Pesquisa revela o que torna um anúncio eficaz no Facebook

Os anúncios do Facebook são uma importante estratégia de marketing digital para melhorar seu desempenho de vendas. Quando implementado corretamente, pode ser uma estratégia revolucionária para tornar sua marca excelente online.

No entanto, é um pouco complicado lançar uma campanha publicitária no Facebook. Se você não entender como segmentar seu público corretamente, poderá não obter os resultados esperados.

Então, neste artigo, vou compartilhar com você tudo o que você precisa saber sobre os anúncios do Facebook. Também compartilharei com você o que torna um anúncio eficaz no Facebook de acordo com a pesquisa.

Como funcionam os anúncios do Facebook?

São aspectos diferentes dos anúncios do Facebook, dependendo do que você deseja alcançar. Você pode usá-lo para promover sua página, fazer com que os usuários reajam às suas postagens e até usá-lo para promover seu site.

Embora o principal foco do Facebook atualmente seja em anúncios nativos e manter o tráfego em seu site, você ainda pode enviar usuários para seu site a partir do Facebook se aplicar a estratégia certa.

Uma das razões pelas quais os anúncios do Facebook são populares entre profissionais de marketing e marcas é que são detalhados. Ele permite que você segmente sua campanha com base em demografia, localização, informações de perfil etc.

Por exemplo, se você estiver vendendo um determinado produto para solteiros que moram em Miami, Estados Unidos. Você pode lançar rapidamente uma campanha no Facebook usando localização e dados demográficos.

Geralmente, os anúncios do Facebook não são para todas as empresas. E essa é uma das razões pelas quais essa campanha publicitária de mídia social às vezes falha. Antes de usar a plataforma para lançar qualquer campanha, faça sua pesquisa para garantir que a rede esteja alinhada ao seu modelo de negócios.

Ao contrário da maioria das outras plataformas de mídia social, os usuários do Facebook estão lá para se conectar com seus amigos e não para encontrar produtos. Portanto, a natureza dos anúncios é mais uma exibição do que uma pesquisa.

Assim, a plataforma funciona melhor quando usada para gerar demandas, não para atendê-las.

Duas coisas importantes que você deve saber antes de lançar um anúncio no Facebook

Os anúncios do Facebook não são como outras estratégias de marketing de mídia social. Antes de lançar campanhas publicitárias no Facebook, considere estas duas coisas;

Conversões de baixo atrito

Se você deseja que sua campanha publicitária no Facebook seja bem-sucedida, deve usar as conversões de baixo atrito. O que isso significa é que sua campanha não deve ser adaptada para vendas.

Em vez disso, concentre-se em fazer com que seu público-alvo execute uma ação específica que não seja de vendas, como se inscrever em seu boletim informativo ou lista de e-mail.

Deixe-me dar um bom exemplo. Um usuário do Facebook que chegou ao seu site clicando em seus anúncios não estava procurando seu produto.

E se você espera que essa pessoa compre seu produto para aumentar o ROI de seus anúncios, é improvável que você obtenha essas vendas.

Você sabe por quê? A maioria dos usuários do Facebook é inconstante e provavelmente retornará ao Facebook se você quiser que eles realizem uma ação de compra imediata.

Mas se você se ater à conversão não relacionada a vendas, como a inscrição no seu serviço, preencher um pequeno formulário de lead ou enviar um endereço de e-mail, é provável que você faça vendas a longo prazo.

Como? Você sempre pode vender essas pessoas por e-mail marketing. Mas depende de quão criativo você é com seus e-mails. Novamente, se você estiver muito ocupado para lidar com suas atividades de marketing por e-mail, poderá contratar alguns dos melhores provedores de serviços de marketing por e-mail online.

Se você é frequente no Facebook, verá as campanhas do Facebook de marcas como Groupon, Appsumo, Fab, etc. Uma vez que você clica em seus anúncios, eles não vendem nada para você imediatamente.

Tudo o que eles fazem é pedir seu e-mail. Mas eles vão upsell você com um acordo mais tarde. E, a longo prazo, você patrocinará um de seus serviços.

Modelo de Negócios

Você precisa analisar seu modelo de negócios e ver se ele se alinha com os anúncios do Facebook. Por experiência, os modelos de negócios que funcionam melhor para anúncios do Facebook não geram receita com anúncios imediatamente. Mas eles ganham com o tempo.

Portanto, sempre olhe para o panorama geral ao executar uma campanha de anúncios no Facebook. Não dependa do Facebook para fazer uma grande compra. Em vez disso, use-o para gerar várias compras menores.

Maneiras estratégicas de segmentar anúncios do Facebook

Os anúncios do Facebook têm tudo a ver com segmentação. E se você não estiver segmentando seus anúncios corretamente, não há como alcançar o resultado esperado. Abaixo está como você segmenta usuários no Facebook;

• Gênero
• Era
• Interesses
• Localizações
• status de relacionamento
• línguas
• Local de trabalho
• Educação

Antes de lançar sua campanha, analise cada um desses segmentos e direcione aqueles que são mais relevantes para seu público ideal.

Por exemplo, se seus clientes existentes são mulheres entre 25 e 41 anos, você deve basear sua segmentação em idade e sexo. E se parecer lucrativo, você pode expandi-lo de acordo.

Da mesma forma, a localização permite segmentar usuários com base no país, estado e até mesmo código postal que você atende.

Segmentação por interesse

A segmentação por interesse é um dos recursos de anúncios do Facebook mais eficazes. Mas adivinhem? Os profissionais de marketing muitas vezes o usaram mal, não obtendo o resultado desejado. Geralmente, você tem duas opções (categorias amplas e interesses precisos) para escolher ao criar um anúncio no Facebook.

Se você não tem experiência em anúncios do Facebook, pode pensar que o interesse amplo é uma maneira eficiente de alcançar um público maior.

Mas não é verdade. Usuários de amplo interesse são mais caros para adquirir e sempre gastam menos em comparação com outros. Para melhores resultados, tente evitar categorias amplas.

No entanto, se você trabalha com segmentação de interesse precisa, pode segmentar seus anúncios do Facebook com base nas informações dos perfis dos usuários. As informações incluem; seus gostos e interesses listados, as páginas de que gostam, os aplicativos que estão usando etc.

Você sempre obterá um alto ROI em sua campanha de anúncios do Facebook ao usar a segmentação de interesse precisa.

Depois de configurar sua campanha, a próxima coisa que você deve fazer é escrever uma cópia excepcional do anúncio do Facebook. Na maioria das vezes, o texto do seu anúncio pode ajudar bastante a convencer os usuários a agir.

Se você acha que o processo é muito complicado, você pode contratar algumas das melhores empresas de publicidade do Facebook online para ajudá-lo com sua campanha de anúncios do Facebook.

O que torna um anúncio eficaz no Facebook

O Facebook é uma das plataformas de mídia social mais utilizadas para campanhas publicitárias. Diariamente, várias marcas e profissionais de marketing individuais em todo o mundo usam a plataforma para gerar mais leads, vender seus produtos e geralmente aumentar seus resultados.

Você pode usar um desses softwares de captura de leads com a melhor classificação para capturar leads de anúncios do Facebook.

No entanto, o aumento da demanda pelo Facebook o tornou mais competitivo e caro. Se você não for estratégico sobre seus anúncios no Facebook, pode estar jogando seu dinheiro fora.

Aqui está um novo relatório da AdEspresso e Hubspot. O relatório analisou mais de 100.000 anúncios do Facebook de 1.000 empresas diferentes. A essência da análise é verificar o que funciona melhor no Facebook.

Anúncios mais populares

Dos 111.800 anúncios do Facebook analisados, 74,8% eram anúncios de links, 15,1% anúncios em vídeo, 8,2% anúncios em fotos e 1,9% eram outros tipos de anúncios não especificados.

A partir das estatísticas, você pode ver que a maioria das pessoas prefere "Anúncios de link de postagem pago". Os anúncios de link de postagem pago são um tipo de campanha de anúncios do Facebook em que você publica um link com texto e uma visualização é gerada com base no seu site.

Se o objetivo da sua campanha é gerar cliques para seu website, esta é a campanha perfeita para você.

No entanto, os anúncios de fotos não são populares entre os anunciantes do Facebook porque você não pode incluir um botão de CTA. É basicamente para informar o público.

Mas se o objetivo da sua campanha publicitária é engajar seu público, não apenas enviar cliques para seu site. Os anúncios em vídeo são a escolha perfeita para você. Isso explica por que eles estão se tornando muito populares nos dias de hoje.

Qual deve ser o comprimento ideal do título do seu anúncio?

Existem muitas opiniões sobre o tamanho ideal de um anúncio no Facebook. Algumas pessoas pensam que deve ser curto e atraente. Enquanto outros acreditam que deve ser longo o suficiente para destacar os benefícios de seus produtos.

No entanto, a média da indústria para um título de comprimento é de 4 palavras. Claro, pode não ser suficiente para transmitir sua mensagem. Mas vai inspirar curiosidade e chamar a atenção; isso, sem dúvida, fará com que as pessoas cliquem para saber mais.

Mostrar sentimento ou neutro?

A análise sentimental foi realizada nos 111.800 anúncios analisados ​​pela AdEspresso e Hubspot, e descobriu-se que a maioria dos profissionais de marketing usa tons levemente positivos e neutros para os anúncios do Facebook.

Pode haver várias razões para isso - pode ser que os anúncios neurais funcionem melhor no Facebook ou os anunciantes estejam adotando estratégias de sensibilidade ao risco.

Mais uma vez, estudos mostram que os usuários do Facebook tendem a se lembrar facilmente de conteúdo emocional. Portanto, é recomendável dividir 70:20:10 entre conteúdo seguro, moderadamente arriscado e genuinamente arriscado.

Além disso, você pode usar conteúdo controverso devido ao seu potencial de gerar grandes quantidades de publicidade.

Quando usado estrategicamente, pode ser muito eficaz. Mas não seja muito radical com conteúdo controverso. Caso contrário, toda a campanha pode se tornar contraproducente.

Adicione o URL do seu domínio

As campanhas publicitárias do Facebook são uma excelente oportunidade para promover sua marca e domínio. A maioria dos anunciantes do Facebook usa essa estratégia para criar reconhecimento para suas marcas. E 11% dos anunciantes usam as opções de texto no URL do domínio para incluir ainda mais texto ou slogan. Isso pode ter um efeito positivo em seu anúncio.

Mas 25% dos anunciantes não incluem domínio em seus anúncios. Infelizmente, este é um erro terrível que pode fazer você perder oportunidades de ganhar.