Die Forschung zeigt, was eine effektive Facebook-Werbung ausmacht

Facebook-Anzeigen sind eine wichtige digitale Marketingstrategie zur Verbesserung Ihrer Verkaufsleistung. Bei richtiger Implementierung könnte es eine bahnbrechende Strategie sein, um Ihre Marke online herausragend zu machen.

Es ist jedoch etwas kompliziert, eine Facebook-Werbekampagne zu starten. Wenn Sie nicht verstehen, wie Sie Ihre Zielgruppe richtig ansprechen, erhalten Sie möglicherweise nicht die erwarteten Ergebnisse.

In diesem Artikel werde ich Ihnen also alles mitteilen, was Sie über Facebook-Werbung wissen müssen. Ich werde Ihnen auch mitteilen, was laut einer Studie eine effektive Facebook-Werbung ausmacht.

Wie funktionieren Facebook-Anzeigen?

Sie sind verschiedene Aspekte von Facebook-Anzeigen, je nachdem, was Sie erreichen möchten. Sie können es verwenden, um Ihre Seite zu bewerben, Benutzer dazu zu bringen, auf Ihre Posts zu reagieren, und es sogar verwenden, um Ihre Website zu bewerben.

Auch wenn der Hauptfokus von Facebook heutzutage auf nativen Anzeigen und der Aufrechterhaltung des Traffics auf seiner Website liegt, können Sie dennoch Benutzer von Facebook auf Ihre Website leiten, wenn Sie die richtige Strategie anwenden.

Einer der Gründe, warum Facebook-Anzeigen bei Vermarktern und Marken beliebt sind, ist, dass sie detailliert sind. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Kampagne basierend auf Demografie, Standort, Profilinformationen usw. auszurichten.

Zum Beispiel, wenn Sie ein bestimmtes Produkt an Junggesellen verkaufen, die in Miami, USA, leben. Sie können schnell eine Facebook-Kampagne mit Standort und demografischen Merkmalen starten.

Im Allgemeinen sind Facebook-Anzeigen nicht für jedes Unternehmen geeignet. Und das ist einer der Gründe, warum diese Social-Media-Werbekampagne manchmal scheitert. Bevor Sie die Plattform zum Starten einer Kampagne nutzen, sollten Sie recherchieren, um sicherzustellen, dass das Netzwerk mit Ihrem Geschäftsmodell übereinstimmt.

Im Gegensatz zu den meisten anderen Social-Media-Plattformen sind Benutzer auf Facebook dazu da, sich mit ihren Freunden zu verbinden und nicht Produkte zu finden. Die Art der Anzeigen ist also eher eine Anzeige als eine Suche.

Die Plattform funktioniert also besser, wenn sie dazu verwendet wird, Anforderungen zu generieren, nicht um sie zu erfüllen.

Zwei wichtige Dinge, die Sie wissen sollten, bevor Sie eine Facebook-Anzeige starten

Facebook-Anzeigen sind nicht wie andere Social-Media-Marketingstrategien. Bevor Sie Facebook-Werbekampagnen starten, sollten Sie diese beiden Dinge berücksichtigen;

Reibungsarme Umbauten

Wenn Sie möchten, dass Ihre Facebook-Werbekampagne erfolgreich ist, müssen Sie Low-Friction Conversions verwenden. Das bedeutet, dass Ihre Kampagne nicht auf den Verkauf zugeschnitten sein sollte.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihre Zielgruppe dazu zu bringen, eine bestimmte nicht verkaufsbezogene Aktion durchzuführen, z. B. die Anmeldung für Ihren Newsletter oder Ihre E-Mail-Liste.

Lassen Sie mich Ihnen ein gutes Beispiel geben. Ein Facebook-Nutzer, der durch Klicken auf Ihre Anzeigen auf Ihre Website gelangt ist, hat nicht nach Ihrem Produkt gesucht.

Und wenn Sie erwarten, dass eine solche Person Ihr Produkt kauft, um den ROI Ihrer Anzeigen zu erhöhen, werden Sie wahrscheinlich keine solchen Verkäufe erzielen.

Weißt du, warum? Die meisten Facebook-Nutzer sind unbeständig und kehren wahrscheinlich zu Facebook zurück, wenn Sie möchten, dass sie sofort eine Kaufaktion durchführen.

Aber wenn Sie sich an nicht verkaufsbezogene Conversions halten, wie z. B. die Anmeldung für Ihren Service, das Ausfüllen eines kurzen Lead-Formulars oder das Einreichen einer E-Mail-Adresse, werden Sie auf lange Sicht wahrscheinlich Verkäufe tätigen.

Wie? Sie können solche Leute immer durch E-Mail-Marketing weiterverkaufen. Aber es hängt davon ab, wie kreativ Sie mit Ihren E-Mails umgehen. Wenn Sie zu beschäftigt sind, um Ihre E-Mail-Marketing-Aktivitäten selbst zu erledigen, können Sie einige der besten E-Mail-Marketing-Dienstleister online beauftragen.

Wenn Sie häufig auf Facebook sind, werden Sie die Facebook-Kampagnen von Marken wie Groupon, Appsumo, Fab usw. sehen. Sobald Sie auf ihre Anzeigen klicken, verkaufen sie Ihnen nicht sofort etwas.

Sie fragen nur nach Ihrer E-Mail. Aber sie werden Sie später mit einem Angebot weiterverkaufen. Und auf lange Sicht werden Sie einen ihrer Dienste bevormunden.

Geschäftsmodell

Sie müssen Ihr Geschäftsmodell analysieren und sehen, ob es mit Facebook-Anzeigen übereinstimmt. Erfahrungsgemäß erzielen die Geschäftsmodelle, die für Facebook-Anzeigen am besten funktionieren, nicht sofort Einnahmen aus Anzeigen. Aber sie verdienen es mit der Zeit.

Betrachten Sie also immer das Gesamtbild, wenn Sie eine Facebook-Werbekampagne durchführen. Verlassen Sie sich nicht auf Facebook, um einen großen Kauf zu tätigen. Verwenden Sie es stattdessen, um mehrere kleinere Einkäufe zu generieren.

Strategische Möglichkeiten zur Ausrichtung von Facebook-Anzeigen

Bei Facebook-Anzeigen dreht sich alles um das Targeting. Und wenn Sie Ihre Anzeigen nicht richtig ausrichten, können sie auf keinen Fall das erwartete Ergebnis erzielen. Unten sehen Sie, wie Sie Nutzer auf Facebook ansprechen;

• Geschlecht
• Das Alter
• Interessen
• Standorte
• Beziehungsstatus
• Sprachen
• Arbeitsplatz
• Ausbildung

Bevor Sie Ihre Kampagne starten, analysieren Sie jedes dieser Segmente und zielen Sie auf diejenigen ab, die für Ihre ideale Zielgruppe am relevantesten sind.

Wenn Ihre bestehenden Kunden beispielsweise Frauen im Alter zwischen 25 und 41 sind, sollten Sie Ihr Targeting auf Alter und Geschlecht stützen. Und wenn es rentabel erscheint, können Sie es entsprechend erweitern.

In ähnlicher Weise ermöglicht Ihnen der Standort, Benutzer basierend auf dem Land, Bundesstaat und sogar der Postleitzahl, die Sie bedienen, anzusprechen.

Interessen-Targeting

Interessen-Targeting ist eine der effektivsten Funktionen von Facebook-Anzeigen. Aber rate mal was? Vermarkter haben es oft missbraucht und so nicht das gewünschte Ergebnis erzielt. Im Allgemeinen haben Sie beim Erstellen einer Facebook-Werbeanzeige zwei Optionen (breite Kategorien und genaue Interessen).

Wenn Sie keine Erfahrung mit Facebook-Werbung haben, denken Sie vielleicht, dass ein breites Interesse ein effizienter Weg ist, um ein größeres Publikum zu erreichen.

Aber es ist nicht wahr. Benutzer mit breitem Interesse sind teurer in der Anschaffung und geben im Vergleich zu anderen immer weniger aus. Um bessere Ergebnisse zu erzielen, versuchen Sie, breite Kategorien zu vermeiden.

Wenn Sie jedoch mit präzisem Interessen-Targeting arbeiten, können Sie Ihre Facebook-Werbeanzeigen anhand der Informationen aus den Profilen der Nutzer ausrichten. Die Informationen umfassen; ihre aufgelisteten Vorlieben und Interessen, die Seiten, die sie mögen, die von ihnen verwendeten Apps usw.

Sie erhalten immer einen hohen ROI für Ihre Facebook-Werbekampagne, wenn Sie präzises Interessen-Targeting verwenden.

Sobald Sie Ihre Kampagne eingerichtet haben, sollten Sie als Nächstes eine außergewöhnliche Facebook-Anzeigenkopie schreiben. In den meisten Fällen kann Ihr Anzeigentext dazu beitragen, Benutzer zum Handeln zu bewegen.

Wenn Sie der Meinung sind, dass der Prozess zu kompliziert ist, können Sie einige der besten Facebook-Werbeunternehmen online beauftragen, um Sie bei Ihrer Facebook-Werbekampagne zu unterstützen.

Was macht eine effektive Facebook-Werbung aus?

Facebook ist eine der am häufigsten genutzten Social-Media-Plattformen für Werbekampagnen. Täglich nutzen mehrere Marken und einzelne Vermarkter weltweit die Plattform, um mehr Leads zu generieren, ihre Produkte zu verkaufen und im Allgemeinen ihren Gewinn zu steigern.

Sie können eine dieser erstklassigen Lead-Erfassungssoftware verwenden, um Leads von Facebook-Anzeigen zu erfassen.

Die steigende Nachfrage nach Facebook hat es jedoch wettbewerbsfähiger und teurer gemacht. Wenn Sie bei Ihren Facebook-Anzeigen nicht strategisch vorgehen, werfen Sie möglicherweise nur Ihr Geld weg.

Hier ist ein neuer Bericht von AdEspresso und Hubspot. Der Bericht analysierte über 100.000 Facebook-Anzeigen von 1000 verschiedenen Unternehmen. Die Essenz der Analyse besteht darin, zu prüfen, was auf Facebook am besten funktioniert.

Die beliebtesten Anzeigen

Von den 111.800 analysierten Facebook-Werbung waren 74,8 % Link-Werbung, 15,1 % Video-Werbung, 8,2 % Foto-Werbung und 1,9 % andere, nicht näher bezeichnete Arten von Werbung.

Aus den Statistiken können Sie ersehen, dass die meisten Leute „bezahlte Post-Link-Werbung“ bevorzugen. Bezahlte Post-Link-Anzeigen sind eine Art Facebook-Werbekampagne, bei der Sie einen Link mit Text posten und eine Vorschau basierend auf Ihrer Website generiert wird.

Wenn der Zweck Ihrer Kampagne darin besteht, Klicks auf Ihre Website zu lenken, ist dies die perfekte Kampagne für Sie.

Fotoanzeigen sind jedoch bei Facebook-Werbetreibenden nicht beliebt, da Sie keine CTA-Schaltfläche einfügen können. Im Grunde geht es darum, das Publikum zu informieren.

Aber wenn der Zweck Ihrer Werbekampagne darin besteht, Ihr Publikum anzusprechen, senden Sie nicht nur Klicks auf Ihre Website. Videoanzeigen sind die perfekte Wahl für Sie. Das erklärt, warum sie heutzutage sehr beliebt sind.

Was sollte die ideale Länge Ihrer Anzeigenüberschrift sein?

Über die ideale Länge einer Facebook-Werbung gibt es viele Meinungen. Einige Leute denken, es sollte kurz und attraktiv sein. Während andere der Meinung sind, dass es lang genug sein sollte, um die Vorteile Ihrer Produkte hervorzuheben.

Der Branchendurchschnitt für eine Schlagzeilenlänge liegt jedoch bei 4 Wörtern. Natürlich kann es sein, dass es nicht ausreicht, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Aber es wird Neugier wecken und Aufmerksamkeit erregen; Dies wird die Leute zweifellos dazu bringen, zu klicken, um mehr zu erfahren.

Sentiment zeigen oder neutral?

Die sentimentale Analyse wurde an den 111.800 von AdEspresso und Hubspot analysierten Anzeigen durchgeführt, und es wurde festgestellt, dass die meisten Vermarkter leicht positive und neutrale Töne für Facebook-Anzeigen verwenden.

Dafür kann es mehrere Gründe geben – es könnte sein, dass neuronale Anzeigen auf Facebook besser funktionieren oder Werbetreibende Strategien zur Risikosensitivität anwenden.

Auch hier zeigen Studien, dass Facebook-Nutzer dazu neigen, sich leicht an emotionale Inhalte zu erinnern. Es wird daher empfohlen, ein Verhältnis von 70:20:10 zwischen sicheren, mäßig riskanten und wirklich riskanten Inhalten aufzuteilen.

Darüber hinaus können Sie kontroverse Inhalte verwenden, da sie möglicherweise große Mengen an Publicity erzeugen.

Wenn es strategisch eingesetzt wird, kann es sehr effektiv sein. Aber seien Sie nicht zu extrem mit kontroversen Inhalten. Andernfalls könnte die gesamte Kampagne kontraproduktiv werden.

Fügen Sie Ihre Domain-URL hinzu

Facebook-Werbekampagnen sind eine hervorragende Gelegenheit, Ihre Marke und Domain zu bewerben. Die meisten Facebook-Werbetreibenden verwenden diese Strategie, um Aufmerksamkeit für ihre Marken zu schaffen. Und 11 % der Werbetreibenden verwenden die Textoptionen in der Domain-URL, um weiteren Text oder Slogans einzufügen. Dies könnte sich positiv auf Ihre Anzeige auswirken.

Aber 25 % der Werbetreibenden schließen keine Domain in ihre Anzeigen ein. Leider ist dies ein schrecklicher Fehler, der dazu führen kann, dass Sie Verdienstmöglichkeiten verlieren.