研究揭示了什么是有效的 Facebook 广告

Facebook 广告是提高销售业绩的重要数字营销策略。 如果实施得当，它可能是一种改变游戏规则的策略，可以让您的品牌在网上脱颖而出。

但是，发起 Facebook 广告活动有点复杂。 如果您不了解如何正确定位您的受众，您可能无法获得预期的结果。

因此，在本文中，我将与您分享您需要了解的有关 Facebook 广告的所有信息。 根据研究，我还将与您分享什么是有效的 Facebook 广告。

Facebook 广告如何运作？

它们是 Facebook 广告的不同方面，具体取决于您想要实现的目标。 您可以使用它来宣传您的页面，让用户对您的帖子做出反应，甚至可以使用它来宣传您的网站。

尽管如今 Facebook 的主要重点是原生广告和保持网站流量，但如果您采用正确的策略，您仍然可以将用户从 Facebook 引导到您的网站。

Facebook 广告在营销人员和品牌中受欢迎的原因之一是它非常详细。 它使您能够根据人口统计、位置、个人资料信息等来定位您的广告系列。

例如，如果您向居住在美国迈阿密的单身汉销售特定产品。 您可以使用位置和人口统计信息快速启动 Facebook 活动。

一般来说，Facebook 广告并不适合所有企业。 这也是为什么这个社交媒体广告活动有时会失败的原因之一。 在您使用该平台发起任何活动之前，请先进行研究以确保该网络与您的业务模式保持一致。

与大多数其他社交媒体平台不同，Facebook 上的用户在那里与他们的朋友联系而不是寻找产品。 因此，广告的性质更多的是展示而不是搜索。

因此，该平台在用于产生需求而不是满足需求时效果更好。

在发布 Facebook 广告之前你应该知道的两件事

Facebook 广告与其他社交媒体营销策略不同。 在启动 Facebook 广告活动之前，请考虑这两件事；

低摩擦转换

如果您希望 Facebook 广告活动取得成功，则必须使用低摩擦转化。 这意味着您的广告系列不应针对销售量身定制。

相反，专注于让您的目标受众执行特定的非销售操作，例如注册您的时事通讯或电子邮件列表。

让我给你一个很好的例子。 通过点击您的广告访问您网站的 Facebook 用户并不是在寻找您的产品。

如果您期望这样的人购买您的产品以增加您的广告投资回报率，那么您不太可能获得这样的销售。

你知道为什么吗？ 大多数 Facebook 用户都是善变的，如果您希望他们立即采取购买行动，他们很可能会返回 Facebook。

但是，如果您坚持非销售转化，例如注册服务、填写简短的潜在客户表格或提交电子邮件地址，从长远来看，您很可能会进行销售。

如何？ 您始终可以通过电子邮件营销向此类人追加销售。 但这取决于您对电子邮件的创意程度。 同样，如果您太忙而无法自己处理电子邮件营销活动，您可以在线聘请一些最好的电子邮件营销服务提供商。

如果您经常上 Facebook，您会看到 Groupon、Appsumo、Fab 等品牌的 Facebook 活动。一旦您点击他们的广告，他们不会立即向您出售任何东西。

他们所做的就是询问您的电子邮件。 但他们稍后会通过交易向您追加销售。 从长远来看，您将光顾他们的一项服务。

商业模式

你需要分析你的商业模式，看看它是否与 Facebook 广告一致。 根据经验，最适合 Facebook 广告的商业模式不会立即从广告中获得收入。 但他们会随着时间的推移而获得。

因此，在投放 Facebook 广告活动时，请始终着眼于大局。 不要依赖 Facebook 来获得一笔大笔购买。 相反，使用它来产生几个较小的购买。

定位 Facebook 广告的战略方法

Facebook 广告都是关于定位的。 如果您没有正确定位您的广告，那么它就无法达到预期的效果。 以下是您在 Facebook 上定位用户的方式；

• 性别
• 年龄
• 兴趣
• 地点
• 关系状态
• 语言
• 工作场所
• 教育

在您启动广告系列之前，请分析每个细分市场，并定位与您的理想受众最相关的细分市场。

例如，如果您现有的客户是 25 至 41 岁的女性，您应该根据年龄和性别进行定位。 如果它看起来有利可图，您可以相应地扩展它。

同样，位置使您能够根据您所服务的国家、州甚至邮政编码来定位用户。

兴趣定位

兴趣定位是最有效的 Facebook 广告功能之一。 但猜猜怎么了？ 营销人员经常滥用它，因此无法获得预期的结果。 通常，在创建 Facebook 广告时，您有两个选项（广泛的类别和精确的兴趣）可供选择。

如果您没有 Facebook 广告经验，您可能会认为广泛的兴趣是吸引更多受众的有效方式。

但事实并非如此。 与其他用户相比，广泛兴趣用户的获取成本更高，并且花费更少。 为了获得更好的结果，请尽量避免大类。

但是，如果您使用精确的兴趣定位，您可以根据用户个人资料中的信息来定位您的 Facebook 广告。 信息包括； 他们列出的喜欢和兴趣、他们喜欢的页面、他们正在使用的应用程序等。

当您使用精确的兴趣定位时，您的 Facebook 广告活动将始终获得高投资回报率。

设置广告系列后，接下来要做的就是编写出色的 Facebook 广告文案。 大多数情况下，您的广告文案可以在很大程度上说服用户采取行动。

如果您认为这个过程太复杂，您可以聘请一些最好的 Facebook 在线广告公司来帮助您进行 Facebook 广告活动。

什么是有效的 Facebook 广告

Facebook 是广告活动中最常用的社交媒体平台之一。 每天，世界各地的几个品牌和个人营销人员都使用该平台来产生更多的潜在客户，销售他们的产品，并普遍提高他们的利润。

您可以使用这些顶级潜在客户捕获软件之一从 Facebook 广告中捕获潜在客户。

然而，对 Facebook 需求的增加使其更具竞争力和成本更高。 如果您对 Facebook 广告没有策略，那么您可能只是在浪费钱。

这是来自 AdEspresso 和 Hubspot 的新报告。 该报告分析了来自 1000 家不同公司的 100,000 多个 Facebook 广告。 分析的本质是检查什么在 Facebook 上最有效。

最受欢迎的广告

在分析的 111,800 个 Facebook 广告中，74.8% 为链接广告，15.1% 为视频广告，8.2% 为图片广告，1.9% 为未指定的其他类型广告。

从统计数据可以看出，大多数人更喜欢“付费帖子链接广告”。 付费发布链接广告是一种 Facebook 广告活动，您可以在其中发布带有文本的链接，并根据您的网站生成预览。

如果您的广告系列的目的是增加对您网站的点击，那么这对您来说是一个完美的广告系列。

但是，照片广告在 Facebook 广告商中并不受欢迎，因为您不能包含 CTA 按钮。 主要是通知观众。

但是，如果您的广告活动的目的是吸引您的受众，而不仅仅是向您的网站发送点击。 视频广告是您的最佳选择。 这就解释了为什么它们现在变得非常受欢迎。

广告标题的理想长度应该是多少？

关于 Facebook 广告的理想长度有很多意见。 有些人认为它应该简短而有吸引力。 而其他人则认为它应该足够长以突出您的产品的好处。

但是，标题长度的行业平均水平是 4 个字。 当然，仅仅传达您的信息可能还不够。 但它会激发好奇心并引起注意； 这无疑会让人们点击以了解更多信息。

显示情绪还是中性？

对 AdEspresso 和 Hubspot 分析的 111,800 条广告进行了情感分析，发现大多数营销人员对 Facebook 广告使用略微积极和中性的语气。

这可能有几个原因——可能是神经广告在 Facebook 上效果更好，或者广告商正在采用风险敏感性策略。

同样，研究表明，Facebook 用户往往容易记住情感内容。 因此，建议您在安全、中等风险和真正有风险的内容之间分配 70:20:10。

此外，您可以使用有争议的内容，因为它有可能产生大量宣传。

当战略性地使用时，它可能非常有效。 但不要对有争议的内容过于极端。 否则，整个活动可能会适得其反。

添加您的域 URL

Facebook 广告活动是推广您的品牌和域名的绝佳机会。 大多数 Facebook 广告商都使用这种策略来提高品牌知名度。 11% 的广告商使用域 URL 上的文本选项来进一步包含文本或标语。 这可能会对您的广告产生积极影响。

但是 25% 的广告商没有在他们的广告中加入域名。 可悲的是，这是一个可怕的错误，可能会让你失去赚钱的机会。