Araştırma, etkili bir Facebook reklamı yapan şeyin ne olduğunu ortaya koyuyor

Facebook reklamları, satış performansınızı artırmak için önemli bir dijital pazarlama stratejisidir. Doğru uygulandığında, markanızı çevrimiçi ortamda olağanüstü kılmak için oyunun kurallarını değiştiren bir strateji olabilir.

Ancak, bir Facebook reklam kampanyası başlatmak biraz karmaşıktır. Hedef kitlenizi doğru bir şekilde nasıl hedefleyeceğinizi bilmiyorsanız, beklenen sonuçları alamayabilirsiniz.

Bu yazıda, Facebook reklamları hakkında bilmeniz gereken her şeyi sizinle paylaşacağım. Ayrıca araştırmalara göre etkili bir Facebook reklamı yapan özellikleri sizlerle paylaşacağım.

Facebook Reklamları Nasıl Çalışır?

Neyi başarmak istediğinize bağlı olarak, bunlar Facebook reklamlarının farklı yönleridir. Sayfanızı tanıtmak, kullanıcıların gönderilerinize tepki vermesini sağlamak ve hatta web sitenizi tanıtmak için kullanabilirsiniz.

Facebook'un bu günlerde ana odak noktası yerel reklamlar ve web sitesinde trafik tutmak olsa da, doğru stratejiyi uygularsanız, kullanıcıları yine de Facebook'tan web sitenize gönderebilirsiniz.

Facebook reklamlarının pazarlamacılar ve markalar arasında popüler olmasının nedenlerinden biri de ayrıntılı olmasıdır. Demografi, konum, profil bilgileri vb. bazında kampanyanızı hedeflemenizi sağlar.

Örneğin, Miami, Amerika Birleşik Devletleri'nde yaşayan bekarlara belirli bir ürün satıyorsanız. Konum ve demografiyi kullanarak hızlı bir şekilde bir Facebook kampanyası başlatabilirsiniz.

Genel olarak, Facebook reklamları her işletme için değildir. Ve bu sosyal medya reklam kampanyasının bazen başarısız olmasının nedenlerinden biri de budur. Platformu herhangi bir kampanya başlatmak için kullanmadan önce, ağın iş modeliniz ile uyumlu olduğundan emin olmak için araştırma yapın.

Diğer sosyal medya platformlarının çoğundan farklı olarak, Facebook'taki kullanıcılar, ürünleri bulmak için değil, arkadaşlarıyla bağlantı kurmak için oradalar. Bu nedenle, reklamların doğası bir aramadan çok bir görüntüdür.

Bu nedenle platform, talepleri yerine getirmek için değil, talep oluşturmak için kullanıldığında daha iyi çalışır.

Facebook Reklamı Başlatmadan Önce Bilmeniz Gereken İki Önemli Şey

Facebook reklamları diğer sosyal medya pazarlama stratejileri gibi değildir. Facebook reklam kampanyalarını başlatmadan önce şu iki şeyi göz önünde bulundurun;

Düşük Sürtünmeli Dönüşümler

Facebook reklam kampanyanızın başarılı olmasını istiyorsanız, Düşük Sürtünmeli Dönüşümler kullanmalısınız. Bunun anlamı, kampanyanızın satışlara göre uyarlanmaması gerektiğidir.

Bunun yerine, hedef kitlenizin bülteninize veya e-posta listenize kaydolmak gibi belirli bir satış dışı eylemi gerçekleştirmesini sağlamaya odaklanın.

Size iyi bir örnek vereyim. Reklamlarınıza tıklayarak web sitenize gelen bir Facebook kullanıcısı ürününüzü aramıyordu.

Ve böyle bir kişinin reklamınızın yatırım getirisini artırmak için ürününüzü satın almasını beklerseniz, bu tür satışları elde etme olasılığınız yoktur.

Neden biliyor musun? Çoğu Facebook kullanıcısı kararsızdır ve hemen satın alma işlemi yapmalarını istiyorsanız, Facebook'a dönme olasılığı yüksektir.

Ancak hizmetinize kaydolmak, kısa bir potansiyel müşteri formu doldurmak veya bir e-posta adresi göndermek gibi satış dışı dönüşümlere bağlı kalırsanız, uzun vadede satış yapmanız olasıdır.

Nasıl? Bu tür insanları her zaman e-posta pazarlaması yoluyla satabilirsiniz. Ancak bu, e-postalarınızda ne kadar yaratıcı olduğunuza bağlıdır. Yine, e-posta pazarlama faaliyetlerinizi kendiniz halletmek için çok meşgulseniz, çevrimiçi olarak en iyi e-posta pazarlama hizmet sağlayıcılarından bazılarını kiralayabilirsiniz.

Facebook'a sık giriyorsanız Groupon, Appsumo, Fab vb. markaların Facebook kampanyalarını görürsünüz. Reklamlarına tıkladığınızda size hemen bir şey satmazlar.

Tek yaptıkları e-postanızı istemek. Ama daha sonra bir anlaşma ile seni satacaklar. Ve uzun vadede, hizmetlerinden birini himaye edeceksiniz.

İş modeli

İş modelinizi analiz etmeniz ve Facebook reklamlarıyla uyumlu olup olmadığına bakmanız gerekir. Deneyimlere göre, Facebook reklamları için en iyi sonucu veren iş modelleri, reklamlardan hemen gelir elde etmez. Ama zamanla kazanıyorlar.

Bu nedenle, bir Facebook reklam kampanyası yürütürken her zaman büyük resme bakın. Büyük bir satın alma için Facebook'a güvenmeyin. Bunun yerine, birkaç küçük satın alma oluşturmak için kullanın.

Facebook Reklamlarını Hedeflemenin Stratejik Yolları

Facebook reklamları tamamen hedefleme ile ilgilidir. Ve reklamlarınızı doğru bir şekilde hedeflemiyorsanız, beklenen sonucu elde etmenin hiçbir yolu yoktur. Facebook'ta kullanıcıları nasıl hedefleyeceğiniz aşağıda açıklanmıştır;

• Cinsiyet
• Yaş
• ilgi alanları
• Konumlar
• ilişki durumu
• Diller
• İş yeri
• Eğitim

Kampanyanızı başlatmadan önce, bu segmentlerin her birini analiz edin ve ideal kitlenizle en alakalı olanları hedefleyin.

Örneğin, mevcut müşterileriniz 25-41 yaş arası kadınsa, yaş ve cinsiyete göre hedefleme yapmalısınız. Ve karlı görünüyorsa, buna göre genişletebilirsiniz.

Benzer şekilde konum, hizmet verdiğiniz ülkeye, eyalete ve hatta posta koduna göre kullanıcıları hedeflemenize olanak tanır.

İlgi Alanı Hedefleme

İlgi alanı hedefleme, en etkili Facebook reklam özelliklerinden biridir. Ama tahmin et ne oldu? Pazarlamacılar bunu sıklıkla kötüye kullandılar ve bu nedenle istenen sonucu alamadılar. Genel olarak, bir Facebook reklamı oluştururken seçebileceğiniz iki seçeneğiniz vardır (Geniş kategoriler ve kesin ilgi alanları).

Facebook reklamları deneyiminiz yoksa, geniş ilginin daha geniş bir kitleye ulaşmanın etkili bir yolu olduğunu düşünebilirsiniz.

Ama bu doğru değil. Geniş ilgi alanına sahip kullanıcılar, diğerlerine göre daha pahalıdır ve her zaman daha az harcarlar. Daha iyi sonuçlar için geniş kategorilerden kaçınmaya çalışın.

Ancak, kesin ilgi alanı hedeflemesi ile çalışıyorsanız, Facebook reklamlarınızı kullanıcı profillerindeki bilgilere göre hedefleyebilirsiniz. Bilgiler şunları içerir; Listelenen beğenileri ve ilgi alanları, beğendikleri sayfalar, kullandıkları uygulamalar vb.

Kesin ilgi alanı hedeflemeyi kullandığınızda, Facebook reklam kampanyanızda her zaman yüksek bir YG elde edersiniz.

Kampanyanızı oluşturduktan sonra yapmanız gereken bir sonraki şey, olağanüstü bir Facebook reklam metni yazmaktır. Çoğu zaman, reklam metniniz kullanıcıları harekete geçmeye ikna etmek için uzun bir yol kat edebilir.

Sürecin çok karmaşık olduğunu düşünüyorsanız, Facebook reklam kampanyanızda size yardımcı olması için çevrimiçi olarak en iyi Facebook reklam şirketlerinden bazılarını kiralayabilirsiniz.

Bir Facebook Reklamını Etkili Yapan Nedir?

Facebook, reklam kampanyaları için en sık kullanılan sosyal medya platformlarından biridir. Günlük olarak, dünya çapında çeşitli markalar ve bireysel pazarlamacılar, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak, ürünlerini satmak ve genel olarak kârlılıklarını artırmak için platformu kullanıyor.

Facebook reklamlarından olası satışları yakalamak için bu en yüksek puanlı potansiyel müşteri yakalama yazılımlarından birini kullanabilirsiniz.

Ancak Facebook'a olan talebin artması onu daha rekabetçi ve pahalı hale getirdi. Facebook reklamlarınız konusunda stratejik değilseniz, paranızı çöpe atıyor olabilirsiniz.

İşte AdEspresso ve Hubspot'tan yeni bir rapor. Rapor, 1000 farklı şirketten 100.000'den fazla Facebook reklamını analiz etti. Analizin özü, Facebook'ta en iyi neyin işe yaradığını kontrol etmektir.

En Popüler Reklamlar

Analiz edilen 111.800 Facebook reklamı, %74.8'i bağlantı reklamları, %15.1'i video reklamları, %8.2'si fotoğraf reklamları ve %1.9'u belirtilmeyen diğer reklam türleriydi.

İstatistiklerden, çoğu kişinin "Ücretli bağlantı reklamları"nı tercih ettiğini görebilirsiniz. Ücretli bağlantı reklamları, metin içeren bir bağlantı yayınladığınız ve web sitenize dayalı olarak bir önizlemenin oluşturulduğu bir tür Facebook reklam kampanyasıdır.

Kampanyanızın amacı web sitenize tıklamaları artırmaksa, bu sizin için mükemmel bir kampanyadır.

Ancak, bir CTA düğmesi ekleyemeyeceğiniz için fotoğraf reklamları Facebook reklamverenleri arasında popüler değildir. Temelde izleyiciyi bilgilendirmek içindir.

Ancak reklam kampanyanızın amacı, yalnızca web sitenize tıklama göndermek değil, hedef kitlenizin ilgisini çekmekse. Video reklamlar sizin için mükemmel bir seçimdir. Bu, bu günlerde neden çok popüler hale geldiklerini açıklıyor.

Reklam Başlığınızın İdeal Uzunluğu Ne Olmalıdır?

Bir Facebook reklamının ideal uzunluğu hakkında pek çok görüş var. Bazı insanlar kısa ve çekici olması gerektiğini düşünüyor. Diğerleri, ürünlerinizin faydalarını vurgulayacak kadar uzun olması gerektiğine inanırken.

Ancak, bir başlık uzunluğu için sektör ortalaması 4 kelimedir. Elbette, mesajınızı iletmek yeterli olmayabilir. Ama merak uyandıracak ve dikkat çekecek; bu şüphesiz insanların daha fazla bilgi edinmek için tıklamasını sağlayacaktır.

Duyguyu Göster veya Nötr?

AdEspresso ve Hubspot tarafından analiz edilen 111.800 reklam üzerinde duygusal analiz yapıldı ve çoğu pazarlamacının Facebook reklamları için biraz olumlu ve nötr tonlar kullandığı keşfedildi.

Bunun birkaç nedeni olabilir - sinirsel reklamların Facebook'ta daha iyi sonuç vermesi veya reklamcıların risk duyarlılığı stratejileri benimsemesi olabilir.

Yine araştırmalar, Facebook kullanıcılarının duygusal içeriği kolayca hatırlama eğiliminde olduğunu gösteriyor. Bu nedenle, 70:20:10'u güvenli, orta derecede riskli ve gerçekten riskli içerik olarak ayırmanız önerilir.

Ayrıca, büyük miktarda tanıtım oluşturma potansiyeli nedeniyle tartışmalı içeriği kullanabilirsiniz.

Stratejik olarak kullanıldığında çok etkili olabilir. Ancak tartışmalı içerik konusunda aşırıya kaçmayın. Aksi takdirde, tüm kampanya ters tepebilir.

Etki Alanı URL'nizi Ekleyin

Facebook reklam kampanyaları, markanızı ve alan adınızı tanıtmak için mükemmel bir fırsattır. Çoğu Facebook reklamcısı, markaları için farkındalık yaratmak için bu stratejiyi kullanır. Reklamverenlerin %11'i, metin veya kısa açıklama eklemek için alan URL'sindeki metin seçeneklerini kullanıyor. Bunun reklamınız üzerinde olumlu bir etkisi olabilir.

Ancak reklamverenlerin %25'i reklamlarına alan adını dahil etmiyor. Ne yazık ki, bu, fırsatları kazanmanızı kaybetmenize neden olabilecek korkunç bir hatadır.