Strategii dovedite de marketing în asigurări

Industria asigurărilor devine saturată, ceea ce face dificilă pentru agențiile de asigurări mai mici să atragă atenția consumatorilor. Strategiile ample de marketing tradiționale de asigurări, cum ar fi tencuirea numelui pe un panou publicitar sau pe o bancă de autobuz, nu mai sunt la fel de eficiente ca înainte.

Strategii eficiente de marketing pentru asigurări

Industria se schimbă și dacă vrei să menții un loc în frunte, trebuie să te adaptezi la noile modalități de marketing. Următoarele trei strategii de marketing în asigurări s-au dovedit de mare succes.

1. SEO local

Optimizarea locală pentru motoarele de căutare (SEO) este strategia de creștere a prezenței online a afacerilor fizice. Cu SEO local, agențiile de asigurări pot să-și optimizeze site-ul web și să-și îmbunătățească clasarea pentru interogările seriale organice. Dacă operați o agenție de asigurări, implementarea SEO locală poate ajuta consumatorii să vă găsească agenția atunci când caută agenții de asigurări în zona lor locală. Există o varietate de tehnici SEO locale care pot fi utilizate atunci când derulați o campanie de marketing de asigurări.

Vizează cuvinte cheie specifice la nivel local

Identificați cuvintele cheie care se referă la produsele dvs. de asigurare și care sunt specifice la nivel local. De exemplu, în Figura 1.1 , „asigurare auto Fairfax” este căutată în medie de 80 de ori pe lună, iar agențiile plătesc 85,00 USD pe clic prin reclame.

Prin clasarea pentru cuvintele cheie locale, agenția dvs. de asigurări va începe să apară în mai multe căutări locale. În timp, acest lucru vă va ajuta agenția să se clasifice pentru cuvinte cheie naționale, cum ar fi „asigurare auto”.

Construiți un portofoliu local puternic de backlink

Construirea unui portofoliu puternic de backlink este esențială pentru orice campanie SEO, dar construirea unui portofoliu de backlink cu backlink-uri locale din domenii care sunt locale și relevante pentru industria asigurărilor poate fi un factor cheie într-o campanie SEO locală de succes. Când căutați site-uri web de la care să obțineți backlink-uri, este important să vă uitați la autoritatea de domeniu (DA) și la cantitatea lor totală de backlink-uri către propriul site.

Optimizarea Compania mea pe Google și Trimiterile pentru directorul local

Optimizați-vă contul Compania mea pe Google, furnizați informații detaliate despre afacerea dvs. și locația dvs., adăugați fotografii și răspundeți rapid la recenzii. Adăugarea frecventă de postări cu privire la o nouă ofertă de servicii sau știri despre agenția dvs. poate crește interacțiunea utilizatorilor și va semnala către Google că site-ul dvs. ar trebui să se claseze mai sus pentru interogările de căutare locale. De asemenea, este extrem de important să vă trimiteți agenția în toate directoarele locale și înregistrările de afaceri online. Cu cât Google vă vede mai des agenția în directoare bine cunoscute, cu atât este mai probabil ca Google să vă recunoască și să vă plaseze mai sus în rezultatele căutării locale.

În Figura 1.2 , puteți vedea un cont Compania mea pe Google complet optimizat și eliminat de BBG Broker.

Generarea paginii de servicii geografice locale

Creați pagini locale de servicii geografice care sunt specifice zonei în care vizați, împreună cu produsul dvs. de asigurare. De exemplu, puteți crea o pagină intitulată „Fairfax, VA Benefits Consulting”. Apoi, optimizați-vă paginile de servicii geografice locale, cu tehnici SEO pe pagină și creați backlink-uri către aceste pagini, care le vor ajuta la creșterea clasamentului local.

Figura 1.3 și Figura 1.4 sunt exemple de pagini geografice locale pentru „consultanță privind beneficiile” de către The Business Benefits Group.

2. PPC

Pay-per-click (PPC), denumit și cost-pe-click (CPC) este un tip de model de publicitate care este utilizat pentru a genera trafic către site-uri web. Cu modelul PPC, agenții de publicitate plătesc editorii atunci când se fac clic pe anunțuri. Suma licitată poate afecta plasarea, dar agentul de publicitate va plăti numai atunci când un utilizator online dă clic pe anunț. Utilizatorii web vor vedea cel mai frecvent formatele de anunțuri PPC pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Agențiile de asigurări pot folosi strategiile PPC pentru campaniile lor de marketing într-o varietate de moduri.

În primul rând, veți dori să determinați care sunt indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru campania dvs. PPC, pentru a vă asigura că cheltuiți bani doar pentru cele mai bune opțiuni disponibile. De exemplu, dacă sunteți o agenție mai nouă, este posibil să doriți să creați o campanie care să se concentreze pe creșterea afișărilor, ceea ce vă va ajuta să creșteți vizibilitatea. Dacă sunteți o agenție mai veche, poate doriți să desfășurați o campanie care se concentrează pe clicuri, deoarece marca dvs. este deja stabilită online și doriți să convertiți clienții potențiali.

De asemenea, veți dori să vă faceți timp pentru a identifica produsul dvs. de asigurare țintă și pentru a efectua cercetări cu privire la costul mediu pe clic pe cuvintele cheie care se referă la produsul vizat. Acest lucru vă va ajuta să maximizați vizibilitatea și să creșteți conversiile, minimizând în același timp cheltuielile. Pentru a realiza acest lucru, va trebui să identificați cuvintele cheie care nu sunt căutate la fel de des, dar care pot da rezultate similare la o fracțiune din cost. În plus, verificați în mod regulat și adăugați cuvinte cheie negative în campanie. Acest lucru vă va ajuta să vă prezentați anunțul către căutătorii potriviți, ceea ce crește șansele de conversie.

3. Combinație

A treia strategie este de fapt o combinație a celor două strategii anterioare. Utilizarea componentelor ambelor tipuri de campanii poate fi foarte avantajoasă dacă aveți bugetul potrivit pentru a le adapta pe ambele. Cu toate acestea, doriți să fiți sigur că campania dvs. PPC se potrivește cu țintele și obiectivele campaniei dvs. locale de SEO. De exemplu, dacă campania dvs. locală SEO se concentrează pe asigurarea auto Fairfax, campania dvs. PPC ar trebui să se concentreze și pe acest lucru.

Discutați cu o agenție profesională de marketing în asigurări

Indiferent de cât timp sunteți în afaceri, este important să vă comercializați în permanență agenția de asigurări pentru a atrage clienți noi și a-i menține pe cei vechi. Industria asigurărilor crește într-un ritm rapid și, pe măsură ce mai multe agenții se alătură comunității, nevoia de a vă diferenția agenția de nenumăratele altele este esențială dacă doriți să rămâneți în afaceri pentru anii următori.

Strategiile potrivite de marketing în asigurări pot face diferența în capacitatea dumneavoastră de a crește vizibilitatea mărcii și de a vă îmbunătăți rata de conversie. Există o serie de strategii care au fost considerate fructuoase pentru agențiile de asigurări. Cu toate acestea, niciunul nu s-a dovedit mai eficient decât utilizarea SEO local pentru agențiile de asigurări. Pentru mai multe informații despre strategiile de marketing în asigurări sau pentru a programa o consultație gratuită de marketing în asigurări, contactați profesioniștii în marketingul asigurărilor la 321 Web Marketing.

Lectură suplimentară:

• Ghidul suprem de marketing al asigurărilor pentru 2020
• Principalele beneficii ale lucrului cu agenții de marketing pentru asigurări
• Studiu de caz de marketing al asigurărilor

Actualizat pe 22 aprilie ²⁰²⁰