14 moduri de a-ți comercializa marca în această Ziua Îndrăgostiților

Pe 14 februarie se marchează Ziua Sf. Valentin. O zi întreagă dedicată dragostei și romantismului, în care toți facem efort să petrecem timp alături de cei dragi și să facem schimb de cadouri sentimentale. Cu toate acestea, Ziua Îndrăgostiților servește și ca una dintre cele mai semnificative oportunități comerciale pentru marketingul mărcii dvs. De fapt, se prevede că britanicii vor cheltui 1,37 miliarde de lire sterline pentru Ziua Îndrăgostiților anul acesta, așa că este imperativ să includeți acest lucru în strategia dvs. de marketing eCommerce.

Am întocmit o listă cu unele dintre cele mai bune modalități de a vă promova marca în această Ziua Îndrăgostiților pe o varietate de canale, precum și unele dintre campaniile noastre preferate de Valentine pe care le-am văzut până în prezent.

1. Gândește-te în afara cutiei

Este important să gândiți în afara cutiei – la propriu!

S-ar putea să nu vinzi cutii de ciocolată, flori frumoase sau bijuterii fine, dar asta nu înseamnă că nu poți valorifica Ziua Îndrăgostiților pentru strategia ta de marketing. Împreună cu ideile creative și canalele și mesajele potrivite, puteți comercializa orice.

2. Sărbătorește tot felul de iubire

S-ar putea să fie de la sine înțeles, dar ar trebui să sărbătorim toate tipurile de dragoste – dincolo de dragoste. Fie că este vorba despre dragostea pentru prietenii noștri, colegii, animalele de companie sau un pic de iubire de sine, ar trebui să includem toate formele de iubire.

Ca marcă, aceasta reprezintă o oportunitate de a relaționa cu piața ta de nișă și de a crea o conexiune autentică cu publicul tău. De exemplu, dacă vindeți produse pentru animale de companie, puteți derula o campanie care se concentrează exclusiv pe relația dintre animalele de companie și stăpânii lor. Nu numai că acest conținut se poate identifica, dar și adorabil! Vezi ce au făcut Pooch și Mutt pe Instagram:

Alternativ, puteți folosi Ziua Îndrăgostiților ca o modalitate de a vă arăta aprecierea pentru compania dvs., mulțumind membrilor echipei, furnizorilor și vânzătorilor dvs. și reflectând valorile mărcii și cultura pozitivă a companiei. Equinox Kombucha face acest lucru bine în blogul său recent, plin de căldură, „A Love Letter to Calderdale”.

Ați putea chiar să faceți un pas mai departe și să adoptați o atitudine îndrăzneață pentru a redefini Ziua Îndrăgostiților cu o campanie anti-Ziua Îndrăgostiților, mai ales dacă vindeți produse pentru cei singuri. Cu toate acestea, în cele din urmă, unghiul pe care îl luați va depinde de valorile mărcii dvs. și de produsele pe care le vindeți.

3. Promovează-ți produsele de sezon

Când te gândești la Ziua Îndrăgostiților, te gândești la inimi roșii, sclipici și trandafiri. Acest lucru îl face deosebit de alte sărbători sezoniere și un punct de vânzare excelent.

Chiar dacă nu aveți anumite produse Valentine's, puteți să răsfoiți catalogul de produse existent și să alegeți manual articolele relevante care se potrivesc cu factura.

Din nou, Pooch & Mutt este un exemplu excelent în acest sens. Și-au luat dulcele în formă de inimă, ambalate în roz, care sunt bune pentru sănătatea inimii puiului tău, și au promovat acest lucru de Ziua Îndrăgostiților.

Când promovați produse pe canalele de socializare, nu uitați să includeți hashtag-urile potrivite și un link pentru a vă cumpăra produsele online!

De asemenea, ar trebui să promovați aceste produse pe pagina dvs. de pornire prin crearea unei pagini de destinație dedicate. Paginile de destinație sunt esențiale pentru a transforma vizitatorii site-ului în clienți plătitori. Folosind cercetarea cuvintelor cheie, puteți optimiza aceste pagini pentru motoarele de căutare și vă puteți crește vizibilitatea online. Moonpig face asta bine:

4. Oferă oferte speciale

Ziua Îndrăgostiților este momentul perfect pentru a profita la maximum de oferte două pentru unu sau de alte oferte promoționale. De exemplu, dacă cumpărați ceva pentru dvs., puteți obține un articol gratuit pentru a-l oferi unui prieten - perfect pentru Galentine.

Iată o postare pe Instagram de la serviciul de livrare de flori, Freddie's Flowers. Ei au decis să răspândească dragostea în acest an și să ofere un buchet de flori gratuit – fără niciun fel de obligații. Aceasta este o tactică excelentă de a folosi clienții existenți pentru recomandări și de a câștiga clienți noi oferind o mostră gratuită.

5. Găzduiește cumpărătorii de ultimă oră

Un alt factor de luat în considerare îl reprezintă cumpărătorii de ultimă oră. Va trebui să găzduiești parteneri uituci care pleacă comandând cadoul în ultimul moment. Acest lucru ar putea fi prin oferirea livrării în ziua următoare sau prin publicarea clară a limită a comenzii de Ziua Îndrăgostiților pentru a asigura livrarea la timp. Vă sugerăm să utilizați un banner temporar pe site-ul dvs., astfel încât aceste informații să fie ușor de găsit.

Iată un exemplu de la Bloom & Wild

Și, Funky Pigeon:

6. Valorificați conținutul generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori (UGC) este orice tip de conținut creat de publicul dvs., nu de marca dvs.; acesta ar putea fi text, imagine sau video, de exemplu. UGC este excelent în poziționarea mărcii dvs. ca fiind autentică și în construirea încrederii cu publicul dvs. Poate fi folosit ca parte a unei strategii sociale în curs de desfășurare, dar funcționează bine și pentru conținutul sezonier.

Luați Nutella de exemplu. Anul acesta, ei rulează ceea ce ei numesc „cel mai delicios lanț de videoclipuri vreodată”. Își provoacă publicul să se filmeze luând un cuțit, arătând cum își răspândesc Nutella și trecând cuțitul înapoi pentru a continua bucla. Ideea este „spread the Nutella”, un joc de cuvinte de „spread the love”, și va fi sigur că va genera un buzz în jurul mărcii și va crește vizibilitatea socială. În plus, participanții au șansa de a câștiga câteva premii, ceea ce reprezintă un stimulent pentru a participa.

7. Creați ghiduri utile pentru cadouri

Un ghid de cadouri este unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing pentru orice ocazie sezonieră. În esență, este o listă de idei de cadouri îngrijite cu atenție pentru publicul țintă, care va căuta idei de cadouri pentru cei dragi. Puteți publica propriul ghid de cadouri pe blogul dvs. sau puteți crea o postare carusel pe platformele de socializare, fie promovând toate produsele proprii, fie încorporând unele de la alte mărci. Asigurați-vă că alegeți dintre mărcile care dețin valori similare. De exemplu, dacă sunteți un brand independent, organic, nu doriți să fiți asociat cu un gigant corporativ fără inițiative de mediu.

O altă opțiune este să vă prezentați produsele către publicațiile relevante pentru a vă include produsul în ghidurile lor existente de cadouri de Ziua Îndrăgostiților. Este esențial să alegeți publicații cu un număr de cititori similar cu publicul țintă. Așa că, de exemplu, dacă vindeți machiaj, cei ca Allure, Cosmopolitan și Prima sunt un loc bun de început.

Iată un exemplu din Country Living:

8. Găzduiește cadouri sau competiții

Concursurile pe rețelele sociale servesc ca un instrument excelent pentru a-ți construi prezența pe rețelele sociale, a-ți crește numărul de urmăritori și a crea o comunitate strânsă online. Giveaway-urile oferă un stimulent puternic pentru urmăritorii tăi existenți să-ți partajeze postările prietenilor și familiei, partajându-le în poveștile lor Instagram sau etichetându-le în comentarii. Cine poate rezista unei repostări atunci când sunt implicate gratuități? De fapt, conturile care organizează competiții regulate pe platformele sociale își pot crește numărul de urmăritori cu până la 70% mai mult decât conturile care nu o fac și primesc cu 3,5 mai multe „like-uri” decât media postării sociale. Cum e asta pentru logodna?

Ați putea chiar să vă asociați cu un alt brand pentru a accesa un public mai larg și a vă dubla vizibilitatea – ca să nu mai vorbim că oferiți și un premiu și mai bun.

Iată un exemplu de la Chilly's și Joey Yu:

9. Conectează-te cu clienții tăi folosind marketingul prin e-mail

Răspândiți dragostea clienților existenți în această Ziua Îndrăgostiților folosind marketingul prin e-mail. Marketingul prin e-mail este o modalitate fantastică de a vă conecta cu baza de clienți existentă, precum și de a construi relații cu clienții potențiali. Vă recomandăm să creați un e-mail cu tema de Ziua Îndrăgostiților pentru a vă prezenta produsele de sezon, pentru a oferi oferte promoționale sau pentru a oferi conținut valoros de blog. Nu uitați să includeți un îndemn (CTA) pentru a direcționa utilizatorii înapoi pe site-ul dvs., în mod ideal, direcționându-i către o pagină de destinație de Ziua Îndrăgostiților pentru a vă promova produsele sau serviciile limitate.

Iată câteva e-mailuri atrăgătoare pe care le-am văzut în căsuța noastră de e-mail în ultima vreme:

10. Implementați ferestre pop-up vizate

În această perioadă a anului sau în preajma oricărei sărbători sezoniere, o modalitate de a vă crește lista de e-mail este să utilizați ferestre pop-up direcționate pe site-ul dvs. Ferestrele pop-up pot fi folosite pentru a promova un cod voucher gratuit care este disponibil în schimbul unei adrese de e-mail și al numelui. De asemenea, puteți solicita informații suplimentare, deoarece acestea ar putea fi utile pentru segmentarea e-mailurilor și planurile de marketing viitoare. Amintiți-vă să nu faceți din aceasta o fereastră pop-up invazivă și enervantă, așa că lăsați butonul de ieșire vizibil clar, altfel puteți ajunge să pierdeți clienți valoroși care se luptă să intre pe site-ul dvs. Acesta este un exemplu simplu și elegant, dar eficient, luat de la Astrid & Miyu:

11. Oferă mărcii tale o schimbare temporară

Schimbați-vă logo-ul temporar pentru a se potrivi cu tema de Valentin și a atrage atenția publicului. Vă recomandăm să rămâneți la culorile clasice roz și roșu cu inimioare și trandafiri, astfel încât să fie ușor de recunoscut. Acest logo poate fi folosit pe profilurile dvs. sociale, site-ul web și anunțurile grafice. Iată un exemplu de la Moonpig:

12. Creați un sentiment de urgență

Ziua Îndrăgostiților este doar o zi în calendar, ceea ce înseamnă că marketingul dvs. pentru această perioadă va dura mai puțin decât alte sărbători, cum ar fi Crăciunul sau Paștele. Ca atare, trebuie să transmiteți acest sentiment de urgență clienților dvs. Puteți face acest lucru prin evidențierea ofertelor pe termen limitat, scrierea unei copii a paginii cu un ton urgent sau chiar adăugând o numărătoare inversă pe site-ul dvs. care duce la ziua cea mare. Iată un exemplu din Serenata Flowers:

13. Încearcă marketingul de influență

Nu subestima niciodată puterea influențelor. De fapt, 60% dintre consumatori ar cumpăra un produs dacă l-ar fi văzut folosit de un influencer. Și nu trebuie să fie neapărat marketingul tradițional de influență – despre care știm cu toții că poate fi extrem de costisitor și nu poate fi discutat în special pentru întreprinderile mici. În schimb, mărcile au început să folosească „așa cum se vede pe” ca o modalitate eficientă de a-și comercializa produsele. Dacă alegeți micro-influenți, s-ar putea chiar să obțineți o repostare, care ar putea deschide marca dvs. către un public mai larg, hiperrelevant. De asemenea, puteți încerca să vă oferiți produsele pentru o recenzie sinceră sau chiar s-ar putea să se îndrăgostească de marca dvs., câștigându-vă propriul susținător organic al mărcii!

Iată un exemplu de la Asos:

14. Testează o cascadorie de PR

Dacă aveți timp și resurse pentru a realiza o cascadorie de PR, atunci mergeți la ea! O cascadorie PR este orice eveniment planificat, conceput pentru a atrage cat mai multa atentie. O cascadorie bună de PR este memorabilă, reactivă, vizuală și curajoasă și îi face pe oameni să vorbească despre marca ta. Veți câștiga cota de voce atât online, cât și off. De exemplu, dacă vindeți ciocolată, de ce să nu faceți cel mai mare baton de ciocolată din lume? Sau dacă deții un restaurant, ai putea crea un meniu incredibil pentru a șoca publicul și a ieși în evidență pe piață.

Iată câteva dintre cele mai bune cascadorii PR din Valentine's pe care le-am văzut de-a lungul anilor:

Un bătrân, dar un goldie. IKEA a oferit un cupon gratuit pentru un pătuț pentru exact 9 luni după Ziua Îndrăgostiților.

„Will Delive-Roo Be My Valentine” – Deliveroo și KFC s-au asociat pentru această campanie șocantă de Ziua V, care a oferit consumatorilor să-și surprindă Valentina cu un inel de găleată KFC în ediție limitată.

Vă place vreuna dintre aceste idei?
Dacă sunteți în căutarea unui suport expert în marketing digital, vă rugăm să luați legătura cu echipa noastră pentru mai multe informații.