يكشف البحث عن ما الذي يجعل إعلانًا فعالًا على Facebook

تُعد إعلانات Facebook إحدى إستراتيجيات التسويق الرقمي المهمة لتحسين أداء مبيعاتك. عند تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن أن تكون استراتيجية لتغيير قواعد اللعبة لجعل علامتك التجارية متميزة على الإنترنت.

ومع ذلك ، فإن إطلاق حملة إعلانية على Facebook أمر معقد بعض الشيء. إذا لم تفهم كيفية استهداف جمهورك بشكل صحيح ، فقد لا تحصل على النتائج المتوقعة.

لذا في هذه المقالة ، سأشارككم كل ما تريدون معرفته عن إعلانات فيسبوك. سأشارك معك أيضًا ما الذي يجعل إعلانًا فعالًا على Facebook وفقًا للبحث.

كيف تعمل إعلانات الفيسبوك؟

إنها جوانب مختلفة من إعلانات Facebook ، اعتمادًا على ما تريد تحقيقه. يمكنك استخدامه للترويج لصفحتك ، وجعل المستخدمين يتفاعلون مع مشاركاتك ، وحتى استخدامها للترويج لموقعك على الويب.

على الرغم من تركيز Facebook الرئيسي هذه الأيام على الإعلانات الأصلية والحفاظ على حركة المرور على موقعه على الويب ، لا يزال بإمكانك إرسال المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك من Facebook إذا قمت بتطبيق الإستراتيجية الصحيحة.

أحد الأسباب التي تجعل إعلانات Facebook شائعة بين المسوقين والعلامات التجارية هو أنها مفصلة. يمكّنك من استهداف حملتك بناءً على الديموغرافيا والموقع ومعلومات الملف الشخصي وما إلى ذلك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا معينًا لعزاب يعيشون في ميامي بالولايات المتحدة. يمكنك إطلاق حملة على Facebook بسرعة باستخدام الموقع الجغرافي والديموغرافي.

بشكل عام ، إعلانات Facebook ليست لكل الأعمال. وهذا أحد أسباب فشل هذه الحملة الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي أحيانًا. قبل استخدام النظام الأساسي لإطلاق أي حملة ، قم بأبحاثك للتأكد من أن الشبكة تتماشى مع نموذج عملك.

على عكس معظم منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، يتواجد المستخدمون على Facebook للتواصل مع أصدقائهم وعدم العثور على منتجات. لذلك ، فإن طبيعة الإعلانات هي عرض أكثر من كونها بحث.

لذلك ، تعمل المنصة بشكل أفضل عند استخدامها لتوليد المطالب ، وليس للوفاء بها.

شيئان مهمان يجب أن تعرفهما قبل أن تبدأ بإعلان الفيسبوك

إعلانات Facebook ليست مثل استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. قبل إطلاق حملات إعلانية على Facebook ، ضع في اعتبارك هذين الأمرين ؛

تحويلات منخفضة الاحتكاك

إذا كنت تريد أن تنجح حملتك الإعلانية على Facebook ، فيجب عليك استخدام تحويلات منخفضة الاحتكاك. ما يعنيه هذا هو أن حملتك لا ينبغي أن تكون مخصصة للمبيعات.

بدلاً من ذلك ، ركز على جعل جمهورك المستهدف يقوم بإجراء معين غير متعلق بالمبيعات مثل الاشتراك في النشرة الإخبارية أو قائمة البريد الإلكتروني.

اسمحوا لي أن أعطيك مثالا جيدا. لم يكن مستخدم Facebook الذي أتى إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق النقر فوق إعلاناتك يبحث عن منتجك.

وإذا كنت تتوقع أن يشتري مثل هذا الشخص منتجك لزيادة عائد الاستثمار لإعلاناتك ، فمن غير المحتمل أن تحصل على مثل هذه المبيعات.

هل تعرف لماذا؟ معظم مستخدمي Facebook متقلبون ومن المحتمل أن يعودوا إلى Facebook إذا كنت تريد منهم اتخاذ إجراء شراء فوري.

ولكن إذا التزمت بالتحويل غير المتعلق بالمبيعات مثل الاشتراك في خدمتك ، أو ملء نموذج عميل محتمل قصير ، أو إرسال عنوان بريد إلكتروني ، فمن المحتمل أن تحقق مبيعات على المدى الطويل.

كيف؟ يمكنك دائمًا بيع هؤلاء الأشخاص من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. لكن ذلك يعتمد على مدى إبداعك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. مرة أخرى ، إذا كنت مشغولاً للغاية بحيث لا يمكنك التعامل مع أنشطة التسويق عبر البريد الإلكتروني بنفسك ، فيمكنك تعيين بعض من أفضل مزودي خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني عبر الإنترنت.

إذا كنت متكررًا على Facebook ، فسترى حملات Facebook للعلامات التجارية مثل Groupon و Appsumo و Fab وما إلى ذلك. بمجرد النقر فوق إعلاناتهم ، لن يبيعوا أي شيء لك على الفور.

كل ما يفعلونه هو طلب بريدك الإلكتروني. لكنهم سوف يبيعونك بصفقة لاحقًا. وعلى المدى الطويل ، سوف ترعى إحدى خدماتهم.

نموذج العمل

تحتاج إلى تحليل نموذج عملك ومعرفة ما إذا كان يتوافق مع إعلانات Facebook. من التجربة ، فإن نماذج الأعمال التي تعمل بشكل أفضل مع إعلانات Facebook لا تحقق عائدًا من الإعلانات على الفور. لكنهم يكسبونها بمرور الوقت.

لذلك ، انظر دائمًا إلى الصورة الأكبر عند تشغيل حملة إعلانية على Facebook. لا تعتمد على Facebook للحصول على عملية شراء واحدة كبيرة. بدلاً من ذلك ، استخدمه لإنشاء العديد من عمليات الشراء الصغيرة.

طرق استراتيجية لاستهداف إعلانات فيسبوك

إعلانات Facebook هي كل شيء عن الاستهداف. وإذا لم تكن تستهدف إعلاناتك بشكل صحيح ، فلا توجد طريقة لتحقيق النتيجة المتوقعة. فيما يلي كيفية استهداف المستخدمين على Facebook ؛

• جنس
• سن
• الإهتمامات
• المواقع
• الحالة الاجتماعية
• اللغات
• مكان العمل
• تعليم

قبل إطلاق حملتك ، قم بتحليل كل شريحة من هذه الشرائح ، واستهدف تلك الأكثر صلة بجمهورك المثالي.

على سبيل المثال ، إذا كان عملاؤك الحاليون من النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 41 عامًا ، فيجب أن تبني استهدافك على العمر والجنس. وإذا بدا الأمر مربحًا ، فيمكنك توسيعه وفقًا لذلك.

وبالمثل ، يمكّنك الموقع من استهداف المستخدمين بناءً على الدولة والولاية وحتى الرمز البريدي الذي تخدمه.

استهداف الاهتمام

يُعد استهداف الاهتمامات من أكثر ميزات إعلانات Facebook فاعلية. لكن خمن ماذا؟ غالبًا ما يسيء المسوقون استخدامه ، وبالتالي لا يحصلون على النتيجة المرجوة. بشكل عام ، لديك خياران (فئات واسعة واهتمامات محددة) للاختيار من بينها عند إنشاء إعلان على Facebook.

إذا لم تكن لديك تجربة إعلانات Facebook ، فقد تعتقد أن الاهتمام الواسع هو وسيلة فعالة للوصول إلى جمهور أكبر.

ولكن هذا ليس صحيحا. المستخدمون ذوو الاهتمامات الواسعة أكثر تكلفة في الحصول عليها ودائمًا ما ينفقون أقل مقارنة بالآخرين. للحصول على نتائج أفضل ، حاول تجنب الفئات العامة.

ومع ذلك ، إذا كنت تعمل باستهداف دقيق للاهتمامات ، فيمكنك استهداف إعلانات Facebook الخاصة بك بناءً على المعلومات الموجودة في ملفات تعريف المستخدمين. تتضمن المعلومات ؛ إبداءات الإعجاب والاهتمامات المدرجة والصفحات التي يحبونها والتطبيقات التي يستخدمونها وما إلى ذلك.

ستحصل دائمًا على عائد استثمار مرتفع لحملتك الإعلانية على Facebook عندما تستخدم استهدافًا دقيقًا للاهتمامات.

بمجرد إعداد حملتك ، فإن الشيء التالي الذي يجب عليك فعله هو كتابة نسخة استثنائية من إعلان Facebook. في معظم الأوقات ، يمكن أن تقطع نسخة إعلانك شوطًا طويلاً في إقناع المستخدمين باتخاذ إجراء.

إذا كنت تعتقد أن العملية معقدة للغاية ، فيمكنك استئجار بعض من أفضل شركات الإعلان على Facebook عبر الإنترنت لمساعدتك في حملتك الإعلانية على Facebook.

ما الذي يجعل الإعلان الفعال على Facebook

يعد Facebook أحد أكثر منصات التواصل الاجتماعي استخدامًا للحملات الإعلانية. يوميًا ، تستخدم العديد من العلامات التجارية والمسوقين الأفراد في جميع أنحاء العالم المنصة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وبيع منتجاتهم وتعزيز أرباحهم النهائية بشكل عام.

يمكنك استخدام أحد برامج التقاط العملاء المحتملين الأعلى تصنيفًا للحصول على عملاء متوقعين من إعلانات Facebook.

ومع ذلك ، فإن الزيادة في الطلب على Facebook جعلته أكثر تنافسية وتكلفة. إذا لم تكن استراتيجيًا بشأن إعلانات Facebook الخاصة بك ، فربما تقوم فقط بإهدار أموالك.

هذا تقرير جديد من AdEspresso و Hubspot. حلل التقرير أكثر من 100000 إعلان على Facebook من 1000 شركة مختلفة. يتمثل جوهر التحليل في التحقق مما يعمل بشكل أفضل على Facebook.

الإعلانات الأكثر شهرة

تم تحليل 111800 إعلان فيسبوك ، 74.8٪ عبارة عن إعلانات روابط ، و 15.1٪ إعلانات فيديو ، و 8.2٪ إعلانات صور ، و 1.9٪ أنواع أخرى من الإعلانات غير محددة.

من خلال الإحصائيات ، يمكنك ملاحظة أن معظم الأشخاص يفضلون "إعلانات روابط المنشورات المدفوعة". إعلانات رابط المنشور المدفوع هي نوع من حملات إعلانات Facebook حيث تنشر رابطًا بنص ، ويتم إنشاء معاينة بناءً على موقع الويب الخاص بك.

إذا كان الغرض من حملتك هو جذب النقرات إلى موقع الويب الخاص بك ، فهذه حملة مثالية لك.

ومع ذلك ، لا تحظى إعلانات الصور بشعبية بين معلني Facebook لأنه لا يمكنك تضمين زر CTA. إنها في الأساس لإعلام الجمهور.

ولكن إذا كان الغرض من حملتك الإعلانية هو إشراك جمهورك ، وليس مجرد إرسال نقرات إلى موقع الويب الخاص بك. إعلانات الفيديو هي الخيار الأمثل لك. هذا ما يفسر سبب اكتسابهم لشعبية كبيرة هذه الأيام.

ما هو الطول المثالي لعنوان إعلانك؟

هناك الكثير من الآراء حول الطول المثالي لإعلان Facebook. يعتقد بعض الناس أنه يجب أن يكون قصيرًا وجذابًا. بينما يعتقد البعض الآخر أنه يجب أن يكون طويلاً بما يكفي لتسليط الضوء على فوائد منتجاتك.

ومع ذلك ، فإن متوسط ​​الصناعة لطول العنوان هو 4 كلمات. بالطبع ، قد لا يكون ذلك كافيًا لتوصيل رسالتك. لكنها ستثير الفضول وتجذب الانتباه ؛ سيؤدي هذا بلا شك إلى حث الأشخاص على النقر لمعرفة المزيد.

إظهار المشاعر أو الحياد؟

تم إجراء التحليل العاطفي على 111800 إعلان تم تحليلها بواسطة AdEspresso و Hubspot ، واكتشف أن معظم المسوقين يستخدمون نغمات إيجابية ومحايدة قليلاً لإعلانات Facebook.

قد يكون هناك عدة أسباب لذلك - قد تكون الإعلانات العصبية تعمل بشكل أفضل على Facebook ، أو أن المعلنين يتبنون استراتيجيات الحساسية للمخاطر.

مرة أخرى ، تظهر الدراسات أن مستخدمي Facebook يميلون إلى تذكر المحتوى العاطفي بسهولة. لذلك ، يوصى بتقسيم 70:20:10 بين المحتوى الآمن ، وخطورة متوسطة ، والمحتوى الذي ينطوي على مخاطرة حقيقية.

علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام محتوى مثير للجدل بسبب قدرته على توليد كميات كبيرة من الدعاية.

عند استخدامها بشكل استراتيجي ، يمكن أن تكون فعالة للغاية. لكن لا تكن مفرطًا في المحتوى المثير للجدل. خلاف ذلك ، يمكن أن تؤدي الحملة بأكملها إلى نتائج عكسية.

أضف مجال URL الخاص بك

تعد الحملات الإعلانية على Facebook فرصة ممتازة للترويج لعلامتك التجارية ومجالك. يستخدم معظم معلني Facebook هذه الإستراتيجية لخلق الوعي بعلاماتهم التجارية. ويستخدم 11٪ من المعلنين خيارات النص على عنوان URL للنطاق لتضمين نص أو سطر شعار. قد يكون لهذا تأثير إيجابي على إعلانك.

لكن 25٪ من المعلنين لا يقومون بتضمين مجال في إعلاناتهم. للأسف ، هذا خطأ فادح قد يجعلك تخسر من كسب الفرص.