigo lo que hace que un anuncio de Facebook sea efectivo según la investigación.

¿Cómo funcionan los anuncios de Facebook?

Son diferentes aspectos de los anuncios de Facebook, dependiendo de lo que quieras lograr. Puede usarlo para promocionar su página, hacer que los usuarios reaccionen a sus publicaciones e incluso usarlo para promocionar su sitio web.

A pesar de que el enfoque principal de Facebook en estos días está en los anuncios nativos y en mantener el tráfico en su sitio web, aún puede enviar usuarios a su sitio web desde Facebook si aplica la estrategia correcta.

Una de las razones por las que los anuncios de Facebook son populares entre los especialistas en marketing y las marcas es que son detallados. Le permite orientar su campaña en función de la demografía, la ubicación, la información del perfil, etc.

Por ejemplo, si está vendiendo un producto en particular a solteros que viven en Miami, Estados Unidos. Puede lanzar rápidamente una campaña de Facebook utilizando la ubicación y la demografía.

En general, los anuncios de Facebook no son para todas las empresas. Y esta es una de las razones por las que esta campaña de publicidad en redes sociales a veces falla. Antes de usar la plataforma para lanzar cualquier campaña, investigue para asegurarse de que la red esté alineada con su modelo de negocio.

A diferencia de la mayoría de las otras plataformas de redes sociales, los usuarios de Facebook están allí para conectarse con sus amigos y no para encontrar productos. Por lo tanto, la naturaleza de los anuncios es más una visualización que una búsqueda.

Entonces, la plataforma funciona mejor cuando se utiliza para generar demandas, no para cumplirlas.

Dos cosas importantes que debe saber antes de lanzar un anuncio de Facebook

Los anuncios de Facebook no son como otras estrategias de marketing en redes sociales. Antes de lanzar campañas publicitarias en Facebook, considere estas dos cosas;

Conversiones de baja fricción

Si desea que su campaña publicitaria de Facebook tenga éxito, debe utilizar Conversiones de baja fricción. Lo que esto significa es que su campaña no debe adaptarse a las ventas.

En cambio, concéntrese en lograr que su público objetivo realice una acción particular que no sea de ventas, como suscribirse a su boletín informativo o lista de correo electrónico.

Déjame darte un buen ejemplo. Un usuario de Facebook que visitó su sitio web al hacer clic en sus anuncios no estaba buscando su producto.

Y si espera que esa persona compre su producto para aumentar el ROI de sus anuncios, no es probable que obtenga tales ventas.

¿Sabes por qué? La mayoría de los usuarios de Facebook son inconstantes y es probable que regresen a Facebook si desea que realicen una acción de compra inmediata.

Pero si se apega a la conversión que no es de ventas, como registrarse en su servicio, completar un breve formulario de solicitud o enviar una dirección de correo electrónico, es probable que realice ventas a largo plazo.

¿Cómo? Siempre puede vender más a esas personas a través del marketing por correo electrónico. Pero depende de cuán creativo sea con sus correos electrónicos. Nuevamente, si está demasiado ocupado para manejar sus actividades de marketing por correo electrónico usted mismo, puede contratar a algunos de los mejores proveedores de servicios de marketing por correo electrónico en línea.

Si eres frecuente en Facebook, verás las campañas de Facebook de marcas como Groupon, Appsumo, Fab, etc. Una vez que haces clic en sus anuncios, no te venden nada de inmediato.

Todo lo que hacen es pedir su correo electrónico. Pero te venderán más con un trato más tarde. Y a la larga, patrocinará uno de sus servicios.

modelo de negocio

Debe analizar su modelo de negocio y ver si se alinea con los anuncios de Facebook. Por experiencia, los modelos comerciales que funcionan mejor para los anuncios de Facebook no obtienen ingresos de los anuncios de inmediato. Pero se lo ganan con el tiempo.

Por lo tanto, mire siempre el panorama general cuando ejecute una campaña publicitaria de Facebook. No dependa de Facebook para obtener una gran compra. En su lugar, utilícelo para generar varias compras más pequeñas.

Formas estratégicas de orientar los anuncios de Facebook

Los anuncios de Facebook tienen que ver con la orientación. Y si no está orientando sus anuncios correctamente, no hay forma de que pueda lograr el resultado esperado. A continuación se muestra cómo se dirige a los usuarios en Facebook;

• Género
• Años
• Intereses
• Ubicaciones
• estado civil
• Idiomas
• Lugar de trabajo
• Educación

Antes de lanzar su campaña, analice cada uno de estos segmentos y diríjase a aquellos que sean más relevantes para su audiencia ideal.

Por ejemplo, si sus clientes existentes son mujeres de entre 25 y 41 años, debe basar su orientación en la edad y el género. Y si te parece rentable, puedes ampliarlo en consecuencia.

Del mismo modo, la ubicación le permite dirigirse a los usuarios en función del país, el estado e incluso el código postal en el que presta servicios.

Segmentación por intereses

La orientación por intereses es una de las funciones de anuncios de Facebook más efectivas. ¿Pero adivina que? Los especialistas en marketing a menudo lo abusaron y, por lo tanto, no obtuvieron el resultado deseado. Generalmente, tiene dos opciones (categorías amplias e intereses precisos) para elegir al crear un anuncio de Facebook.

Si no tiene experiencia con los anuncios de Facebook, puede pensar que un interés amplio es una forma eficiente de llegar a un público más amplio.

Pero no es verdad. Los usuarios de interés amplio son más caros de adquirir y siempre gastan menos en comparación con otros. Para obtener mejores resultados, trate de evitar categorías amplias.

Sin embargo, si trabaja con una orientación precisa por intereses, puede orientar sus anuncios de Facebook en función de la información de los perfiles de los usuarios. La información incluye; sus gustos e intereses enumerados, las páginas que les gustan, las aplicaciones que están usando, etc.

Siempre obtendrá un alto ROI en su campaña de anuncios de Facebook cuando utilice una orientación precisa por intereses.

Una vez que configure su campaña, lo siguiente que debe hacer es escribir una copia excepcional del anuncio de Facebook. La mayoría de las veces, el texto de su anuncio puede ser de gran ayuda para convencer a los usuarios de que tomen medidas.

Si cree que el proceso es demasiado complicado, puede contratar a algunas de las mejores empresas de publicidad de Facebook en línea para que lo ayuden con su campaña publicitaria de Facebook.

Qué hace que un anuncio de Facebook sea efectivo

Facebook es una de las plataformas de redes sociales más utilizadas para campañas publicitarias. Diariamente, varias marcas y comerciantes individuales en todo el mundo usan la plataforma para generar más clientes potenciales, vender sus productos y, en general, aumentar sus resultados.

Puede usar uno de estos softwares de captura de clientes potenciales mejor calificados para capturar clientes potenciales de los anuncios de Facebook.

Sin embargo, el aumento de la demanda de Facebook lo ha hecho más competitivo y caro. Si no eres estratégico con tus anuncios de Facebook, es posible que simplemente estés tirando tu dinero.

Aquí hay un nuevo informe de AdEspresso y Hubspot. El informe analizó más de 100.000 anuncios de Facebook de 1000 empresas diferentes. La esencia del análisis es comprobar qué funciona mejor en Facebook.

Anuncios más populares

De los 111.800 anuncios de Facebook analizados, el 74,8 % eran anuncios de enlaces, el 15,1 % anuncios de vídeo, el 8,2 % anuncios de fotos y el 1,9 % eran otros tipos de anuncios no especificados.

A partir de las estadísticas, puede ver que la mayoría de las personas prefieren los "anuncios de enlaces de publicaciones pagadas". Los anuncios de enlace de publicación pagados son un tipo de campaña de anuncios de Facebook en la que publica un enlace con texto y se genera una vista previa basada en su sitio web.

Si el propósito de su campaña es generar clics en su sitio web, esta es una campaña perfecta para usted.

Sin embargo, los anuncios con fotos no son populares entre los anunciantes de Facebook porque no se puede incluir un botón de llamada a la acción. Es básicamente para informar a la audiencia.

Pero si el propósito de su campaña publicitaria es atraer a su audiencia, no solo enviar clics a su sitio web. Los anuncios de video son la elección perfecta para usted. Eso explica por qué se están volviendo muy populares en estos días.

¿Cuál debería ser la longitud ideal del título de su anuncio?

Hay muchas opiniones sobre la longitud ideal de un anuncio de Facebook. Algunas personas piensan que debería ser corto y atractivo. Mientras que otros creen que debería ser lo suficientemente largo para resaltar los beneficios de sus productos.

Sin embargo, el promedio de la industria para la longitud de un título es de 4 palabras. Por supuesto, puede que no sea suficiente para transmitir su mensaje. Pero inspirará curiosidad y llamará la atención; esto sin duda hará que la gente haga clic para obtener más información.

¿Mostrar Sentimiento o Neutralidad?

El análisis sentimental se llevó a cabo sobre los 111.800 anuncios analizados por AdEspresso y Hubspot, y se descubrió que la mayoría de los especialistas en marketing utilizan tonos ligeramente positivos y neutrales para los anuncios de Facebook.

Puede haber varias razones para esto: podría ser que los anuncios neuronales funcionen mejor en Facebook o que los anunciantes estén adoptando estrategias de sensibilidad al riesgo.

Nuevamente, los estudios muestran que los usuarios de Facebook tienden a recordar fácilmente el contenido emocional. Por lo tanto, se recomienda dividir un 70:20:10 entre contenido seguro, moderadamente riesgoso y verdaderamente riesgoso.

Además, puede utilizar contenido controvertido debido a su potencial para generar grandes cantidades de publicidad.

Cuando se usa estratégicamente, puede ser muy efectivo. Pero no seas demasiado extremo con el contenido controvertido. De lo contrario, toda la campaña podría volverse contraproducente.

Agregue la URL de su dominio

Las campañas de publicidad en Facebook son una excelente oportunidad para promocionar tu marca y dominio. La mayoría de los anunciantes de Facebook usan esta estrategia para crear conciencia sobre sus marcas. Y el 11% de los anunciantes usan las opciones de texto en la URL del dominio para incluir más texto o eslogan. Esto podría tener un efecto positivo en su anuncio.

Pero el 25% de los anunciantes no incluyen el dominio en sus anuncios. Lamentablemente, este es un terrible error que podría hacer que pierda oportunidades de obtener ingresos.