Reguli de copywriting imobiliare pentru a depăși concurența

Ceea ce face copywritingul distinct este scopul de a încuraja cititorul să ia o acțiune foarte specifică. În scrierea de copywriting imobiliar, convingeți cititorul să facă cea mai mare achiziție din viața lor. Asta înseamnă că calitatea scrierii tale trebuie să fie impresionantă.

Ce este copywriting imobiliar?

Cheia pentru o copie excelentă a proprietății imobiliare este să scrieți pentru puținii indivizi care chiar vor „face clic” cu conținutul dvs. Fiecare propoziție pe care o scrii are potențialul de a fi cea care să-ți conducă cititorul către casa visată și să le schimbe viața. Dacă poți face un client să se simtă văzut și auzit, ai câștigat jumătate din bătălie.

Puteți vedea de ce, în calitate de agent imobiliar, obținerea abilităților de bază de copywriting este un plus imens. Cel puțin, vă puteți îmbunătăți capacitatea de a comunica cu proprietarii de case și cumpărători într-un mod care să rezoneze cu aceștia și să vă obțineți afacerea.

Din păcate, în timp ce mulți agenți imobiliari sunt oameni de vânzări născuți, nu sunt copywriteri născuți. Poate fi nevoie de un pic de sfat și practică pentru a atinge un nivel de copywriting de care să te simți mândru. Luând în considerare sfaturile de mai jos, veți dobândi abilitățile de care aveți nevoie pentru a dezvolta o copie minunată. Și hei – cel mai rău vine în cel mai rău, vă puteți angaja propriul copywriter (avem și sfaturi pentru asta).

Copywriting pentru pagini de destinație imobiliare

Pagina dvs. de destinație imobiliară este locul în care canalizați clienții și ar trebui să genereze o mulțime de clienți fideli. Un copywriting excelent va păstra vizitatorii pe pagina dvs. și va reveni pentru a vă revedea resursele incredibile.

Ace the Headline

Titlul dvs. în prima parte a conținutului pe care o văd cititorii. Dacă doriți să vă mențineți potențialii să deruleze și să exploreze, este esențial să vă îmbunătățiți titlul. Un titlu lipsit de strălucire nu numai că scade interesul, ci poate chiar descuraja potențialii să facă clic pe articol.

Fă-l să atragă atenția

Gândiți-vă la liniile care v-au atras atenția în trecut sau chiar în ultima săptămână. Ce aveau în comun? Au stârnit un sentiment de îngrijorare în tine? Erau amuzanți? în timp util? Principiile unui titlu grozav de articol sau a unui titlu publicitar pot fi aplicate pe pagina de destinație a site-ului dvs. imobiliar. Oricum ai spune, un titlu remarcabil creează un sentiment de urgență și interes. Nu sunteți sigur care titlu ar fi cel mai atrăgător? Încercați câteva variante și rulați-le de către colegi imobiliari, clienți prietenoși sau cei dragi pentru a vă face o idee bună despre care este cea mai eficientă.

Lăsați titlul pentru ultimul

Titlul dvs. trebuie să însumeze cele mai importante puncte ale conținutului dvs., să răspundă unei preocupări ale clienților și să ofere cunoștințe într-un mod atrăgător din punct de vedere sintactic. Dacă întâmpinați dificultăți în a găsi o linie stelară, așteptați până când ați construit cea mai mare parte a conținutului paginii dvs. web. Apoi gândiți-vă cum puteți rezuma acele 1000 de cuvinte într-un 10 ascuțit.

Nu recurge la Clickbait

Oricât de tentant este să încerci să atragi cititori cu orice preț, folosirea titlurilor clickbait poate dăuna grav afacerii tale pe termen lung. Este o teorie SEO simplă: nimic nu recunoaște necinstea și inconsecvența mai repede decât un motor de căutare. De exemplu, Google alege rapid site-uri web care au rate ridicate de respingere, dar totuși o cantitate mare de cuvinte cheie și titluri captivante. Dacă Google primește un miros de clickbait de pe pagina dvs. web, veți fi împins în jos și acea pagină web ar putea să nu mai vadă niciodată lumina zilei. Nu-ți asuma riscul.

Găsiți punctul de durere, apăsați-l, apoi rezolvați-l

Este natura umană să fie mai mult inspirată de acțiune de ameliorarea durerii decât de căutarea plăcerii. Specialiștii de marketing au jucat pe această trăsătură nefericită de ani de zile – și cu succes constant.

Pentru mulți dintre clienții dvs. actuali sau potențiali, căutarea proprietății poate fi lungă, costisitoare, stresantă și consumatoare de timp: terenul de reproducere perfect pentru căutarea ușurării. Profesioniștii din industrie numesc acest lucru „profitând de un punct de durere”. Cheia pentru copywriting imobiliar este să apăsați pe acest punct de durere și apoi să vă oferiți serviciile sau cunoștințele ca soluție.

Ar merge cam așa: arătați că înțelegeți preocupările clienților și nu ezitați să intrați în detalii. Fiecare grup de clienți are un punct de vedere unic în funcție de zona hiperlocală, buget, interese și stil de viață. De exemplu, dacă baza dvs. de clienți este în mare parte familii nucleare, atingeți inconvenientul de a merge la mai multe case deschise cu copiii, de a găsi un cartier care este atât accesibil, cât și cu școli minunate din jur sau de a crea o separare între camere, menținând în același timp o senzație de deschidere.

Utilizați punctele de durere selectate ca punct de plecare pentru cele mai bune calități despre serviciile dvs. și proprietățile/clienții pe care îi deserviți. „Frustrat de vizionări non-stop și de copii nerăbdători? Brokerajul nostru restrânge în mod constant cele mai bune alegeri de pe piață în orice zi. Vom primi clar exact ceea ce cauți. Astfel, veți obține cele mai puțin stresante și cele mai informative vizionări.”

Utilizați un limbaj accesibil

Paginile tale web imobiliare nu trebuie să citească ca Shakespeare pentru a fi apreciate. De fapt, vei găsi mult mai mult succes dacă citesc mai mult ca o carte pentru copii. Limbajul înflorit își are locul, dar este adesea o barieră care creează confuzie și distanță. Atunci când scrii propoziții lungi și sinuoase, cititorii tăi trebuie să lucreze de două ori mai mult pentru a găsi informațiile pe care le caută. Adesea, este mai ușor să accesați site-ul web imobiliar al altui agent.

Gândiți-vă din perspectiva cititorului: ce informații căutați și ce limbă ați folosi pentru a le descrie? Cu această perspectivă, puteți adăuga cuvinte descriptive care accentuează fără confuzie.

Pentru mulți copywriteri, scrierea unor paragrafe scurte și accesibile reprezintă mai mult o provocare decât un roman poetic de 300 de pagini. Nu numai că limbajul trebuie să fie clar, dar structura și ordinea afectează foarte mult lizibilitatea. Este nevoie de puțină practică pentru a recunoaște și a organiza câteva cuvinte care au putere.

Vă sugerăm să începeți cu o hartă mentală a tuturor punctelor principale pe care doriți să le atingeți. Hărțile mentale ajută la clarificarea minții, la crearea de conexiuni între puncte și asigurați-vă că atingeți fiecare detaliu necesar. De acolo, puteți pune punctele în ordine logică și puteți completa detaliile. Odată ce toate informațiile de care aveți nevoie au o ordine organizată, veți dori să le despărțiți folosind pauze de text și instrumente vizuale. Numerele, listele și imaginile creează spațiu între blocurile de text care vă fac paginile mai ușor și mai plăcut de citit.

Copywriting pentru listări imobiliare

Ce spune lista dvs. imobiliară despre proprietate? Si cum? Va trebui să faci ceva mai mult decât să descrii caracteristicile de bază dacă vrei să captezi atenția clienților.

Concentrați-vă pe beneficii, nu doar pe descrieri

Înregistrările excelente de proprietăți nu doar ating ceea ce există, ci promovează ideile despre potențialul unei case și despre oamenii drăguți care vor locui în ea. Până acum, înțelegem că cumpărarea unei locuințe este o experiență mult mai emoționantă decât simpla cumpărare a unui teren. Este un refugiu la sfârșitul zilei, un loc în care să te ferești de restul lumii, să creezi o viață nouă și să faci orice altceva îți imaginezi pentru viața ta.

Desigur, pe măsură ce vă planificați descrierea înregistrării, veți dori să începeți prin a vă asigura că elementele de bază sunt acoperite (câte dormitoare, băi, electrocasnice etc.). Ideea este să vă transportați potențialul cumpărător la casa visurilor lor cu o persuasiune atât de imensă încât să nu reziste să vină în vizită. Capacitatea dvs. de a comunica beneficiile fiecărei caracteristici este ceea ce vă va diferenția cu adevărat lista. Adaugă caracter ținând cont de felul în care se simte fiecare caracteristică din casă și adaugă la experiența de zi cu zi de a trăi acolo.

Definiți-vă publicul țintă

Cine este baza ta de clienți țintă și ce limbă ar folosi pentru a-și descrie casa visată? Dacă întâmpinați probleme în a identifica limba potrivită, întrebați-vă pentru ce tip de persoană nu i- ar fi potrivit înregistrarea dvs. și selectați limba care atrage opusul.

Iată câteva exemple de agenți de conducere în limbaj pe care le-ar folosi pentru a extinde o caracteristică simplă, cum ar fi o chiuvetă dublă:

• Petreceți mai puțin timp pregătindu-vă
• Bucurați-vă de spațiu amplu pe tejghea
• Profită de spațiul de stocare suplimentar
• Pregătiți-vă pentru mai puțină dezordine

Un astfel de limbaj nu numai că atrage clientul țintă, dar îi poate atrage pe cei care se clătinează între diferite stiluri de proprietate, tipuri sau agenți.

Este la fel de important să fii familiarizat cu cuvintele care sunt neatrăgătoare și chiar ostracizate. Referințele la dizabilități fizice, religie, etnie, stare civilă, orientare sexuală, sex și statut de angajare vă pot provoca rapid probleme cu legile privind locuința echitabilă și pot duce la procese nejustificate. Consultați Orientările privind locuințele echitabile pentru lista completă a limbajului adecvat și nepotrivit.

Spuneți o poveste despre proprietate

Știu că nu am spus niciun limbaj înflorit, dar povestirea este singura excepție pe care o vom permite. Povestirea implică cititorul din punct de vedere emoțional cu textul și face o proprietate remarcabilă într-o serie de listări seci.

Dacă înregistrarea dvs. este o casă mai veche, faceți referire la istoria spațiului și la modul în care acesta se împletește cu cartierul din jur și cultura locală. Puteți face referire la detalii arhitecturale, populații, monumente și alte calități care merită.

Dacă lista dvs. este o dezvoltare nouă sau una fără nicio semnificație istorică, priviți istoria zonei hiper-locale. Când aveți îndoieli, atrageți atenția asupra potențialului viitor al cartierului. Există un milion de moduri de a spune o poveste.

Solicitați ajutorul unui instrument de redactare

Instrumentele moderne de copiere sunt, în esență, IA generată de computer, programate pentru a imita cadența și vocabularul limbajului natural. Pentru agenții imobiliari ocupați fără un copywriter extern, copywriting AI vă poate economisi mult timp și efort pe termen lung. De la completarea locurilor goale, până la acționarea ca un tezaur de lucru și generarea de idei de conținut, există o mulțime de sarcini cu care AI poate ajuta copywriting. Amintiți-vă, totuși, că aceste instrumente nu sunt un înlocuitor pentru abilitățile umane și nu au capacitatea de a recunoaște ceea ce sună natural și atrăgător pentru urechea umană. În continuare va trebui să vă verificați faptele, să verificați consistența și să adăugați propria personalitate.

Jasp

Jasper este unul dintre cele mai cuprinzătoare instrumente de copywriting de pe piață în acest moment. Acest instrument este programat să se potrivească cu tonul mai multor tipuri de publicații și să accelereze procesul de scriere de 10 ori. De la listele imobiliare la reclamele Facebook, Jasper AI prezice tipul de limbaj și subiectele potrivite pentru conținutul tău.

Blocat pe o pagină goală? Jasper caută conținut relevant pentru a sugera despre ce ar trebui să scrieți în continuare și vă ajută să construiți textul pe măsură ce mergeți.

Iată un scurt tutorial despre cum poți profita acum de Jasper:

WordTune

În mod similar cu Jasper, WordTune oferă sugestii despre modul în care scrierea poate fi îmbunătățită pe măsură ce scrieți. După ce adăugați extensia Chrome, o puteți utiliza instantaneu pe site-uri web populare, cum ar fi Google Docs, Twitter, Grammarly și LinkedIn.

Ar trebui să angajați un redactor imobiliar?

Pentru unii agenți, toate sfaturile de copywriting din lume nu le-ar crea suficient timp pentru a-și scrie propria copie. În acest caz, un copywriter competent poate lua o sarcină grea de pe farfurie fără a sacrifica rezultatele. Cu excepția cazului în care brokerajul dvs. are nevoi mari și continue, un copywriter independent vă poate oferi o muncă suficientă și ocazională, după cum este necesar.

Pentru ce va fi responsabil redactorul tău?

Scriitorul dvs. ar trebui să aibă încredere în capacitatea lor de a scrie conținut captivant, care vă promovează afacerea imobiliară și vă evidențiază ofertele unice. Rețineți că un candidat nu trebuie să aibă experiență exclusivă în copywriting pentru a excela într-o poziție de copywriting. Concentrarea pe abilitățile pe care le are în mod obișnuit un mare copywriter, mai degrabă decât titlul, vă va permite să angajați dintr-un grup mai mare și la fel de bine calificat de candidați. Luați în considerare experiența de muncă trecută care este indirect legată de este utilă în ceea ce privește copywriting. De exemplu: au un fundal în design grafic care ar putea fi integrat în materialele dvs. de marketing? Experiență de administrator care ar putea fi utilă dacă aveți nevoie de puțin ajutor organizațional?

La nivel micro, veți dori să căutați:

• Abilitatea de a converti limbajul de marketing în text captivant și plăcut
• Produceți o copie fără erori în vocea mărcii alese pe o varietate de tipuri și lungimi de conținut
• Găsiți și inițiați noi oportunități de copywriting care cresc vizibilitatea mărcii
• Înțelegeți-vă obiectivele și comunicați-le eficient, fără distorsiuni sau prea mult înainte și înapoi

Ce să includeți în descrierea postului dvs

Descrierea postului dvs. este probabil prima dată când cei care caută un loc de muncă vor interacționa cu compania dvs., așa că veți dori să faceți o primă impresie pozitivă. Aceasta este oportunitatea ta de a atrage cei mai buni candidați care caută și un angajator de top. Fiți clar de ce va fi responsabil noul dvs. angajat. Unele sarcini tipice de copywriting din industria imobiliară includ:

• Descrieri proprietăți și listări MLS
• Broșuri și scrisori de vânzare
• Scripturi de conținut video
• Bloguri
• comunicate de presă
• Bios sau pagini „Despre noi”.

Exemplul de scriere

Înainte de interviul unu la unu, restrângeți cei mai buni aplicanți cerându-le să completeze un eșantion. Copywriting-ul este cel mai bine testat prin exemplu, iar solicitarea unuia vă va economisi o mulțime de timp pe termen lung. Este obișnuit în industria copywriting să plătiți solicitanților o rată normală per cuvânt pentru eșantion, oricum ați putea negocia.

Gândiți-vă la un subiect care este relevant pentru industria imobiliară, stilul dvs. unic de afaceri și interesele clientului. Iată exemple de conținut scris de unii dintre agenții și agenții de marketing lideri ai AgentFire:

Clienta AgentFire, Johnette Barham, este o expertă în domeniul copywritingului imobiliar. În calitate de agent imobiliar însăși, Johnette știe direct cine sunt clienții ei imobiliari și ce caută aceștia în zona ei locală. Cu un număr mare de proprietari de animale de companie în zona hiperlocală a lui Johnette, un blog despre magazinele de animale de companie este util și informativ. Acesta este, de asemenea, tipul de articol care este probabil să fie distribuit sau vizualizat de mai multe ori de către aceeași persoană. Dacă este nevoie vreodată, instrumentul inteligent AgentFire Blog Assist poate sugera subiecte despre care Johnette să scrie în continuare.

Blogul lui Chris Crow este un exemplu fabulos despre cum să rămâneți pe brand, oferind în același timp conținut relevant și oportun. Acest articol este plin de conținut digerabil între elemente vizuale captivante. Este simplu, dar eficient în menținerea angajării vizitatorilor.

In concluzie…

Nu trebuie să fii un copywriter uimitor pentru a recunoaște un copywriting uimitor. Cu cunoștințele pe care le-ați dobândit, veți ști cum să identificați un titlu grozav, să îmbunătățiți formularea textului și să găsiți instrumentul AI potrivit fără să atingeți tastatura.

Indiferent dacă vă scrieți propriul conținut sau angajați pe cineva care să vă ajute, conținutul grozav este responsabilitatea proprietarului site-ului - și nu este o provocare să vă dați seama. Când aveți îndoieli, gândiți-vă doar la ceea ce face conținutul care vă place să fie plăcut de citit. Sfaturile din această listă se vor aplica cu siguranță.

Ți s-a părut valoros acest articol? Împărtășește-l cu prietenii și colegii tăi! Și dacă nu vrei să ratezi niciunul dintre articolele noastre, abonează-te la newsletter-ul nostru.

Și dacă sunteți gata să deveniți cel mai bun expert imobiliar hiperlocal, consultați site-urile noastre AgentFire (evaluat numărul 1 pentru mai mulți ani consecutivi!).

Cea mai bună parte? Cu versiunea noastră de încercare de 10 zile, puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare!